1、 充足的原動力
也就是讓你晚上23：00還在不斷加班的動力。清楚夢想定好目標(biāo)，人生的目標(biāo)就是增強(qiáng)說服力，精英不斷的追求卓越，他們有著很多很多的原動力，也就是成 功的理由。一個人是否成功，80%源自于他是否有充分的理由為比時間和金錢還重要十倍的事下定決心，追求卓越，20%才是他所使用的方法。
2、 信念
動力源自信念，信念決定我們做什么，不做什么
不管你認(rèn)為自己行與不行，你都是對的。探索自己的信念，是什么深深影響你，讓你感到驕傲。精英們有著不同于常人的信念，信念100%決定了行動，要改變 就先從改變信念開始。杰克班的故事，相信很多人都聽過，在他之前的幾千年之中沒有人能在4分鐘內(nèi)跑完1公里，但杰克班做到了，他說服了自己的心理和身體， 他相信自己一定可以。在他完成之后的2年內(nèi)有200個人也跑出了這個成績；我們影響他人，什么是你深深相信的、確定的？如果你不去改善將會有怎樣的結(jié)果？ 安東尼.羅賓認(rèn)為自己是一個聰明、人緣好的人，但沒有事業(yè)、感情空虛，現(xiàn)在因為他的信念改變了，他得到了美滿的婚姻、幸福的家庭、豐厚的回報，現(xiàn)在對孩子 的影響也很多，告訴你，只要能影響孩子，再影響你的顧客沒問題。
3、 去思考人生的目的
4、 擁有策略
a) 有能力影響自己的情緒。也許他人怕你、不信任你，實(shí)際上不是他人怕你，是你自己怕他人怕你，學(xué)會安東尼.羅賓的不用語言去推銷的方法：興奮的聲音、興奮的手勢、興奮的眼神。銷售實(shí)際上就是情緒的轉(zhuǎn)移。
b) 有能力影響客戶的情緒（你要銷售的是情緒）
c) 訂出策略，做好準(zhǔn)備。你不敢打電話，就是沒有準(zhǔn)備好，還沒了解清楚客戶，你要清楚客戶的需求。先準(zhǔn)備好情緒，和客戶的各種拒絕你的原因，以及應(yīng)對的方法。
d) 享受過程。不是任何去推銷，而是在推銷中找到樂趣——完成目標(biāo)的樂趣。享受過程非常重要，人生不止是為了工作，人生是一個過程而非結(jié)果。
e) 建立信賴感。朋友永遠(yuǎn)和朋友買東西。
f) 引起注意。他們能適當(dāng)?shù)囊鹚俗⒁猓⒁馑救撕退漠a(chǎn)品。記住，讓別人想聽你說話。
g) 評估潛在顧客。有什么強(qiáng)烈的需求？把需求找出來，并好好定義。評估不止是對顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、主控權(quán)、社會地位等等的評估，而是更深層的了解什么是他最需要 的，什么是能讓他可以現(xiàn)在就去購買的理由，去填補(bǔ)他的需求。記住，不是單單讓他感到興奮，而是要讓他覺得買得很合理。
h) 成交的關(guān)鍵，將拒絕的肯定句改為問句。當(dāng)顧客拒絕你時，表示你的準(zhǔn)備工作沒做好。他拒絕你，不表示失敗、不表示結(jié)束，恰恰相反，你的工作才剛剛開始。
確定自己每天都有成長。請各位準(zhǔn)備好，如果你自己不決定，吃虧的一定是你。
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