看一位商人的相貌，先是看他的精氣神，即是否氣定神閑；那種神氣游離，忙東忙西故意作派的人，即是內(nèi)心有鬼；其次，對于氣定神閑之人也不可盲目相信，因為老騙的經(jīng)驗造成他的穩(wěn)操勝券的神氣也不得不防。然后，考察他的智慧，比如有無解決交易的困難的辦法。因為誠信的商人往往對于一些雞毛蒜皮的事，他能馬上解決，如通路上的人事打理，稅票的解決等都有比較完善的處理。一切妥當，你這時就要看看他的相貌了。

　　一般說來，眉毛粗而無刀跡、鼻正大而無骨突（曾有一位老總，相貌堂堂，但就是眼神偶露狡光，鼻小巧如婦人，后來果然證明此人是背后搗鬼，唯財棄友之人）、唇厚而無裂紋且多津少唾者，臂粗而敏捷（比如為你拿茶倒水十分精細），此即為敦厚之商人相也。

　　再深一步了解：誠信的商人往往其勢微，比如是公司商運不佳之時，臨危受命，能重新制訂公司內(nèi)部各項制度，將過去不合理的安排調(diào)整好，定立振奮士氣之規(guī)。能抵御各種欺詐，能根據(jù)四季四候隨之經(jīng)營：如冬，即經(jīng)營水土一類產(chǎn)品；如夏，即經(jīng)營火一類產(chǎn)品，如春，即經(jīng)營木制一類產(chǎn)品；秋，即經(jīng)營金一類產(chǎn)品。經(jīng)營重點有序。

　　其次，其經(jīng)營的產(chǎn)品往往五類齊備。那五類：金木水火土也。金：含金屬的產(chǎn)品；木：含木的產(chǎn)品；火：發(fā)聲發(fā)光；水：塑膠一類；土：錦絲類。

　　如此考察之后，再深一層，看此人有無才藝即修養(yǎng)。

　　人的修養(yǎng)也有五：即木：各種樂器；金：打擊樂、鋼琴一類，或者歌唱類（要區(qū)別在卡拉廂里聲嘶力竭故作雅狀的人）；水：書法（一位大派的老總卻寫出一手小學生式的字，證明此人的虛偽）；火：有無熱情、激情；如詩人般的幻想（一個對產(chǎn)品用途沒有激情的人是無法做好產(chǎn)品銷售的）；土：即他的鑒賞能力；至此，此人可交。

　　在交易過程中，還要看他是否大度，商友是否服他（曾有一位與許多商人成友的老總，但每每是他前往拜訪，且商友氣勢蓋他，他且多是諛服他人者，此人也斷不可深交，原因是雞肚小腸，做不成大生意）

　　另有一種商人，善教善誨，多以師自居者，與此交往，多有爭執(zhí)，也不為深交之人也。

　　但凡交商友，必須要看他是否具有某種非凡的本領(lǐng)，因此深交誠信商人，大多擇其學歷或背景，平凡之人，古今中外莫有能深交之信也。這也是在中國為何重視學歷之因，是國人的經(jīng)驗積累所得也。

　　大凡有大氣之商，必然是主動出擊，爭取市場而非守株待兔。同時，他也必須要有一筆大生意做成，以成表率，使得他的商友們欣賞尊敬，一個誠實的大商人，他也必然會是熱衷于公益活動，差不多在當時是商會會長的人士，這在別人稱呼他：老總！某總！時，你要學會辨聲：是輕呼、尊呼或是誠摯之呼，有自稱老總者，從談生意開始到終，其旁邊的隨從竟從未直呼他一聲：X總！可知他老總的名片印的時間還不長。輕呼者，多是公司實力溥弱。這自然是辨聲的好處了。

