“成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解“世界潛能大師----博恩崔西。
成功最重要的秘訣，就是要用已經(jīng)證明有效的成功方法。你必須向成功者學(xué)習(xí)，做成功者所做的事情，了解成功者的思考模式，加以運用到自己的身上，然后再以自己的風(fēng)格，創(chuàng)出一套自己的成功哲學(xué)和理論。
第一篇 如何追求超級成功
你想知道那些世界級的頂尖人物，是如何透過自我操練與自我鞭策才能達(dá)到巔峰？你想知道他們成功的秘訣是什么嗎？現(xiàn)在，讓我們一起來揭開超級成功的神秘面紗。
1、做你值得做的事，然后把它做到最好。你一定要做值得做的事情，才會有所成就。正確尋找工作的方法，把自己理想和完美的工作條件列出來。
2、要以成為行業(yè)中的世界最頂尖為目標(biāo)。不要把賺很多錢當(dāng)做是你人生最重要的目標(biāo)。只要你能夠成為最好的人物，最好的事情也就會發(fā)生在你身上。當(dāng)你想要得到一切最美好的事物，你必須把自己變成最好的人，以成為行業(yè)中的世界最頂尖為你人生的最終目標(biāo)，這樣的話，你一定可以實現(xiàn)你所有的夢想。
3、成功的人要有遠(yuǎn)大的夢想，但要有合理的目標(biāo)。每一個成功的人都有偉大的夢想。大成功是由小成功所累積，每一個成功的人都是在達(dá)成無數(shù)的小目標(biāo)之后，才實現(xiàn)他們偉大的夢想。不放棄，就一定有成功的機會，如果你放棄，就已經(jīng)失敗了。記�。∶恳粋�目標(biāo)和夢想，都要設(shè)定一個期限。目標(biāo)不達(dá)成：1、不合理2、沒有期限3、缺乏詳細(xì)的計劃4、沒有天天衡量進度。千萬不要靠運氣過生活，你一定要靠目標(biāo)和計劃過生活。每一年年底的時候，都要寫出明年想要達(dá)成的目標(biāo)。全寫出來，選四個最重要、最想要，選1個為核心目標(biāo)，另3個再排優(yōu)先順序，訂出具體的完成期限。當(dāng)你列出目標(biāo)之后，請你列出一個詳細(xì)的計劃，把計劃依照優(yōu)先順序排列好，這樣會使你達(dá)成目標(biāo)的機率大幅度地提升，這也是每個超級成功者所做的事情。
4、你到底是想要成功，還是一定要成功？成功有三個最重要的秘訣：1、要有強烈的欲望2、還是要有強烈的欲望3、還是要有強烈的欲望。
5、每一天都要不斷地檢討自己的做法和成效。做對的一定要不斷地加強，做錯的一定要立刻改正。因為，同樣的錯誤千萬不要犯第二次！每一天一定要檢視自己的進度，我檢視下屬進度，每一禮拜開會做討論，發(fā)生何事（錯、對）。
6、一定要跟成功的人學(xué)習(xí)，尤其是世界級的成功人物。你一定要學(xué)習(xí)成功的榜樣，讓自己進入成功的環(huán)境當(dāng)中，跟著成功者學(xué)習(xí)。一個人要成功。有幾個方法：1、他必須幫成功者工作2、當(dāng)他們開始成功的時候，也開始跟更成功的人合作3、當(dāng)你越來越成功的時候，要找成功者來幫你工作。依照這三個方法，按步就班去做，你一定會非常地成功。
7、要成功，要先研究成功學(xué)。要成功，一定要研究成功。一個人的智慧產(chǎn)生的三個要素：1、成功者不斷地搜集資訊，他們相當(dāng)善于掌握新知。記��！永遠(yuǎn)要不斷地搜集新的資訊2、一個成功的人會不斷地學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗。3、一個有智慧的人，會不斷地自我反省。
8、要成功就要采取行動。世界最頂尖的業(yè)務(wù)員成功的秘訣：從早上八點工作到晚上昏倒為止。銷量永遠(yuǎn)是一個數(shù)字的游戲，你只要越勤勞，拜訪越多的顧客，一定就會有成交的機會。成功的人永遠(yuǎn)比一般人做得更多，當(dāng)一般人放棄的時候，他們找尋下一位顧客；當(dāng)顧客拒絕時，他再問他們：“你到底要不要？“當(dāng)顧客不買時，他問：“你為什么不買？“記�。∮肋h(yuǎn)是你采取了多少行動讓你更成功，而不是你知道了多少。
