調(diào)查顯示，“只制訂目標(biāo)而不執(zhí)行”，是98％的人不成功的主要原因。
（1）70％的人一生之中對(duì)目標(biāo)只抱著愿望而已，這些愿望就像一陣風(fēng)一樣，沒(méi)有辦法成就任何事情；
（2）10％的人將他們的愿望轉(zhuǎn)變成欲望，他們一再地想得到喜歡的東西，但欲望也僅此而已；
（3）大約8％的人把愿望和欲望變成希望，但他們害怕想像他們的美夢(mèng)成為現(xiàn)實(shí)的情形；
（4）極少數(shù)的人把希望轉(zhuǎn)變成確信，他們期待他們真的能得到所想要的東西。這些人只有6％；
（5）4％的人將他們的愿望、欲望和希望轉(zhuǎn)變成確信之后又再進(jìn)一步將確信轉(zhuǎn)變成強(qiáng)烈的欲望，最后轉(zhuǎn)變成一種信心；
（6）只有2％的人除了采取最后兩個(gè)步驟之外，還制定達(dá)到目標(biāo)的計(jì)劃，他們以積極心態(tài)去執(zhí)行他們的計(jì)劃。
一個(gè)人想干成任何事情，都要能夠堅(jiān)持下去，堅(jiān)持下去才能取得成功。一人人做一點(diǎn)事并難，難的是能夠持之以恒地做下去，直到最后成功。
一個(gè)推銷員，如果在推銷失敗，遭人拒絕、嘲笑時(shí)就畏懼、退縮甚至放棄，那成功怎么會(huì)找上門來(lái)呢？只有具有堅(jiān)持不懈、絕不放棄的心態(tài)，才有成功的那一天。
約翰·吉米是美國(guó)一家人壽保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)員，他花65美元買了一輛腳踏車到處拉保險(xiǎn)。不幸的是，成績(jī)始終是一片空白。可是，吉米毫不氣餒，晚上即使再疲倦，也要一一寫(xiě)信給被白天訪問(wèn)過(guò)的客戶，感謝他們接受自己的訪問(wèn)，力請(qǐng)他們加入投保的行列，每一字每一句都寫(xiě)得誠(chéng)懇感人。
可是，任憑他再努力、再勞累，也沒(méi)有發(fā)生效果。兩個(gè)月過(guò)去了，他連一個(gè)顧客也沒(méi)有拉到，上司催他也是愈來(lái)愈緊……
勞累一天回來(lái)，他常常連飯也沒(méi)心情吃，雖然嬌妻溫順體貼，但一想到明天，他就全身直冒冷汗。
他在日記中寫(xiě)道：“從前，我以為一個(gè)人只要認(rèn)真、努力地工作，就能做好任何事情。但是這一次，我錯(cuò)了。因?yàn)槭聦?shí)顯然并不如此！……我辛辛苦苦地跑了68天，然而，卻連一個(gè)客戶也沒(méi)有拉成。唉！保險(xiǎn)工作，對(duì)我很不合適，不如換個(gè)地方找工作吧……”
妻子勸告他說(shuō)：“堅(jiān)持下去，就有盼頭。”吉米聽(tīng)從了妻子的勸告。
吉米曾想說(shuō)服一個(gè)小學(xué)校長(zhǎng)，讓他的學(xué)生全部投保。然而校長(zhǎng)對(duì)此毫無(wú)興趣，一次一次地拒吉米于門外。當(dāng)他在第69天再一次跑到校長(zhǎng)這里來(lái)的時(shí)候，校長(zhǎng)終于為他的誠(chéng)心所感動(dòng)，同意全校學(xué)生投保。
他成功了！堅(jiān)持不懈的精神，使他后來(lái)成了著名的保險(xiǎn)推銷員。
美國(guó)著名的實(shí)業(yè)家杰里·明欽頓提供20招提升自信的原則來(lái)增強(qiáng)我們的自信心。其具體內(nèi)容如下：
�。�1）相信自己的想法是完美的。
�。�2）成為解決問(wèn)題的能手。
�。�3）積極理解每件事。
�。�4）該受指責(zé)時(shí)才受指責(zé)。
�。�5）學(xué)會(huì)獨(dú)立思考、獨(dú)立處事。
（6）笑對(duì)一切批評(píng)。
�。�7）首先，自己要認(rèn)同自己。
�。�8）堅(jiān)決拒絕沒(méi)有來(lái)由的痛苦。
�。�9）不與他人攀比。
�。�10）完美主義并非真正的完美。
�。�11）每周一天100％地積極。
�。�12）為明確的理想而奮斗。
�。�13）現(xiàn)在，請(qǐng)無(wú)條件接受你自己。
�。�14）馬上停止自責(zé)。
�。�15）坦然面對(duì)失誤。
（16）變快樂(lè)為一種習(xí)慣。
�。�17）注意積極反饋。
（18）關(guān)注你的真實(shí)品質(zhì)與成功。
�。�19）笑對(duì)惡語(yǔ)中傷。
�。�20）善待自己所犯的錯(cuò)誤。
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