1、 充足的原動(dòng)力
也就是讓你晚上23：00還在不斷加班的動(dòng)力。清楚夢(mèng)想定好目標(biāo)，人生的目標(biāo)就是增強(qiáng)說(shuō)服力，精英不斷的追求卓越，他們有著很多很多的原動(dòng)力，也就是成 功的理由。一個(gè)人是否成功，80%源自于他是否有充分的理由為比時(shí)間和金錢還重要十倍的事下定決心，追求卓越，20%才是他所使用的方法。
2、 信念
動(dòng)力源自信念，信念決定我們做什么，不做什么
不管你認(rèn)為自己行與不行，你都是對(duì)的。探索自己的信念，是什么深深影響你，讓你感到驕傲。精英們有著不同于常人的信念，信念100%決定了行動(dòng)，要改變 就先從改變信念開(kāi)始。杰克班的故事，相信很多人都聽(tīng)過(guò)，在他之前的幾千年之中沒(méi)有人能在4分鐘內(nèi)跑完1公里，但杰克班做到了，他說(shuō)服了自己的心理和身體， 他相信自己一定可以。在他完成之后的2年內(nèi)有200個(gè)人也跑出了這個(gè)成績(jī)；我們影響他人，什么是你深深相信的、確定的？如果你不去改善將會(huì)有怎樣的結(jié)果？ 安東尼.羅賓認(rèn)為自己是一個(gè)聰明、人緣好的人，但沒(méi)有事業(yè)、感情空虛，現(xiàn)在因?yàn)樗男拍罡淖兞�，他得到了美滿的婚姻、幸福的家庭、豐厚的回報(bào)，現(xiàn)在對(duì)孩子 的影響也很多，告訴你，只要能影響孩子，再影響你的顧客沒(méi)問(wèn)題。
3、 去思考人生的目的
4、 擁有策略
a) 有能力影響自己的情緒。也許他人怕你、不信任你，實(shí)際上不是他人怕你，是你自己怕他人怕你，學(xué)會(huì)安東尼.羅賓的不用語(yǔ)言去推銷的方法：興奮的聲音、興奮的手勢(shì)、興奮的眼神。銷售實(shí)際上就是情緒的轉(zhuǎn)移。
b) 有能力影響客戶的情緒（你要銷售的是情緒）
c) 訂出策略，做好準(zhǔn)備。你不敢打電話，就是沒(méi)有準(zhǔn)備好，還沒(méi)了解清楚客戶，你要清楚客戶的需求。先準(zhǔn)備好情緒，和客戶的各種拒絕你的原因，以及應(yīng)對(duì)的方法。
d) 享受過(guò)程。不是任何去推銷，而是在推銷中找到樂(lè)趣——完成目標(biāo)的樂(lè)趣。享受過(guò)程非常重要，人生不止是為了工作，人生是一個(gè)過(guò)程而非結(jié)果。
e) 建立信賴感。朋友永遠(yuǎn)和朋友買東西。
f) 引起注意。他們能適當(dāng)?shù)囊鹚俗⒁�，注意他本人和他的產(chǎn)品。記住，讓別人想聽(tīng)你說(shuō)話。
g) 評(píng)估潛在顧客。有什么強(qiáng)烈的需求？把需求找出來(lái)，并好好定義。評(píng)估不止是對(duì)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、主控權(quán)、社會(huì)地位等等的評(píng)估，而是更深層的了解什么是他最需要 的，什么是能讓他可以現(xiàn)在就去購(gòu)買的理由，去填補(bǔ)他的需求。記住，不是單單讓他感到興奮，而是要讓他覺(jué)得買得很合理。
h) 成交的關(guān)鍵，將拒絕的肯定句改為問(wèn)句。當(dāng)顧客拒絕你時(shí)，表示你的準(zhǔn)備工作沒(méi)做好。他拒絕你，不表示失敗、不表示結(jié)束，恰恰相反，你的工作才剛剛開(kāi)始。
確定自己每天都有成長(zhǎng)。請(qǐng)各位準(zhǔn)備好，如果你自己不決定，吃虧的一定是你。
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