9、要不斷地請教成功者，詢問他們成功的方法和意見。一個人要成功，需要不斷地歷練，需要經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)，然而，最快的方法就是向一些成功者詢問，請他們給你一些意見，給你一些回饋，請他們告訴你做對了什么，做錯了什么。讓他們用他們智慧和經(jīng)驗指導(dǎo)你，這樣的話，比你看任何的書籍都要來得有效。你永遠(yuǎn)看不見你自己思考的盲點。問成功人士：“到底還有什么地方，我還需要改進？“
10、不管你做什么事，一定要快樂，一定要享受過程。推銷宗旨、理念：“提供顧客最好的服務(wù)，幫助顧客解決他們的問題。“
11、要設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)，絕對不要接受第二流的表現(xiàn)。你做事的品質(zhì)和你個人的成就成正比，跟你服務(wù)的人數(shù)成正比，跟你的態(tài)度成正比，跟你的知識成正比，跟你的標(biāo)準(zhǔn)成正比，成功者都擁有高的標(biāo)準(zhǔn)，失敗者的標(biāo)準(zhǔn)都不高。凡事零缺點。一定要求第一名。
12、改變自我的心像。心理學(xué)最偉大的發(fā)現(xiàn)之一，就是可以籍由自己的不斷想像，而成為自己理想中的人物。你必須想像自己是一個非常成功的人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動力的人，你必須每天不斷地花一些時間，想像自己成功的景象。你必須想像自己是一個天生的羸家。不斷想像每一年你要達(dá)成的目標(biāo)，不斷具體地一次又一次，睡夢中輸入潛意識。你不妨今天就把你的目標(biāo)，有適當(dāng)?shù)膱D片，把它剪下，貼起來，每天想像，每天想像，早晚灌輸?shù)侥愕臐撘庾R里面，來改變自己。
13、潛意識的力量。“潛意識的力量比意識大三萬倍以上。“運用潛意識的第一個方法，就是不斷地想像，改變自我內(nèi)在的一個影像和圖片；第二個方法，也就是要不斷地自我暗示，或是所謂的自我確認(rèn)。“我會成功，我會成功，我一定會成功““我會很有錢，我會很有錢，我一定會很有錢““我的業(yè)績不斷地提升，不斷地提升，我的業(yè)績一定會不斷地提升““我很會存錢，我很會存錢，我很會存錢“反復(fù)地練習(xí)，反復(fù)地輸入。影響一個人潛意識最重要最重要的關(guān)鍵，就是要不斷地重復(fù)，不斷地重復(fù)，再一次不斷地重復(fù)，大量地重復(fù)，有時間隨時隨地不斷地確認(rèn)你的目標(biāo)，不斷地想著你的目標(biāo)，這樣的話，你的目標(biāo)終究會實現(xiàn)的。
14、把你的目標(biāo)錄在錄音帶上，每天不斷地重復(fù)播放，來輸入你的潛意識。不斷地重復(fù)，不斷地重復(fù)。方法簡單，一般人都不愿意去嘗試，不嘗試，鐵定沒有效。
15、聽潛意識錄音帶。影響潛意識最重要最重要的關(guān)鍵，就是反復(fù)的次數(shù)。“我的收入不斷地增加，我的收入不斷地增加，我的收入輕而易舉地不斷地增加““要節(jié)儉，要節(jié)儉，銀行要存錢，要存錢““我們擁有完美的細(xì)胞“（不斷地重復(fù)聽）
16、運用潛能開發(fā)機。要改變潛意識，世界上最快的方法，就是運用催眠。新的東西總是容易受到排斥。成功者，勇于嘗試新工具。
17、不斷建立自己的知識基礎(chǔ)。每年平均閱讀400-600本書或雜志。成功有一個很重要的秘訣，就是要用最短的時間，采取最大量的行動。所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是閱讀者。每會必到。學(xué)習(xí)才會讓你更成功。你必須花30%的收入來不斷學(xué)習(xí)。成功是不斷持續(xù)累積的，就像學(xué)習(xí)也是一樣。想賺得更多，一定要學(xué)得更多，你的專業(yè)知識，一定要是你行業(yè)的頂尖。你之所以成功，是因為別人喜歡你，別人相信你；別人憑什么相信你、喜歡你，因為你懂得的比他們多，他們覺得跟你在一起有希望。他們覺得跟你在一起可以學(xué)到東西。
第二篇 你到底是想成功，還是一定要成功？
