26、 相信你能賺大錢
當(dāng)你開始喜歡錢之后,為什么還無法賺到錢呢?因為你不相信能賺大錢。
你要改變的第二個思想就是,要相信自己能嫌大錢。邁克爾喬丹在34歲時,公牛隊付給他的年薪加上廠商付給他的廣告費,讓他一年就有8000萬美金的收入。里奧納多在拍完泰坦尼克號之后一年內(nèi),獲得了3300萬美金的分紅,而且一部一部的片約都是2100萬以上的片酬,當(dāng)年他才23歲。
比爾蓋茨在44歲時就擁有1060億美金的資產(chǎn),而他也是在20歲才開始創(chuàng)業(yè)的。
世界上有這么多的人在這么年輕就已經(jīng)賺大錢了,他們能,你為什么不能?要相信你也能,你就一定能!
相不相信你不止能賺目前的這么多收入?相不相信你要增加收入就能增加收入?相不相信只要你一定要,你一定可以增加一倍以上的收入?相不相信你要賺大錢,你就有能力賺大錢?
你必須相信自己能,不要管別人怎么說,不要被小人物的思想所影響。
關(guān)鍵是你一旦相信自己能,你的潛力就會被激發(fā)出來,你的行動就自然會改變,結(jié)果也就自然不同。到目前一直無法賺大錢的人,最大因素就是不太相信自己能。相信自己沒有能力,又怎么會拿出積極的行動呢?
當(dāng)一個人不相信他能賺大錢,教他任何賺大錢的方法都是沒有用的。
賺錢其實是很容易的,只要你知道那些有錢人是如何賺錢的,采用了什么方法?使用了什么特定的秘訣與步驟?他們做對了哪些事情?他們采取了哪些行動?你完全了解他們賺大錢的過程,只要照著他們的方法去做,你也一定能有類似的結(jié)果。
其實世界上每一個成功的人或賺錢的人都是遵循著某些固定的法則,采取某些不變的道理而成功的。你還沒有他們一樣成功,是因為你不知道他們的秘訣,假如你知道了他們的秘訣,懂了他們所懂的事情,例如:他們是如何推銷,如何行銷,如何領(lǐng)導(dǎo),如何管理,如何養(yǎng)成自己的好習(xí)慣,如何增強自己的行動力、培養(yǎng)自己的自信心、增強自己的說服力,如何學(xué)習(xí)大量的信息等……你也會與他們一樣成功的!
假如你還是不太相信自己有能力賺大錢,就表示你與成功者還不是很接近。你要接近他們,與他們交往,向他們學(xué)習(xí),與他們一起工作,向他們請教,通過與他們交朋友,你會發(fā)現(xiàn)成功是很簡單的,他們能,你也能,我就是這么做的。
一般人缺乏成功的朋友,缺乏有錢的朋友,他也缺乏自信心,現(xiàn)在就去行動,通過一本書、一句話、一個朋友、一個課程,都會改變你的。
假如你還是不相信你能,那我也沒有任何的辦法教會你賺大錢,假如你相信你自己一定能,我也恭喜你一定會實現(xiàn)所有的夢想!
自我分析
1).我對賺大錢有哪些自我局限的信念?
2).假如這些負面的信念不改變,20年后,會帶給我哪些負面的影響?
3).為什么我一定會賺大錢?
4).我要馬上
27、 成功靠推銷.
一個人之所以會成功,一定是他有某些幫助他成功的能力與方法。
一個人成功最重要的能力就是推銷能力,一個會推銷的人一定可以做好各行各業(yè),也就是說各個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者一定是非常會推銷的人。
有許多大企業(yè)家在成功之后,都最感慨自己成功是因為當(dāng)初做了很多年的推銷工作。因為推銷工作最辛苦,遇到的挫折、困難也最多,受的磨練也最多,若要把推銷做好,承受的壓力與競爭一定也最大。推銷這門學(xué)問包含了口才學(xué)、心理學(xué)、溝通能力、談判能力、說服力與人際關(guān)系,若能在市場上成為成功的推銷員,得到的經(jīng)濟報酬與能力相對是最大的,也都是別的職位所無法給予的。
香港的富豪李嘉誠在小時候,家里沒有錢供他念書,他下定決心一定要成為成功者。他從16歲開始就去做推銷員。他的信念是比別人要多付出2倍以上的努力去推銷。一般人工作一天是8小時,他就工作16小時,于是,就成為了公司的銷售冠軍,到了18歲,公司提升他為業(yè)務(wù)經(jīng)理,做到20歲,公司提升他做總經(jīng)理,到了22歲,他就自行創(chuàng)業(yè)成立了長江實業(yè)公司。
世界首富比爾蓋茨在他剛剛創(chuàng)立微軟公司的時候,自己親自去拜訪大公司銷售他的軟件,時間連續(xù)超過6年才慢慢將銷售的工作授權(quán)出去,一直到他每一次發(fā)表新產(chǎn)品,總是親自巡回全世界去銷售。例如,當(dāng)年的95,還有1999年他來中國深圳親自銷售他的“維納斯計劃”,媒體稱他為全世界最有錢的推銷員。比爾蓋茨說,他的公司在用人的時候,不僅要找懂電腦的人,還要這些人會推銷。
就連許多大企業(yè)家的子女從國外讀完書回國后,他們的父母都不會將公司直接交給他們,而是讓他們先去銷售部門接受市場的鍛煉,等到有了銷售經(jīng)驗后,才會讓他們做管理者。
大企業(yè)家有90%都是推銷員出身,每一個成功的企業(yè)家一定是一個成功的推銷員,一家公司的老板一定是最好的推銷員,否則他們都不會成功。
每一個成功的人都是非常會推銷的,推銷就是說服顧客買產(chǎn)品,說服別人接受你的觀點,說服員工努力工作,說服老板為你加薪,說服小孩更聽話,為顧客解決問題,讓顧客滿意,只有你時時刻刻推銷,不斷發(fā)揮說服力與影響力,你一定會成功!
可惜我問過很多推銷員,發(fā)現(xiàn)99%的推銷員都沒學(xué)過推銷學(xué),然而不會推銷根本不可能成功,于是我研究了世界上最好的推銷秘訣,經(jīng)實踐證明有效后,將它整理成一門專業(yè)的推銷學(xué)訓(xùn)練課程,也幫助了許多人提升業(yè)績、增加收入。
21世紀(jì)你一定要具備的能力之一就是——推銷。“不會推銷的人,他一定會瘦成皮包骨。”這是世界頂尖銷售大師金克拉說的。
我現(xiàn)在正在全中國幫助許多人提升這項能力,讓他們過更好的生活,或許你這時有了興趣立刻打電話給我。
你看,我是不是正在向你推銷?
自我分析:
1).過去兩年,由于不會推銷,曾經(jīng)讓我損失了多少錢?
2).假如未來兩年,我仍然不會推銷,我還要繼續(xù)損失多少錢?
3).為了幫助我更成功,我什么時候才要掌握這門知識?
4).學(xué)會推銷5年后,我可以多賺多少錢?
5).我要馬上
28、 賺錢靠行銷
如果說推銷是成功最重要的能力,那么行銷就是賺錢最重要的能力。推銷與行銷有什么差別呢?
