地利就是找市場(chǎng)，未來(lái)50年的發(fā)展是在中國(guó)大陸，風(fēng)水是一定輪流轉(zhuǎn)的。我們看看太陽(yáng)每天從東方升起，宇宙是有規(guī)律性的，世界最強(qiáng)的是美國(guó)，磁場(chǎng)的轉(zhuǎn)開(kāi)始向中國(guó)轉(zhuǎn)，這是有規(guī)律的轉(zhuǎn)，中國(guó)的土地很大，至少能強(qiáng)盛300年。為什么李嘉誠(chéng)沒(méi)有比爾蓋茨那么多錢(qián)，是因?yàn)楸葼柹w茨做的行業(yè)只有他一人。當(dāng)年孫中義請(qǐng)比爾蓋茨去日本演講，孫中義問(wèn)比爾蓋茨我怎么樣變得和你一樣有錢(qián)，比爾蓋茨教了他一個(gè)“INTERNET”。不光是努力，一定要選對(duì)的公司，對(duì)的時(shí)機(jī)，成功一定有方法。孫中義為什么賺多么大錢(qián)？是擁有雅虎公司的股份，是上市之前就擁有的。投資的都是有潛力沒(méi)有上市的公司，比爾蓋茨有錢(qián)是因?yàn)樗麚碛泄善保际撬麄兊墓善背艘员壤艘援?dāng)天的市場(chǎng)價(jià)值，所以小富靠努力，大富靠股票。所以你要成為巨富，只有炒股票。股票只有你自己是老板，你的命運(yùn)決定于你所遇到的人，你所看過(guò)的書(shū)，你所上過(guò)的課程，你所聽(tīng)到過(guò)的錄音帶。
改變你的潛意識(shí)，過(guò)程當(dāng)中我要請(qǐng)你自己痛苦，以自己短暫的痛苦換來(lái)永久性的改變你覺(jué)得值得嗎？（整個(gè)過(guò)程20多分鐘）
“眼睛閉起來(lái)，深呼吸一口氣，再來(lái)一次吸氣，嘴巴呼吸，再來(lái)一次，”請(qǐng)問(wèn)你為什么還沒(méi)有成功？大聲講出來(lái)。你為什么要賺大錢(qián)？為什么時(shí)間管理還不夠好？為什么身體還不夠健康？為什么人際關(guān)系和人氣還沒(méi)有達(dá)到好的境界？過(guò)去你為這些想法受到什么樣的壓力，失去什么樣的機(jī)會(huì)？因?yàn)檫@些自我設(shè)定的想法，使你達(dá)到什么樣的領(lǐng)域？你有什么樣的感覺(jué)，過(guò)什么樣的生活？住什么樣的地方？因?yàn)檫@些自我設(shè)陷的地方使你目前受到的困境大聲的講出來(lái)。假如這些自我設(shè)陷的方法持續(xù)五年你還沒(méi)有改變你會(huì)有什么感覺(jué)？你每天的情緒是什么樣的？身體？血液、家庭、經(jīng)濟(jì)狀況、人際關(guān)系、對(duì)社會(huì)有什么貢獻(xiàn)、這是你要的感覺(jué)嗎？這些狀況都沒(méi)有改變？十年之后你想像一下鏡子上的那個(gè)人變成什么樣了？
提升你業(yè)績(jī)的方法：
現(xiàn)場(chǎng)有誰(shuí)玩過(guò)撲克牌，打開(kāi)你的筆記本，寫(xiě)出你的花色，寫(xiě)大一點(diǎn)，你比較喜歡國(guó)王卡還是數(shù)字卡，設(shè)置一下好的問(wèn)題？顧客就會(huì)說(shuō)“對(duì)”，一個(gè)好的推銷員他會(huì)問(wèn)許多的問(wèn)題，推銷不是用講是用問(wèn)？一個(gè)人的銷售過(guò)程要用70％的時(shí)間用來(lái)發(fā)問(wèn)，你問(wèn)他問(wèn)題他才有辦法下一個(gè)小的承諾，一個(gè)承諾，小YES以后才會(huì)有大的YES，你一定不會(huì)一次問(wèn)他“你會(huì)不會(huì)嫁給我？”她肯定不會(huì)肯定的回答你。所有的過(guò)程你一定要得到一個(gè)YES或NO的答案，所有的YES或NO的答案，你希望他回答什么？“YES”。