超級成功者跟一般人最大的差別，就是“一定要“與“想要“之間，如果你希望自己的夢想能夠成真的話，你就必須一定決心--“一定要成功！“
18、你一定要不斷地研究你的競爭對手。例：WAL-MART的負(fù)責(zé)人山姆威頓開第一家連鎖時，目標(biāo)要成為行業(yè)的最頂尖，每天早上四點半起床，有空時不斷地研究競爭對手。惟有了解對方，才有可能超越對方；惟有了解自己，才有辦法改善自己。養(yǎng)成一個習(xí)慣，研究你的競爭對手。要成功，必須要做成功者所做的事，同時你也必須了解失敗者做了那些事情，讓自己不要犯那些錯誤。
19、成功是靠別人，不是靠自己。如果你要成功，你一定要有一個組織，要有一個工作小組。成功是靠組織、團隊，而不是靠個人。任何問題，他們不會想要自己解決，而是找他們的伙伴一起來解決，發(fā)揮集思廣益、群策群力的效果，讓他們的事業(yè)和人生都可登上高峰。
20、你一定要比你的競爭對手更努力。成功最重要的因素是比別人更努力！“你要比別人努力兩倍以上“李嘉誠。“比別人更努力，然后找一群努力的人一起來工作“蓋茨。努力是成功的捷徑，而且是成功必須付出的代價。“永遠(yuǎn)要做得比要求得更好“每天進步1%。每天一定要進步，最好是2%，這是超級成功者每天必做的事情。
21、凡事要求品質(zhì)。假如你能提高你做事品質(zhì)在行業(yè)中排名的順序，你就可以更成功。品質(zhì)第一！品質(zhì)第一！品質(zhì)第一！你必須不斷詢問你的顧客：我們做事的品質(zhì)怎么樣？產(chǎn)品的品質(zhì)怎么樣？服務(wù)夠不夠好？你能否給我們一些建議？不斷地和顧客聊天。
22、服務(wù)第一。只要要求品質(zhì)、重服務(wù)，你一定會成功。你必須每天花十到十五分鐘時間，思考如何讓自己做的事情品質(zhì)提升，如何提高我們對顧客提供的服務(wù)，不管是在價值方面，還是在態(tài)度方面。成功最重要的兩個關(guān)鍵，就是凡事要求品質(zhì)、要求一流水準(zhǔn)的服務(wù)。
23、建立百分之百的絕對優(yōu)勢。邁克爾喬丹，你跟他比賽時，他投球比你準(zhǔn)，速度比你快，防守比你好，進攻比你猛，在每一方面，在籃球上所需要的成功關(guān)鍵，他都比別人要好一點，所以他成為有史以來最偉大的籃球明星。我們所做的一切事情，每一件事都要比競爭對手好一些，這樣的話，顧客只有選擇我們。“要做得比最好的還要更好！“趙耀東。
24、成功的起始點乃是自我分析，成功的秘訣則是自我反省。每一天都問自己：我今天做對了什么事情？做錯了什么事情？同樣的錯誤絕對不要犯第二次。只有一流的人，才會做出一流品質(zhì)的事。
25、創(chuàng)新。
26、你一定要學(xué)行銷學(xué)。21世紀(jì)必備知識：1銷售2行銷3領(lǐng)導(dǎo)。行銷自己的關(guān)鍵就是永遠(yuǎn)要傾聽顧客的聲音。
27、你必須了解自己行業(yè)未來的趨勢
28、你的名譽代表一切。“假如你能幫助別人夢想成真，你自己就可以心想事成“金克拉。
29、你所選擇的朋友，決定你的命運。交友必勝己。
30、歸零的想法。每一天都要歸零。
31、態(tài)度和行動決定一切。
32、人際關(guān)系決定一切。成功的人是靠組織，失敗的人則是靠自己。
33、任何事情需要大量推廣，大量地促銷。銷量永遠(yuǎn)是一個數(shù)字的游戲，你所能接觸的準(zhǔn)客戶越多，成功的機率越大。
34、量大是致富的關(guān)鍵。你的成就永遠(yuǎn)跟你服務(wù)的人數(shù)成正比。
35、你一定要找一些比你更棒的人來幫助你工作。成功方法：1要幫成功者工作2要跟成功者合作3找成功者來幫你工作。
36、不斷地改善做事流程。
37、時間管理是非常重要的。“自覺是治療的開始“陳怡安。
38、不斷地整合人力資源。
39、為顧客服務(wù)是成功的根基。
40、在商場中誰是最重要的？答案是顧客。
41、滿意的顧客是不夠的，重要的是忠誠的顧客。
42、一定要靠顧客轉(zhuǎn)介紹來做生意。
43、要不斷有新的產(chǎn)品來銷售。不要以賺錢為你最重要的目標(biāo)。
44、要定期、而且持續(xù)不斷地跟顧客聯(lián)絡(luò)。
