歷史上第一位年銷(xiāo)售額11億美元的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員甘道夫,他在被別人訪問(wèn)成功秘訣的時(shí)候,透露了一個(gè)最簡(jiǎn)單的成功原則,他說(shuō)他每天10點(diǎn)一定睡覺(jué),但3點(diǎn)就起床。
起床后就開(kāi)始拜訪顧客銷(xiāo)售保單,一直到晚間10點(diǎn)回家,工作長(zhǎng)達(dá)約20個(gè)小時(shí)。
后來(lái)我又看到一本書(shū),是寫(xiě)吉尼斯世界紀(jì)錄保險(xiǎn)銷(xiāo)售冠軍日本柴田合子的。她一個(gè)人的業(yè)績(jī),可以抵上日本800多個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)總合。
書(shū)中寫(xiě)她每天的工作就是一直不停的見(jiàn)顧客,拜訪顧客,銷(xiāo)售保單,見(jiàn)顧客、拜訪、再拜訪。
有一天,我在公司問(wèn)某一位業(yè)務(wù)員明天安排了幾個(gè)約談,他說(shuō)2個(gè),我又問(wèn)另一位業(yè)務(wù)員明天安排了幾個(gè),他說(shuō)7個(gè),約每小時(shí)一個(gè)。我就問(wèn)他怎么安排這么多約談?他說(shuō)他一下午打了58通電話約下來(lái)的。
58通電話約成了7個(gè)約談,這意味著51次被拒絕,但重要的不是那51次拒絕,而是他得到了7次肯定。
籃球場(chǎng)上的得分王一定是出手投籃次數(shù)最多的人,同時(shí)也是投不進(jìn)次數(shù)最多的人。
大量的行動(dòng)可能隱藏著大量的失敗,但同樣隱藏著大量的成功。重要的不是有多少次失敗,重要的是得到了多少次成功,成功次數(shù)越多,失敗次數(shù)也越多。
只要你愿意從現(xiàn)在開(kāi)始找出你的目標(biāo),不斷嘗試,不斷行動(dòng),不停止地付出,在最短的時(shí)間內(nèi)采取最大量的行動(dòng),成功一定指日可待。
自我分析：
1.我行動(dòng)的次數(shù)是否比我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還多?
2.我的行動(dòng)量是否比任何人都多?
3.我要馬上

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