行銷是依照顧客的需求設(shè)計產(chǎn)品,推銷是說服顧客購買產(chǎn)品。
行銷是將顧客需要的產(chǎn)品,依照他可以接受的價格,組合成顧客會自動購買的方式。推銷是滿足顧客的需求,解決顧客的問題,將要行銷的產(chǎn)品推銷出去。
行銷是在推銷前做的一套計劃,行銷是讓產(chǎn)品變得好賣,推銷是把產(chǎn)品賣好。
真正賺錢的人都是非常會行銷的人,因為他懂得顧客的需求,了解顧客可以接受的價格,會做宣傳及促銷工作。
行銷要了解誰是你的理想顧客,通過什么渠道找到他們。要給他們充分的理由來購買,要讓自己的產(chǎn)品超越競爭對手,要讓顧客容易買得到,還要讓每一個人都知道你的產(chǎn)品是什么。
市場上最成功的公司都是最懂行銷的公司。可口可樂知道誰是他們的理想顧客,如何找到他們。會讓人們主動購買,而且到處買得到。讓每個人也都知道可口可樂,最重要的是他還要讓顧客知道,他比競爭對手要好。
行銷還要去創(chuàng)造差異,也就是你跟你的競爭對手是不一樣的,就好像搖滾巨星邁克爾杰克遜,一出場從頭到腳都與其他歌星不一樣,所以他是世界搖滾之王。每當(dāng)有人穿得與他類似,別人都知道他在模仿邁克爾杰克遜,他非常會行銷自己。
香港的四大天王屹立歌壇,各有一片天,就是因為他們四個人都有差異,有人會唱歌,有人會演戲,有人會跳舞,有人懂斯文。
可口可樂味道好,是永遠的可口可樂!百事可樂是新一代的選擇!講求差異化。
行銷還需要在顧客的心目中創(chuàng)造出你的形象。想到康師傅,你可能會想到方便面;想到麥當(dāng)勞,你就可能想到漢堡;要吃炸雞,你就可能想到肯德基。它就是該公司的名稱或者是產(chǎn)品品牌的代名詞,顧客想到它就想到產(chǎn)品。
行銷還需要創(chuàng)造出獨特的賣點,提供給顧客誰也提供不了的好處。顧客要這樣的好處只能選擇你,不能選擇別人,就像樂百氏純凈水加強凈化采取27層過濾一樣。
總之,會行銷的人就能創(chuàng)造出市場上最好的產(chǎn)品,讓顧客主動上門購買,并且?guī)湍憬榻B。要買的時候選擇你,不買的時候也會記得你,成為市場上的第一品牌,超越你的競爭對手。所以會行銷的人想不賺錢都很困難。
你一定要學(xué)好推銷與行銷,這是21世紀(jì)成功的必備能力。成功的企業(yè)之所以成功,因為他懂行銷;成功的商店之所以成功,還是因為他懂行銷;成功的產(chǎn)品之所以暢銷,更是因為做好了行銷;走紅的歌星之所以走紅,也是因為他會行銷自己。
行銷學(xué)是你最終致勝之道。
假如你還沒有學(xué)過行銷,請你現(xiàn)在立刻去買一本行銷的書看,或者去報名一個行銷學(xué)的課程,要不然,可能連你的小孩子都會變得很瘦。我已經(jīng)把賺錢的秘訣告訴你了,到時候小孩變瘦可不要來找我哦!
自我分析:
1).我的公司名稱的代名詞。
2).我跟我的競爭對手最不一樣的地方在哪里?
3).我如何才能在兩個月內(nèi)增加營業(yè)額3倍?
4).我要馬上
29、 如何讓金錢像浪潮般向你涌來
要讓自己能快速賺大錢,就要先了解賺大錢的關(guān)鍵是什么。
通過所有的致富秘訣,我發(fā)現(xiàn)所有致富的關(guān)鍵都只有二個字——量大。
換句話說,只要你提供產(chǎn)品或服務(wù)的量大,你就一定會賺大錢,不管你銷售什么產(chǎn)品,一定要去思考如何大量提供、大量銷售。
微軟公司在出品了95之后,據(jù)說在3個月之內(nèi)全世界銷售了700萬套。你說,比爾蓋茨能不賺大錢嗎?假如你的產(chǎn)品也在3個月之內(nèi)銷售給700萬個人,會賺多少錢?請試算一下。
在比爾蓋茨之前,有一位世界首富叫山姆威頓,他開的是全美著名的威明百貨商場,銷售日用品及百貨類。根據(jù)統(tǒng)計,他一共有2000家以上的商場遍布在全美各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。試想,假如他一天考察自己的一家商場,他一年可以考察365家,他要考察完2000家以上的商場,要考察6年以上才能考察完畢。
據(jù)說,他的威明百貨一天要服務(wù)60萬個顧客,假如你也一天要服務(wù)60萬個顧客,或者銷售60萬套產(chǎn)品出去,你會不會快速賺大錢呢?
銷售量大是致富的關(guān)鍵之一。不管你銷售高單價、低單價的產(chǎn)品,只要你的量大,賺錢一定不是問題,金錢也一定會如浪潮般地向你涌來。
收入不夠高,很重要的一個原因就是你的量小,產(chǎn)品賣得少,服務(wù)顧客少,產(chǎn)品生產(chǎn)的也少,店開不多,都是這一類的原因。
先前我提到的23歲的里奧納多拍《泰坦尼克號》時,一部片酬只有不到400萬,但《泰坦尼克號》上映之后,到底有多少人看過呢?又有多少人看過一次以上呢?我在一次演講中曾向聽眾提問這個問題,每次都有90%以上的人舉手。
《泰坦尼克號》在一年內(nèi)賣座11億美金票房收入,男主角里奧納多分紅3%,得到了3300萬美金。
現(xiàn)在你應(yīng)該明白賺錢的秘訣了!趕快擴大自己的銷售量吧
自我分析:
1).我收入不夠高的原因到底有哪些?
2).我如何在一個月內(nèi)增加5倍以上的銷售額與收入?
3).我要馬上
30、 凡事必須標(biāo)準(zhǔn)化
你必須將銷售量擴大,才能賺大錢。
你必須大量復(fù)制銷售經(jīng)驗,才能量大。
你必須將經(jīng)驗標(biāo)準(zhǔn)化,才能成功地復(fù)制工作流程。
假如今天只有你會做,無法讓別人學(xué)會,或者即使學(xué)會,也無法讓別人踉你做出類似的結(jié)果,光靠你自己一個人,量是大不起來的。
所以,將經(jīng)驗總結(jié)出來后,使流程標(biāo)準(zhǔn)化,讓每個人都可以掌握你的經(jīng)驗,這是非常重要的。
不相信你就去看看每一家麥當(dāng)勞與肯德基的食品、可樂,吸管、制服、服務(wù)方式、裝修、菜單,有沒有標(biāo)準(zhǔn)化呢?
在兩家不同的麥當(dāng)勞餐廳,我?guī)缀醴直娌怀鰜砦医械臐h堡到底有什么差別!
但是,一般餐廳的廚師今天做的菜可能咸,明天做的菜可能淡,這是由他自己掌握菜的口味,根本沒有標(biāo)準(zhǔn)化。
你要把所有能標(biāo)準(zhǔn)化的工作全都標(biāo)準(zhǔn)化,然后讓每個工作人員都必須按照這個標(biāo)準(zhǔn)做,你不在場,大家也不會出錯,不用你親自監(jiān)督,工作也能自動化。
每一個人一旦都會按照操作的標(biāo)準(zhǔn)去做,這樣就可以大量生產(chǎn)了。
這絕對是成功致富的秘訣,任何一個成功致富的公司都是這樣做的。
自我分析:
1).為什么我總是無法大量銷售產(chǎn)品
2).請寫下解決的方案。
3).我要馬上
31、 標(biāo)準(zhǔn)化之后就是系統(tǒng)化
當(dāng)你將工作內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化之后,就要立即找出一套可以復(fù)制的流程,就是系統(tǒng)化。
每個成功的人都有一套系統(tǒng)在幫他成功,每個賺錢的人也都有一套系統(tǒng)在幫他賺錢。
麥當(dāng)勞有一套系統(tǒng)分布在許多國家或城市,他把這套系統(tǒng)復(fù)制給每個人。
由標(biāo)準(zhǔn)化組成一個工作流程,形成一個系統(tǒng)。
當(dāng)你有一個系統(tǒng)后,每一次重復(fù)這系統(tǒng),制造出的產(chǎn)品質(zhì)量相同,就可以品質(zhì)優(yōu)良。
演講有一套演講系統(tǒng),推廣有一套推廣系統(tǒng),開發(fā)市場有一套系統(tǒng),訓(xùn)練人才也有一套系統(tǒng)。
系統(tǒng)愈完善,成功愈輕松。
即使你不是企業(yè)家,你也應(yīng)該做事有系統(tǒng)、生活有系統(tǒng),這樣才有效率。
標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化,大量復(fù)制流程,產(chǎn)量自然擴大,錢自然多賺。
自我分析:
1).阻止我成功致富最大的障礙是什么?
2).如何解決這個障礙?
3).我要馬上
32、 增加服務(wù)顧客人數(shù)
既然要量大才能致富,那就一定要設(shè)法增加服務(wù)顧客的人數(shù)。
你要思考你現(xiàn)在用什么方法開發(fā)顧客,是人員推銷?是廣告?是在街頭發(fā)宣傳單?或是在商場設(shè)專柜?