45、要不斷地擴大你的生意。
第三篇 改變
46、要做就要做領(lǐng)導(dǎo)者，要做就要以身作則。每一個領(lǐng)導(dǎo)者都在跟隨一個比他更成功的人學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)者是帶別人的心，管理者是管理事務(wù)。
47、一定要不斷擴大自己的社交圈。
48、每一個場合能去都一定要去，因為露面是成功之鑰，也就是所謂的SHOW UP。經(jīng)營事業(yè)就要經(jīng)營人際關(guān)系的行業(yè)。
49、凡事掌握成功關(guān)鍵。成功最重要的6個關(guān)鍵？銷售員6個關(guān)鍵：1 2 3他相信你4還是他相信你5名人見證6信用。
50、做事的品質(zhì)決定你的成就。
51、分析未來最大的機會點和未來最大的障礙。
52、要不斷想出新的方法來吸引顧客。
53、每一個成功的人，都是頂尖的銷售員，都擁有非凡的說服力。銷售開始于售后服務(wù)。
54、別人會購買你的產(chǎn)品，是因為他喜歡你。
55、你必須知道顧客真正要的是什么？
56、你到底真正賣的是什么？
57、你一定要了解自己產(chǎn)品的特色在什么地方？
58、提供顧客見證，最好是名人見證。銷售有三個最重要、最重要的秘訣：1 2 3 使用顧客見證，最好是名人見證。
59、要銷售，就要銷售結(jié)果，不要賣成分；要講就要講故事，不要說理論。
60、要時常微笑。“每次拜訪顧客前都要在洗手間練習(xí)微笑““我喜歡我自己，我喜歡我自己，我是最棒的!““說服是一種情緒的轉(zhuǎn)移，是一種信心的傳遞。“
61、要主動積極地去結(jié)交新朋友。
62、你必須主動地去幫助別人。“一個人之所以成功，因為他服務(wù)的人數(shù)比較多。“
63、永遠(yuǎn)要做得比要求得更多、更好。
64、想要和一定要是有差別的。
65、對人要誠實、要客氣。“只要你看過一個人士如何對待小人物，你就知道他是不是大人物“。
66、把焦點放在解決方案上，而不是問題本身。每一個人成功一定有適當(dāng)?shù)母冻觥?br>67、思考一定要積極。因果定律：思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。
68、一定要設(shè)立每周計劃。好的開始是成功的一半。成功者之所以成功，是因為他時間管理的方法和一般人不一樣，是因為他在二十四小時當(dāng)中，跟你做了不一樣的事情。
69、每一個禮拜都需要做檢討。每一天一定要不斷地做檢討。“犯錯本身并不可恥，但是，被同一塊石頭絆倒兩次，是莫大的恥辱。
第四篇 理由
70、成功一定要有智慧。智慧的來源：1知識2經(jīng)驗3自我反省。
71、不斷地關(guān)心別人，甚至是他的親人。
72、不斷地尋求別人忠誠的建議。
73、要保持感恩的心。“保持一顆感恩的心，凡事只要你對人、事、物，保持一顆感恩的心，你一定會成功。“成功的秘訣就是要有一顆感恩的心。
74、要公開地贊美別人。
75、要時常給自己獎勵。每個人都需要給自己一個小果凍（獎勵品），同時，也要想辦法給別人一些小獎勵。你必須在工作結(jié)束，達(dá)成目標(biāo)之后，再給自己獎勵，如此，才會在你的潛意識生根。
76、每個人都要有一個使命。一個人要成功，1一定是他目標(biāo)明確；2一定是他的使命跟理念非常地清楚。
77、要隨時隨地帶著你的筆記本，要隨時隨地抄筆記。每天進步1%
78、做事不要找借口。自我設(shè)限。
79、對自己的結(jié)果，對自己的成效，要負(fù)擔(dān)起百分之一千的責(zé)任。有好的必須歸功于別人，有不好的你都要自己負(fù)起全部的責(zé)任。
80、要了解你所交往的人的來龍去脈。你是調(diào)查局的局長。一個人成功是因為他會做人。
81、要為成功做好充分的準(zhǔn)備。好中求快。
82、成功一定要有計劃。沒有計劃，就是正在計劃失敗。你可能不會被大象踩死，可是你會被蚊子叮到。凡事要有計劃，有了計劃再行動。
83、一定要設(shè)立短期目標(biāo)。人因有夢想而偉大。大成就就是由小成就所累積，大目標(biāo)是由小目標(biāo)實現(xiàn)所逐步達(dá)成的。