你問(wèn)問(wèn)題當(dāng)中你一定要得到Y(jié)ES或NO的回答。假如問(wèn)：你喜歡穿蘭色西裝嗎？不，所以這個(gè)問(wèn)題設(shè)計(jì)得不好。設(shè)計(jì)推廣產(chǎn)品，成交是很快的，制造問(wèn)什么問(wèn)題，你時(shí)常問(wèn)的問(wèn)題顧客會(huì)說(shuō)NO，講話習(xí)慣改成用“問(wèn)”？花點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)問(wèn)，過(guò)去沒(méi)學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題會(huì)有很大的損失？未來(lái)五年以后還是現(xiàn)在？問(wèn)問(wèn)題是不是有很大的樂(lè)趣？我不斷地在問(wèn)你的問(wèn)題，你們覺(jué)不覺(jué)得？
在推銷過(guò)程中最重要的是建立信賴感。是全世界最簡(jiǎn)單的事情也是最難的事情，因?yàn)榇蟛糠秩硕加X(jué)得推銷人員是人渣、是騙人的騙子。給我們推銷員有不好的印象，你比較先讓顧客喜歡你，喜歡才有辦法相信，所以建立信賴感是推銷最重要的關(guān)鍵，關(guān)鍵是讓顧客喜歡你，每個(gè)人最喜歡的是自己，在人與人面對(duì)溝通的時(shí)候，有時(shí)候我們會(huì)用到文字溝通，有時(shí)候我們會(huì)用到語(yǔ)調(diào)、聲音、肢體動(dòng)作，我問(wèn)大家，人與人面對(duì)溝通的時(shí)候，文字的影響力比較大還是聲音還是肢體動(dòng)作，肢體占55％，聲音占38％，文字7％，文字的影響力是最少的。
在成功學(xué)里面，我們把人分成三種類型：一種視覺(jué)型；二種叫聽(tīng)覺(jué)型；三種叫觸覺(jué)型。
視覺(jué)型是講話很快，我就是這一類，眼睛在看，頭腦轉(zhuǎn)得很快。聽(tīng)覺(jué)型的人說(shuō)話很慢，觸覺(jué)型的人是你問(wèn)他你好不好？他的回答是我感覺(jué)還可以的一類。你想像視覺(jué)型人遇到觸覺(jué)型人要如何溝通？一個(gè)講話是快的，一個(gè)是慢慢的。所以視覺(jué)型的人喜歡跟觸覺(jué)型的人，在座屬于觸覺(jué)的人請(qǐng)舉手？你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我的速度很快？有時(shí)候很慢？因?yàn)槲乙浜喜煌愋偷娜�，配合他的頻率，才會(huì)慢慢的把我迅息傳遞給他，所以我們可以慢慢模仿他們的用句措詞，我們可以模仿他的語(yǔ)調(diào)，遇到講話快的人你要講得快，遇到講話慢的人講話要慢。有一次我訓(xùn)練600個(gè)柜臺(tái)小姐，顧客買(mǎi)產(chǎn)品之前一定要相信你，相信你之前一定要先喜歡你，每一個(gè)人最喜歡誰(shuí)呢？喜歡跟他類似的人，所以你配合他的文字，模仿他的聲音，模仿他的動(dòng)作，這樣子會(huì)比較有親和力，有一次我去考察百貨公司遇到一個(gè)小姐，他就大聲的告訴我說(shuō)：你教給我的方法真的有效。有個(gè)顧客跑到他的柜臺(tái)問(wèn)涂料多少錢(qián)？她告訴他1萬(wàn)塊多錢(qián)。他馬上就說(shuō)：***，怎么會(huì)這么貴？她馬上回答：***，你為什么連這個(gè)都不懂，最后那個(gè)人買(mǎi)了他的涂料。
當(dāng)你配合一個(gè)人到一定程度的時(shí)候，你就可以贊揚(yáng)他？然后你問(wèn)他你感覺(jué)如何？有一次訓(xùn)練汽車推銷員，我跟他們講這樣一個(gè)觀念，這個(gè)業(yè)務(wù)員很仔細(xì)的聽(tīng)他的講話，發(fā)現(xiàn)他的手不斷的停，你喜不喜歡我們這個(gè)車呢？他都說(shuō)YES，最后他說(shuō)價(jià)錢(qián)，業(yè)余員馬上說(shuō)：不行，一分都不能少。
有一天，一個(gè)人去拜訪一個(gè)客戶，回來(lái)我們問(wèn)他怎么樣，他說(shuō)我今天遇到了一個(gè)神經(jīng)病，所以模仿的時(shí)候不要同時(shí)間模仿，顧客心情不好，你心情也不能太好。假如別人跟我握手的時(shí)候，我的力度和別人差不多，同樣的頻率，這樣成功的機(jī)會(huì)會(huì)比較多。