你是不是只用一二種方法在增加你服務(wù)的人數(shù)?所以你總是停留在目前這么多顧客上!
顧客愈多,賺錢愈多。要增加顧客人數(shù),就一定要研究開發(fā)顧客的方法。
經(jīng)研究,我發(fā)現(xiàn)開發(fā)顧客的方法與渠道有60多種。
但一般公司只用其中一二種,例如,他們會用廣告,就總是用廣告;有人會請人推銷,就總是請人推銷;有人用宣傳信寄發(fā)給準(zhǔn)顧客,就不斷使用。這些雖好,但顧客在不同地方,有不同類型,須要用不同方式來說服。方式有60多種,運用愈多愈好。
一條腿的桌子不穩(wěn),為顧客服務(wù)的渠道只有一條,公司不穩(wěn)。
我們公司有些學(xué)員是通過我們推廣人員介紹而來上課的;有的是聽朋友說上完課很有效而來的;有的是看到街上傳單而來的;有的是聽了演講感到有興趣而來的;也有的是讀者。
不要只會一種方法就一直用一種方法,而忽略其它渠道。
自我分析:
1).寫下5種目前增加我服務(wù)顧客人數(shù)的方法。
2).我還可以使用哪5種方法來增加服務(wù)的人數(shù)?
3).我要馬上
33、 金錢是價值的交換
要賺錢的人很多,可是賺大錢的人并不多,因為大部分人并不完全了解金錢是怎么來的。
大部分人總想從別人身上獲取利益,當(dāng)他愈是想從別人身上獲取,他愈是得不到,因為沒有人愿意被別人獲取利益。
錢到底怎么來的?錢是因為你提供了相應(yīng)的價值而換來的。
別人會付錢給你,是因為你創(chuàng)造了價值而且提供給他,因而愿意用金錢來換取相應(yīng)的價值。
只要你先付出價值給別人,你就會得到金錢的報酬,所以金錢是價值的交換。
你付出的價值對別人來說愈大,得到的金錢也會愈多,價值與收入永遠是成正比的。
為什么企業(yè)家能有高收入?不是因為他剝削,而是他提供價值給別人。
一個企業(yè)家先為老百姓帶來優(yōu)良的產(chǎn)品,使人們生活的更好,這是不是提供了價值?
企業(yè)研究優(yōu)良產(chǎn)品的同時開發(fā)了高技術(shù),使國家技術(shù)水平提高,這是不是提供了大的價值?
所以企業(yè)家能致富,是因為他創(chuàng)造了大的價值因而收入也高。
舉例,有一間房子要拍賣,它價值200萬,也就是說市場上可以賣200萬,但它只賣100萬,請問你愿不愿意出100萬買下來?
另一間房子只賣50萬,但它根本不值50萬,只能賣20萬,你會買嗎?
第一間房子價錢高,但它價值更高,所以有人會搶著花100萬買。第二間房子雖然價錢低,但是價值更低,所以沒什么人會去理他。
要賺錢,增加收入,就要先思考你如何才能提供比原先更大的價值給顧客、給公司,給別人以一般人提供不了的比競爭對手更大的價值,創(chuàng)造出人人都想要的價值,從而可以讓其他人獲得利益。
假如你想出:我如何才能使自己在公司中更有價值?如何才能使公司節(jié)省成本,提高品質(zhì),增加效率?制訂哪些新制度或系統(tǒng)來提升利潤?如何才能在更短時間內(nèi)服務(wù)更多顧客?這些點子一旦被想出來,加薪自然會等著你。
但千萬別以為,你為公司提升了50%價值,你就要加薪50%,畢竟公司要有利潤才行,你能付出的價值永遠要比你能獲得的利益多才行。
同樣的道理,企業(yè)只在設(shè)備上投資,回收是有限的。人才是最大的資產(chǎn),為什么呢?因為假如一個人年薪3萬元,卻能為公司創(chuàng)造30萬的利潤,那為何不繪他訓(xùn)練,提高他的能力、知識、態(tài)度、技術(shù),讓他可以賺到100萬的利潤?投資給他的教育訓(xùn)練才只花費5萬元,這樣值不值得呢?當(dāng)然太值了!企業(yè)對員工的教育訓(xùn)練,比任何投資都有價值。
自我分析:
1.擬出一個在工作上全面提升個人價值的計劃,先不管會有多少報酬,只要提升個人價值10倍以上,你就等著看結(jié)果吧!
2.我要馬上
34、 成為說服大師
我研究頂尖人物的成功秘訣后發(fā)現(xiàn),這些成功人士中的每一個人的說話都非常具有說服力。
不論何時、何地,我們總是身處在一個充滿被說服的世界中:在電視上被廣告商說服,在家中被愛人說服,也被孩子、父母說服,被學(xué)校老師說服,在公司被領(lǐng)導(dǎo)說服,在路上被商店售貨員說服。
也就是說,在這個世界上不是你去說服別人,就是被別人說服。
假如你身無分文,但你有說服力,你就可以說服別人借錢給你。
假如你雙腿殘障,但你有說服力,你就可以說服別人背著你走。
說服力幾乎是唯一通往愛情、快樂、財富、幸福的關(guān)鍵。
你可以想一想,毛主席有沒有說服力?鄧小平有沒有說服力?孫中山又是怎么成功的?
美國總統(tǒng)競選時,候選人要在電視上對全國人民發(fā)表演說,還要在競爭對手面前與他辯論,也是通過說服力來當(dāng)選總統(tǒng)的。
希特勒最重要的特點就是他非常具有說服力。
宗教人士傳教時,也必須具有說服力,不信你可以研究一下基督教的耶酥基督有沒有說服力?
這個世界是掌握在有說服力的人手中的,這個世界的趨勢也是由有說服力的人創(chuàng)造出來的。
第一個頂尖的人士都是說服大師,每一個成功的人都具有極佳的說服力、煽動力、演說能力及推銷能力、談判能力。
所以要成功,就先培養(yǎng)自己成為說服大師,去創(chuàng)造自己的一片天空。
自我分析:
1).我要馬上
35、 快速成功的三步曲
成功就是得到了自己想要的結(jié)果。
當(dāng)你明確了自己要的是什么之后,下一步就研究如何提供快速成功的方法?
我認為一般人要成功,最快的方法有三個。
一、幫助成功者工作
你要先看看有誰已經(jīng)是你行業(yè)中的頂尖人物,已經(jīng)實現(xiàn)了他的目標(biāo),你就首先幫助他工作。
在幫助成功者工作時,你才會真正學(xué)到成功者成功的秘訣,這是在做一般工作中所得不到的。幫助成功者工作一年,可能比幫一般人工作兩三年,所得到的還要多。不管是在經(jīng)濟上、知識上、能力上、人際關(guān)系上。
《思考致富》的作者——拿破侖希爾,因為幫助當(dāng)時的世界首富“鋼鐵大王”卡內(nèi)基工作,所以他可以在他很年輕的時候,就認識了500多位世界上各行各業(yè)知名的成功人士,包括發(fā)明大王愛迪生、發(fā)明電話的貝爾、羅斯�？偨y(tǒng)、泰瑞莎修女……如果不是通過卡內(nèi)基的介紹,他可能一輩子也見不到這些人。
二、與成功者合作
當(dāng)你慢慢有了經(jīng)驗與實力,但還沒有辦法獨立時,不如與別人合作。
與一般人合作,倒不如與成功者合作。
與成功者合作時,先不考慮短期利益,先考慮的是成功者的成功經(jīng)驗、無形資產(chǎn)以及相關(guān)的影響力與長遠的效益。
就像很多大企業(yè)家經(jīng)常喜歡彼此交換長處,以互補不足一樣。例如克萊斯勒與奔馳車的合并,代表著美國最大和德國最大的兩家車廠,即將要共同分享資源和吞并市場。
三、找成功者幫你工作
當(dāng)你能找成功者幫你工作時,就要找成功者幫你工作,這絕對比一般人幫你工作有價值,雖然你付給成功者的錢比較多,可是,成功者幫你工作,一定可以幫助你快速成功。
就像很多職業(yè)籃球隊或國家的籃球隊,都喜歡到美國聘請球員來打球一樣,雖然花費很高,但是美國球員加入之后,攻擊的威力通常是無人可擋的,這樣一來,球隊要得勝就輕而易舉了。
假如中國籃球隊能夠請到邁克爾喬丹加入的話,中國的籃球隊會不會因此而在世界比賽場上屢創(chuàng)佳績呢?