84、一定要分析自己為什么沒有達(dá)成目標(biāo)。決心夠 找出原因。
85、長期目標(biāo)的重要性。成功與失敗最重要的差異，就在于這個人行動力夠不夠。一個人的行為，跟他的價值觀以及信念有絕對的關(guān)系。情緒上、家庭、人際關(guān)系的長期目標(biāo)白紙黑字
86、要不斷地分析自己工作的流程，以及改善流程。每一個流程都能加以掌握。任何人做得出來的事情，任何人可以產(chǎn)生的成就，我也可以。
87、要了解顧客的反應(yīng)、員工的反應(yīng)，以及顧客和員工的動向。隨時思考應(yīng)該如何了解別人，認(rèn)識別人。
88、找出自己限制性的因素。限制性的因素，就是讓你找出問題的根源。為什么我的業(yè)績還無法快速地提升？
89、把資訊搜集完整再做決策。貨比三家不吃虧。做決策之前一定要搜集足夠的資訊，尤其是關(guān)鍵人物的資訊。
第五篇 想象
90、要培養(yǎng)耐心和毅力。每一分每一秒，不斷地享受工作的過程，同時全力以赴，讓事情做到最好，比要求的還要好，堅持到底。
91、每一個人都需要成為領(lǐng)導(dǎo)者。未來的世界，是領(lǐng)導(dǎo)者的世界。領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)人，管理者管理事物。領(lǐng)導(dǎo)者用心來帶人，管理者用思考來管理問題。你必須嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格要求別人，講求做事的品質(zhì)，必須每一個人要有服務(wù)的心態(tài)、理念、使命。你有能力可以多付出一點，籍由自己的才華來為更多人服務(wù)，這才是領(lǐng)導(dǎo)者真正最重要的目標(biāo)。
92、領(lǐng)導(dǎo)者到底做什么？計劃是一個領(lǐng)導(dǎo)者成功或失敗最重要的關(guān)鍵。強將手下無弱兵。
93、要使用別人的優(yōu)點。
94、不斷告訴別人，他是最棒的。你想讓自己更成功，就必須讓別人更成功。“我很棒，你更棒! 我很棒，你更棒!“ 思想----態(tài)度----行為----結(jié)果。不要吝惜告訴別人他們是最棒的，因為每一個人都是最優(yōu)秀的。
95、不斷地跟屬下溝通。領(lǐng)導(dǎo)者最大的顧客就是他的部下以及員工，第二個才是對外的顧客。你的收獲永遠(yuǎn)跟你的付出成正比。
96、四處走動管理。親自考察，親自四處走動，了解現(xiàn)場真正的狀況，可以讓你得到你沒有辦法獲得的資訊。時時跟顧客保持聯(lián)系。
97、要替組織設(shè)立合理可達(dá)成的目標(biāo)。
98、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵，在于有效的授權(quán)。授權(quán)一定要選對人。領(lǐng)導(dǎo)者要做的事，就是除了自己可以做，別人不可以做的事。“有誰可以來幫助我？“找你的組員（朋友）一起來討論解決問題。
99、衡量工作者的表現(xiàn)，而不是這個工作者。一個領(lǐng)導(dǎo)者最主要的工作，就是要讓組織產(chǎn)生績效，讓大家愿意自動來做事情。領(lǐng)導(dǎo)者的好壞如何判斷？1他是否可以不斷地吸引大量的人才加入他的組織2當(dāng)他不在的時候，組織的績效怎么樣。“有誰可以來做這個接棒的工作？“適當(dāng)授權(quán)，培養(yǎng)可以被授權(quán)的人。“生命的秘訣，就在不斷地付出“
100、找出你目前最大的障礙。成功一定有障礙。“最大的障礙在哪里？“并且找出解決方案，馬上行動，我相信你一定會成功。
101、找出自己限制性的步驟。找出問題的根源，也就是所謂限制性的步驟。“為什么我的業(yè)績還沒有快速地突破？““行動和速度是致勝的關(guān)鍵“拿破侖。
102、一定要設(shè)立配額（QUOTA）。做事一定有期限，每個人一定要有壓力才會成長。領(lǐng)導(dǎo)者要以行動領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)是行動，不是言語。
