2005年7月13日是江南春最難忘的日子。這一天他的企業(yè)--上海分眾傳媒在納斯達克成功上市，并成為了中國第一支媒體廣告概念股。這支代碼為FMCN的股票剛一登陸，就在證券交易所引起了一番轟動，它受到了投資者的熱烈追捧。就在上市當(dāng)天，分眾傳媒創(chuàng)造了中國企業(yè)在美國的最大一筆融資額--1.717億美元。當(dāng)時在現(xiàn)場的江南春，顯得異常激動。在時代廣場，江南春興奮地和伙伴們進行了慶祝。而第二天，納斯達克還給這個來自中國的年輕人準(zhǔn)備了一份特殊的禮物。

　　7月14日上午，美國東部時間9點30分，江南春按響了納斯達克的開市鈴，由中國企業(yè)家來按鈴來市，這是納斯達克歷史上還是第一次。而從那一剎那起，這位年僅32歲的年輕人成為了納斯達克新貴，由于分眾傳媒市值高達8億多美元，擁有30%多的股權(quán)江南春，身價暴漲到了2.72億美元，約合人民幣20多億，一夜之間，江南春更成了人們眼中的造富英雄。

　　江南春："這一刻我覺得代表中國的企業(yè)越來越多的走向了國際舞臺。"

　　能夠在納斯達克上市，是許多企業(yè)家夢寐以求的。江南春僅僅用了兩年時間就做到了。第一次面對這么多的國際投資者，他進行了精心的準(zhǔn)備，但是到了關(guān)鍵時刻，意外卻發(fā)生了。

　　江南春："天天去練，就像電視劇一樣。我準(zhǔn)備了大概20遍，最終站在這個舞臺上還是漏了一段，一段講完之后，突然有一句想不起來的時候，我就主動的跳躍過去，現(xiàn)場是沒人看出來的，但是我自己知道漏了一段。"

　　雖然在演講時忘了詞多少有些遺憾，但江南春很明白，納斯達克的投資者們看重的絕不是你的英語好不好，而是你的企業(yè)能不能帶來高回報。面對挑剔的美國人，江南春拿出了自己的殺手锏。

　　江南春特地為了上市而準(zhǔn)備的一個小片，而不斷播放著廣告的液晶顯示屏主要針對的是在寫字樓里的企業(yè)主和白領(lǐng)。用生動的視頻廣告代替了呆板的平面廣告，江南春采取了這種截然不同的方式來吸引投資者的眼球。

　　江南春："我創(chuàng)造一個白天屬于除家庭以外的全新的電視市場。"

　　其實，江南春的賺錢方式很簡單，他把液晶電視裝在電梯口播放廣告，然后收取廣告費。這個道理說起來很簡單，但是要怎么才能把這個簡單的創(chuàng)意，變成一個廣告客戶愿意掏錢，投資者愿意買單的盈利模式呢？

　　32歲的江南春把一個小創(chuàng)意變成了一個價值60多億的大買賣。事情還得從2001年說起，當(dāng)時江南春正在經(jīng)營一家廣告代理公司，正當(dāng)生意做的順風(fēng)順?biāo)�的時候，互聯(lián)網(wǎng)的冬天來了。

　　2001年，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)倍受煎熬的一年，股價直線下跌、成千上萬的裁員和網(wǎng)站紛紛倒閉，種種窘境都在告訴人們一個殘酷的事實：互聯(lián)網(wǎng)深陷寒冬。經(jīng)濟困境讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不得不縮減各項開支。當(dāng)時的江南春雖然只是一個廣告代理商，但他的日子也并不好過。因為他代理了上海IT領(lǐng)域95%的廣告業(yè)務(wù)。

　　江南春："心情是極度郁悶，我第一個反映就是我不能接受這個過程。莫名其妙這些客戶都沒了，營業(yè)額發(fā)生巨大的落差，就覺得這幾乎是個故事，是個夢結(jié)束了。"

　　對于江南春來說，突然發(fā)生的變故就像是一場夢。前一刻他還沉浸在成功的喜悅中。在2001年之前，他的公司每年都在翻倍增長，2000年永怡傳播的營業(yè)額更是達到1.5億元人民幣。在互聯(lián)網(wǎng)高潮的時候，五百萬的廣告業(yè)務(wù)對江南春來說都是小單子。

　　江南春："2000年對我來說是一個無比快樂的時候，那個時候幫助網(wǎng)站燒錢，經(jīng)常一個月你收到的支票是一千萬，當(dāng)時我們公司流傳的一句話，一贏怕了，二是帳號滿了。"