　　再看公司的地址是否穩(wěn)定，好搬遷的公司，電話常更換：您打的是空號！或者老總常不在公司等，一位老總常不在公司，做甚么老總？
公司的誠信,老總辨別之首。

    老總為何是辨別之首？

    辨別一家公司的誠信，業(yè)務員們的誠信，為何首辨老總呢？這主要是依據(jù)“毒樹之果”的理論，一顆樹是毒的，它的果實也必然有毒！反之，樹之良，其果可腹。

　　老總或公司或產(chǎn)品，交往過程中，還需了解他的出身、公司的前身、產(chǎn)品的前身。老總，即公司的法人，他的出身，是新生，或繼生？他的前任是因為什么而沒落的，公司之前是做什么的？產(chǎn)品的前期或產(chǎn)品發(fā)展、更新?lián)Q代或是炒冷飯？你可以從中得到借鑒。大公司頻繁更換老總，倒說明此公司銳意改革，順應市場。老總上任，那前期老總是做什么下課的？而產(chǎn)品也是這樣，任何產(chǎn)品其實都有歷史發(fā)展的軌跡可尋，那在歷史上，所謂歷史的經(jīng)驗是值得注意的（引：偉人說過的話）公司在歷史上之興，最輝煌的時期是怎樣的？后來又是如何衰退的？或者遇上一次被騙而差點破產(chǎn)，這就有點兒危險了。因為你如同一個賭輸了錢的賭徒再交易時，他不被想著別的什么玩藝兒嗎？

　　一家公司，如果面臨著許多討債人，這是一個必然破產(chǎn)的危險信號，你就得離遠點，甚至逃遠點。

從對方公司的業(yè)務員的工作態(tài)度也可以看這家公司的管理，如果連業(yè)務員都在暗索賂索，那這家公司的老總必然已經(jīng)被架空了，那這家公司被騙得破產(chǎn)，是早晚的事，就看你的良心了。
辨別看談生意之細節(jié)

　　談生意，一般分五種：雙贏的，稱為吉商；心懷鬼胎的，詐騙或其它的，稱為兇商；不管是否交易成功的，只想交個朋友，為賓商；以權(quán)或財勢壓人，以市壓人的，稱為軍商；只因前次的交情而想將一單生意讓你做，為還情感激的，稱為嘉商。

　　這五種商人中，以吉商為誠之最長久，此可興業(yè)發(fā)家；以兇商為險，此哀聲隱隱；以賓商為親，可擴大關(guān)纟圈；以軍商為機，機不可失；以嘉商為禮，你不做也可交與朋友做。凡交易之先，莫不察此交易之商機屬于那一種，才可預測未卜先知。

　　做生意，從來有做順與逆之分。比如鋼材價格上漲，而有此生意找上門來，為順；下跌時有此生意信息，為逆。順者，承也，初學做生意者，或初欲結(jié)交生意人者，需做順。逆者，則需天地人合，如初學者做逆，老生意人做順，都有一定的風險性。
　一般講，做生意有許多成功的，想一想，竟然是同董事長的二女兒做成的，因為媽媽管得不太緊。同二兒子就不同了。這是怎么回事呢？其實，如果對方出身豪門，大多闊綽不太在乎小錢，而出身貧寒者，盡管對方現(xiàn)在是千萬富翁，你也斷不可有幻想從他或她那兒撈到一點小錢，所謂繼業(yè)者寬，立業(yè)者窄，如果對方炫耀說他怎么從幾百元發(fā)到現(xiàn)在的幾千萬，那你首先得心涼一半才行。創(chuàng)業(yè)者抓小，繼業(yè)者抓大，這有時很關(guān)鍵，有時一單生意做成，可改寫你的人生，但同立業(yè)者爭食，猶如從母獅嘴里奪小獅，很難。

