二、海陸空爆炸傳播
1、大老板包樓的啟示
善于捕捉商機，是贊助營銷的重要環(huán)節(jié)。張春健原來在創(chuàng)業(yè)階段，就十分注意用敏銳的目光捕捉商機。一天他在朋友開的飯店玩，店里遇到一個挺闊氣的大老板，只見他身邊帶著一個女秘書，手上拿著大哥大，開著一輛車，進店口氣很大：租一層，我要租一層樓！
他還第一次在本地遇到這樣租一層樓的闊佬，因為當?shù)氐拇罄习逅颊J識，他們也認識他，市里的名人嘛，市長秘書嘛，哪個有頭有臉的人不認識他。等他走后，他就悄悄問這位朋友，這個老板什么來頭？怎么口氣這么大？要租一層樓？朋友告訴他，這個人是開保肓院的，昨天就來打招呼了。
開保育院的，怎么這么牛？開保肓院賺錢嗎？
不賺錢，能租一層樓嗎？
他的朋友就開始講他創(chuàng)業(yè)的故事：
他其實的經歷遠不如你輝煌，他原是一個大型企業(yè)的工人，也象你一樣不安份守已，去承包一個飲料廠，結果經營不善，一下子虧了30多萬！扭虧無望，就帶著最后的幾千塊錢，準備到外面瀟灑走一回，口袋錢空了，立即***。不過，外面的世界很精彩，真正錢玩完了，又舍不得離開人間了。后來他到了海南，進了一家貴族保育院，在食堂里當管理員，在那里干了一年，掌握了其中的奧秘，回來自己就開保育院。才開一年多時間，生意就非常紅火！教室不夠用，所以今天來這里租房子！他想把老師住的房子騰空當教室，然后讓老師都住到這里來。他這一年賺到了錢，在南昌開了分院，還準備到別處開分院……
張春健離開這家飯店坐不住了！這么看起來，這個項目完全不亞于“夕陽紅”，不亞于“火葬場”！他發(fā)現(xiàn)他的人生又在發(fā)生戲劇性的變化，上帝不想讓他跟老年人混在一起，也不想要他去跟死人打交道，現(xiàn)在上帝指給他一條道是“朝陽紅”。同樣有大把的鈔票賺，前景更誘人！你不看人家租飯店一層樓么？你不看人家玩起大哥大，當時羨慕得人直流口水么？你不看人家身邊有小蜜還有小車么？他想起了一句話：你沒得到想要的，你將得到更好的！
2、學校懸掛起洋招牌
那個老板的保肓院，來了一位不速之客。張春健夾在幾位家長中間，有點象地下工作者一樣混進了“城”。老師向他點頭微笑，他也向老師點頭微笑。他自己曾當過老師，他與老師就很容易產生心靈的共振。于是，他化裝成家長到保育院考察，上下看了個遍：
看看你們這里的條件，我有個小孩也準備送來……
他向老師先拉起家常，又巧妙的問東問西，他們不知道此人的用意，見其面善臉上蕩漾著熱情，就毫無顧及的將保育院的收費標準，師資情況，經營情況全部傾吐給了他。他回來后，算了一筆帳，除去房租、老師、阿姨的工資，除去廣告費用等開支，驚喜的發(fā)現(xiàn)里面利潤至少在十幾萬以上！通過這么一算，張春健馬上意識到，這是個非常賺錢的項目，能搞好能搞大，當然更能賺錢！
他立即決定搞這個項目。怎么搞呢？當然他不可能自己去購地，去建房子，只有找合作伙伴。他很快了解到，這里汽車廠的托兒所，由于體制、管理等方面的原因，生源嚴重外流，二十幾個老師朝不保夕，工資都發(fā)不出，外面形象差，職工稱這里是“拖死所”。他想讓這個“拖死所”起死回生，與他聯(lián)合辦成一所有品味的貴族學校。遠見卓識的廠領導，只差沒向他跪拜三磕頭。
如果跟別人搞一樣的，肯定沒有競爭力。因為人家已經營了一年多，在當?shù)氐钠放埔逊浅ｍ懥恕Ｋ仨毰c眾不同，別出心裁，富有特色，以奇取勝。緊接著，他又以同樣的方式，考察了當?shù)厮械谋Ｓ�，最后決定把目標鎖定在那些做生意的有錢人、當官人、有身份、有品味人身上，將他們的孩子培養(yǎng)成德、智、體、美、勞全面發(fā)展的超級人才，將自己的貴族學校辦成一所高檔次的充滿現(xiàn)代氣息的育智樂園！