只要你按照以上這三個步驟去做,相信成功一定屬于你!因為我見到過很多非常成功的人士,他們都是這樣做的。
自我分析:
1).我要如何運用成功三步曲呢?
2).我要馬上
36、 21世紀(jì)軟件勝于硬件
現(xiàn)在我要告訴你的是關(guān)于21世紀(jì)的趨勢走向,了解趨勢就可以掌握趨勢,順著時代的發(fā)展使我們輕松走向成功。
21世紀(jì)不管你做什么,都一定要重視軟件。
電腦業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者“微軟公司”就是靠做軟件成功的,所以在電腦業(yè)來說,軟件勝于硬件。
這里我要說的軟件包括很多,舉例,未來的服務(wù)業(yè)會成為一個非常大的產(chǎn)業(yè),而制造業(yè)即將會沒落,而服務(wù)業(yè)銷售的僅是一種服務(wù)而已,讓你得到的是方便、快樂、安全或舒適等感覺。
就好像我們?nèi)ッ廊菰合M,一定會選擇讓我們又舒適、又親切的店。假如有一家店裝修很好,但進去之后,服務(wù)很差,相信下次你不會再去了。
還有,我們在近幾年都聽說過“21世紀(jì)是知識經(jīng)濟的時代”,換句話說,在未來的資本與權(quán)力都會轉(zhuǎn)移到知識、方法與技術(shù)上去,而過去的設(shè)備、廠房、土地,不再擁有不可動搖的價值地位了。
未來的企業(yè)界,最大的資產(chǎn)并不是擁有多少固定資產(chǎn),而是擁有多少無形資產(chǎn)。產(chǎn)品并不一定能賣高價,但名牌一定可以賣高價,真正能幫他獲利的還是軟件。
未來最流行的行業(yè)之一就是信息業(yè),也就是以提供知識、經(jīng)驗、方法、策略、點子、信息、資料……這一類無形資產(chǎn)為主,掌握時間性強的產(chǎn)業(yè),就好像我所從事的教育訓(xùn)練業(yè),培訓(xùn)班、研討會等將會是21世紀(jì)的一大特色。
在人們購物或消費的環(huán)境中,人們更重視的是所處環(huán)境的感覺是否愉悅,服務(wù)員的態(tài)度是否良好。要訓(xùn)練員工,也要在他的服務(wù)態(tài)度上強化訓(xùn)練。
擁有知識的人在未來將成為成功致富者。
企業(yè)的投資也一定要在無形的事物上面加大投資額。
總之,21世紀(jì)無形勝有形,軟件勝硬件。
在這里,我僅提供一個方向與趨勢,讓各位去思考,你在21世紀(jì)將從事什么行業(yè)?如何投資?采用什么策略來幫你成功?
自我分析:
1).為了幫我更成功,我必須具備哪些知識與能力?
2).我要立刻進修的課程與領(lǐng)域有哪些?
3).我要馬上
37、 行動與速度是致勝的關(guān)鍵
假如你具備了知識、技巧、能力、良好的態(tài)度與成功的方法,懂的比任何人都多,但你還可能不會成功。因為你必須要行動,一百個知識不如一個行動。
假如你終于行動了,但還不一定會成功,因為太慢了。
在21世紀(jì),行動慢,等于沒有行動。
你只有快速行動,立刻去做,比你的競爭對手更早一步知道、做到,你才有成功的機會。
因為21世紀(jì)是信息時代,信息的傳遞,天涯比鄰,昨天遠在天邊發(fā)生的事情今天就近在眼前。
任何時候,任何地方,你都可以輕易得到任何你所需要的知識與信息,你也會知道昨天晚上,你的競爭對手是否比你多掌握了一些你所不知道的信息。
也許現(xiàn)在的年輕人輕易就可以知道許多人成功的經(jīng)驗,就像你現(xiàn)在在看這本書一樣,在未來,他們都將是你的競爭對手。
這些事情在告訴我們:必須掌握時間,立即行動!能夠超越你競爭對手的關(guān)鍵,能夠幫助你達成目標(biāo)的關(guān)鍵,能夠幫助你占領(lǐng)市場的關(guān)鍵,能夠幫助你成功致富的關(guān)鍵,只有兩個,一是行動;二是速度。
失敗的主要原因是拖延,失敗者的最大的特點是猶豫不決,這些人天天在考慮、在分析、在判斷, 遲遲不下決定,總是憂柔寡斷。
好不容易做了決定之后,又時常更改,不知道自己要的是什么,抓怕死,放怕飛。
終于決定要實施了,他們第一件事就是拖延,不行動,并且告訴自己:“明天再說”,“以后再說”,“下次再做”。這樣的人,不曉得多不多?也許讀者身邊就有這種人,這樣的人怎么可能成功呢?
必須知道拖延與猶豫是失敗的原因,行動與速度是致勝的關(guān)鍵。
自我分析:
1).阻止我成功最大的壞習(xí)慣有哪些?
2).假如再不改,會有哪些負面的影響?
3).為了成功,什么時候才要克服與改變?
4).我要馬上
38、 行動、行動、再行動
假如你到我家,就會看到滿屋貼的都是一張張的紙,上面寫著:“馬上行動”、“馬上行動”、“馬上行動”。
我覺得大部分的人都太喜歡拖延了,他們對什么事情不是做不好,而是不去做,這是失敗最大的惡習(xí)。不行動,怎么可能會有結(jié)果呢?為什么我有這種感覺呢?因為我自己以前也是一個拖延者。
我徹底嘗到失敗的苦果之后,才開始檢討。我想成功、想賺錢、想人際關(guān)系好,可是我從不行動;想健康、有活力、鍛煉身體,可是我從不運動;知道要設(shè)目標(biāo)、定計劃,但我從來不去做,就算設(shè)了目標(biāo)、定了計劃,也不曾執(zhí)行過;要早起、要努力,可是就是沒有行動力;知道要推銷,可是從不拜訪顧客。就這樣,一天一天抱著成功的幻想,染上失敗者的惡習(xí),虛度了好幾年。
后來我發(fā)現(xiàn),每一個成功者都是行動家,不是空想家;每一個賺錢的人都是實踐派,而不是理論派。我開始決定,我要養(yǎng)成馬上行動的好習(xí)慣。
馬上行動是一種習(xí)慣,是一種做事的態(tài)度,也是每一個成功者共有的特質(zhì)。
宇宙有慣性定律。什么事情你一旦拖延,你就總是會拖延,但你一旦開始行動,通常就會一直做到底,所以,我認為,凡事行動就是成功的一半,第一步是最重要的一步,行動應(yīng)該從第一秒開始,而不是第二秒。
只要從早上睜開眼睛那一刻開始,你就馬上行動起來,一直行動下去,對每一件事都要告訴自己立刻去做,你會發(fā)現(xiàn),你整天都充滿著行動力的感覺,這樣持續(xù)三個星期,你可能就養(yǎng)成了馬上行動的好習(xí)慣了。
所以,現(xiàn)在看到這里,請你不要再想了,再想也沒有用,去做它吧!!任何事情想到就去做!放下書本,現(xiàn)在就做!去行動!
拿一張紙寫上“馬上行動”,貼在你的書桌前,床頭、鏡子前,貼滿你的房間,你一看到它就會有行動力的。!現(xiàn)在就做!
為了養(yǎng)成你馬上行動的好習(xí)慣,請你大聲地告訴自己:“凡事我要馬上行動,馬上行動!”連續(xù)講10次,立即行動!只有不斷地行動,才能幫你成功。是行動的人改變了這個世界,是行動的人才會在21世紀(jì)獲得成功
自我分析:
1).寫下我拖延已久的一件事情。
2).假如持續(xù)不行動,長期來講,對我有哪些壞處?
3).假如現(xiàn)在就行動,長期來講,對我有哪些好處?
