想辦法加入成功的環(huán)境
　　一個(gè)人要成功的話，最重要最重要的第一個(gè)觀念，是要擁有一個(gè)成功的環(huán)境。
不管一個(gè)人他上過什么樣的課程，學(xué)過什么樣的資訊，擁有什么成功的秘訣，假設(shè)他原來是不成功的話，那不成功的原因就是因?yàn)樗�缺少一個(gè)成功的環(huán)境。假如他沒有想辦法加入一個(gè)成功的環(huán)境，他成功的機(jī)率是非常有限的。
我舉一個(gè)例子來講——我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)：我從17歲到21歲總共換過18份工作，我想看過我的書和看過我VCD的人都非常了解我的這個(gè)故事。我從17歲開始上潛能開發(fā)的課程，上目標(biāo)設(shè)定，上時(shí)間管理，上到21歲，竟然存款是000.00，一毛都沒有，連美金10分錢也沒有，慘到那種程度。我一直覺得很納悶，怎么搞的，我這么努力工作，時(shí)�？措s志看到晚上三點(diǎn)鐘，可是效果這么有限？ 直到有一天，我遇到世界潛能大師第一名——安東尼?羅賓，我去上了他的一個(gè)課程。上完之后，他跟我說他有另外一個(gè)課程要上，這個(gè)課程叫做“化恐懼為力量”，是一個(gè)三天半的課程。在這個(gè)課程當(dāng)中有一個(gè)走火大會(huì)，讓我把鞋子和襪子脫掉，光腳走過攝氏1000度以上燒的木炭。那時(shí)候，我頭腦里想說：陳安之會(huì)不會(huì)走火之前身高衡量177公分，走完之后身高變157，雙腿不見了怎么辦？
可是那時(shí)候，我很想?yún)⒓幽莻�(gè)課程。事實(shí)上那時(shí)候的學(xué)費(fèi)是595塊美金，這是1989年的時(shí)候。對(duì)于一個(gè)21歲的年輕人，身無分文，要上這個(gè)課程實(shí)在是沒有辦法想象。 所以我跟安東尼?羅賓講：“這個(gè)課程很棒，但是因?yàn)槲覜]有錢，所以明年再上。”
后來這個(gè)大師問我說：“你到底是想要成功，還是一定要成功？”
我說：“我一定要成功！”
他說：“那一定要成功的話，你會(huì)怎么做？”
我只好去借錢了。
而且那個(gè)課程時(shí)間很緊，在一個(gè)禮拜之內(nèi)要籌到595塊美金。當(dāng)然我運(yùn)用個(gè)人人脈的力量，跑去每個(gè)人借20塊錢，這樣湊、湊、湊，終于湊到那個(gè)錢去上那個(gè)課程�！　∠胍�成功還是一定要成功？
　 上完這個(gè)課程之后，我感覺很棒，解除了所有的心理障礙。結(jié)果他說：“假如你們想要更成功的話，我還有一個(gè)NAC（神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)）的講師班，在夏威夷上，是在七月十幾號(hào)，維持14天左右。在這14天當(dāng)中，我將把我所學(xué)到的最棒的成功的秘訣，最棒的心理學(xué)的秘訣，最棒的行為科學(xué)的秘訣，最棒的行銷的秘訣統(tǒng)統(tǒng)分享給你。那這個(gè)學(xué)費(fèi)只有4350塊美金而已了。”
我連595塊美金都沒有，哪來的4350塊美金？
安東尼?羅賓又問了一個(gè)很棒的問題，他說：“你到底是想要成功，還是一定要成功？”我被他的這個(gè)問題給問倒了。 后來我說：“我一定要成功！”
他說：“一定要成功的話，那你會(huì)怎么去處理這個(gè)事情？”
我說：“我只好想辦法去借錢。”
兩個(gè)星期之內(nèi)，我需要借到 4350 塊美金。在1989年，假如你換算的話，大概人民幣3到5萬左右。記得我的存款簿上面寫著000.00嗎？結(jié)果后來想老半天，只好找我父母親周轉(zhuǎn)。