　　關(guān)于投資一事，若投一萬于富商，不如投資一文給他的曾孫培養(yǎng)感情。

　　一人有如威信，關(guān)鍵在于他是否有仁及惠及周圍的人，所以一個真正想在商界里混的能人，莫不是在三年前就開始對周圍的人施以小恩小惠，盡管他在家里很節(jié)省，但可以預期，十年后他的財勢為眾人之上。因做商人，有大有小，大得可以敵國，小的僅能糊口。要使得眾小商中商大商服，沒有親和如何攝服天下之商人！所謂貴而不驕，善而使能，大度親睦，所謂扮豬吃虎，面帶豬像心頭燎亮，就是那一天有了意外，那眾商友之哀如喪至親，想念者三年不提樂子，那此商為大商也。

　　有不少生意人，他們沒有自己的分析頭腦，卻總是需要聽從朋友或旁人的推薦，總是相信三人行必有我?guī)�。但做生意卻是要自己拿捏的，因為任何人都不可能為你的損失付上責任，盡管推薦的朋友曾經(jīng)做過或者指導過別人成功過云云，任何不經(jīng)自己親自調(diào)查研究并且有著十分的把握的估計出能夠承擔的風險的生意，都是危險的生意。

　　賺錢誰都會眼熱手癢，尤其是眾人皆云大賺特賺時，切忌不要跟風。當然，如果你知道某些信息時，比如能夠調(diào)控市場那樣級別的信息，除此之外，你的求財心切往往是市場所制造出的一種需求，如果在短時間未能奏效時，要果斷斬倉離場，不然，血本無歸之時，你能拿當初為你推薦做某一品牌或連鎖店的好朋友奈何？因此說，你要尋找到誠信的商人朋友，首先你就要成為英明的商人，你要讓狡猾的商人在你面前誠信，那你首先要學會做一名獵人。有一位朋友，他屢次被許多“誠信且有實力的”商人欺騙，而他每次總能夠化險為夷，而且還不得罪人，這便是獵人之道！連想騙他的人都很佩服他。曾想騙他一騙的那些商人說他頭腦真聰明，連入行的“學費”都不用交，而且還讓想騙他的人交給他學費，并同他做了好幾筆大買賣，還服他做了總商會會長。

　　其實，在騙之中互較智慧，其實都有江湖切磋之意，誰也不想同一個小卒做小買賣那樣的無聊事吧，除非在玩耍。

　　當然，這也是物也群聚的過濾過程，同類定位的過程。假如一位商人，他的周圍的商友都是做小買賣的，一位心志高遠的商人，還會同他深交嗎？！

　　常言道：賣瓜的說瓜甜，并非說是真的種瓜人，而是賣瓜人。就是說當一位商人在推薦他的產(chǎn)品時，你還要弄清他是做什么的？是種瓜的還是賣瓜的。誠實的買賣人如果他是真正的制造商，幾乎全是誠信的。不誠信的或者夸大其詞的往往是賣瓜的人。種瓜與賣瓜是兩種不同的概念，種瓜人是以種瓜為生，而賣瓜人是以推銷為生，后者如果沒有毀譽如廢，贊之如珍的本領(lǐng)，他吃什么？！

　　有的商人急功近利，目光短淺；而目光短淺之人，又往往性情頑固且愚蠢。這種人往往是過河拆橋，且毫無顧惜以往商人間的誠摯情義，且喜交新友忘了舊友，單是計算這小一筆虧的，卻忘了前一大筆賺的，同這樣的商人做生意，尤其要小心謹慎。

　　但凡遇到急功近利的商人，因為與你的交情淺而狠下毒手，不是誠不誠信的問題，而是幫兇的問題。對待這樣的商人，卻是要以平和之心待他，卻又不得不暗中防他要設計的陷阱。

　　因此，考察一位商人是否誠信，要從他的談吐中看他對待信義的態(tài)度。有一所謂大董事長，竟然在入住高貴的賓館前臺索要超額票據(jù)以作它用，對待其他生意伙伴的態(tài)度是輕蔑不屑一顧，那你如正同他（或她）談一筆大生意時，你要當斷則斷，否則會鑄大錯！