前面我們已經提到過，他舅舅十八歲被國民黨抓壯丁，后來到了臺灣。文革期間，他母親因這個受牽連，受盡污辱，下放農村。眼下他有這么個海外關系就吃香了！這個時候，他想利用舅舅，打張“海外牌”。
于是，他以舅舅的名義租下這個托兒所，利用人們崇洋媚外的心理，再乘當時氣功熱的東風，將這自己將要辦的保育院，取名為“臺灣合資神童幼稚院”。
有這么一個洋名字，給人感覺就不一般，后來不少人真的誤認為這是所洋學堂，是一個臺灣大老板投資興辦的一所高檔的貴族學校。
3、深入“敵后根據(jù)地”
既然是打高檔的貴族品牌，為辦好這所學校，他聽說福建、深圳等地貴族學校上了檔次，又自費專程奔到那里去取經，參觀那里的貴族學校。他首先風塵仆仆來到深圳，打聽到當?shù)匾凰忻馁F族學校。他一身筆挺，紳士派頭，從從容容，小心翼翼，夾在人群中，想象逛老家的保育院一樣，化裝成家長混進去。
前面那個人，你找誰？
進去看看，了解一下，我有個小孩準備送來。
出去！出去！
看門的是個老頭，有一雙鷹眼，一眼就盯出了其中一個陌生人，毫不客氣的揮了揮手，把他檔在門外。后來他才知道，這里完全是封閉式的管理，招生的廣告報刊雜志上都有，而且人員早就爆滿了。你一個陌生人，而且一看就是個外地人，不是“廣東佬”。人家當然不會讓你進去。
他大老遠來，難道就這樣掃興而歸？自然不甘心。前門不能進，他看看是不是還有后門。他環(huán)行繞了一圈，一無所獲。再四周望望，見這里雖然管理森嚴，圍墻卻比監(jiān)獄低許多，更可喜的是上面沒有鐵絲網(wǎng)。他選擇一個有利地形，退后幾步，一個箭步“噌”扒上墻，然后用腳一勾，搭上墻頭，幾下功夫就爬上墻，輕巧的跳躍下去，這一套還是頑童時代，經常S翻單杠、翻吊環(huán)、爬墻看電影練就的。
里面的老師、阿姨一個個都是慈眉善目，腦海中幾乎沒有“階級斗爭”這個弦，就是本。拉登站在她們身邊，她們也會甜甜的招呼一聲：您好！
他掏出一個小本子，把里面的布局、設施、墻上的畫，以及他們的管理規(guī)定，統(tǒng)統(tǒng)抄錄畫下。任務完成，為了安全起見，他又越墻而出，凱旋而歸。
他還考察了其它一些貴族學校，都親臨其境，深入虎穴，獲得了寶貴的第一手資料。然后回到故鄉(xiāng)，他就按照沿海貴族學校的風格，綜合其精華結合自己的實際，搞了一套詳細的設計方案。
那么，如何打響品牌擴大影響，讓外界迅速知道呢？他在裝修前就擬定了策劃方案，宣傳上采取立體、轟炸般的廣告方式，瘋狂的地毯式的進行炒作！首先，他請電視臺制作了一個廣告片，連續(xù)一個月，以每天兩次的頻率播放廣告。在主要路段，設置了路牌，電視報上也連續(xù)打一個月的廣告。并在公園門口的一塊墻上，花兩千塊錢，購買了一年的廣告經營權。為此他制作了一塊精美的宣傳欄，上面貼滿了有關保育院的宣傳圖片、文字。
過往的行人都說，這個人真是想絕了！在公園門口打保育院的宣傳廣告！家長、孩子一下都能看到！妙！太妙了！
另外，他印了一萬張小廣告，派出小分隊分區(qū)分塊到外面去發(fā)廣告，比如一條街，他叫老師一邊一個，逢店必散，到批發(fā)市場逢攤必散，到社區(qū)逢房必插，他管這種方式叫“掃街”、“掃攤”、“掃樓”，他還到長途汽車站去散廣告，這些都是他的目標客戶，都是來運貨做生意的有錢人。
與此同時，他對房子按高品味的要求，進行大規(guī)模的改造裝修，購置了當時時髦的926電腦、雅瑪哈電子琴、手風琴、消毒柜、熱水器、空調、地毯等，墻上畫滿了孩子們喜愛的動物、童話故事，購置了城堡迷宮、碰碰車、浪船、彩虹橋等一些新奇特的娛樂設施。設備一流，首屈一指，獨領風騷，孩子欣喜，愛不釋手，留漣忘返。
一所臺灣合資神童幼稚院，就這樣風風光光辦起來了！
4、炮彈炸翻了這座城市
