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低調堅守,成就盛名

編輯: 路逍遙 關鍵詞: 成功勵志 來源: 逍遙右腦記憶

低調堅守,成就盛名

文/張珠容

瑞士軍刀始創(chuàng)于1884年,它的創(chuàng)始人卡爾埃森納為紀念自己的母親,就用母親的名字維多利亞注冊成了商標,瑞士軍刀因此也被世人稱為維氏軍刀。1918年,58歲的卡爾埃森納去世了,他把產業(yè)留給了兩個兒子卡爾埃森納二世和愛德華埃森納。就是在這個時候,兩個兒子攜維氏軍刀挺進美國,并且讓其迅速壯大起來。

二戰(zhàn)末期,美國人熱衷于制造豪華的折疊刀具,這無疑給了維氏軍刀一個巨大的市場。維氏公司開始積極地通過美國福利社向二戰(zhàn)中的士兵發(fā)售他們的軍官刀。由于質量好、功能多,維氏軍刀很受歡迎,造成了供不應求的局面。然而奇怪的是,無論世界各地的經銷商怎么催,維氏軍刀的產量都沒增加。

原來,卡爾埃森納二世和愛德華埃森納兩兄弟一直秉承著父輩的生意理念,把技藝嫻熟的工人當做軍刀的核心競爭力。要擴大生產量,就必須培養(yǎng)新的工人,但是培養(yǎng)合格的工人需要一定的時間。這樣的情況下,他們不想因為倉促找人,而影響到刀的質量,于是,就出現了供不應求的局面。

其實,還有一個讓維氏公司堅持不加產量的重要原因,那就是公司成立之初就定下了一條司訓:不準解雇員工,而且要以最大的福利對待工人。因而,如果為了擴大生產量而招收新員工,那么就意味著在生產熱潮過后,公司負擔就增加了。

所以,面對眼前潮水般的訂單,維氏公司依然清醒地堅持著祖輩的信條,維持著原來1000多人的員工數量。這1000多人里面很多是祖孫三代。

維氏公司這種緩慢擴張的做法,必然遭到一些客戶的指責,但卻為公司贏得了更好的口碑。這個口碑給瑞士軍刀帶來了兩個巨大的免費廣告。

20世紀80年代,一部名為《馬蓋先》的電視劇風靡世界。劇中的主人公懶散但能干,屢次成功地對付暴徒、間諜、科學狂人,甚至是精神病人。有意思的是,馬蓋先的唯一武器就是瑞士軍刀,他用它來拆炸彈、撬鎖這樣的一部片子,給維氏公司帶來了極大的廣告效益。

還有就是在1983年,一位德國宇航員乘坐航天飛機在空間站里要完成72項實驗。無數人通過衛(wèi)星轉播觀看他的一舉一動?墒钱斔蜷_工具箱的時候,忽然發(fā)現帶的扳手型號不對。宇航員猶豫了幾秒之后,鎮(zhèn)靜地拿出了一把瑞士軍刀,并且用軍刀里藏著的扳手順利解決了難題。這樣的一次轉播,讓瑞士軍刀的形象更深入人心,甚至有人給它起了個很響亮的外號,叫無敵的空間勤雜工!

正是因為維氏公司低調地堅守著祖輩留下來的這些信條,瑞士軍刀才能夠贏得全世界的青睞,銷量一直遙遙領先,創(chuàng)造出百年輝煌。


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