成功始于交際
　　
　　李嘉誠為何能從一個(gè)只有初中文化的服務(wù)生，經(jīng)過幾十年奮斗成為香港首富？他曾經(jīng)總結(jié)出這樣一句話：“因?yàn)槲仪趭^我節(jié)儉有毅力我肯求知建立良好的人際關(guān)系。”顯然，注重人際交往是他成功不可或缺的重要條件。且看發(fā)現(xiàn)問題不說我心中不安！李嘉誠17歲進(jìn)入一家五金廠當(dāng)推銷員，第一年的銷售業(yè)績就名列全廠第一，很受老板賞識(shí)�？伤麉s很快提出了辭職，想要跳槽去一家塑料褲公司謀取發(fā)展，老板對(duì)此非常不快。盡管這樣，臨別時(shí)李嘉誠還是找到老板，認(rèn)真地對(duì)他說：“這些年來感謝您的關(guān)照，我知道您對(duì)我辭職不滿意，但我還要對(duì)您說通過我的觀察，五金行業(yè)現(xiàn)在面臨的危機(jī)很大，塑料制品將迅速代替眾多木質(zhì)或金屬制品，您要么趕緊轉(zhuǎn)行做前景看好的行業(yè)，要么調(diào)整產(chǎn)品的種類，盡量避免與塑料品沖突否則后果將不堪設(shè)想。”有人問他為什么要這樣做，李嘉誠說：“人生在世，要多替別人著想，不能眼看著有人要遭難而袖手旁觀，發(fā)現(xiàn)了問題不說我心中不安！”
　　
　　后來，這位老板聽了李嘉誠的勸，在做過市場調(diào)查后，轉(zhuǎn)行生產(chǎn)系列鎖具，最終避免了被塑料制品沖垮的厄運(yùn)。從此，他們兩個(gè)成了好朋友，一直來往不斷。
　　
　　李嘉誠深蘊(yùn)人際往來多替人著想，才能多結(jié)善緣的道理。因此，即使他即將辭職，這位老板的榮辱興衰與他已經(jīng)沒有什么直接關(guān)系，但李嘉誠依然替他著想，善意相告，甚至不說反而覺得自己心中不安，結(jié)果使老板避免了被塑料制品沖垮的厄運(yùn)，二人并因此成了忘年交，從交際的角度講，別人遇事時(shí)，你善良厚道地替人著想；當(dāng)你遇事時(shí)，人家才能真心真意地替你著想。你來我往，最終獲益最大的還是你自己。在給年輕人提出的98條忠告中，李嘉誠曾經(jīng)說：“對(duì)人誠懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。”這無疑是他幾十年交際經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。我絕不干這欺瞞別人之事！上個(gè)世紀(jì)50年代初，李嘉誠借錢開辦了長江塑膠廠。然而工廠起步不久就出現(xiàn)了虧本。為了擺脫困境，李嘉誠四處奔波尋找出路。
　　一天，他獲得了一家意大利公司需要定制大量塑膠花的信息，便很快與這家公司取得了聯(lián)系。為了確信李嘉誠的供貨能力，外商提出必須有經(jīng)濟(jì)擔(dān)保�？膳芰藥滋�，也沒人愿意為他做擔(dān)保。這時(shí)有人讓他采取虛假手段糊弄一下外商，把預(yù)付款拿過來再說。李嘉誠堅(jiān)決不同意：“我絕不干這欺瞞別人之事！”他找到外商如實(shí)相告自己無人擔(dān)保。結(jié)果他的誠實(shí)感動(dòng)了外商，外商甚至不要他的擔(dān)保，與他簽合約。李嘉誠卻拒絕了對(duì)方的好意，他說：“先生，能受到您如此信任，我不勝榮幸！可是，因?yàn)槲椰F(xiàn)在資金有限，原想接了生意后再慢慢融資完成，現(xiàn)在看來很難，這樣肯定無法完成您這么多訂貨。所以，我不能與您簽約。”李嘉誠這番話，使外商大為震動(dòng)。他沒想到，現(xiàn)在還有如此為他人著想的君子，于是決定，即使冒再大的風(fēng)險(xiǎn)，也要破例與李嘉誠合作。由于這位外商的鼎力相助，李嘉誠迅速走出困境，逐漸成為香港塑料花大王。通過這件事，李嘉誠悟出了一個(gè)道理——與人交往，坦誠乃生命所系，也是生意場上必須堅(jiān)持的金科玉律。