4).那我什么時候行動?5.我要馬上
39、 付出定律
宇宙中有一種偉大的定律,叫付出定律。它告訴我們,只要你有付出,就一定有獲得,獲得不夠,表示付出不夠,想要得到的更多,你必須付出的更多。
不了解付出定律的人非常多,他們雖總是想得到什么,可他們總是得不到,因為他們從來不想先付出什么。
當(dāng)你一直不斷地在付出,并不計較回報的時候,你會發(fā)現(xiàn),很多收獲是自然而然得來的。
只要你能先付出,并不斷付出,讓別人得到他想要的,別人就一定會還給你你想要的,你能讓上天欠你債,總有一天上天也會還你債的。
付出與收獲永遠是成正比的,付出越多,收獲越多。
但有時你會發(fā)現(xiàn),付出與收獲不成正比,也就是說你付出得多,但收獲得少,此時,你千萬不要停止付出,因為最后可能有一天,你會付出得少,但收獲得多,時間會證明你的付出是沒有白費的,只是隨時間累積成反比而已,但它還是符合付出定律的,不幸的是99%的人都在這個時候停止付出了。
你必須知道別人要的是什么,并且?guī)椭鷦e人得到他要的。
如果你是推銷員,先對顧客付出,他就會讓你收獲。你的工作不是在賺錢,而是在大量地為每一個顧客付出。
如果你是領(lǐng)導(dǎo)者,不斷地為你的部屬付出,幫助部屬得到他所想要的,最后你還是會得到你所想要的。
如果你是父母,就對兒女先付出;如果你是老師,就對學(xué)生先付出。
不論你以什么樣的方式付出,你的工作就是為了付出而付出,而不是為了獲得而獲得。
成功是你愿意拿什么來換取什么的問題,而不是你單方面的獲得。
你知道為什么花園里能開滿花嗎?因為花粉在不斷地傳播。你知道花粉為什么能傳播嗎?因為蜜蜂在采花蜜,蜜蜂傳播了花粉,花因為付出花粉給蜜蜂,才有辦法獲得生命的延續(xù),大自然的法則告訴了我們這個道理。
只要你不斷地付出,你會發(fā)現(xiàn),你的生活也會越來越富有、越來越成功。
你付出的總是要比你獲得的還要多,例如,老板付你500元一個月,你若只做500元的事情,你是沒有辦法成功的,你必須做超過500元以上的事情,如果你做值5000元的事情,我想你應(yīng)該獲得加薪,這就是成功的秘訣。
顧客向你買1000元的產(chǎn)品,你回報給他1萬元的服務(wù),你就有機會賣得更多,但你還需要再次付出,如此循環(huán)下去,你便進入了良性循環(huán)。
記住,不是因為獲得了才付出,而是因為付出了才獲得。
自我分析:
1).我愿意拿什么代價來換取成功?
2).生活中有哪些人需要我?guī)椭?
3).我可以對我身邊的人立刻付出哪三件事情?
4).我要馬上
40、 過自律性的人生
世界上有兩種人。
一種人過著他律性的人生,這種人總需要別人來督促、別人來監(jiān)督、別人來規(guī)律他,否則他不會做某些事。
第二種人過著自律性的人生,這種人不需要別人督促,也不需要別人規(guī)律,自己就會告訴自己目前該做什么。
那么,我想請問你,你認為這個世界上第一種人比較多,還是第二種人比較多?再問你,成功的人是自律性的人,還是他律性的人呢?
運動員每天操練很辛苦,所以疲倦時都不太愿意操練,但不斷地堅持操練是不是成功的關(guān)鍵呢?絕對是。
所以需要教練在旁督促,他們才不得不操練。
但世界級的運動員不需要教練的督促,他們自己會叫自己操練,這叫做自我操練。
所謂自我操練就是明知自己不愿意做某些事,但是,做這些事情會成功,所以,規(guī)定自己一定要去做到這些事情。
舉例,推銷員應(yīng)該大量拜訪顧客,可是害怕被拒絕,于是不去拜訪,他就應(yīng)該告訴自己:“只有大量拜訪才會成功,顧客一定會購買,我現(xiàn)在就要去行動!”
與陌生人說話缺乏自信心,可是必須去練習(xí)與人交往,增加人際關(guān)系,他就應(yīng)該告訴自己:“我是最棒的,每一個人都很喜歡我,我相信我自己!”然后立刻去與人交談。
賺了錢應(yīng)該存下來,但是總是有花錢的欲望,這時候,應(yīng)該克制自己,告訴自己:“要存錢、要存錢,存錢才是最重要的事情。”
早上不愿起床,但為了培養(yǎng)成功者的好習(xí)慣,就應(yīng)該立刻告訴自己:“再不起床,我就是個失敗者,我要失敗了,我就要失敗了!”然后,立刻跳下床。
成功的人都是會自我操練的人,而且對自己都非常的嚴(yán)格。一般的人不但不會自我操練,不愿自我操練,同時還每天放松自己。若別人來規(guī)律他,他還不愿意接受別人的規(guī)律,這實在糟糕!
過自律性的人生,嚴(yán)格的自我操練,學(xué)習(xí)成功者的習(xí)慣,把每件小事做到最好,你才有成功的機會。
自我分析：
1).目前生活中有哪些事情需要更有紀(jì)律?
2).我在哪方面的自律性還不夠嚴(yán)格?
3).我要馬上
41、 自覺才能治療
一個人最大的問題就是不知道自己有什么問題和有問題總覺得不嚴(yán)重。
要想解決問題首先要知道自己有什么問題,然后設(shè)法去解決。
達不成目標(biāo)一定是存在著障礙,首先要找出到底是什么阻礙自己達成目標(biāo),找出障礙后,再設(shè)法排除。
很多人在公司的成績不理想或是業(yè)績不好時,總是喜歡抱怨公司不好、產(chǎn)品不好、制度不好、廣告不夠、訓(xùn)練不夠等,好像一切都是別人的問題,自己絲毫不負責(zé)任,這是非常不理想的狀況。
要讓事情改變,先讓自己改變;要讓事情變得更好,先讓自己變得更好。我必須對生命負責(zé),這是我所秉持的信念,我也同樣要求我們公司的每一個想成功的伙伴都以這樣的態(tài)度來面對自己。
在我每一次的成功學(xué)研討會上,我總會拿出很多時間來讓學(xué)員們自我反省、自我分析,想一想到底自身存在著什么問題?阻礙自己成功的障礙有哪些?自己最需要改變的地方是什么?最不滿意自己目前哪一方面的狀況?目前需要做些什么才能達成理想的結(jié)果?
每個人如果都能經(jīng)常通過自我察覺來自我改變,自我完善,那么,每個人的生活品質(zhì)一定會更高,生命會更加美好,團隊力量也會充分發(fā)揮,而這個世界也將變得更理想。
你不妨現(xiàn)在思考一下,自己目前生活中最不滿意的地方在哪里?為什么會造成這樣的結(jié)果?自己真正想要的結(jié)果應(yīng)該是怎樣的?是什么阻礙了你達成你想要的結(jié)果?目前真正要改變的地方是什么?如果再不改變會怎樣?你將如何改變?如何自我修正錯誤,重新出發(fā)?
經(jīng)濟上的問題,感情上的問題,事業(yè)上的問題,或是家庭中的問題,還是健康上的問題,都可以通過自己來治療。自覺是治療的開始。
自我分析:
1).目前我存在的最大問題是什么?
2).這些問題造成了哪些不好的影響?
3.我必須立刻做哪些改變才能解決這些問題?
4).我要馬上
42、 每天進步一點點,是卓越的開始
眾所皆知,日本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品向來以品質(zhì)阜越著稱,不論是電子產(chǎn)品、家用電器、汽車等,日本的產(chǎn)品品牌在世界上是屬于一流的。
日本人為何對于品質(zhì)有如此高的重視呢?原因是因為一位美國的品質(zhì)大師戴明博士。
第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后,戴明應(yīng)日本企業(yè)之邀,重振日本經(jīng)濟。戴明博士到了日本之后,對日本企業(yè)界提出“品質(zhì)第一”的法則。他告訴日本企業(yè)界,要想使自己的產(chǎn)品暢銷全世界,在產(chǎn)品品質(zhì)上一定要持續(xù)不斷地進步。
戴明博士認為產(chǎn)品品質(zhì)不僅僅要符合標(biāo)準(zhǔn),而是要無止境地每天進步一點點,當(dāng)時有不少美國人認為戴明博士的理論很可笑,但日本人完全照做。今天日本企業(yè)的產(chǎn)品在世界上取得了輝煌成就,他們將功勞歸于戴明,甚至頒贈先進企業(yè)的獎項也稱為戴明獎。
福特汽車公司一年虧損數(shù)10億美元時,他們請戴明博士回來演講,戴明仍然強調(diào)要在品質(zhì)上每天進步一點點,持續(xù)不斷地進步,一定可以起死回生,振興企業(yè)。
結(jié)果,福特汽車照此法則貫徹3年之后,便轉(zhuǎn)虧為盈,一年凈賺60億美金。
前洛杉磯湖人隊的教練派特雷利在湖人隊最低潮時,告訴12名球隊的隊員說:“今年我們只要每人比去年進步1%就好,有沒有問題?”球員一聽:“才1%,太容易了!”于是,在罰球、搶籃板、助攻、抄截、防守一共五方面都各進步了1%,結(jié)果那一年湖人隊居然得了冠軍,而且是最容易的一年。
有人問教練,為什么這么容易得到冠軍呢?教練說:“每人在五個方面各進步1%,則為5%,12人一共60%,一年進步60%的球隊,你說能不得冠軍嗎?”
