中國(guó)是一個(gè)重人情的社會(huì),很多事情靠公事公辦,往往辦不成。在社會(huì)上尋找有用的社會(huì)資源,建立自己的關(guān)系網(wǎng),十分重要。
清代巨商胡雪巖既善于經(jīng)商,也善于經(jīng)營(yíng)自己的關(guān)系網(wǎng),其精明之處在于,善于抓住不同人的特點(diǎn),投其所好。
在胡雪巖所處的時(shí)代,要經(jīng)營(yíng)勢(shì)力,離不開銀子。胡雪巖深諳此道,自然也不會(huì)吝惜銀子,甚至到了有“求”必應(yīng)的地步。時(shí)任浙江藩司的麟桂調(diào)署江寧藩司,臨走時(shí),在浙江虧空的兩萬(wàn)多兩銀子需要填補(bǔ),于是找到胡雪巖,他二話沒(méi)說(shuō),爽快地應(yīng)承下來(lái)。麟桂派去和胡雪巖相商的親信也“激動(dòng)”不已,稱胡雪巖實(shí)在是“有肝膽”、“夠朋友”,讓他一定不要客氣,趁麟桂此時(shí)還沒(méi)御任,有什么要求,盡管提出來(lái)反正惠而不費(fèi),麟桂一定肯幫忙。
胡雪巖沒(méi)有提出任何索取回報(bào)的要求,只希望麟桂到任之后,江寧方面與浙江方面如有公款往來(lái),能夠指定由他的阜康票號(hào)代理。
這一點(diǎn)要求,對(duì)于掌管一方財(cái)政的藩司來(lái)說(shuō),自然不費(fèi)吹灰之力。
事實(shí)證明,胡雪巖的投資是有眼光的,最終,他得到了意想不到的收益。
為了與左宗棠拉上關(guān)系,胡雪巖頗費(fèi)了一番心思,他初次拜見(jiàn)左宗棠時(shí),左宗棠聽到些關(guān)于胡雪巖與太平軍關(guān)系的傳言,頗多戒備,甚至不給他讓座,“涼”了他一把。而胡雪巖最終還是得到了左宗棠的信任,甚至被引為知己。由此,左宗棠成為胡雪巖在官場(chǎng)上更有力量的靠山。后來(lái),也是因?yàn)樽笞谔牡拇罅εe薦,胡雪巖得到朝廷特賜的紅頂子。
胡雪巖取得左宗棠的信任,只是做了兩件事:
第一,獻(xiàn)米獻(xiàn)錢。胡雪巖回杭州,帶去1萬(wàn)石大米和10萬(wàn)兩銀子。本來(lái),這1萬(wàn)石大米有一個(gè)名目,就是當(dāng)初杭州被圍時(shí),胡雪巖與知府王有齡商量,由胡雪巖冒死出城,到上海采購(gòu)大米,以救杭州糧絕之急。胡雪巖購(gòu)得大米1萬(wàn)石,運(yùn)往杭州,但無(wú)法進(jìn)城,只得將米轉(zhuǎn)道寧波,現(xiàn)在,杭州收復(fù),胡雪巖將這1萬(wàn)石大米運(yùn)至杭州,且將當(dāng)初購(gòu)米款兩萬(wàn)兩銀子,面交左宗棠。他既回復(fù)了公事,以此證明自己并非攜款逃命,又無(wú)償捐給左宗棠1萬(wàn)石大米。那10萬(wàn)兩銀子,則是胡雪巖為了敦促攻下杭州的官軍自我約束不要擾民而自愿捐贈(zèng)的犒軍餉銀。
清軍打仗,為鼓舞士氣,有一個(gè)不成文的規(guī)矩,攻城部隊(duì)只要攻下一座城池,3日之內(nèi),可以不必遵守禁止搶劫、奸淫的軍規(guī)。胡雪巖獻(xiàn)出10萬(wàn)兩銀子,是要換取官軍守法。
第二,主動(dòng)承擔(dān)籌餉重任。左宗棠幾十萬(wàn)兵馬東征,鎮(zhèn)壓太平軍,每月需要的餉銀達(dá)26萬(wàn)兩之巨,當(dāng)時(shí),朝廷用兵打仗采取的是“協(xié)餉”的辦法,也就是由各省拿出錢,做軍隊(duì)糧餉之用,實(shí)際上,各支部隊(duì)要自己想辦法籌餉。聽到左宗棠談起籌餉的事,胡雪巖毫不猶豫地表示,他愿意盡一份力。
胡雪巖做的這兩件事,的確做到了對(duì)“癥”下“藥”,也是一下子“藥”到“病”除。
所謂對(duì)癥,因?yàn)榧Z食、軍餉都是左宗棠此時(shí)最著急、也最難辦的事。杭州剛剛收復(fù),善后是一件大事,要取得成效,首先要有糧食。當(dāng)時(shí),鎮(zhèn)壓太平軍實(shí)際上是左宗棠與李鴻章協(xié)同進(jìn)行,太平軍敗局已定,左宗棠當(dāng)然想爭(zhēng)頭功,這個(gè)時(shí)候,糧草軍餉也是當(dāng)務(wù)之急。沒(méi)有糧餉,就無(wú)法進(jìn)一步展開攻勢(shì),一旦“鬧餉”,部隊(duì)無(wú)法約束,就會(huì)釀出亂子。
胡雪巖解決了令左宗棠頭痛的難題,左宗棠哪里還有不賞識(shí)的道理!用左宗棠的話說(shuō),解決了這兩個(gè)問(wèn)題,不但杭州得救,肅清浙江全境,他也有把握。難怪胡雪巖前去拜見(jiàn)時(shí),左宗棠不僅讓座,而且談及籌餉時(shí),他馬上吩咐留飯。
對(duì)癥下藥,說(shuō)到底,就是在堅(jiān)持原則的前提下,投其所好。正如送禮,要送得合適,其中一條重要的原則就是要對(duì)方喜歡。
而要對(duì)方喜歡,就要送給對(duì)方急需一時(shí)又沒(méi)有的東西。比如左宗棠求事功,胡雪巖正好送去能使他成就事功必需的東西,送出意想不到的效果。
胡雪巖說(shuō):“送禮總要送人家求之不得的東西。”可見(jiàn),他是深諳此道的。
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