　　對其它協(xié)議都不講誠信的人，對真正生意人都隨意玩弄的人，你又不是他的什么人，能誠信嗎？說大話拾小錢的人，能誠信嗎？動不動恃千萬資產(chǎn)逞強，卻連樣品費都不愿意花的人，能誠信嗎？

　　誠信的公司，往往是業(yè)務人員都有權(quán)付樣品費，而且是生產(chǎn)品牌、貼牌、代理、商標等都十分清晰，而且十分尊重生意伙伴的知識產(chǎn)權(quán)，始終如一地沿著合同法規(guī)發(fā)展公司業(yè)務，那這家公司定是誠信的公司，這家的老總定能招致遠商（甚至外商）前來做客。尊重別人知識產(chǎn)權(quán)的本身，便是超過任何廣告的誠信招牌！

　　能幫助別人做好紐扣、針頭線腦生意的商人，他定會成為服裝大王；能助別人做鋼鐵制品生意的人，他定會成為鋼鐵大王。如果能助別人做好多家品牌代理的人，助眾商者必助治天下商而繼成大商，所以說：助者治也！而阿里巴巴的成功，不也正應于此嗎？！推衍其它，皆如此類。

　　對于商人世家而言，往往是很講求誠信的。比方說：他的前輩誠信，必對后輩有教而益；而他的前輩無信，后輩也定能汲取其敗之經(jīng)驗，而誠信有道。這也是其它行業(yè)的經(jīng)驗，比如求醫(yī)，你求一位博士，反不如求一位醫(yī)家之后，盡管他的學歷不及，但續(xù)業(yè)者必誠親躬其能。開創(chuàng)之人雖有創(chuàng)新革命思想，但基礎不穩(wěn)，必然浮躁。

　　在與商人打交道時，如果有條件與他同往，順便看視一下他對家人的態(tài)度。為了成交這筆生意，他專注而行，而非沉淫女色，甚至不忘家人，此為誠也。有許多成功的商人，的確于愛妻子女無暇顧及，雖然有些不近人情，卻重商情，如此之商，好像近些年顯得珍稀了。

　　曾去一次廣州見一年青之商，深得公司器重且位于要職。與其交談，學識之豐滔滔不絕，令人極為欣賞，料其日后必有大為，只是當日夜沉歌舞，面對美色而情不自禁，也暗自嘆息。果然不久得知他已離開那家跨國公司，前途未卜。

　　有大商之志者，必然在言談舉止皆誠，好比說，一個好色之商，如果他處處皆得人心，卻因好色失去一半商友，此話怎講，因為有一半的商人是女的，連女的都避他，那另一半男的如何從他呢？甚至那一半男的商友也有一半不會服他，一半也會忌妒于他，那他還剩下多少商友呢？凡觀身邊有小美人小秘的老總（除非是他的夫人，或退居二線），其敗不過三年，都是因為這個原因。

　　從商者的喜好也可窺見其誠，如商者喜樂，在外有二奶，試想，他連家都難返，還有什么心思同你做生意呢？假如說，很難了解到老總的私隱，也可從他手下的喜好得知，其實是一樣的，上梁不正下梁歪，毒樹之果葉皆毒，好辦。

　　奸商不誠必好遷徒，為什么呢？因為必有正義之人（比如工商局執(zhí)法）、受騙之人（討債）、同奸之人（內(nèi)訌）所迫，如一家公司電話常常更新，公司地址一年遷移兩次以上，都要疑其誠也。

　　有一商人，深諳商道，收購小公司，融資滔滔，遂成集團。然事業(yè)愈大，不理正事，反而對收購、融資發(fā)生強烈興趣，此興趣的轉(zhuǎn)移，讓他將原來隨從他開創(chuàng)商業(yè)輝煌的手下炒了魷魚，周圍盡是些投融資的資本運作專家級人物，后來終于被這些的投融資的專家繳了所有股份而“從頭再來”，如果沒有堅強的信念，怕是早見了周公了。因此說，觀察一位老總，如果他的興趣已經(jīng)轉(zhuǎn)移，就不可深交了。