我每天也遵循這個法則,讓自己每天進步1%,只要我每天進步1%,我就不擔(dān)心自己不成功。在每晚臨睡前,我一定自我分析:今天我學(xué)到了什么?我有什么做錯的事?今天我有什么做對的事?假如明天要得到我要的結(jié)果,有哪些錯不能再犯?
反問完這些問題,我就比昨天進步了1%。無止境的進步,就是我人生不斷卓越的基礎(chǔ)。
你在人生中的各方面也應(yīng)該照這個方法做,持續(xù)不斷地每天進步1%,一年便進步了365%,長期下來,你一定會有一個高品質(zhì)的人生。
不用一次大幅度的進步,一點點就夠了。不要小看這一點點,每天小小的改變,會有大大的不同,很多人一生當(dāng)中,連一點進步都不一定做得到。
人生的差別就在這一點點之間,如果你每天與別人差一點點,幾年下來,就會差一大截。
你我都可以將這個信念用于企業(yè)、推銷工作、家庭、愛情、個人成長、身體健康或經(jīng)濟收入上,一定會有180度的大轉(zhuǎn)變。
自我分析:
1.今天我有哪些做對的事情?
2.今天我有哪些做錯的事情?
3.今天我學(xué)到了什么?
4.我要馬上
43、 每天創(chuàng)新一點點,是領(lǐng)先的開始
市場上有兩種人,一種是領(lǐng)先別人的人,另一種是被別人領(lǐng)先的人。領(lǐng)先別人的人永遠讓別人跟著他走,被別人領(lǐng)先的人永遠跟著別人走。
在市場上,別人做什么你就做什么,你最多也只是個好的模仿者,你永遠不可能靠模仿成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。
要成為一個領(lǐng)導(dǎo)品牌、領(lǐng)導(dǎo)潮流的人,你就必須成為一個創(chuàng)新者,只有創(chuàng)新才能讓你有機會超越常人。
要時時刻刻想著:“我如何跟別人不一樣,并且比他更好”,而不是“我如何與別人一樣好”。
市場上永遠有那些不斷創(chuàng)新的人,當(dāng)大家都還在模仿與跟風(fēng)的時候,他已經(jīng)推出新款式的產(chǎn)品了。當(dāng)大家都開始向他學(xué)習(xí)的時候,他又采用新策略了。當(dāng)大家在想如何做得比他更好的時候,他已經(jīng)做得跟你不一樣了。
服裝界,最先推出的新款式、新色系的廠商通常都是領(lǐng)導(dǎo)品牌,而當(dāng)大家在學(xué)他們的時候,他們正在研究下一季度的創(chuàng)新產(chǎn)品是什么,所以他們總是走在別人前面。
汽車業(yè)也是一樣,世界級的大汽車廠商總是每一年,將他們自己的汽車改成耳目一新的款式出現(xiàn)在人們面前。
到底如何創(chuàng)新呢?世界上沒有創(chuàng)新的事物,只有創(chuàng)新的組合,這世界上所有事物的基本組成元素就是么幾種而已,創(chuàng)新的人只是把它加以重新組合或改變其中一兩種組合而已。
就像領(lǐng)帶或服裝的顏色其實就是那么幾種色調(diào),但成功的設(shè)計師總是擅長將圖案的形狀、位置、大小、色調(diào)調(diào)和加以變化或重組,有時候是幾何圖形,有時候是線條,有時候是花樣,有時候是素色,有時候是……變化無窮,永無止境的創(chuàng)新。
只要發(fā)揮你的想象力與逆思考的能力,你會發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)在的產(chǎn)品只要稍作更改,就可以令消費者感覺耳目一新,你的行銷策略只要稍加變化,就可以大幅度超越對手,令他不知所措。
善于創(chuàng)新的人不是比較會發(fā)明,而是比較會重新組合,每一個企業(yè)家及市場上的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該都懂得這個道理。
每天都去想辦法改進一點點,問自己什么地方可以做得與競爭對手不一樣?有什么是別人以前不曾想到的做法?在各方面,每天都大膽地創(chuàng)新一下,那么,市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位就非你莫屬了!
自我分析:
1).我要馬上
44、 每天多做一點點,是成功的開始
成功不是靠一步登天,而是靠一步一個腳印走出來的,是經(jīng)過長年累月的行動與付出累積起來的。
雖然,失敗者也會有行動,但成功者卻是每天都多做一點點,多付出一點點,所以他比別人更早成功。
成功者總是愿意在別人還沒起床時他先起床;別人還在休息時他先行動;別人走了1里路,他要走兩里路;別人讀1本書,他就讀兩本書;別人工作8小時,他就工作10小時;別人拜訪10個顧客,他就拜訪15個顧客;別人學(xué)過一遍,他就要比你多學(xué)一遍。
當(dāng)他超越了別人之后,下一個就是要超越自己。今天拜訪了15個顧客,明天就要多一個;今天讀了一小時書,明天他還要多讀一小時;今天走了兩里路,明天就要比今天再多走一點點;在他每天想休息的時候,他就告訴自己再多做一點點。
美國汽車業(yè)有一個推銷員,連續(xù)好幾年都是公司排名第一的推銷高手,他每天工作到晚上回家的時候,走到房間里,就看到他的書桌前面貼了一句話:“今天你還需要再賣一臺車才能回家睡覺。”于是,他又跑出去賣了一臺車。
就像我現(xiàn)在在寫這本書的時候,為自己設(shè)立了一個進度計劃,但我從第一天開始就超出我的進度一點點,感覺挺容易,于是第二天我又比第一天多了一點點,第三天又比第二天多寫了一點點,我每天不但超出進度不稀奇,我還要超過前一天的寫作數(shù)量,這樣我就超過了進度很多,但我只是感覺比昨天多了一點點而已,很容易做到。我自然比原計劃寫完這本書的時間快了好幾倍。
然而一般人每天不肯多做一點、多付出一點,他總是在想:明天可不可以多睡一點點?多吃一點點?多休息一點點?多玩一點點?少付出一點點?早下班一點點?錢多賺一點點?這樣怎么可能成功呢?
每天多睡一點點、少做一點點是失敗者共有的習(xí)慣;每天多做一點點,多付出一點點是成功者共有的特質(zhì)。 成功與失敗到底差在哪里?就差在這一點點。
要成功的你,愿不愿意多做這一點點呢?
自我分析:
1.今天我要比昨天多做哪一件事情?
2.我愿意在事業(yè)上比昨天多努力做哪一件事情?
3.我要馬上
45、 致富就是剩下了多少錢
多人夢想著要成為一個有錢人,然而到底怎么樣成為一個有錢人呢?這也是我9年來經(jīng)常在研究的一個問題,也是每一個人都非常關(guān)心的問題。
有錢人的定義就是擁有財富的人,而不一定是很會賺錢的人,換句話說,賺大錢也未必有錢,因為你只是賺大錢,并不是擁有大錢。
你并沒有看錯,我也沒有寫錯,你也別認為我在玩文字游戲,因為我真的看到過很多人月收入10萬、20萬,但他們?nèi)匀皇莻�窮光蛋,他們并沒有擁有這些錢。
因為,這些錢根本不是他們的。
你以為你掙的錢都是你的?是由你自己所擁有的?不對,你買衣服給不給錢?上飯館給不給錢?住別人的房子給不給錢?你能兔費租房子嗎?不能吧!