　　看著客戶不斷往自己的帳號上打錢，當(dāng)時的江南春年輕氣盛，但是沒過多久，他就發(fā)現(xiàn)周圍的一切不對勁。

　　江南春："一切徹底的消失而且消失得干干凈凈，就好像是沒發(fā)生過一樣。"

　　為了維持公司的運轉(zhuǎn)，習(xí)慣做大買賣的江南春也接起了餐廳的小廣告，這一年對他來說那么難熬。盡管當(dāng)年公司并沒有虧損，但是他第一次對自己從事了十年的廣告代理業(yè)產(chǎn)生了懷疑。

　　江南春："從來沒有擔(dān)心過這個行業(yè)有什么問題，突然出現(xiàn)這個問題以后，會覺得你的成長是虛幻的，你原來做著一個朝不保夕的工作。"

　　雖然白天的工作還在努力地繼續(xù)，但一到晚上，江南春就陷入了彷徨中，用他自己的話說就是白天和黑夜完全是兩個人。而就在這個時候，他被一個朋友隨意的話點醒了。

　　這個點醒江南春的人，也不是等閑之輩。他就是陳天橋，當(dāng)時他做著一個國內(nèi)還沒有人涉足的行業(yè)--網(wǎng)絡(luò)游戲，憑借這款名為《傳奇》的游戲，陳天橋成為了創(chuàng)造財富的黑馬。而江南春從陳天橋身上開始反思自己。

　　江南春："在一個工作日的下午盛大同時有80萬人在線。有一個人告訴你，這個叫做網(wǎng)絡(luò)游戲，每人交35塊錢打一個月。我覺得好恐怖，這個公司才僅僅四個月，就至少是賺一個億。"

　　在江南春看來，陳天橋竟然在短短四個月的就實現(xiàn)了一個億的營業(yè)額，這是自己想都不敢想的事情。

　　江南春："幾乎是無法想象的你把自己拷貝多少個，你可能完不成這個任務(wù)。"

　　陳天橋的網(wǎng)絡(luò)游戲給江南春帶來了極大的震撼，他突然覺得自己就像擠公共巴士的乘客一樣，好不容易才在擁擠的人群中找到了一塊立足之地，而陳天橋卻在一旁，開著跑車揚長而去。

　　江南春："天橋給我的經(jīng)驗是，你要找到一個全新的商業(yè)方式你就會創(chuàng)造一個超額的利益。"

　　江南春第一次深切地體會到，在創(chuàng)意面前生意是不平等的。

　　江南春："我當(dāng)時的一個概念是，我用十年犯了一個我必然要犯的錯誤。"

　　到底是什么錯誤呢？江南春認(rèn)為，自己過去十年從事廣告代理，是整個產(chǎn)業(yè)鏈中最難賺錢、競爭最激烈的環(huán)節(jié)，而陳天橋的賺錢之道，是尋找市場空白，另辟蹊徑。悟到這一點，江南春在日記里寫下了自己的感受。

　　江南春："我寫在我本子上寫到，我錯了，我改還不行嗎？"

　　在日記里，江南春下定決心要轉(zhuǎn)型，但是不做廣告代理要做什么呢？在之后長達幾個月的時間里，江南春一直在尋找答案，甚至在漢源書屋他整整冥思苦想了七天。

　　江南春："我當(dāng)時已經(jīng)想了十幾種可能性。"

　　為了尋求靈感，當(dāng)時江南春做得最多的事情就是找一幫朋友出來吃飯聊天。

　　2002年，鋪天蓋地的戶外廣告貼滿了車身、路牌和公車站，當(dāng)時的江南春試圖找到大家都沒有發(fā)現(xiàn)的地方來貼廣告，他甚至還打起了寫字樓大門的主意。

　　江南春："我把國貿(mào)老板找來喝茶，我說我可以在國貿(mào)的門上做成廣告嗎？當(dāng)場遭到嚴(yán)詞拒絕。"

　　把高級寫字樓的門貼滿廣告，這在國貿(mào)老板看來嚴(yán)重?fù)p害了形象，所以江南春吃了個閉門羹。但是一個偶然的機會讓江南春又盯上了寫字樓的電梯口。

　　江南春："很多人抱怨電梯很慢。"

　　等電梯的人隨意的一句話，讓苦苦尋找廣告空白點的江南春產(chǎn)生了靈感。

　　江南春："如果有電視好像人們坐電梯的時候就不會感到慢。"

