在王永慶的事業(yè)發(fā)展過程中，人脈關(guān)系起到了非常關(guān)鍵的作用。在王永慶踏入塑膠工業(yè)時，卻不知其為何物。就是憑著超人的膽識和鍥而不舍的精神，不斷奮斗，歷經(jīng)艱險，勇度難關(guān)，終于在塑膠行業(yè)站立起來。

　　進軍塑膠行業(yè)的曲折過程。

　　眾所周知，王永慶是臺灣臺塑關(guān)系企業(yè)董事長。
　　回憶起進軍塑膠行業(yè)的過程，王永慶還感慨萬千：那個時候，經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境恰似一片荒蕪的廢耕地。我們所面對的是，資金缺乏、原料取得困難、市場極其狹窄且封閉的情形，事業(yè)的客觀條件，樣樣都很困難。在這種艱苦的當中，從事PVC塑料粉的生產(chǎn)，就好象是一個手中缺乏工具的人，開始在極為貧瘠的土地上耕耘。
　　在王永慶的事業(yè)發(fā)展過程中，人脈關(guān)系起到了非常關(guān)鍵的作用。50年代，臺灣利用美國的援助發(fā)展塑膠工業(yè)，在王永慶踏入塑膠工業(yè)時，卻不知其為何物。就是憑著超人的膽識和鍥而不舍的精神，不斷奮斗，歷經(jīng)艱險，勇度難關(guān)，終于在塑膠行業(yè)站立起來。
　　說起來，王永慶涉足塑膠行業(yè)還是與他擁有的人脈有關(guān)�？谷諔�(zhàn)爭結(jié)束后，國共兩黨實行大決戰(zhàn)，以國民黨潰敗臺灣而告終。1949年，國民黨將一個風雨飄搖的政府牽至臺灣。由于從大陸攜帶了大量資金，一到臺灣，即大興土木，大搞建設(shè)。
　　巨額資金投在一個小小的臺灣島上，帶來臺灣建筑行業(yè)的突飛猛進，尤其是木材價格猛漲。為王永慶所從事的木材行業(yè)提供了黃金般的發(fā)展機會。王永慶抓住這個機會，利用自己的優(yōu)勢，迅速發(fā)展，幾年之間，便牟取到暴利，從一個小商人發(fā)展成為一個大商人。但是，木材生意的豐厚利潤，吸引了越來越多的競爭對手涌入。王永慶從熱火朝天的建筑熱潮后面看到了一絲不詳，預感到潛伏的危機。
　　王永慶認為，過不了幾年，建筑業(yè)將進入一個穩(wěn)定發(fā)展的時期，對木材的需求將會減少。木材生意不可能一直紅火下去，所以，必須另辟蹊徑，投資有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。經(jīng)過認真考察和反復研究，王永慶決定把資金投向工業(yè)。
　　正在這時，臺灣當局也在進行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，這與王永慶的轉(zhuǎn)型是同步的，我們看王永慶是如何切入到政府的產(chǎn)業(yè)政策規(guī)劃之中的，這是一個非常有意思的問題。
1953年，臺灣當局設(shè)立了“經(jīng)濟安全委員會”尹仲容為召集人，負責擬定玻璃、紡織、人造纖維、塑膠原料、水泥等建設(shè)計劃，并且籌劃運用美國提供的資金。本來，在塑膠原料這個項目上，尹仲容等人是準備讓官方企業(yè)臺堿來承擔，即由臺堿來投資PVC廠，這樣，可以節(jié)省成本。但是，這里有一個問題，因為，臺灣規(guī)劃中的第一批16家工廠，都有美國政府的援助，美國方面主張，所有項目原則上都應該由民營企業(yè)來承擔。如果臺灣方面決定由官方企業(yè)來承擔，就可能失去美國援助。這在當時是一個非常嚴重的問題，臺灣需要大量的資金，美援太重要了。所以，考慮到這么一層因素，尹仲容等人最后決定由民營企業(yè)來承擔PVC項目。
　　一開始，尹仲容等人考慮的是何義，何義是臺灣早期從事化學工業(yè)的永豐化學公司的老板，在當時的臺灣具有很大的影響力。早在1951年，他就從日本引進了PVC技術(shù)，從事PVC生產(chǎn)，開創(chuàng)臺灣生產(chǎn)PVC之先河，只是規(guī)模比較小而已。何義是一個非常精明的企業(yè)家，當他聽說投資興建PVC廠可以得到美國的經(jīng)濟援助，還可以得到政府的輔導，因此，非常爽快地答應了。很快，何義成立了福懋塑膠有限公司，為籌建PVC廠，他還親自遠赴歐洲、美國和日本進行考察。
　　何義從國外考察之后，得出了一個非常不利的結(jié)論。因為，他發(fā)現(xiàn)美國、歐洲和日本等國家日產(chǎn)PVC都在50噸以上，而臺灣當時計劃是日產(chǎn)4噸，相比之下，產(chǎn)出少，成本肯定高，另外，臺灣全島消耗PVC只有2噸，其余2噸還得自己尋找出路。何義最后得出結(jié)論：在市場上，成本高、價格昂貴的臺灣PVC，要想戰(zhàn)勝成本低、價格優(yōu)的日本、歐洲、美國PVC，談何容易？
　　這筆帳算下來，何義猶豫了。他決定放棄這個項目，但是，卻又一直沒有對外公開宣布過。

