《世界企業(yè)家》訊：走鋼絲穿越峽谷的雜技演員有一個技巧：“走鋼絲時，并不是刻板地僵硬不動，為了保持平衡，身體總是輕輕地搖擺和彎曲，但有一點是不變的，腳趾朝一個方向移動，向著眼睛盯著的目標(biāo)——鋼絲的另一頭，前進!”
　　而良馬在奔跑時，總是要被戴上眼罩的，這樣，他的目光就會保持直視，而不受其他馬匹和事物的影響，只會按照自己的跑道向前跑!

　　這就是成功最基本的法則——專注目標(biāo)而非其他。

　　高手出招，一定是傾注精力于自己所欲取的目標(biāo)身上，而非競爭對手身上!

　　然而太多的企業(yè)和人生卻因為違背了這個基本的法則而失敗!

　　那么，你會說，那是不是不研究競爭對手和周邊環(huán)境了呢?要研究競爭者，但不要被競爭者所左右，而忘了營銷的基本目標(biāo)——獲取消費者(顧客)認同!

　　太多的人因為顧忌別人而不敢大膽行動：別人會怎么想我?我萬一失敗了別人會多么笑話我啊?這些人，是專注于第三者而非自己真正欲達的目標(biāo)!

　　你喜歡一位姑娘，你由于擔(dān)心失敗而被別人笑話，或擔(dān)心競爭者太厲害，而不敢采取行動，你是專注于失敗的尷尬，而忘了你要做的就是全力以赴獲得那位姑娘的認同!

　　實際上，只要你專注于你心儀的姑娘，先不考慮其他追求者如何，也不關(guān)注失敗了別人會怎么看，那么結(jié)果會怎樣呢?你勇敢地告訴那位姑娘:你愛她，請求她嫁給你!那么你會得到怎樣的反應(yīng)呢?那位姑娘會有三種回應(yīng)：明確同意;明確不同意;態(tài)度不明朗——雙方相處看看再定!你至少有一半的成功概率!

　　然而，太多的企業(yè)會因為顧忌競爭者而彷徨;對手會怎么反擊我?我是別人的對手嗎?讓我們來認真研究競爭者到底怎么做的?我們也來模仿競爭者的策略吧!我們到底如何和競爭者競爭?結(jié)果，被競爭者牽著鼻子走，而忘了營銷的本質(zhì)——目標(biāo)客戶的需求!

　　比如，對手減價，你跟著減價，你的目標(biāo)客戶真的就只需要降價嗎?對手打廣告，你迫不及待地打廣告，你的營銷問題真的是打廣告就能解決的嗎?對手調(diào)整了營銷組織架構(gòu)，你于是認為自己的組織架構(gòu)也應(yīng)該調(diào)整了……

　　上述種種表現(xiàn)，都是將精力或決策的依據(jù)專注于競爭者或周邊事物上!

　　小到一個人，中到一個企業(yè)，大至一個國家或民族，要想成功，都必須專注于自己所服務(wù)的目標(biāo)而非競爭者：前蘇聯(lián)政府如果能將目光專注于蘇聯(lián)國內(nèi)民眾的需求，實實在在地為前蘇聯(lián)人民謀福利，而不被美國的戰(zhàn)略所左右，就不會解體得這樣徹底。

　　鄧小平提出的不爭論姓“資”還是姓“社”，就是將中國的思維從“與資本主義斗”的方向轉(zhuǎn)移到專注中國百姓的生活需求上來，他的“誰不發(fā)展經(jīng)濟誰就下臺”的思維實際上就是專注于政府的真正目標(biāo)上來!

　　中國的企業(yè)，如果能不被西方跨國企業(yè)在中國氣勢洶洶的戰(zhàn)略所震懾，如果更專注于消費者的需求，踏踏實實地為消費者服務(wù)，就不會出現(xiàn)將“中華”牙膏、“天府可樂”、“樂百氏”、“娃哈哈”等著名品牌低價或無償?shù)刭u給外國企業(yè)的尷尬局面!就會多出幾個“聯(lián)想”和“海爾”來!

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