當(dāng)你知道你的競爭對手在做什么之后,下一步就是設(shè)法要做得比他更好,也就是說你要超越競爭對手。
顧客最終買的產(chǎn)品,最重要的是產(chǎn)品的品質(zhì),所以你的產(chǎn)品品質(zhì)一定要比競爭對手要好,你的產(chǎn)品超過了競爭對手的時(shí)候,你就有了很大的競爭力了。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對手提供了令顧客滿意的服務(wù),而你卻做不到時(shí),你就要想辦法提供顧客更滿意的服務(wù)。
同樣,顧客想以更低的價(jià)格,買到更好的產(chǎn)品,你就要提供比你的競爭對手更吸引人的價(jià)格。吸引了更多顧客,就表示在銷售額方面超越了競爭對手,從而提高了總體的利潤。
當(dāng)然,如果你降低了產(chǎn)品成本,將利潤還給顧問,又在價(jià)格上滿足了顧客的經(jīng)濟(jì)需求,你就更能吸引及保留更多顧客,獲勝的機(jī)率就更大了。
總之,你在各方面都要想一想:我做的是否比我的競爭對手要好?如果沒有,如何才能做到?如何才能超越?
全面性的做一番比較,你就知道到底差在哪里了。
人才要比對手好;銷售要比對手好;品質(zhì)要比對手好;成本要比對手低;價(jià)格要比對手便宜;價(jià)值又要比對手大;管理又好;各各方面,你都比你的競爭對手好,這樣你還怕不成功嗎?
當(dāng)然,如果你以你行業(yè)中的龍頭老大為你的主要競爭對手,你就會是行業(yè)中的下一個龍頭老大;你以世界第一名為你的主要競爭對手,你就會是下一個世界第一名。
自我分析:
1.我的主要競爭對手是誰?
2.我行業(yè)中的世界第一名是誰?
3.我要在何時(shí)超越對手?
4,我要馬上

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