記得有一次一個朋友的公司招了一批員工請我?guī)兔ε嘤?xùn)。
我過去跟他談具體事項(xiàng)及費(fèi)用問題。他不好意思地說：老朋友了，幫個忙吧，公司剛成立，資金緊張，付1000元算了。這收費(fèi)確實(shí)是從來沒有過的低。他說完后馬上拿出準(zhǔn)備好的1000元給我，并說：錢付得太少了但必須及時才行啊。我感覺挺好的，從沒有客戶這么主動爽快地付錢，確實(shí)沖淡了我因?yàn)橘M(fèi)用太少而產(chǎn)生的不快心情，我立刻決定幫他這個忙了。
付錢時間的早晚，對付錢者來說想影響不大，反正是必須付的；但對拿到錢的人來說是完全不一樣的，他越早拿到錢越放心，可以把時間精力全部投入到工作中，把項(xiàng)目做得更出色，更重要的是建立了對你的信任，在以后的合作中會付出更多，更主動。當(dāng)你真的在資金周轉(zhuǎn)是有一定的困難時，他也會理解你，愿意先提供服務(wù)，因?yàn)樗嘈拍愕臑槿�，你的人品�?/p>
但事實(shí)上我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都做不到這點(diǎn)，付錢是一種痛苦的事，于是總想方設(shè)法遲點(diǎn)、晚點(diǎn)付錢，好象在自己口袋里多放些時候比較劃算似的。你到了他的辦公室去結(jié)帳，他忙著打電話處理雜事，故意讓你等著，反正服務(wù)已經(jīng)提供完畢，你的時間似乎不值錢了，多等會沒關(guān)系。好不容易簽了字卻發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)部出納出去了，于是他一臉壞笑對你說：不好意思哦，那你明天再來吧。你又浪費(fèi)了一個沒有生產(chǎn)力的時間，心情自然不爽但沒有辦法啊，錢在人家手上人家是老大，你只能忍，想想能拿到錢就已經(jīng)不錯了，還要怎么樣呢？
其實(shí)非常簡單，反正是要付的錢，何況公司有錢，不存在資金周轉(zhuǎn)上的問題，完全可以先簽好字通知財(cái)務(wù)然后告知客戶何時來取錢就可以了。這樣我想拿錢者肯定很高興，以后合作起來會更順利，服務(wù)會更周到。
這樣的雙贏，何樂不為呢！
老板們，朋友們，請主動爽快地付錢吧，你的人脈一定會非常的好。
本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/chenggong/8891.html
相關(guān)閱讀：博恩崔西的14心理定律
如何使推銷越來越輕松
用小步穩(wěn)妥地向成功靠近更容易
肯定自己就是成功的開始
88條佛學(xué)智慧