一個(gè)人自己往自己身上設(shè)置限制，這是成功的最大障礙。所以，一個(gè)人要想成功，首先要相信自己！自信不是你得到之后才相信自己能得到，自信是在沒有人相信你的時(shí)候，你對自己深信不疑！
很多人不成功，找起原因來總會(huì)有十條八條，我認(rèn)為“致命的”就一條，是你自己認(rèn)為自己不行。比如說，領(lǐng)導(dǎo)派你去開展一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，你第一句話就是：“我能行嗎？”包括我今天在這里講課，很多人不敢舉手發(fā)言，因?yàn)樗谙刖臀疫@么個(gè)水平，站起來回答不正確怎么辦？而有點(diǎn)兒水平的人也在想，這眾目睽睽之下言語間萬一有閃失，豈不是自己給自己找眼罩戴？說穿了，都是自己在懷疑自己。一個(gè)人自己往自己身上設(shè)置限制，這是成功的最大障礙。所以，一個(gè)人要想成功，首先要相信自己！
我曾經(jīng)聽到這樣一個(gè)故事：
有一個(gè)小男孩，從小在孤兒院長大。他18歲生日那天和院長說：“我都長成大人了，還不知道親生父母是誰，像我這樣沒人要的孩子，活著究竟有什么意思呢？”院長說：“你以前可是沒有這種念頭啊，你今天到底怎么了？”他回答道：“因?yàn)槲揖鸵呦蛏鐣?huì)了，頓時(shí)感到會(huì)有很多陌生的眼睛盯住我，都是那種嘲笑和瞧不起人的目光，讓我不寒而栗。”老師想了想，說：“這樣吧，你的想法暫且撂一撂，明天先去幫我辦一件事，好嗎？”
院長就交給他一塊石頭，圓圓的石頭，看起來像一塊寶石。院長告訴他：“你拿著這塊石頭到菜市場上，找個(gè)地方擺上，寫上售價(jià)十元。你一定記住啊，不論別人出多少錢，你絕對不能‘真賣’。”男孩拿著石頭就去了菜市場，蹲在一個(gè)角落，很快地有人圍觀上來。有個(gè)人說：“哎，你這塊石頭賣嗎？”“賣。”“多少錢？”“十元。”可是人家真的要買的時(shí)候，他說：“不賣了。”人家說：“那我給你二十元。”“二十元也不賣。”“三十元行不行？”“不行。”因?yàn)樗饝?yīng)院長了，誰出多少錢也不賣。晚上，男孩回到孤兒院。院長說：“明天不要去菜市場了，你換個(gè)地方到黃金市場試試，石頭標(biāo)價(jià)五十元。還是我那句話，別人出多少錢都不要賣。”結(jié)果呢，石頭擺了一個(gè)上午，沒人理睬。到了下午有人要買了，男孩又不賣，最后有人出價(jià)到一百元錢，男孩說：“不行，價(jià)格還低，我不能賣。”但是他回去后跟院長說了：“這么一塊破石頭，人家已經(jīng)出價(jià)不低了，你到底為啥不讓我賣呢？”院長笑了笑，說：“明天你帶著石頭到寶石店門前賣，標(biāo)價(jià)一百元。”男孩撓撓頭，心里想這下子肯定無人問津了。沒想到水漲船高，很快有人出價(jià)到二百元、三百元，到了傍晚竟然有人抬價(jià)到一千元錢了。男孩這時(shí)候想，賣了吧，能賣到這樣的高價(jià)，院長肯定會(huì)高興的。但是他剛剛要出手的時(shí)候，院長的囑咐又響在了耳邊，他不得不把這塊石頭又拿了回來。院長這個(gè)晚上對他語重心長地說：“為什么不讓你賣掉呢？因?yàn)槟銖男]有父母，你的命運(yùn)就像這塊石頭一樣，心里頭感覺著冰涼冰涼的。但是，不要管別人是否看得起你，你只要記住自己看得起自己，永遠(yuǎn)不要把自己出賣，你這一輩子都會(huì)不停地升值。”
我把這個(gè)故事講給大家聽，就是希望你們不要像男孩當(dāng)初那樣，輕易地否定自己，懷疑自己，看低自己，你最需要做的是相信自己。相信自己，就會(huì)升值。相信自己，就是自信。我30年前開始研究抗癌藥，在那個(gè)封閉僵化的年代，我為什么能頂住周圍一片懷疑的議論而堅(jiān)持下來？我研究出來抗癌藥，沒有人相信，我為什么要硬著頭皮敲開一個(gè)個(gè)癌癥患者的家門免費(fèi)送藥？我當(dāng)年一個(gè)小人物，沒有大學(xué)文憑沒有醫(yī)生頭銜沒有專業(yè)技術(shù)職稱，為什么敢于不請自闖，在北京召開的國際第一屆癌化療、癌治療新趨向?qū)W術(shù)討論會(huì)上，面對面地和著名國際抗癌專家、學(xué)者們進(jìn)行交流和探討？我為什么有膽量在這樣的國際論壇上公開展示自己的研究成果天仙丸？我為什么能夠打動(dòng)美國國家癌癥中心的專家，人家心甘情愿地免費(fèi)為我的天仙丸在美國進(jìn)行藥理實(shí)驗(yàn)？一句話，我相信奇跡！法國人有一句諺語：“不相信奇跡，奇跡永遠(yuǎn)也不會(huì)降臨在你身上。”我相信奇跡，這就是自信！我自信我研究出來的抗癌藥是科學(xué)有效的！我自信我的研究成果能夠造福全人類！自信是什么？自信不是你成功成名后在聚光燈下的粲然一笑，自信是在沒有人相信你的時(shí)候，你對自己深信不疑！所以說，自信的真正含義是：自信不是你得到之后才相信自己能得到，而是在你沒有得到之前就相信自己一定能得到的一種信念！這種信念化作我們?nèi)粘Ｉ钪械恼Z言，就是：“我能行！”“我是最棒的！”“我相信我能夠成功，我一定要成功！”