　　這一次，江南春又找到了國貿(mào)的老板。

　　江南春："我說我用液晶電視放一些比如時尚表演加廣告怎么樣，他說這個可以考慮。"

　　好不容易得到寫字樓老板的認(rèn)可，江南春終于松了口氣，然而當(dāng)他拎著液晶電視走進上海的50棟寫字樓時，他并不受歡迎。

　　江南春："我被當(dāng)場被推出來了。"

　　這次被拒，讓江南春整整沉默了三個月，而在這三個月的時間里，他一直在忙著改造自己的液晶顯示屏。

　　江南春："怎么樣把它做成三厘米薄，我覺得從技術(shù)層面上一定可以克服。"

　　江南春下定決心要把廣告做進寫字樓，他覺得，看這種廣告的人都是白領(lǐng)，他們的月收入在3000元以上，購買能力強，傳播效果應(yīng)該不錯，但是，畢竟這是個新東西，擺在他面前最大的問題是廣告客戶會不會買帳呢？

　　江南春："很多人打擊我，說這個東西即使做到天邊也就這么小一點范圍。"

　　如何說服廣告主來接受自己的新媒體，江南春有著自己的主意。為了盡快打開市場，當(dāng)時江南春每天都拎著機器上門游說。而為了讓自己的銷售人員能夠打消客戶的顧慮，江南春專門組織了一次培訓(xùn)。在培訓(xùn)會上的他，此時儼然成了一個專門挑刺的客戶。

　　為了讓客戶接受戶外視頻，江南春專門給銷售人員寫了一本百問百答，把客戶可能提出的100個最挑剔的問題都列了出來，并一一準(zhǔn)備了答案。他以為這樣一來，一切都在掌握之中，但是接下來發(fā)生的事情卻讓他措手不及。

　　江南春要把廣告做進寫字樓里，說起來容易，做起來卻并不容易。把幾十萬塊屏幕，一個個掛進寫字樓里，沒有韌性是跑不下來的。其實，大學(xué)時候的江南春就擅長跑客戶，靠做廣告公司，他成了華東師范大學(xué)里，第一個校園百萬富翁。那時候，他是騎著自行車去拜訪客戶。

　　江南春："我絕不放過每一次機會。"

　　而對于江南春來說，做分眾傳媒的投入同樣是巨大的。一臺液晶顯示器當(dāng)時是8800元，按照江南春的預(yù)想，他先投入一部分資金購買液晶顯示屏并把他安裝50棟樓宇，然后再用廣告客戶的錢用于進一步的投資，滿以為這樣很快就能把錢賺回來，但是他的如意算盤卻打空了。

　　江南春："最后客戶給錢的時候還是猶豫了，他會說等等看別人先嘗試一下。我預(yù)測的銷售訂貨單上有一千萬，但實際上到最后可能只有150萬。"

　　2003年上半年，江南春先后投資了2000萬元安裝液晶顯示屏，但是廣告主并沒有忙著掏腰包，他們還在觀望。投了這么多的錢卻沒有收到預(yù)想的效果，這讓江南春感到了巨大落差。

　　江南春："我覺得每天都要燒錢，覺得自己十幾年的青春歲月一起被燒掉了，有一種失敗的恐懼感。"

　　每天都在燒錢的日子讓江南春如坐針氈。他感受到了從未有過的資金壓力。那段日子，他每天晚上躺在床上都會汗流不止。

　　江南春："經(jīng)常在半夜醒來，不能再入睡。燒三到五個月就燒到我的底線了，當(dāng)我感覺再有三到五個月時間就會面臨一無所有時，你所有十幾年的努力都付之一炬，恐懼感還是非常強烈的。"

　　無錢可燒，對江南春意味著，十幾年的努力就白費了，當(dāng)時才30歲的江南春也做了最壞的打算，他給自己留出了養(yǎng)老的錢。就在江南春最需要錢的時候，他沒有想到財神找上門了，他就是軟銀中國區(qū)首席代表余蔚，當(dāng)時他的辦公室就在江南春的對面。

　　余蔚："當(dāng)時我問江南春，如果你需要打造這樣一個全國性的媒體廣告的話 需要多少錢？"

　　看到這個經(jīng)常在走廊和洗手間里碰面的鄰居，居然主動跑上門送錢，江南春有些難以置信。

　　江南春："當(dāng)時我對投資商是非常陌生的一個概念。"