既然這所貴族學樣是培養(yǎng)“神童”的搖籃，當然要有許多別具一格的教育方式。于是，每逢假節(jié)日，他們就會經常組織孩子們，穿著保育院的院服，化好妝，有的還戴著孫悟空、豬八戒等假面具，打著隊旗、唱著歌，到公園表演節(jié)目。這些“神童”們的出現(xiàn)，極大的引起了人們的好奇關注，大家議論紛紛：
喲，這是那來的孩子呵？還戴著面具呢！
神童保育院的。
這里還有神童保育院？
你沒有看到公園門口的宣傳欄嗎？
看到了！就是他們呀！這些孩子真享福……
還有的游客就會跑過來向老師咨詢，每來一個人，他們除熱情詳細解答所提出的問題外，還發(fā)他們一張宣傳單，讓他們再擴大宣傳。那些逛公園的游客，也大發(fā)感嘆：
看了小朋友表演的節(jié)目，你們教出的孩子真乖！
真是的，下個月，我也要把孩子放到你們這里來培養(yǎng)……
他們不僅帶孩子游公園，還經常把他們拉到部隊、機關、大型商場等地去上實踐課，增強他們的感知能力。這樣不僅活躍了課堂的教學內容，孩子們在游玩中學到了知識，增長了見識，又起到廣告宣傳的效果，
上“春天”的課，他就把小朋友帶到公園里，告訴孩子春天樹葉是怎么樣子，地上是怎么樣子……通過看、玩、聽、說等，讓孩子真正感受到了春天的氣息。
他們到部隊去，就請解放軍叔叔講課，參觀他們的營房，觀看他們的訓練，學習他們的精神。讓小朋友從小在心中樹立“解放軍是最可愛的人”的意識。這樣做，既讓孩子游玩中學習，又無形之中進行了自我宣傳。有一個武警政委的女兒叫周一偉，在家比較嬌氣，在外有種優(yōu)越感，幾乎上遍了全市的保育院，待不了多久就要換學校。有次，他們在他那里搞活動，他就把女兒轉到這里來試試。她女兒來到他們這里后，他們先從打掉孩子的嬌氣與優(yōu)越感入手，培養(yǎng)她一種獨立生活的能力。飯要自己吃，衣服要自己穿，被子要自己折。同時，給予她關心，用集體的精神溫暖她。她過生日，集體為她慶賀，為她拍照攝像，并在電視臺為她點歌。她第一次享受這樣的生日，這對她來說，可以說是終身難忘。為此，她的父母也非常感激，握著他的手說：
謝謝！謝謝你們！
結果這個小女孩，在他們這里一呆就是三年，一直到送她上小學，他們還一直與他保持著聯(lián)系。
實際上，保育院的每一個孩子，都能享受到這樣特殊的生日。他們預先訂制蛋糕，給他們拍照、攝像，讓其父母和親朋好友來參加，還在電視臺點歌。那些家長都將孩子們這特殊的生日照片，夾放在鏡框里，或拿給親朋好友看，這樣做又為他們做了很好的宣傳……
為了擴大宣傳效果，他還組織人員到個體戶老板集中的批發(fā)市場、長途汽車站去散發(fā)傳單。組織人員分條分塊，對每條街道的店面掃蕩式的進行廣告宣傳，每到個店面就發(fā)一張傳單，見到牽小孩的大人就發(fā)一張傳單。同時，還組織小朋友化著妝，打著隊旗、提著錄放機、開著宣傳車招遙過市，到繁華地段表演節(jié)目，散發(fā)宣傳單。到主要街道擺攤設點進行招生……他們又在電視臺、報紙上打廣告，持續(xù)的時間之長，密度之大，強度之猛，在當?shù)?a href='http://www.yy-art.cn/lishi/' target='_blank'>歷史上是絕無僅有的，開創(chuàng)了當?shù)氐南群�。通過這樣天上地下的廣告轟炸，整個城市都被炸翻了！他們的知名度迅速攀升！
由于他們的廣告做得好，“神童”的品牌已家喻戶曉，深入人心，知名度高，影響力大，吸引了各地家長舍近求遠，慕名而來，并以能進“神童”為榮。還沒有正式開學，所有的床位就已經全部爆滿，他們不得不加班加點出高價，趕緊訂做了一百套床、桌、凳……
“神童”幼稚院巨大成功，使他懂得了一個道理：要搞好一個企業(yè)，先聲奪人的廣告宣傳，至關重要！他第一次從廣告炒作中，嘗到了甜頭。
5、迷蹤拳打出新世界
廣告宣傳是一步棋，提高品牌的含金量，還得要打出特色這張牌。張春健深深明白這一點，他絞盡腦汁，在這里下了大的功夫。