103、每一個人都要接受訓(xùn)練。訓(xùn)練不一定有效，但不訓(xùn)練鐵定無效。訓(xùn)練必須是持續(xù)不斷的。成功是累積的。你必須每天訓(xùn)練、每天激勵。零售----推薦----服務(wù)。
104、要訓(xùn)練，就要找專業(yè)的訓(xùn)練公司。做事情時，要找專業(yè)人士來協(xié)助。主管的工作就是要讓屬下比你更棒。一個真正聰明的人會用比你更聰明的人。千萬讓每一個員工接受訓(xùn)練。
105、訓(xùn)練的時候，你一定要做角色扮演。一個人永遠(yuǎn)看不清楚自己思考的盲點，一定要找專家，當(dāng)場指點你。要把練習(xí)當(dāng)成比賽。
106、要不斷地研究顧客的抱怨，顧客尚未得到解決的問題，顧客未來的需求，以及未來的問題。每一個成功人士，都是因為他可以滿足顧客的需求成功的。市場上有三種領(lǐng)導(dǎo)者：1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向。2、以服務(wù)為導(dǎo)向。3、以價格為導(dǎo)向。價值導(dǎo)向。第六篇秘訣（把成功的秘訣，變成一種生活習(xí)慣。）
107、要聽部屬意見。一個領(lǐng)導(dǎo)者是他員工的部屬，而非員工是他的部屬，聽別人的意見對你并沒有什么損失，最多也只是不采納而已。
108、一個公司最重要的三個資產(chǎn)到底是什么？1、你跟顧客的關(guān)系。2、公司的信譽。 3、公司的人才。銷售最重要的關(guān)鍵就是信用，信用,加上信用,未來的成功是來自今天的努力。
109、建立一個改善小組。“每天進步一點點“戴明（品管大師）你自己就當(dāng)改善小組組長。
110、主管的品質(zhì)是最重要的。任何人之所以成功,是因為他跟對了人。掌握關(guān)鍵,是邁向成功的鑰匙,然而,一個企業(yè)成功的關(guān)鍵,就在于主管的品質(zhì)好不好。
111、領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)使命。你的使命就是要讓你的組織成為行業(yè)中的頂尖。沒有竟?fàn)幘蜎]有進步。
112、品質(zhì)開始于思想,結(jié)束于流程。凡事要要求品質(zhì),凡事要追蹤，凡事要檢查流程,這是領(lǐng)導(dǎo)者需要做的事情,這是管理者要做的事,也是成功者每一天都在做的事情。
113、要不斷地研究屬下的問題。屬下的問題通常分為兩種：1態(tài)度問題2技巧問題。
114、TF法則。 A.Thought（思考） Feeling（感受）TF原則也就是思考和感受的差異。 B.T（Tough）嚴(yán)格 F（fair）公平一個領(lǐng)導(dǎo)者要能嚴(yán)格地要求自己,才能嚴(yán)格地要求別人。
115、凡事講求效率。時間管理的關(guān)鍵之一,就是第一次把事情做對。如何能夠滿足更多的顧客的要求?（每天思考）“自覺是治療的開始“陳怡安（哲學(xué)博士）,要每天思考自己做事的效率和做事的品質(zhì).
116、好的開始是成功的一半。每一天都在做準(zhǔn)備,每一天做的事情都是在為將來做準(zhǔn)備.“在第一個禮拜,就做三個的禮拜的業(yè)績.再用最后三個禮拜,做最后25%的業(yè)績。“陳安之。早起的鳥兒有蟲吃,每天要大量地行動。
117、要記住別人的名字。一個人最喜歡聽的就是自己的名字。“你必須在溝通的前五分鐘,喊五次他的名字,如果你能這樣做,他會覺得自己非常棒,也會感覺你非常棒.大成就是小成就的累積,千萬要把小事情做好。
118、不斷地建立知名度。
119、感謝會建立忠誠度。一個領(lǐng)導(dǎo)者必須不斷地感謝他的部屬。你是否也不斷地感謝自己。感恩的心。成功是靠別人。每一個人的成功都是靠別人,唯有不斷地感謝別人, 尊重別人,贊美別人,肯定別人,你的成功才會長久。
120、做別人不愿意做的事情。一個領(lǐng)導(dǎo)者一定要以身作則。一定要做別人不愿意做的事情，每一件別人不愿意做的事情，你都愿意多做一點,只要你能做別人不愿意做的事情, 你就可以成為領(lǐng)導(dǎo)者。成功最重要的秘訣，就是意愿。
121、零缺點,零故障。這是一個你一定要執(zhí)行的觀念.
