我這個人生性忸怩，因此當頭兒第一次讓我單獨去談一個項目時，我愁得幾乎徹夜未眠。我想，對方可是本地最大的房地產(chǎn)開發(fā)商啊，他能看得上我們這家小公司嗎?和他會晤以后，怎樣切進正題，怎樣讓他信任那個項目由我們做最適合，采用怎樣的態(tài)度才既不會使他反感也不會使我們顯得太低微，保持怎樣的價錢才既能讓他接收又能讓我們公司最大限度地爭得好處?

　　不過，僅僅是斟酌以上問題盡不至于讓我坐臥不安到那種水平，實在全部晚上我斟酌的更多的是：萬一簽不上合同怎么辦?一想到當我空手而回時，面對的將是別人掃興甚至譏笑的眼光，還可能從此以后再也不會得到這種獨當一面的機遇，我簡直不冷而栗。盡管我一直給自己打氣，可是這種焦慮和害怕卻逝世逝世糾纏著我，總也揮之不去。

　　第二天我走進公司時無精打采。和我對桌的同事問我神色咋這么差，認為我病了。就在這時，我忽然想到他可是個會談高手，曾經(jīng)簽回好幾個大單。于是我眼前一亮，就像溺水的人看到了一根稻草。我吞吞吐吐地向他流露了心事，最后說：“我真的懼怕我的第一次是以失敗告終，所以你必定要幫我。要不，這次你陪我一起往吧!”他默默地看了我一會兒。讓我深感意外的是，他忽然取出電話本，撥通了一個電話。“喂，我找林總。噢，您就是?我是彩樂裝潢公司的XXX(我大吃一驚，那是我的名字)，公司委派我和您談給五號小區(qū)做裝潢壁畫的事，不知您什么時候有時光?明天?好，明天下午兩點我準時到您辦公室。”他放下電話，抬頭對我說：“謝我吧，我?guī)湍憬忧⒑昧恕?rdquo;

　　我一時光啞口無言，憤怒地看著他。他這哪里是在幫我，簡直是在逼我嘛!我感到自己似乎一下子被懸在了一個峭壁上。“現(xiàn)在你可以把懼怕放到一邊去了。”他微笑著說。還用說嗎?事已至此，畏懼還有什么用?難道我還有第二種選擇嗎?現(xiàn)在我唯一能做的事情，就是打起精力，順著峭壁奮力往上爬。我一邊對他牢騷不止，一邊趕緊開端籌備第二天的“臺詞”。倒也奇異，當我被置于這種欲退不能的地步以后，失敗的膽怯真的就被拋在了腦后，取而代之的是漸增的勇氣。我逼迫自己假想一些樂觀的結(jié)局，并重復(fù)對自己說：別管談成談不成，只管努力往談吧!

　　結(jié)果，那次洽商比我想象的要順利得多，我為公司簽到了一筆利潤豐富的合同。事后我擺酒席報答“逼”我的那位同事，由于假如不是他把我推上“盡路”，我或許會退縮，至少不會懷著一種不論成敗努力去做的心境敲響林總的房門。席間，他的一番話無疑將使我受益畢生：“在我看來，最無用的東西就是恐懼。假如你做的事情注定要失敗，那么恐懼有什么用?如果經(jīng)過盡力可以勝利，膽怯卻會把這種盡力吞噬掉。比如一個球員在踢點球的時候，假如他一心想的不是怎樣往踢好這個點球，而是踢不進點球后所要遭遇的噓聲和漫罵，那么他就會害怕得兩腿發(fā)軟，這個點球也就十有八九踢不進。可見恐怖不僅無用，還會促成失敗。實在，踢進點球的最好方式，不過是果斷地抬腳踢球而已。”

　　不能不承認，他的話使我對自己的弱點看得清明白楚。有人說，做事情時心存害怕會促使自己斟酌得更周全更周密，這當然不無道理，可是更多情形下，膽怯會讓人考慮得太久太多，以至于不知所措和精力散漫。回憶過去，我之所以有很多事情沒有做成或者中途而廢，并不是由于盡了力也無法完成，而多半是由于對失敗的恐怖禁止了自己的盡力，也就是說我基本不敢去踢那個點球，或者顧慮重重地抬起腳，踢出的球綿軟無力。

　　我不知道事業(yè)勝利者是否都是無所害怕的人，但我想成功確定離無所害怕者最近，由于他們擯棄了恐怖這“最無用的東西”，輕裝上陣，舉動更快捷，出手更有力。他們只管盡力去做，而不用預(yù)先假想的失敗恫嚇打擊自己。當然，他們也有失敗的時候，但努力而為后的失敗和因恐懼而坐等來的失敗實在有天壤之別，由于，前者的前面究竟還有勝利的盼望在，而后者的失敗卻是注定的。

本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/chenggong/5375.html

相關(guān)閱讀：肯定自己就是成功的開始
88條佛學(xué)智慧
用小步穩(wěn)妥地向成功靠近更容易
博恩崔西的14心理定律
如何使推銷越來越輕松