也就是說,這些錢他們都付給了酒店,付給了服裝廠,付給了房東,也付給了收電費的、收水費的,開出租車的,還有移動電話局。
你的每一分錢都付給了每一個人,可是你就是沒有給你自己!你自己的那一份上哪去了?你是在幫別人掙錢啊!你就像一個奴隸,為主人們吃的、住的、穿的而干活一樣,你完全成了他人的奴隸,而沒有成為財富的主人。
致富并不是賺了多少錢,而是你留下了多少錢,賺10萬,花10萬,你并沒有致富,賺10萬,花11萬,你還負債1萬。
如果你能把賺來的錢、領(lǐng)到的薪水先付給自己10%,那么,幾年下來,你就會慢慢變成富有的人,至少會比一分不留強多了。
我之前并不了解這個道理的時候,總認為賺到錢就要花,等享受夠了再來存錢,這樣才會讓自己更有欲望賺更多的錢。
后來,我發(fā)現(xiàn)這根本是一派胡言,賺到了錢就請客、吃飯、買衣服、享受,存不下錢,欲望越來越強烈,強烈到還沒賺到錢就決定了要怎么花,甚至錢還沒到手,就已經(jīng)先把它花出去了。生活搞得一塌糊涂,完全不切實際,經(jīng)濟狀況一團糟,弄得我不知所措。
成功的人都是先賺錢,再存錢,再賺錢,再存錢,存夠了錢再投資,再賺錢再存錢,再投資,存夠了錢,最后才想花錢。
而貧窮的人是先花錢,不存錢,也不投資,賺的錢也不夠,一賺到就花光,而且總是不夠花,花光了也不會賺,賺不著就借,我以前就是這個樣子。
當(dāng)我一了解到這一點,就下定決心改變,要存錢,每月存下至少50%以上的收入,沒多久,我就發(fā)現(xiàn)在經(jīng)濟上有了一個非常大的改變,我成了有財富的主人!
增加收入,降低開銷,這樣開源節(jié)流下去,你也會成為有錢人。一開始,你可以先把所掙來的錢留下10%給自已,過了一陣子之后,再提升存款的比例。相信我,照著做,一年后你會來感謝我的,因為我就是這么做的。
自我分析：
1.每月存款對我有什么好處?
2.目前生活中哪些不必要的開銷可以降低?
3.我要馬上
46、 凝聚力是領(lǐng)袖特質(zhì)
我所見過的每一個成功者,發(fā)現(xiàn)他們都有一種凝聚眾人的超凡能力。
他們領(lǐng)導(dǎo)的人來自不同的背景、不同的信仰、不同的年齡、不同的經(jīng)歷,但卻能把這一群人聚集在一起建立共識,行動一致,這是非常了不起的事。
當(dāng)然,偶爾也會有一些非常聰明的人,把自己關(guān)在實驗室里,獨自一個人研究發(fā)明一些震撼世界的東西出來,但他若終生獨守在實驗室中,也許他并不快樂,他失去的反而更多。
歷史上成大功、立大業(yè)的人,如:孫中山、******、甘地等人,都不例外地具有使千百萬人緊緊凝聚在一起的能力。
孫中山先生當(dāng)初立志****滿清政府的時候年僅20歲,但是,通過他不斷地四處演講,他的信念已經(jīng)深深植入了群眾的心中,人們不顧一切地為他拋頭顱灑熱血,愛人不要、財產(chǎn)不要、性命不要,陪著他去****滿清。
假如聯(lián)想集團的所有員工明天都去幫北大方正工作了,你認為聯(lián)想集團還能成功嗎?肯定是北大方正成功了,你說對不對呢?
總統(tǒng)需要人民才能成功,老板需要員工才能成功,政治家需要選民才能成功,領(lǐng)導(dǎo)者需要跟隨者才能成功,成功是掌握在別人手里的。
你說:“不對呀!劉德華很帥呀,他唱歌很好聽呀!他成功是靠自己吧?”
他唱歌再好聽,長得再英俊,也需要有人幫他作詞、作曲,有導(dǎo)演、有編劇,更要有歌迷,他才會成功致富的。
想要具有凝聚力,就必須要有明確的價值觀與堅定的信念,言行一致的作為與堅持到底的決心,更要具有影響力與說服力,加上深刻的人格魅力及寬廣的胸襟,以及一個高瞻遠矚的遠見。
當(dāng)你擁有這種特質(zhì),能在任何時刻發(fā)揮你的領(lǐng)袖魅力,我想不管你在哪一個行業(yè)中,你一定都可以成為你行業(yè)中的頂尖人物。
自我分析:
1).為了培養(yǎng)我的領(lǐng)袖特質(zhì),我現(xiàn)在必須具備哪些能力?
2).為什么我一定要具備這些能力?
3).我要馬上
47、 你會成為你重復(fù)不斷思考的結(jié)果
20世紀(jì)心理學(xué)上最偉大的發(fā)現(xiàn),就是一個人可以通過塑造一個思想中的畫面與自我形象,來塑造一個真實的自己。
有一個人叫富蘭克林,他年輕的時候就為自己設(shè)定了將來的人格特質(zhì),他一共告訴自己13項必須要具備的守則,包括包容心、毅力、愛心、勇氣等13項特質(zhì),通過他每天認真的思考他必須如何做到這些行為時,他整個人的心態(tài)與行為便產(chǎn)生了脫胎換骨的改變,并且是依照他自己設(shè)定的13個人格特質(zhì)而改變的。
他說:“你真的會成為你想象中的那種人。我們認為我們是什么樣的人,我們就是什么樣的人。”
你如果希望自己變成更有自信的人,你就可以經(jīng)常想:我是最棒的!我是最好的!當(dāng)你腦海中重復(fù)想象自己最有自信的時候,你可能會看到畫面,聽到聲音,或感覺到感受。沒多久,你就會發(fā)現(xiàn),自己變得真的很有自信,你的行為也都會配合著你的思想去行動。你的思想改變,行為就會改變。不相信你現(xiàn)在就試試。
你如果希望自己成為一個企業(yè)家,就應(yīng)該為自己設(shè)定應(yīng)有的行為習(xí)慣和成為企業(yè)家的目標(biāo),然后開始每天思考著自己會成為企業(yè)家,甚至你還應(yīng)該告訴自己:“我就是個企業(yè)家。”
如果你希望變得更健康、更富有,或是更美麗,個性更開朗,人際關(guān)系更好,你都可以通過改變自我心中的形象告訴自己:“我很健康,我很有錢,我會變得更美麗,人際關(guān)系會越來越好”,來改變自我人生的結(jié)果。
在多年前,我還是窮小子的時候,經(jīng)常走在街上看到一些開著名貴汽車、穿著名牌服飾走進高級商場的人,他們享受著上流生活的樂趣,而我卻做不到。
有一天,我告訴自己,他們這些事業(yè)成功者現(xiàn)在能做到的一切,我將來一定會做到,也會享受到他們享受到的生活,過著跟他們一樣的日子,這是早晚的事。
我在書中看到許多成功人物所經(jīng)歷過的奮斗時光,我發(fā)現(xiàn)他們的艱苦日子幾乎都類似,有的是比我還糟的人,有的也跟我差不多。原來他們都是后來做出不平凡的事跡實現(xiàn)了他們當(dāng)初的承諾的,我再度告訴自己:“他們能,我也能!”
后來,我見到好多世界上各行各業(yè)的頂尖人物,有世界第一流演說家、世界第一流行銷大師、全世界最偉大的人際關(guān)系專家、吉尼斯世界紀(jì)錄銷售冠軍保持者、世界第一流房地產(chǎn)銷售冠軍……,他們在向我們講述成功的秘訣時,他們的奮斗歷程都令我非常的感動,并同時非常感謝他們無私的付出與奉獻。我再度下定決心,我一定會與他們一樣。
當(dāng)時在我腦海中,已經(jīng)出現(xiàn)了一個完整的畫面,看到我自己通過什么樣的努力,完成什么樣的目標(biāo)。看到自己充滿著信心在員工面前演講,在聽眾面前分享,充滿著愛心在幫助著每一個需要我?guī)椭娜恕？吹阶约旱臅侨绾瘟钭x者受益,又看到了自己通過幫助別人成功這份事業(yè),而讓自己邁向成功,實現(xiàn)夢想。
現(xiàn)在的我,正像在這段思考畫面中跳出來的人一樣,一一實現(xiàn)著每一件事情、每一個目標(biāo),分毫不差地實現(xiàn)著自己的預(yù)言。聽來,你可能覺得有點不可思議,但是我一點也不驚奇。因為我知道我每天都在想著它,它當(dāng)然會實現(xiàn)。
現(xiàn)在的我,心中又有一個將來的我,相信幾年之后,我會成為我現(xiàn)在思考中的那個人物,實現(xiàn)更遠大的夢想。
你會成為你重復(fù)不斷思考的結(jié)果,所以,你現(xiàn)在怎么想你自己,怎么看你自己,你認為你是誰,這些都會成為真實,不管想象中的你是好與壞。
不妨可以設(shè)計一個你理想中全新的自己,來幫助自己朝這個方向改變,先不要管會不會實現(xiàn),照做就行了,大不了沒效,也不會讓你少一塊肉,但萬一真的實現(xiàn)了,好不好!說不定到時候,你真的會發(fā)現(xiàn),是你照我的話做而成功的,不要忘記寫信來感謝我!