我跟我母親講，打越洋電話，我說：“我一定要參加一個(gè)課程，這課程非常棒，會(huì)改變我一生。”
她說：“到底什么課程？” 我說：“這種課程有‘過火’。”
她說：“你是不是‘走火入魔’了？”
她說，“學(xué)費(fèi)多少？”
我說：“4350塊美金。”
她說：“你讀大學(xué)可能都還沒那么貴，怎么可能有課程14天要4350塊美金？”
我說：“我一定要！我一定要！我一定要！……”
就這樣的一個(gè)決心，讓我去上了那個(gè)講師班。
成功最快速的方法就是幫成功者工作　　這個(gè)課程真的改變了我的一生�？墒鞘聦�(shí)上改變我一生的關(guān)鍵不在于這個(gè)課程的本身，而是在這個(gè)課程進(jìn)行到第11天還是12天的時(shí)候，突然安東尼?羅賓宣布說他公司要應(yīng)征一些推廣人員來推廣他的課程。他說，“只要你對(duì)這份工作有興趣，你就可以跟我們的業(yè)務(wù)總代表聯(lián)絡(luò)。”
那時(shí)候我就去聯(lián)絡(luò)。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場大概有85人要爭取這樣的一個(gè)工作，我看到每一個(gè)都好像非常成功的樣子，經(jīng)驗(yàn)比我豐富許多。我是惟一的東方人，21歲，這么年輕在那里。
可是我下定決心一定要成功，因?yàn)槲矣X得成功最快速的方法，就是幫助成功者工作，所以我一定要進(jìn)入這樣一個(gè)成功的環(huán)境。 我之所以會(huì)這樣想，是因?yàn)榘矕|尼?羅賓以前非常潦倒的時(shí)候，他也是去幫他的老師吉米?羅恩工作。吉米?羅恩在二三十年前，是世界第一名的潛能大師，所以教出了現(xiàn)任的世界第一名潛能大師安東尼?羅賓。我想假如我這樣跟他工作的話，會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)世界頂尖的潛能大師？
所以后來我就去應(yīng)征這份工作。
那個(gè)經(jīng)理就說：“請(qǐng)把你過去的經(jīng)歷寫一下，到時(shí)候，把簡介給我。在我們離開夏威夷之前的這三天當(dāng)中，我就找你個(gè)別談話了，面試。”
后來我就寫，我賣過菜刀，我做過電腦銷售員，我賣過汽車，我賣過皮膚保養(yǎng)品，我做過郵購，我做過巧克力批發(fā)……我寫了我18份工作的經(jīng)驗(yàn)。但每份工作做多久，我實(shí)在不敢寫，因?yàn)槊孔鰞蓚�(gè)月就換一份工作。我就想說，我的經(jīng)歷應(yīng)該是非常的豐富。 后來我就找到這個(gè)業(yè)務(wù)總代表在飯店的房間，把我這份個(gè)人簡介，塞到他的門下面給他。
第二天的時(shí)候，我就期待，他會(huì)不會(huì)找我面試？結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，到第13天的時(shí)候，他也沒有找我，所以我就開始緊張，第14天課程就結(jié)束，即將飛回美國本土，這樣子的話，我是不是失去一個(gè)成功的環(huán)境和成功的機(jī)會(huì)了？
　　成功環(huán)境只選一定要成功的人
　　所以我拼命找這個(gè)業(yè)務(wù)總代表，發(fā)現(xiàn)他跟他女朋友在一個(gè)棚子下面吃中餐。
我就說：“湯姆！湯姆！我叫陳安之。我給你的個(gè)人簡介，你有沒有收到？我從你的門縫下面塞給你的。” 他說：“事實(shí)上我收到了。”
我說：“那你為什么還沒有叫我來面試？”
他說：“我正要找你。”