　　在趙廷箴心目中，王永慶是一個信譽卓著的生意人，也是一個可以信賴的好朋友。

　　王永慶雖然決定要從事工業(yè)生產(chǎn)，但是，卻不知道從何下手，而且，他也不知道臺灣當局設(shè)立了的“經(jīng)濟安全委員會”正在擬定玻璃、紡織、人造纖維、塑膠原料、水泥等建設(shè)計劃的事情，不過，王永慶有一個生意上的好朋友，名叫趙廷箴。王永慶與趙廷箴之間私交甚深，王永慶曾經(jīng)借錢給趙廷箴解決危難，所以，在趙廷箴心目中，王永慶是一個信譽卓著的生意人，也是一個可以信賴的好朋友。
　　有一天，趙廷箴來找王永慶，因為他們都想從事制造業(yè)，兩人商談很久，最后，王永慶采納了趙廷箴的建議：投資水泥行業(yè)。
當即，王永慶就打報告給臺灣“工業(yè)委員會”，誰知，申請報告遞交上去之后，才知道水泥項目已經(jīng)被臺灣水泥界前輩束云章老先生捷足先登。王趙二人再次商量，決定投資輪胎業(yè)，但是，輪胎業(yè)項目也被人搶了過去。兩人頓時傻了眼。
　　趙廷箴說，還不如直接到“工業(yè)委員會”咨詢一下，王永慶同意。于是，兩人直接來到“工業(yè)委員會”，去找趙廷箴的一位朋友嚴演存，嚴演存是趙廷箴在上海時就認識的老相識。但是，當他們找到嚴演存時，嚴演存并沒有表現(xiàn)出應該有的熱情。王永慶知道自己應該利用趙廷箴的這層關(guān)系，盡快找到一個項目，要不然，所有的項目都被他人拿走了，自己還能去干什么？
　　王永慶非常恭敬地向嚴演存說明來意。嚴演存的眼睛只是斜視了一下王永慶，然后漫不經(jīng)心地說：“可以辦的廠有的是，像塑膠廠，生產(chǎn)PVC的，不知兩位聽說過這種產(chǎn)品沒有？”
　　王趙兩位的確沒有聽說過“塑膠”二字。于是，王永慶和趙廷箴面面相覷，大眼瞪小眼。
　　這時，嚴演存臉上立即顯露出一絲嘲諷的表情，冷冷地說：“我看你們還是先去翻翻資料，了解一下塑膠的性能、用途及加工、生產(chǎn)、制造過程等情況以后再來吧。”
　　王永慶靦腆地聽完嚴演存的冷言冷語，氣得憋紅了臉，急忙拉起趙廷箴，二話沒說，就往外走。
　　走到路上，王永慶氣憤地說：“看他那副嘴臉，真是狗眼看人低！”
　　趙廷箴卻說：“有什么辦法呢，誰叫你沒有名氣呢，現(xiàn)在這幫官僚，眼睛只盯著那些有錢的名門望族。”
　　后來，趙廷箴利用自己的關(guān)系，通過他人介紹又認識了尹仲容。

　　正好在這個節(jié)骨眼上，王永慶和趙廷箴出現(xiàn)在尹仲容的面前，這不是一個非常好的機會嗎？于是，尹仲容囑咐手下的嚴演存極力說服王永慶和趙廷箴參加PVC項目的投資。