自我分析:
1).理想中的自己必須具備哪些條件?請全部寫
下來。
2).閉上眼睛,想象自己成為改變后的理想人物,并把它描繪出來。
3).我要馬上
48、 想象力比知識重要
世界上所有一切的事物在開始的時候,都是人們想象出來的。你看到的東西在最初都只是一個想象的畫面而已。
你現(xiàn)在所住的房子在開始的時候是先在人們腦海里形成一個樣子,然后被畫在圖紙上,最后才按照圖紙上的樣子建造出來的。
擁有知識固然好,但最可怕的是,知識將你的思維固定住了,使你跳不出既有的框框,抹殺了你的想象力與創(chuàng)造力,也就缺乏了創(chuàng)新的能力。創(chuàng)新的能力才是最重要的。
所以想象力比知識更重要,這是愛因斯坦說的。
愛因斯坦發(fā)明“相對論”,牛頓發(fā)現(xiàn)“地心引力”,都是靠想象力,鄧小平“一國兩制”的偉大創(chuàng)舉也是靠想象力。解決我們生活中的問題可以靠想象力,企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新行銷方式也是靠想象力,開發(fā)我們的潛能還是靠想象力。
你可以大膽地創(chuàng)造一個從來沒有人想到過的未來景象,以逆向思考的方式去做一些以前不曾做、也不敢做的事,創(chuàng)新一些別人想不到的方法與點子,以出奇制勝來超越你的競爭對手。
“出奇制勝”是《孫子兵法》講的,這個“奇”字,就是要你發(fā)揮不同于別人的想象力,與這里所說的道理應(yīng)該是一樣的。
自我分析:
1).請描述一下10年后的你會是什么樣子?
2).為自己出一個點子,來達成目標(biāo)并超越競爭對手。
3).我要馬上
49、 找出阻礙你成功的障礙
一個人不成功,一定是存在著某些障礙,否則他的行動會幫助他成功的。
事實上,每個人都有障礙,成功的人也有,只是他找到了他的障礙,并且有了解決方案�？膳碌氖钦也坏秸系K,或者不知道是什么阻礙了他,當(dāng)然也無法對癥下藥。
找不到癥結(jié)點,任何方法也無濟于事。
事先能找出阻礙你成功的障礙與根源是什么,一來我們可以避免用錯方法,二來我們可以事先想出解決方案,這樣,我們實現(xiàn)目標(biāo)就順利多了。
也許以前你不了解應(yīng)該這么做,等你遇到了困難時,才開始找障礙設(shè)法解決。若順利的話,雖然你能夠化解困難邁向成功,但也浪費了一些時間,走了一些彎路。若真正想要快速成功,我們就應(yīng)該事先想好:會有哪些障礙阻止我達成目標(biāo)?把它一一想出來,然后,再問自己:最大的障礙是哪一個?第二大的障礙是什么?第三大的障礙又是什么?
接著,從最大的障礙開始排除,只要把最大的障礙解除了,通常后面的其他問題都不是問題了。
你要相信,世界上沒有解決不了的問題。假如有,那表示它根本不是問題,你必須相信問題一定能解決,而且也一定要解決;第二,你必須相信解決問題的責(zé)任在自己,也就是你必須對這個問題負完全責(zé)任,你若不這么想,通常事情無法解決,不是放棄,就是怪罪別人。
如果你明知前方有石頭,你還會去撞它嗎?如果你明知敵人會采取什么招式使你致命,你會不設(shè)防嗎?相信不會。你之所以撞了石頭是因為你不知道它在前面,之所以陷入致命之險是因為你不知道敵人的招式。相信你不會犯這種傻事。
自我分析:
1).阻礙我成功的所有障礙是哪些?
2).請將最大的障礙列出解決方案,并依序?qū)⒌诙䝼�、第三個障礙也列出解決方案。
3).我是想要解決,還是一定要解決?
4).我要馬上
50、 要做得比要求的還要更好
你必須知道別人對你的期望是什么,然后滿足他的期望。然而只滿足他的期望還不夠,你必須超越他們的期望。
你必須知道顧客對你有什么要求,老板對你有什么要求,然后每一次都要做得比要求的還要好。當(dāng)你每一次都能這樣做的時候,你在別人的心中一定會成為第一人選,以后他要做這件事的時候都會找你。每次顧客要買產(chǎn)品的對候,不管是不是你賣的,他都會找你,你會成為市場上的第一品牌,在別人的心中擁有很好的美譽度。
當(dāng)別人都這樣稱贊你,都這樣需要你的時候,你自然而然能成為行業(yè)中的頂尖,也自然而然能賺到很多錢。
顧客付給你1000元錢,希望得到1000元錢的價值。但你決不能只給他1000元錢的價值,要比他的要求還要好10倍。
老板付給你5000元一個月,希望得到5000元以上的效益,但你絕不能只做5000元的事情,你要做50000元以上的事情,發(fā)揮10倍以上的效益。
永遠以這樣的態(tài)度做事的人,要成功,就是很容易的事情了。
來參加我研討會的學(xué)員,事前都繳了一筆昂貴的學(xué)費。我知道他們對我的課程期望很高,所以我每一次,都設(shè)法將課程講得比他們要求的還要更好。
首先,我們會連續(xù)訓(xùn)練我們的工作人員,教他們在課程現(xiàn)場該如何服務(wù)及參與助教及輔導(dǎo)工作,每次訓(xùn)練通常都到晚上十一二點,甚至在開課的前一天晚上還訓(xùn)練到凌晨一二點,直到完美為止。目的是要給學(xué)員提供最佳的服務(wù)。
在課程第一天,我就會讓學(xué)員感覺到,他們的投資幫助他們得到了很大效益。這樣三天下來,他們感覺非常值得。但是我還仍然提供時間讓他們發(fā)問,問到能解決他們每一個人的問題為止。我記得有一次開課,第三天結(jié)束的時候已經(jīng)清晨6點了,因為他們實在太興奮了!
他們不但自己上完課解決了問題,獲得了改變,同時他們還極力推薦他們的朋友也來參加這個課程。
事實上,我在每一次遵照這個方法做的時候,對我來講收獲也是很大的,因為,第一,我全力以赴的準(zhǔn)備與分享,讓我自己每一次都學(xué)會了很多東西。如果我只是隨便應(yīng)付了事,我一定沒有什么成長。
第二,我在這么做的時候,我們公司的員工也感受到,我們要非常重視顧客,并且他們看到我以這樣的行動來教育他們,他們以后也會照做。
第三,我們的顧客每次對我都有不錯的評價,而且會長期支持我,還會讓我們擴大顧客的服務(wù)人數(shù)。
當(dāng)我做的比別人要求的還要好的時候,不但別人得到了幫助,同時我也得到了很大的好處,何樂而不為!
其實一開始,我并沒有想到這些好處,我只是抱著完成我的使命的想法,永遠做得比他們要求的更好一點。這樣一來,機會就會自動幫助我,我非常感謝那些幫助過我的學(xué)員,他們替我做了義務(wù)宣傳。
我也想將此經(jīng)驗介紹給大家,因為每一位頂尖人士都有這樣的信念,都在想如何可以付出得更多,做得更好,如何做到最好,還有哪里不夠完美,需要改善,是不是超過了別人的要求?
當(dāng)你可以給別人最好東西的時候,你自己也會得到最好的。
自我分析:
1).顧客或老板對我的要求標(biāo)準(zhǔn)是什么?
2).我對自己的要求標(biāo)準(zhǔn)又是什么?
3).我要如何做才能比要求的更好?
4).我要馬上
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