　　
　　李嘉誠的這單生意，與其說是一次談判上的勝利，不如說是一次人際交往的勝利。在困境中獲得了商機(jī)，這可算是救命稻草。許多人都會(huì)通過各種手段拿下生意，但李嘉誠卻是個(gè)坦誠人，一不肯糊弄對(duì)方，甚至還據(jù)實(shí)以告。結(jié)果，善心結(jié)善果，他的坦誠讓對(duì)方當(dāng)即做出冒風(fēng)險(xiǎn)、破例合作的決定。二為對(duì)方考慮，坦誠自己資金不夠，供貨有困難，拒絕合作，讓外商再一次被感動(dòng)，依然將生意交給他。李嘉誠這次“坦誠”換“財(cái)富”的經(jīng)歷，看似簡單，實(shí)則蘊(yùn)含著一個(gè)深刻的交際哲理坦誠無國界，與人交往，坦誠乃重中之重！
　　
　　謙恭是待人起碼的禮數(shù)2009年6月18日，李嘉誠來到他投資建設(shè)的汕頭大學(xué)考察。在此期間，李嘉誠的謙恭有禮，給學(xué)校老師和學(xué)子們留下了極為深刻的印象。
　　李嘉誠到至誠學(xué)院考察時(shí)，學(xué)院在教學(xué)樓天井里舉行了一個(gè)歡迎儀式。至誠學(xué)院院長李丹發(fā)表了歡迎詞后，向李嘉誠贈(zèng)送了學(xué)生們匯集成冊(cè)的一本《感言集》。李嘉誠微微欠身，伸出雙手非常恭敬地接過《感言集》，然后雙手把《感言集》高高舉過頭頂，微笑著連聲對(duì)大家說：“謝謝！謝謝你們！”向自己對(duì)面的師生表達(dá)完謝意后，又連續(xù)轉(zhuǎn)身，面向站在天井其它三面的師生們一一致謝，每一次都做得那樣認(rèn)真謝謝二字都說得那么洪亮。接著李嘉誠應(yīng)邀發(fā)表了即興演講。剛剛和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)交談時(shí)還說潮汕話的他，一開口竟說起了帶有鄉(xiāng)音的普通話，而且語速也放緩了許多，來自全國各地的老師和學(xué)生，每一人都清晰地聽清了他的演講。許多師生都被李嘉誠的謙恭所感動(dòng)。第二天，當(dāng)李丹把大家的感受轉(zhuǎn)達(dá)時(shí)，李嘉誠微微一笑說：“這都是應(yīng)該的，謙恭是待人起碼的禮數(shù)！”
　　
　　汕頭大學(xué)是李嘉誠投資建設(shè)的，論身份他是功臣；此時(shí)他已經(jīng)81歲，論歲數(shù)他是長者，但李嘉誠來到學(xué)校，并未以功臣、長者自居，反而處處禮貌待人：收《感言集》時(shí)每個(gè)細(xì)節(jié)，讓在場每個(gè)人都感受到了李嘉誠的尊重，他們又怎能不感動(dòng)？并且這一切都表明，李嘉誠在與人交往時(shí)，從不擺架子，而是以平等的態(tài)度，謙虛恭敬地待人。如此交際，怎會(huì)不成功呢？
　　
　　無疑與人為善、坦誠待人、謙恭有禮，是李嘉誠人際交往成功的法寶之一。而他真正高明之處，在于巧妙地將幾者融為一身，形成了自己與人交往的風(fēng)格，正是這種融為一體的風(fēng)格，才使他在紛繁復(fù)雜的人際關(guān)系中周旋有術(shù)、游刃有余，成為一位魅力與實(shí)力并存的人物。
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