歷史上第一位年銷售額11億美元的保險業(yè)務(wù)員甘道夫,他在被別人訪問成功秘訣的時候,透露了一個最簡單的成功原則,他說他每天10點一定睡覺,但3點就起床。
起床后就開始拜訪顧客銷售保單,一直到晚間10點回家,工作長達(dá)約20個小時。
后來我又看到一本書,是寫吉尼斯世界紀(jì)錄保險銷售冠軍日本柴田合子的。她一個人的業(yè)績,可以抵上日本800多個保險業(yè)務(wù)員的業(yè)績總合。
書中寫她每天的工作就是一直不停的見顧客,拜訪顧客,銷售保單,見顧客、拜訪、再拜訪。
有一天,我在公司問某一位業(yè)務(wù)員明天安排了幾個約談,他說2個,我又問另一位業(yè)務(wù)員明天安排了幾個,他說7個,約每小時一個。我就問他怎么安排這么多約談?他說他一下午打了58通電話約下來的。
58通電話約成了7個約談,這意味著51次被拒絕,但重要的不是那51次拒絕,而是他得到了7次肯定。
籃球場上的得分王一定是出手投籃次數(shù)最多的人,同時也是投不進(jìn)次數(shù)最多的人。
大量的行動可能隱藏著大量的失敗,但同樣隱藏著大量的成功。重要的不是有多少次失敗,重要的是得到了多少次成功,成功次數(shù)越多,失敗次數(shù)也越多。
只要你愿意從現(xiàn)在開始找出你的目標(biāo),不斷嘗試,不斷行動,不停止地付出,在最短的時間內(nèi)采取最大量的行動,成功一定指日可待。
自我分析：
1.我行動的次數(shù)是否比我的競爭對手還多?
2.我的行動量是否比任何人都多?
3.我要馬上

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