我想，有可能嗎？可能他只是在騙我而已，他可能覺得我不夠資格。
他說：“那你就坐下來，告訴我一下你個(gè)人的一些經(jīng)歷、背景。”
我就跟他講同樣的道理，我賣過菜刀……這些全部都搬上來了。我跟他講，我非�？释�這份工作，我說我一定要這份工作。 他說：“那我明天告訴你，你是否被錄取。”
我說：“湯姆，你可能不了解，當(dāng)我把這份個(gè)人簡介塞到你門縫下面的時(shí)候，我就已經(jīng)決定，我一定要這份工作。所以假如你今天不告訴我，你是否錄取我的話，我明天還會(huì)來找你。假如你明天不告訴，你是否錄取我的話，我后天還會(huì)再來找你。所以湯姆，為了節(jié)省你的時(shí)間和麻煩，請(qǐng)你今天錄取我。”
他說：“Steve（作者的英文名字），你這個(gè)理念、概念很好，這構(gòu)想不錯(cuò)。但是我告訴每個(gè)面試的人都說，我明天告訴他答案，所以我不能破例。”
我說：“湯姆，你真的不了解我，我一定要這份工作，我下定決心，我一定要這份工作……” 最后湯姆說：“Steve，這個(gè)觀念不錯(cuò)，我明天再告訴你。”
我說：“湯姆，你真的不了解，你們公司的第一名業(yè)務(wù)員到底是誰？他到底做了哪些事情？”我說，“我以后變第一名給你看。”
他說，第一名是某某人。那人剛好走過來。“他是我們公司的第一名”。
我說：“我以后一定比他還要棒。”
他說：“Steve，你被錄取了。” 我說：“真的？”
他說：“是的，你被錄取了。”他說，“你即將在7月12號(hào)飛去賓州（美國東部的一個(gè)州）開始公眾巡回演說，推廣這種課程。”
我說：“實(shí)在是太棒了！”突然一想，我從來沒有演講過。可是我知道成功機(jī)會(huì)來臨了。
結(jié)果后來我到賓州的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，從那85個(gè)代表當(dāng)中，他選了一位，那就是我。惟一的東方人，惟一英文講不標(biāo)準(zhǔn)的，惟一21歲最年輕的。他竟然選擇我，我很驚訝。
因?yàn)槟菚r(shí)候湯姆也跑到費(fèi)城（賓州最大的城市）來訓(xùn)練我們，我說：“湯姆，你為什么選擇我，有這么多優(yōu)秀的人才，他們成功的經(jīng)驗(yàn)這么豐富，你為什么選擇我？” 他說：“只有你一個(gè)人想要成功，只有你一個(gè)人決定一定要成功，而且只有你一個(gè)說，你要成為第一名。”他說，“我們公司就要這樣的人才。”
所以，我深深了解，我那一個(gè)決定改變我一生。
成功環(huán)境有逼人成功的規(guī)定
　　自從加入這個(gè)環(huán)境之后，我第一個(gè)月就是全公司新人的第一名。第二月當(dāng)然這個(gè)慣性又出現(xiàn)了，第二個(gè)月我差點(diǎn)被開除了。
公司規(guī)定，新員工第一個(gè)月需要推廣100個(gè)人去上潛能激發(fā)的課程，第二個(gè)月需要推廣125個(gè)人。結(jié)果在那個(gè)星期天的時(shí)候——我們的課程是星期一要上課，星期天的時(shí)候我算一算，我推廣的人數(shù)大概是104位還是105位。我想說我是新人，我才來兩個(gè)月。可是我看到公司規(guī)定說，沒有到125人的要被開除。 那天我就找經(jīng)理說：“哎，經(jīng)理！經(jīng)理！我剛看到公司的規(guī)定說，新人第二個(gè)月只要沒有推廣到125個(gè)人就要被開除。”我說，“這是真的，還是假的？”
經(jīng)理說：“這鐵定是事實(shí)。”
我說：“經(jīng)理，可是我現(xiàn)在只有104個(gè)或105個(gè)，那怎么辦？”
