如果說(shuō)推銷(xiāo)是成功最重要的能力,那么行銷(xiāo)就是賺錢(qián)最重要的能力。推銷(xiāo)與行銷(xiāo)有什么差別呢?
行銷(xiāo)是依照顧客的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品,推銷(xiāo)是說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
行銷(xiāo)是將顧客需要的產(chǎn)品,依照他可以接受的價(jià)格,組合成顧客會(huì)自動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的方式。推銷(xiāo)是滿足顧客的需求,解決顧客的問(wèn)題,將要行銷(xiāo)的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。
行銷(xiāo)是在推銷(xiāo)前做的一套計(jì)劃,行銷(xiāo)是讓產(chǎn)品變得好賣(mài),推銷(xiāo)是把產(chǎn)品賣(mài)好。
真正賺錢(qián)的人都是非常會(huì)行銷(xiāo)的人,因?yàn)樗妙櫩偷男枨?了解顧客可以接受的價(jià)格,會(huì)做宣傳及促銷(xiāo)工作。
行銷(xiāo)要了解誰(shuí)是你的理想顧客,通過(guò)什么渠道找到他們。要給他們充分的理由來(lái)購(gòu)買(mǎi),要讓自己的產(chǎn)品超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,要讓顧客容易買(mǎi)得到,還要讓每一個(gè)人都知道你的產(chǎn)品是什么。
市場(chǎng)上最成功的公司都是最懂行銷(xiāo)的公司。可口可樂(lè)知道誰(shuí)是他們的理想顧客,如何找到他們。會(huì)讓人們主動(dòng)購(gòu)買(mǎi),而且到處買(mǎi)得到。讓每個(gè)人也都知道可口可樂(lè),最重要的是他還要讓顧客知道,他比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要好。
行銷(xiāo)還要去創(chuàng)造差異,也就是你跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不一樣的,就好像搖滾巨星邁克爾杰克遜,一出場(chǎng)從頭到腳都與其他歌星不一樣,所以他是世界搖滾之王。每當(dāng)有人穿得與他類(lèi)似,別人都知道他在模仿邁克爾杰克遜,他非常會(huì)行銷(xiāo)自己。
香港的四大天王屹立歌壇,各有一片天,就是因?yàn)樗麄兯膫�(gè)人都有差異,有人會(huì)唱歌,有人會(huì)演戲,有人會(huì)跳舞,有人懂斯文。
可口可樂(lè)味道好,是永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)!百事可樂(lè)是新一代的選擇!講求差異化。
行銷(xiāo)還需要在顧客的心目中創(chuàng)造出你的形象。想到康師傅,你可能會(huì)想到方便面;想到麥當(dāng)勞,你就可能想到漢堡;要吃炸雞,你就可能想到肯德基。它就是該公司的名稱或者是產(chǎn)品品牌的代名詞,顧客想到它就想到產(chǎn)品。
行銷(xiāo)還需要?jiǎng)?chuàng)造出獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),提供給顧客誰(shuí)也提供不了的好處。顧客要這樣的好處只能選擇你,不能選擇別人,就像樂(lè)百氏純凈水加強(qiáng)凈化采取27層過(guò)濾一樣。
總之,會(huì)行銷(xiāo)的人就能創(chuàng)造出市場(chǎng)上最好的產(chǎn)品,讓顧客主動(dòng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi),并且?guī)湍憬榻B。要買(mǎi)的時(shí)候選擇你,不買(mǎi)的時(shí)候也會(huì)記得你,成為市場(chǎng)上的第一品牌,超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以會(huì)行銷(xiāo)的人想不賺錢(qián)都很困難。
你一定要學(xué)好推銷(xiāo)與行銷(xiāo),這是21世紀(jì)成功的必備能力。成功的企業(yè)之所以成功,因?yàn)樗袖N(xiāo);成功的商店之所以成功,還是因?yàn)樗袖N(xiāo);成功的產(chǎn)品之所以暢銷(xiāo),更是因?yàn)樽龊昧诵袖N(xiāo);走紅的歌星之所以走紅,也是因?yàn)樗麜?huì)行銷(xiāo)自己。
行銷(xiāo)學(xué)是你最終致勝之道。
假如你還沒(méi)有學(xué)過(guò)行銷(xiāo),請(qǐng)你現(xiàn)在立刻去買(mǎi)一本行銷(xiāo)的書(shū)看,或者去報(bào)名一個(gè)行銷(xiāo)學(xué)的課程,要不然,可能連你的小孩子都會(huì)變得很瘦。我已經(jīng)把賺錢(qián)的秘訣告訴你了,到時(shí)候小孩變瘦可不要來(lái)找我哦!
自我分析:
1.我的公司名稱的代名詞。
2.我跟我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最不一樣的地方在哪里?
3.我如何才能在兩個(gè)月內(nèi)增加營(yíng)業(yè)額3倍?
4.我要馬上
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