　　有跳槽高人，不是職業(yè)經(jīng)理人那一類，只是背叛原來公司而已。此人不是野心勃勃，絕非甘于人下，就是有他所背叛的那家公司的樹敵。既然有敵意，如果原來的公司與你做生意時，為爭一口氣，他就是賠了也要你輸，這當然不是誠不誠的問題，是你用了他，也就沾上麻煩了。
假如說，你那天得知，正同你談生意的大商人的父親，曾經(jīng)被某企業(yè)騙過差點破產(chǎn)，而此位商人的能力比父輩強，精通經(jīng)濟，且經(jīng)營著一方大企業(yè)，他目前在商界聲名顯著，那你則要小心求證，因為子貴必報父仇，而且往往父輩所犯之錯，其子也必犯，所以他并不是拉你入伙做生意，而潛意識是拉你入伙商拼，這當然不是唯血統(tǒng)論，而是他自小所受到的熏陶與男兒血性之使然。

　　有忠誠之男兒，因老板一時大意被奸商所騙導致破產(chǎn)，也讓他的前途盡毀，日后，他必然臥薪嘗膽，卷土重來，與那奸商爭過你死我活，所謂破產(chǎn)的企業(yè)，日后必出大商，這不是因為要爭一時財富，而是他的忠誠使然。當然，女孩子就沒有這樣的事了，老板重用過的女孩子，她有可能在原老板破產(chǎn)之時流落街頭間，與那奸商相好，這種現(xiàn)象，體現(xiàn)出一種男女有別的本性，我們大可不必指責甚么，或站在男兒角度去看女兒，因為你正在指責她的不忠時，她的小嘴角兒一撅，蔑一蔑說：蠢！

　　在前面曾說過，繼業(yè)者多誠信，這句話被人質(zhì)疑，說：貴富不過三代，這樣的例子多咧！其實，富連誠，敗連奸；誠是朋友的基礎；而奸則是敗的土壤，俗語說：海水淹死會泳人。這是說人一旦學會了騙人，那他便入進驚濤海浪中，遲早淹沒。也說賭徒，一旦學會了賭便一發(fā)不可收拾，遂敗。這并不是說繼沒繼業(yè)的問題，而是學會了什么的問題。

　　空手套白狼是騙子嗎？不見得。曾有位大商（后來），起初不白一文，于是她假借某某的關(guān)纟，還編造了一個巨大的謊言成立了一家公司，由于她非常善于經(jīng)營，幫助了另一家公司解決了財務危機，于是她順理成章成了與那家公司聯(lián)營的副總經(jīng)理，并且彼此交換得到一些股份，由于她待人謙遜和氣，且從不虧待于人，那家公司的上下對她忠誠備至，而對那家公司的老總卻頗有怨言。而那家公司老總因為個人貪欲而挪用資金，被她發(fā)現(xiàn)，隨后，她在董事會上對那位老總的問題進行揭發(fā)而炒了那位老總的魷魚。此后，她的能力令董事會各成員全都佩服之至，就任老總之后，她不光成功清除了那位老總的余黨，還隨即將兩家公司整合成一家，其名稱竟然還是她原來的注冊公司名號，她現(xiàn)任董事局主席，公司興旺發(fā)達，蒸蒸日上。如果說，當初她不這樣空手套白狼，能夠成就今日嗎？換言之，再如果不是她及時將后來那只白狼的老總揭發(fā)出來，后來的公司現(xiàn)在不是也不存在了嗎？而且各位投資董事的損失不可低估。