122、為屬下設(shè)立工作的優(yōu)先順序。你必須主動追蹤,并要求部屬向你匯報,不斷地研究他做事的績效。
123、建立一個快節(jié)奏，并且充滿快樂的工作環(huán)境。只有你自己快樂，顧客才會快樂。每一個領(lǐng)導(dǎo)者，都必須塑造出一個快樂、和諧且快節(jié)奏的工作環(huán)境，讓每個人辦事都非常有效率，讓每個人在這里的人都可以成長，都可以感覺到非常愉快。
124、每一個人都是業(yè)務(wù)員，每個人都要接受銷售訓(xùn)練。
125、凡事都要專業(yè)化。在這個市場上，最專業(yè)的人，通�？梢缘玫阶畲蟮某删�，不管你做什么事情，一定要講求專業(yè)化。只要你做的事情是最專業(yè)的，你是用最專業(yè)的態(tài)度去做每一件事情，你一定會成功的。因為只有專業(yè)和求精，你才可以成為行業(yè)中的頂尖。
126、專業(yè)化之后，要求標(biāo)準(zhǔn)化。“成功一定有方法，失敗一定有原因”。“我的演講一定會成功，我的演講一定會成功，我的演講一定會非常成功，我的演講一定會造成大轟動”只要你凡事要求專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，你的思想格局就會跟世界級的頂尖人士非常接近。
127、市場上沒有競爭對手，只有合作對象。合作是成功之鑰，是所有成功的關(guān)鍵。合作就是簡單化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化最重要的一個關(guān)鍵。雙贏（WIN-WIN）。你要的是長期的關(guān)系，不是短暫的生意。
128、要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)。
129、任何的產(chǎn)品、理念或服務(wù)，都需要大量地促銷、大量地推廣、大量地宣傳，才有成功的機會。
130、每一個人都需要做最有生產(chǎn)力的事情。到底什么是對你最有生產(chǎn)力的事情呢？要想成功的話，通常要請成功者吃飯。“你一定要做最有生產(chǎn)力的事情，在每一分每一秒”馬上行動！
131、要不斷地投資在訓(xùn)練和售后服務(wù)。“銷售開始于售后服務(wù)”喬吉拉锝。
132、要為自己建立良好的形象。行銷就是行銷一個印象。你只有一次機會來建立給別人的第一印象。有朝氣、有活力、非常專業(yè)。
133、要不斷地培養(yǎng)未來的領(lǐng)導(dǎo)者。
134、不要老是用錢來激勵別人。最好的激勵方式，是讓他們不斷地成長，不斷地給予他們新知，不斷地提升他們的自我，不斷地增強他們的自信，改善他們的家庭生活，促進他們生活的平衡。
第七篇 希望（不放棄，就永遠(yuǎn)有成功的希望。）
135、要跟比你優(yōu)秀的人在一起。你的朋友決定你的命運。近朱者赤，近墨者黑。
136、給自己一段寧靜的時間。每天至少花半小時的時間，每星期至少花兩三個小時的時間，每個月出去郊游。讓自己靜靜地思考：目前所走的方向是不是你想要的？你是不是正朝你的人生方向前進？是不是正在做喜歡做、你想做的事情？
137、組織共識的重要性。每一個組織都需要有共識。組織的共識，來自于不斷地溝通、不斷地協(xié)調(diào)、不斷地分享、不斷地實踐。一群人作決定。
138、送別人一些小禮物。要成功，要跟成功人士在一起。成功是一種習(xí)慣，成功是一種哲學(xué)，成功更是人際關(guān)系交往的基礎(chǔ)。
139、要守信用。守信用，是你人生最大的資產(chǎn)，人格的保證。有了信用，你就能成就一切的事情。我每一次的演講都是全力以赴。我毫無理由、毫無怨言、毫無藉口地，把我所知道最重要的一切在最短的時間分享給顧客。守信用、重承諾。
140、凡事分析最差的狀況。保羅蓋帝。成功者跟失敗者最大的差別，就是成功者擁有成功的經(jīng)驗。
141、檢討為成功之母。你必須找出你人生當(dāng)中，最大的錯誤在什么地方。我有一定要的決心，我堅持到底，而且我集中全部的精神，全力以赴。成功者都不斷地分析自己做對的事情，以及做錯的事情，并且不斷的改善。
142、成功需要智慧。一個成功者之所以會成功，因為他懂得很多別人不懂的事情，因為他做別人不敢做的事情，因為他不斷地自我操練，不斷地自我反省，不斷地準(zhǔn)備所需要準(zhǔn)備的事情。每一個成功人士都需要一個學(xué)習(xí)的榜樣，你的人生中一定要有教練。多聽別人談話比自己發(fā)言學(xué)到的更多。