　　正當(dāng)江南春準(zhǔn)備給余蔚解釋什么是分眾傳媒時，余蔚其實已經(jīng)將這個經(jīng)營模式了然于心。因為在上門之前，他花了兩個星期的時間對江南春的項目進行了實地考察和投資分析。

　　余蔚："一個很創(chuàng)新的模式，會有幾十倍的回報。"

　　在交談了三個小時后，江南春獲得了SOFT BANK1000萬美元的投資，并將業(yè)務(wù)從上海擴展到了四個城市。

　　余蔚："我們希望投入更多。"

　　江南春："要錢的同時股份也被吸取了，所以我的態(tài)度是依舊要保持控制權(quán)。"

　　軟銀的1000萬美元投資，對江南春來說，來的正是時候。但他也擔(dān)心，過多的接受風(fēng)險投資會讓自己成為別人的打工者。可是不到一年，江南春又改變了主意，他接受了更多的風(fēng)險投資。

　　2004年是江南春與國際投資機構(gòu)頻頻握手的一年，他先后與鼎輝國際、高盛、英國3I等9家投資機構(gòu)簽署了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并獲得了5000萬美元的投資資金。而每一次融資之后，江南春都閃電般地在全國各大城市啟動了樓宇聯(lián)播網(wǎng)。

　　江南春："因為突然發(fā)現(xiàn)全國各地都有一些人打電話來說他們也要做這個。"

　　從2003年底開始，江南春注意到，周圍的人都在看好樓宇廣告，而同在上海的聚眾傳媒更是如影隨形的挑戰(zhàn)者，它引入了數(shù)千萬元的風(fēng)險投資，并宣稱要在2004年底覆蓋50個城市、30000棟目標(biāo)樓宇。競爭對手的步步逼近，讓江南春改變了原本的策略。

　　江南春："我想如果等我一個一個去做，可能到時候只有幾個城市是你的，其它城市會成為別人的，我必須占據(jù)全部的網(wǎng)絡(luò)。"

　　江南春開始緊鑼密鼓地地在全國各大城市跑馬圈樓。在這短短的兩年內(nèi)，他的業(yè)務(wù)遍及全國52個城市的3萬多棟樓宇。圈樓運動讓江南春成了戶外視頻廣告行業(yè)的領(lǐng)跑者，而成功登陸納斯達克，為他打開了更大的融資渠道。有人說他是一夜暴富，可江南春說自己是一個不能懈怠的奔跑者。

　　在上海的一家大型賣場，每到周末，江南春都會到賣場里對顧客進行調(diào)查訪問，了解市場對擺放在貨柜旁的這些液晶顯示器的反應(yīng)。從今年1月份開始，江南春又把賣場廣告確定為公司的下一個增長點。

　　一間不到6平方米的玻璃隔間就是江南春的辦公室，房間里除了一個簡單的辦公桌和兩張會客椅外，幾乎沒有別的擺設(shè)。而吸引我們的是江南春身邊這堆厚厚的文件和合同。江南春不會用電腦，每份文件都是他一筆一劃簽下來的。

　　在同事們的眼里，江南春是一個工作狂，他的日程排得滿滿的，每天都工作十五六個小時，按點吃飯對他來說幾乎是不可能的事情，經(jīng)常只吃一頓飯。往往是下午兩點多了，他才草草地扒下一口飯。他經(jīng)常會在路邊的小攤解決自己的一頓飯。

　　江南春的同事："我們現(xiàn)在非常希望說強令地給他配個貼身的秘書，給他開車，讓他一天至少要吃三頓飯，不能只工作不吃飯。"

　　江南春說，納斯達克上市，只是他長跑中的起步階段。今后，他還得一直跑下去。他的對手讓他不能停下腳步。

　　江南春："機會是一瞬即逝，今天你不搶這些時間，少工作一個小時，以后你會付出10個小時的代價去解決這件事情。在整個市場的競爭過程當(dāng)中，如果你停下來就是找死，對我們來說盡可能的以你最快的速度。每天自己內(nèi)心不斷發(fā)出聲音就是快跑的聲音，跑到你的競爭者消失，不用回頭，你只顧往前跑。"

　　江南春："在未來三到五年當(dāng)中，打造出一個一天就可以覆蓋1億都市人口的廣告平臺。"

　　江南春的賺錢之道，就是想別人想不到的，做別人做不到的。當(dāng)別人都把注意力放在傳統(tǒng)的廣告業(yè)務(wù)上的時候，他拓寬了廣告的載體，找到了一片新的天空。

　�。ㄕ�自CCTV-2《經(jīng)濟半小時》）

本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/chenggong/3051.html

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