　　此時，何義在經(jīng)辦塑膠廠問題上一直沒有明確的回話，而且，在何義赴日本考察途中，不幸逝世，使塑膠廠項目面臨夭折的厄運。
　　由于何義突然去世，塑膠廠項目不得不重新再議，正好在這個節(jié)骨眼上，王永慶和趙廷箴出現(xiàn)在尹仲容的面前，這不是一個非常好的機會嗎？尹仲容的確如獲至寶，于是，囑咐手下的嚴演存極力說服王永慶和趙廷箴參加PVC項目的投資。
　　嚴演存根據(jù)上峰的指示，找來王永慶和趙廷箴，非常客氣地向他們詳細介紹了有關(guān)PVC投資項目的計劃，提出讓王永慶放棄輪胎項目，轉(zhuǎn)而投資PVC項目。
　　王永慶聽完嚴演存的介紹之后，一時無法決定。為了保險起見，他又去咨詢尹仲容，尹仲容似乎早就料到王趙二位會來找他，于是，尹仲容向他們詳細地介紹了塑膠行業(yè)的發(fā)展前途，并且還就美國方面的援助以及臺灣政府對塑膠行業(yè)的優(yōu)惠政策做了說明。
尹仲容的一番話讓王永慶心里有了底。王永慶終于下定決心，于是，他向趙廷箴伸出右手，說：“怎么樣？咱們一起干吧！”趙廷箴也伸出右手，和王永慶的手緊緊地握在一起，用力地搖了搖，笑道：“好，一起干！”
　　王永慶經(jīng)過周密細致的調(diào)查研究，他請教專家學者，私訪企業(yè)名人，還親自到日本考察，并且對臺灣島內(nèi)外市場進行研究分析，他認為，燒堿生產(chǎn)地遍布臺灣島內(nèi)各地，每年有70%的氯氣可以回收利用制造PVC塑膠粉，而塑膠工業(yè)作為基礎(chǔ)工業(yè)，在臺灣經(jīng)濟復興階段的作用是巨大的。

　　一個表面外行但是潛意識積極的王永慶，與那個表面上內(nèi)行但是在潛意識里非常消極的何義相比，對于同樣一個塑膠項目，卻得出了完全不同的結(jié)論。

　　當時，一位非常知名的臺灣化學家知道王永慶準備上馬塑膠項目之后，嘲笑王永慶不自量力，連塑膠是什么都沒有搞懂，就做塑膠生產(chǎn)，預言王永慶極其合伙人最后肯定會傾家蕩產(chǎn)。
　　王永慶周圍的人也認為王永慶是昏了頭，是異想天開。這些，都沒有讓王永慶減弱對塑膠項目的信心。
　　最后的結(jié)果大家都知道，王永慶并沒有破產(chǎn)，而是獲得了空前的成功。

　　我在提到商業(yè)“大數(shù)法則”時，專門講到一個人認準一件事情必須執(zhí)著的基本道理。這個道理在王永慶身上得到了一次驗證。

　　讓我們仔細分析一下這個過程：
　　　　一開始，王永慶的確不是臺灣當局“工業(yè)委員會”塑膠項目的第一候選人；
　　然后，王永慶通過朋友關(guān)系知道了有一個“工業(yè)委員會”，第一次見面受到冷遇；
　　再往后，王永慶繼續(xù)爭取，再次通過朋友關(guān)系認識了更有權(quán)的決策者
　　一個意外的機會出現(xiàn)了：競爭對手去世。
　　最后，王永慶和他的朋友成為塑膠項目的第一候選人！

　　做生意就是如此簡單，但是，其中的滋味，酸甜苦辣，只有親身經(jīng)歷才能領(lǐng)略。
　　假如王永慶和趙廷箴就因為嚴演存的嘲諷、冷落就輕易放棄，那么，就可能根本不會有現(xiàn)在的經(jīng)營大師王永慶。所以，讓我們再次回顧一下，并且牢牢地記住那一段話：
　　我們每天要做的工作就是提升自我，爭取成為顧客的第一選擇！只要你不斷地開發(fā)新客戶，你總會成為某些客戶的第一選擇。
　　市場競爭激烈，你怎樣才能超越你的競爭對手呢？
　　要使你超越對手的可能性提高到80%，你要在客戶面前露面；
　　要使你超越對手的可能性提高到85%，你要在客戶面前露面、還要準時；
　　要使你超越對手的可能性提高到90%，你要在客戶面前露面、準時、還要有計劃；
　　要使你超越對手的可能性提高到95%，你要在客戶面前露面、準時、要有計劃、還要追求卓越；
　　要使你超越對手的可能性提高到100%，你要在客戶面前露面、準時、要有計劃、追求卓越、還要始終不渝地執(zhí)行你的計劃。
　　任何一種情況下，你都必須采取積極的行動！追求卓越，執(zhí)行你的計劃。其實，人們根本不在乎你過去是否認識他們，他們在乎你是否真的關(guān)心他們。是否符合他們的需要。
　　當別人不相信你自己的時候，你一定要相信你自己一定會成功！成功人士并不是生來就成功。因為他們能克服很多難關(guān)。要倍增你成功的機遇，你就要增加你失敗的次數(shù)。人的智能是無限的。別人說什么并不重要，關(guān)鍵是你自己是否有自信心。只要你相信你自己，就能成功。
　　事實證明，王永慶和趙廷箴正是尹仲容需要的最佳人選！

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