幼稚院制訂了小朋友和老師的行為規(guī)范，并把行為規(guī)范貼在墻上。在開學的第一個月，他們要求每天早上有5分鐘的說話課，專門灌輸這些行為規(guī)范。比如說，早上見到老師說：“老師好！”同時用英語說一遍“GOOD，MORNING TEATHER！”，在外面作客的時候，如果別人問小朋友：“你在哪個保育院哪？”小朋友說：“我在臺灣合資神童保育院。”然后再用英語說一遍。見到長輩說：“爺爺奶奶，叔叔阿姨好！”等等。
這些特色，都在外面反響很大，別人都說，錢多是多，貨就是貨，進了“神童”就不一樣！你瞧：神童的小朋友多乖！多有教養(yǎng)！
孩子吃飯是家長頭痛的問題，也是非常關注的問題。過去喂一餐飯，少則半個小時，多則一兩個小時，到處追著跑。家長開始擔心孩子在保育院吃不飽，擔心老師阿姨不會喂，會餓瘦了孩子。送進這里來的“神童”孩子，平時在家里溺愛慣了，養(yǎng)成了含飯、吃零食、邊吃邊玩的壞習慣，到了吃飯的時候，就習慣式的厭食。這樣，家長越是“擔心”，孩子越是“嬌氣”，家長越是怕孩子吃不飽，孩子偏不把吃飯當回事，形成了惡性循環(huán)。
為了改變孩子的行為習慣，他們就從這里入手，要求孩子獨立吃。開學的第一個月，不允許家長來看孩子接孩子。因為孩子剛來保育院不習慣不自由，見了家長就要賴著回去，下次送他來，就不那么容易了。
張春健的幼年，與他們真是形成了極大的反差，那陣子整個國家都在過苦日子，他肚皮餓的發(fā)慌，連石頭都想當饅頭咬它幾口！他望著這些嬌生慣養(yǎng)的孩子，眼睛有些噴火：
不要這么去喂他們！我們越將就，他們越驕氣！反而是害了他們，會慣壞他們……
他心里想：他們是肚子里油水太多了！餓幾天試試，看他們還想不想吃！
那些阿姨就聽院長的，她們狠了狠心，就來個順其自然，不再追著他們喂飯。在入院須知里面和報名的時候，他們其實早已給家長講清楚了，請他們積極給予配合。
幼稚院除下午發(fā)點心之外，沒有任何東西給孩子吃，也不允許家長帶東西給孩子吃。他們經過一個上午的運動，原來肚子堆積的厚厚的油水，幾天下來也消耗得差不多了。于是，到了開飯的時候，他們眼睛有了神光。張春健從他們渴求食物的神光中，又聯(lián)想到了自己苦難的童年。當看到他手下的“神童”大口吃飯，美美喝湯時，他打心眼的樂了！
后來，在吃飯之前，他們又編了一套程序和規(guī)矩，小朋友都必須把手放在背后坐好，等把飯全部盛好以后，孩子值日生把飯端到每個人的桌子上，搞完儀式后，小朋友才能吃。
老師這樣說：小朋友，大家來比賽，看誰吃得好、吃得快、吃得干凈，現(xiàn)在開始吃飯。
小朋友齊聲答：謝謝老師！大家請。然后用英語說：“WAN TWO THREE（1、2、3）。
接著小朋友開始吃飯。剛開始，可能會吃不飽，要喂一些，他們就請那些吃得快的大孩子，喂吃得慢的孩子，讓孩子們互相喂。經過一段時間，孩子都能夠自己吃飯了，而且吃得比較多，比較快。以至一個月以后，家長來看，都不相信孩子自己會吃飯。他們就讓家長在窗戶外面偷偷地看，如果不是親眼看到，家長簡直不敢相信自己的孩子，能夠吃那么多的飯！這個過程，他們還全部用攝像機攝下來，然后讓家長看，當家長看到他們這套操作程序，無不伸出大拇指，嘖嘖稱贊：你們這個保育院真是太神了！
為了讓家長省心放心，他們每個月都有一次展示活動，讓家長一起來觀看孩子表演節(jié)目。首先，把每月的教學情況，通過匯報單發(fā)給每個家長，讓他們知道保育院做了哪些工作？教了哪些知識？如：這個月教的兒歌有哪些、歌曲有哪些、舞蹈有哪些、字有哪些等等，請家長給予關注。然后，請他們周六下午花一個小時的時間，來觀看孩子表演。每個班把課堂上的內容，通過游戲的形式，展示給家長看，并請家長對他們工作提出意見和建議。