你到底是什么起家的？你的學(xué)生是怎么來(lái)的？先辦一個(gè)說(shuō)明會(huì)，90個(gè)人聽(tīng)演講，當(dāng)場(chǎng)就有87個(gè)人報(bào)名，你們學(xué)習(xí)這個(gè)方法對(duì)你們有很大的幫助。我講了一個(gè)故事：從前一個(gè)人他非常非常相信上帝，他相信無(wú)論他做什么事情，上帝都一定會(huì)幫助他，他有一天，他不會(huì)游泳，他跑去海邊的時(shí)候，他就說(shuō)“上帝，請(qǐng)你幫助我，當(dāng)我快淹死的時(shí)候請(qǐng)你來(lái)救我，我已經(jīng)祈禱一年了，”當(dāng)他游到海中間的時(shí)候，腳踩不著地，他將游泳圈丟掉，然后開(kāi)始喝水，開(kāi)始溺水，當(dāng)有兩條船在他身邊將繩子伸給他時(shí)，他也不抓住它，他還一邊在祈求神、上帝。當(dāng)他見(jiàn)到上帝，他馬上問(wèn)上帝你為什么不救我？上帝說(shuō)我看到有兩條船給你？
在座一定要成功的人請(qǐng)舉手？假如我有一個(gè)推銷課程你們?cè)覆辉敢鈭?bào)名？之后有很多人會(huì)丟下名片，填下報(bào)名單。有時(shí)候顧客我對(duì)顧客打電話，顧客說(shuō)你不要煩我了，我說(shuō)沒(méi)有興趣，我說(shuō)你肯定沒(méi)有興趣，假如你有興趣肯定早就打電話給我了，我說(shuō)你公司業(yè)務(wù)員跟我一樣堅(jiān)持到底，你公司的業(yè)績(jī)一定提升很快。有一次我去演講，現(xiàn)場(chǎng)0個(gè)人報(bào)名，我當(dāng)時(shí)傻眼了，簡(jiǎn)直不敢相信，我差點(diǎn)昏了，后來(lái)他們?nèi)繄?bào)了名。
有一個(gè)故事，我的經(jīng)理去推銷一個(gè)課程，講完以后0個(gè)人報(bào)名，他也不敢相信，他把他的西裝褲脫掉，只剩下一條內(nèi)腿，他說(shuō)課程這么好，你們都不報(bào)名，嚇得我連褲子都掉了，后來(lái)這些人全部報(bào)名。
成功者愿意做失敗者不愿做的事情。
你用你老套的方法你過(guò)去損失了多少錢(qián)？假如你十年前上這套成功學(xué)你會(huì)有多大的幫助？你們覺(jué)得參加這一期成功學(xué)是對(duì)的決定還是錯(cuò)的決定？這個(gè)課程是免費(fèi)的請(qǐng)舉手？你們都很想要，剩下的是錢(qián)的問(wèn)題，錢(qián)只是意愿和決心的問(wèn)題。
“要提錢(qián)要先把錢(qián)存進(jìn)去”。
（推銷后面課程）
第一、結(jié)果
我要得到什么樣的結(jié)果？得到我要的結(jié)果，任何決策之前你先要想結(jié)果。
第二、選擇 達(dá)到我要的結(jié)果我有哪些選擇，把所有的選擇列出來(lái)。
第三個(gè)后果，每個(gè)選擇的后果是什么？后果就是有哪些好處，哪些壞處？拿一杯熱的水放在你的頭頂上你有什么樣的感覺(jué)？先把感覺(jué)放出來(lái)，不可能用頭腦做出正確的決定，頭腦是不清楚，我不相信我的頭腦，不能跟著感覺(jué)走，要用頭。用筆寫(xiě)下來(lái)，列出每一項(xiàng)選擇的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。
第四個(gè)是什么比較重要？做決策是價(jià)值觀的明確。99.9的人價(jià)值觀是不明確的，所以他們的決定時(shí)常后悔。
第五個(gè)還有沒(méi)有其它的選擇？
第六是行動(dòng)。 我到底應(yīng)該做哪個(gè)決定，哪個(gè)是對(duì)的,哪個(gè)是錯(cuò)的，都不問(wèn)結(jié)果
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