大家都試著在心里頭把這幾句話默默念上十遍，大家都試著在你明天早晨出門時(shí)精神抖擻的，讓自己心中洋溢著自信和激情。我這里給大家講一個(gè)很有趣的小故事：說的是一個(gè)推銷員在紐約街頭賣氣球，每當(dāng)生意稍差時(shí)，他就會(huì)放出一個(gè)氣球。當(dāng)氣球騰空在空中飄浮時(shí)，就有一群新顧客聚攏過來，這時(shí)候他的生意自然會(huì)好一陣子。他每次放的氣球都變換顏色，起初是白的，然后是紅的，接著是黃的。過了一會(huì)兒，有一個(gè)黑人小男孩拉了一下他的衣袖，看著他，并問了一個(gè)有趣的問題：“先生，如果你放出的是黑色氣球，它會(huì)不會(huì)上升呢？”氣球推銷員打量了一下小男孩，他明白了，原來在那個(gè)年代，美國還存在著嚴(yán)重的種族歧視。所以，他這時(shí)候以一種同情、理解和智慧的口吻說：“孩子，顏色是說明不了什么的。因?yàn)椴皇穷伾寶馇蛏仙�，而是氣球�?nèi)所裝的東西使它們上升的。”
這個(gè)黑人小男孩開心地笑了，因?yàn)樗疫\(yùn)地碰到了一位愿意給他的人生指引方向的老師。不錯(cuò)，是氣球內(nèi)所裝的東西使氣球上升，同樣的道理，是我們自己內(nèi)在的東西使我們進(jìn)步。所以一個(gè)人能否成功，關(guān)鍵在于你自己。如果你對自己都信心不足，自暴自棄，不求進(jìn)取，盡管有人像太陽一樣溫暖你，你自己不生長也沒有用。相反的，一個(gè)人如果有了自信，就像把樹根深深扎在自己的土地上，無論風(fēng)雨，無論霜雪，都動(dòng)搖不了你踏踏實(shí)實(shí)、蓬蓬勃勃成長的信念。到了這個(gè)時(shí)候，在你的思維里，你就會(huì)自信地丟掉一切“不可能”；而在你的行動(dòng)上，你會(huì)不斷地去嘗試，把阻擋你前進(jìn)的一切“不可能”都努力地變?yōu)?ldquo;可能”！
我不知道在座的人有誰了解布魯金斯學(xué)會(huì)，它創(chuàng)建于1972年，以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員著稱于世。這個(gè)學(xué)會(huì)有一個(gè)傳統(tǒng)，在每期學(xué)員畢業(yè)時(shí)，設(shè)計(jì)一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實(shí)習(xí)題，讓學(xué)生去完成。2001年學(xué)會(huì)出了這樣一道題目：誰能把斧子賣給美國總統(tǒng)？
許多學(xué)員知難而退。他們認(rèn)為：現(xiàn)在的總統(tǒng)什么都不缺少，就是他需要購買，也不一定正趕上你去推銷的時(shí)候。然而一位名叫喬治·赫伯特的學(xué)員當(dāng)即給小布什總統(tǒng)寫了一封信，信上說：我有幸參觀過您在得克薩斯州的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)那里種著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉。我想，您一定需要一把斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看，您大概需要一把不甚鋒利的老斧頭�，F(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹，假若你有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復(fù)……結(jié)果呢，小布什總統(tǒng)很快給赫伯特寄來了十五美元，買下了這把斧頭。于是，布魯金斯學(xué)會(huì)在2001年5月20日，把刻有“最偉大推銷員”的一只金靴子贈(zèng)予了喬治·赫伯特。學(xué)會(huì)在表彰他的時(shí)候說，金靴子獎(jiǎng)已空置了二十六年。二十六年間學(xué)會(huì)培養(yǎng)了數(shù)以萬計(jì)的推銷員，造就了數(shù)以百計(jì)的百萬富翁，這只金靴子之所以沒有授予他們，是我們一直想尋找這么一個(gè)人，這個(gè)人從不因?yàn)橛腥苏f某一目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)而放棄，也從不因?yàn)槟臣虑殡y以辦到而失去自信。
喬治·赫伯特的故事在世界各大網(wǎng)站公布之后，一些讀者紛紛在網(wǎng)上搜索布魯金斯學(xué)會(huì)，他們發(fā)現(xiàn)在這個(gè)學(xué)會(huì)的網(wǎng)頁上貼著這么一句格言：不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，我們才失去自信；而是因?yàn)槲覀兪プ孕�，有些事情才顯得難以做到。
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