他說：“只要你沒有125個(gè)，明天你就被開除。”
我嚇一跳，這樣的一個(gè)環(huán)境，這樣的一個(gè)規(guī)定。　　成功環(huán)境有最好的教練
　　我說：“可是經(jīng)理，今天已經(jīng)是禮拜天，我到哪里去找公司演講？大家禮拜六都不上班，我禮拜天怎么有可能？”
他說：“Steve，你不了解，安東尼?羅賓以前在幫他的老師吉米?羅恩推廣課程的時(shí)候，每一個(gè)月他個(gè)人推廣500個(gè)人上潛能激發(fā)的課程。其它的業(yè)務(wù)員還是跟你一樣，推廣100個(gè)到120個(gè)，安東尼?羅賓一個(gè)人推廣5倍的業(yè)績。”
“有一天，在星期天的晚上9點(diǎn)鐘，安東尼?羅賓看到推廣的人數(shù)。他在那里算，他推廣450名整整�？墒请x他個(gè)人的目標(biāo)——500名還差50位�？纯雌渌麡I(yè)務(wù)員在休息，他們推廣100多位。照道理講，安東尼?羅賓的業(yè)績已經(jīng)比其他的業(yè)務(wù)員好4倍半以上�？墒前矕|尼?羅賓達(dá)成目標(biāo)的決心和企圖心是百分之一萬！所以他當(dāng)天晚上9點(diǎn)鐘拿起電話簿，開始給陌生人打電話，打到清晨3點(diǎn)鐘，把別人從睡夢(mèng)中叫醒，說服他第二天早上8點(diǎn)半來參加一個(gè)潛能開發(fā)的訓(xùn)練。到第二天早上8點(diǎn)半的時(shí)候，安東尼?羅賓總共推廣了500位整整！”　　
　　一聽到這個(gè)故事，我沒有借口，我開始翻亞特蘭大的報(bào)紙。看到當(dāng)天星期天的時(shí)候，有一個(gè)產(chǎn)品展覽會(huì)。所以我就開著車子跑到這個(gè)產(chǎn)品的展覽會(huì)，跟每一個(gè)專柜的推廣人員說：“明天有一個(gè)課程非常棒，它即將教你如何成功，如何提升你個(gè)人的業(yè)績，如何個(gè)人行銷。”我說，“你一定要報(bào)名。”就這樣一個(gè)一個(gè)來說服。
當(dāng)一個(gè)人報(bào)名之后，我說：“你的朋友需要去，因?yàn)榄h(huán)境比較重要。當(dāng)你上完課回去，假如你的朋友沒有上這樣的課程，你們沒有共同的語言來溝通，所以你的朋友也需要去。”就這樣一而再，再而三，一個(gè)一個(gè)地說服。當(dāng)天晚上結(jié)束，我總共推廣了137位，我一天當(dāng)中推廣了二十幾位，抵我一個(gè)禮拜的業(yè)績。 我發(fā)現(xiàn)在一個(gè)成功的環(huán)境之下，一個(gè)人的確會(huì)改變。假如我沒有加入安東尼?羅賓的機(jī)構(gòu)，我只是上了他的課程，是的，有進(jìn)步。可是沒有這樣的環(huán)境，事實(shí)上我很容易回到我原來的狀況。所以我覺得成功最重要最重要的關(guān)鍵就是擁有一個(gè)成功的環(huán)境，這是第一個(gè)條件。假如你學(xué)了任何的方法，看了任何的書籍，還沒有成功的話，那是因?yàn)槟闳狈σ粋�(gè)成功的環(huán)境。不曉得你是否有這樣的一個(gè)感想或是類似的經(jīng)驗(yàn)？ 成功的環(huán)境是非常非常重要的，假如你今天想要成功的話，請(qǐng)立刻找尋一個(gè)適合你的成功環(huán)境。假如現(xiàn)在的環(huán)境不適合你的話，那請(qǐng)你立刻改變。
本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/chenggong/1254907.html

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