143、成功者四處學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)。你所學(xué)到的任何一個觀念，只要你肯去用就能改變你的一生。你一定要做得比最好的還要好，只要你能這么做，你定是最好的。
144、你愿意放棄什么？成功并不是要付出什么，而是要放棄哪些事情？為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己
145、做每一件事情都要有期限。你要把期限分割成“迷你期限”千萬不要小看期限的重要性。
146、DON‘T WORRY !BE Happy! 凡事要想就要想好的，行動會解決你的問題。成功就是解決障礙的過程。
147、建立關(guān)系需要花時間。任何的人際關(guān)系都需要花時間。一回生，二回熟。人際關(guān)系是成功的基礎(chǔ)。把最重要的時間花在最重要的人身上（自己，家人）
148、花一些時間來研究你行業(yè)的頂尖。做行業(yè)中最頂尖的人所做的事情。
149、絕不拖延。
150、你有哪些壞習(xí)慣？請立刻改掉。成功最重要的秘訣之一，就是改變你不好的習(xí)慣。成功是每一天都要做好的事情。你有哪三個導(dǎo)致你無法成功的壞習(xí)慣？
151、絕不放棄。
152、成功之鑰匙 ——嚴(yán)格地自我操練。成功最重要的關(guān)鍵之一，就是所謂的自我操練。成功者的自我操練，一定要比一般人嚴(yán)格。
153、做人一定要誠懇，一定要感恩，也一定要誠實。成功人士都訓(xùn)練自己長期處于巔峰狀態(tài)。
154、銷售是超級成功者必備的條件，你一定要學(xué)會銷售和說服。最成功的人都從業(yè)務(wù)員做起。
155、說服是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。對你的產(chǎn)品和服務(wù)的理念，保持百分之一千的信心。
156、推銷過程中有三個最重要的秘訣。第一個，第二個，第三秘訣，就是：使用顧客見證，最好的名人見證。
157、成功者隨時隨地交朋友。你的朋友是你成功最大的保障，主動地去幫助成功的人，主動的付出，建立人脈。
158、錢是好的。當(dāng)你覺得有錢是一件非常好的事情，錢會不斷地追著你，不斷地想跑進你的口袋里。所有的財富開始和結(jié)束于你的想法“只要你能夠改變對金錢的想法和態(tài)度，你就可以收到更大量的財富。安東尼羅賓：“錢是好的！錢是偉大的！錢是萬能的，我愛錢��！”
159、錢是價值的交換。你的收入跟你的付出價值成正比。你的收入永遠(yuǎn)跟你服務(wù)的人數(shù)和服務(wù)的品質(zhì)，服務(wù)的價值成正比。
160、不斷地告訴自己：我喜歡我自己，我是最棒的。你必須重復(fù)地念著：我喜歡我自己，我喜歡我自己，我喜歡我自己，我是最棒的。我是最棒的，我總是最棒的。每天持續(xù)，只要你相信。
161、當(dāng)別人不購買你的產(chǎn)品的時候，你依然要感謝他。不斷地感謝每一個，謝謝你的顧客。
162、每個月存50% 的收入。如果你要成功致富，就必須每個月存下50%的收入。世界第一名理財專家啟。要成功必須懂得存錢，不懂存錢的人，成功的種子一定不會在他身上。賺多少錢并不會讓你成功致富，而是你存了多少錢，才會讓你成功致富。
163、要培養(yǎng)自己的幽默感。 閱讀本笑話集，講笑話給別人聽，
164、要影響有影響的人。要成功要跟領(lǐng)袖在一起，要要銷售就要銷售給領(lǐng)導(dǎo)者。
165、你的恐懼是什么？只要你幫助足夠的人，達(dá)成他們的目標(biāo)，就能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想�；謶譃榱α浚枇橹�。不斷精益求精，更上一層樓。
166、過平衡式的生活。每天進步一點點。成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解，過平衡式的生活，每天進步一點點。把所有的焦點都放在服務(wù)人群。
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