每個孩子的接受能力，學習能力都不相同，學習有快有慢，記性有好有壞。過去有這種情況，老師在學校教了，孩子回家以后，父母問小孩，一問三不知，家長就懷疑學校沒教什么。通過這樣雙向互動，加深了學校與家長之間的聯(lián)系，家長了解了孩子在學校學習情況，減少了很多麻煩和誤會，起到了非常好的宣傳效果。
6、當之無愧的第一品牌
臺灣合資神童幼稚院，另一個賣點是，后來又加上他從北京引進了一種識字教材，只要學生學會了這2000多字，就可以讀書看報了。這是一種先進的教學成果，是花高價賣來的，學生通過學習，進步很大，甚至比小學生識的字都多！三年下來，高中的字都會認識。
按照正規(guī)的教學大綱，小班的孩子是不能寫字的，但市場有需求，家長強烈要求，他們不能不要邁出跨越式的步子了！當時家長心里還有一種誤區(qū)：一個學校教學質量高不高，教得好不好？以他們的小孩識了多少字來衡量。這種教”神童“識字的方法，當然與正規(guī)教育也有很大區(qū)別，主要以游戲為主，在游戲中學習成長。因此，他們培訓出來的”神童“，個個能認很多字，能念許多詩，家長非常愿意送到這里來！其它保育院聞訊，也到他們這里來取經，甚至通過密探收賣老師竊取他們的資料……
當時開辦時其實只用了二十萬啟動資金，他們對外號稱一百萬。為了省錢，院內幾十個教室刷涂料都是自己動手，門窗都是自己用手畫。他整合汽車廠的資源，有的翻新一下，漆下油漆，喚然一新……在裝修期間，由于廣告天天在打，神童已先聲奪人，名聲在外，在全市引起了轟動！……幼稚院除對”神童“的教育充滿創(chuàng)意之外，還對房子的改建裝修，頗費了一番苦心，將其設計盡可以”洋化“，既然是”臺灣合資“，建筑風格肯定要與內地的不同。于是房子改建成歐美風格，有點象教堂似的尖頂圓柱，紅綠色的瓦，淡黃色的墻，里面還有彎彎曲曲龍似的滑滑梯……這些都給人視覺以極大的美感沖擊。
一炮打響后，企業(yè)經濟效益大幅度的提高，當時廠里的職工子女可以免費入托，老師的工資也是全市最高的。尤其那些家長都為自己的孩子入托”神童“為榮，事物還出現(xiàn)了戲劇性的變化。開始是他化妝成家長，偷偷摸摸去學別人的東西，現(xiàn)在反過來了。別人化妝成家長來他這里參觀。有天他正打著赤膊，冒著烈日，在外面畫畫，地區(qū)保育院的一個院長，開著車子也來參觀。進來后，她見一個人戴著草帽站在桌子上畫畫，就走過來看，一看是他：張書記，你現(xiàn)在也搞裝璜公司呀？畫畫得不錯嘛。他聞聲回過頭一看，原來是自己曾在團市委期間工作時，認識的地區(qū)保育院長！
是呀，還湊合吧。搞什么裝璜公司喲，也跟您一樣……
哦，這里是你在負責！你們神童保育院，現(xiàn)在辦得不錯呀！聽說是臺灣老板來投資的，確實搞得不錯！
張春健心里笑了。她哪知道，這個臺灣老板就是他。她回去后，把這個情況告訴了她的上級，打報告趕快撥錢裝修，不然就會落后在別人后面……
還有的保育院老板，也來參觀，故意問這問那，張春健早就識破了他們，因為他們之前，他就偵察過他們，彼此彼此。
歡迎參觀，請多指導！……
他對“來訪”者都非�？蜌狻⒋蠖�，在這之后，全市的保育院一個個摹仿他們，如雨后春筍尖房頂?shù)?ldquo;洋玩藝”越來越多！
張春健語錄： 有了一個好的平臺，資源就會被套過來，吸引過來。關健是你要先做好自己的平臺，擴大平臺的影響面，你開始是去找他，后面是他來找你，財富就會象潮水般向你涌來，擋都擋不住。
張春健簡介：張春健，中國贊助第一人、奧運經濟專家顧問委員會委員、亞洲頂尖贊助權威，中國廣告俱樂部副主席、天下贊助網(wǎng)創(chuàng)始人、北京人文大學等多所院�？妥淌�。
本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/chenggong/6664.html
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