　　所以有人評價說：善意的騙其實是一種手段，比如戀愛，你的心果真誠實，將某女騙到手后又善待于她，讓她過上幸福日子，比不騙她而任她淪喪要好得多。

　　這位女董事長的長處在于，她不會計較誰是誰的人，而是唯事舉任，因為一個團體的最佳管理人材，恰恰是這個團體最受壓制的人，他對于這個團體的所有人的個性能力恰恰了解得最為準確，因此，評價一個公司是否誠信，還要看這家公司的用人如何，比如這家公司就很誠信，誰也想不到，就在公司成為該市百佳企業(yè)之時，一位副總經(jīng)理上任并發(fā)表誠懇感人的演說，他竟然就是早已流落街頭近二年的那位前任老總，這有些像是電影劇情，但的確是發(fā)生在我身邊的事情。
　　還有一種辨別也很重要，就是看他是主動型誠實還是被動型誠實，就像一位老總，是他英明，而部屬英明呢，還是部屬英明，來推動他主政。后者尤其要小心。比如現(xiàn)在有不少輝煌的董事長，因為暴亡，其兄或弟繼位的這種情況，也就是說，手下的大都是老職，其思考方式與新總的思維還有很長的磨合期，而此時，往往繼位者又易產(chǎn)生逆反心理，不太遵守原職時的一些潛規(guī)則，又不得不用老職各屬，因而被其老職部屬們架空，這時，如果新董事長能夠花多些時間去適應公司的各項潛規(guī)則，則公司太平，順利運作，其業(yè)務也多為實單。反之，就難講后果了。

　　任何公司都有盛衰之時，而公司之盛，也必然依靠部屬的智能，有商者惜其部屬為無價之寶，寧舍其財不失其人，此為賢誠；反之，視財若命，財與材時，棄材抓財，此時為公司的衰退之兆，與之生意定遇險情。

　　還有一點，就是判斷一家公司是否誠信，在未進該公司大門之前，首先要考察其周圍公司的規(guī)模與名聲。曾有一家超大型貿(mào)易公司，租用某大型商廈一整層樓為公司交易大廳，業(yè)務人員非常繁忙，而且公司的商務接賓車就十多輛，可謂跨國超大實力非凡。但觀三樓五樓皆為散落或蔽室，甚有租戶討債之現(xiàn)象，故曾與該總共餐時戲笑其空中閱樓，令該總面色陡變。果然不久即被查封，該老總攜款近三億逃至他國，至今尚未歸案。

　　俗語說：孟母三遷。就是講誠信的公司必擇其鄰，故察其誠者，必觀其鄰也。
繼承富業(yè)是許多人的夢想，但往往繼承之后步入商海，卻不識商海險情，傾刻化為烏有！

　　一般說，凡手頭資金豐裕的商人，往往手疾眼快，辨別行情十分敏感，極易暴富！此種人，恃財膽大，能一分鐘賺上別人十年的銀子，而且從不服輸，天下非老子莫屬！但卻多一弱點，即好酒，既好酒者，必寵一美人，且對美人之言聽計從，其嗜好收藏古玩奇物，居住別墅，置后花園，這些，莫不與美人枕語嬌柔有關(guān)。但觀此類商人，卻對下屬盤剝小氣，使屬下漸生怨恨，一旦有大生意上的失誤，無人提醒，自然失敗，回頭看，成也一時，敗也一時。

　　因此，但凡成功商人，如身邊沒有三個以上的忠誠部屬，難成大業(yè)；但凡敗之商人，如身邊無二個以上的佞讒之人，想敗也難。

　　一大商之友，善說好聽之語，凡能言者必好利也，故欲打通大商，可以利誘此善說諛語之人方成大生意也。

　　觀察一商人是否大誠，必探此人是否太愛美人，從性格上講，凡有好酒者，必好美人，好美人必嗜奇物，而且他的思想必然變態(tài)，與此商人做生意，如正規(guī)與之做，反倒不成，可能他連正規(guī)合同看都不會看的，用正規(guī)的大道理或正規(guī)生意他也是不會聽的，你通過正常渠道想與他接觸，沒門兒，甚到他會將你的誠意當成玩藝來看，因此，打通與他信任的人、愛的人才是成功的。

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