每個人之所以能在自己的工作位置上貢獻(xiàn)自己,就是因為有人需要他,他滿足了別人的需求。
顧客之所以會購買是因為你的產(chǎn)品或服務(wù)能滿足他某一種需要。會推銷的人都是很會發(fā)掘別人的需求,進(jìn)而讓別人知道如何去通過購買產(chǎn)品來滿足這些需求。

任何不同行業(yè)、不同產(chǎn)品,都是在滿足各階層的人的各種需求,才會有市場、有銷路。
每個產(chǎn)品都可以解決顧客的某一種問題。
父母叫小孩整理亂七八糟的房間,但小孩不覺得有此需要,所以父母要找出小孩的其他需求。
父母:“今年你在學(xué)校交了哪些新朋友呢?”
孩子:“雖然我交了新朋友,但只有一兩個,王兵、吳利。”
父母:“如果新朋友看到你房間的樣子,他會有何感覺?”
孩子:“他們喜歡的是我!不關(guān)房間的事!”
父母:“但如果你的新朋友是愛整潔的人,那會怎么樣?”
孩子:“如果這樣,我就不讓他們看我的房間。”
父母:“如果你不讓朋友看你的房間,你想你朋友會有什么感覺?”
孩子:“嗯……,這樣可能很難成為好朋友了。”
父母:“如果房間不干凈,不能讓你朋友來玩,最后將會有什么后果?”
孩子:“那好,我馬上整理我的房間。”
找出需求就是找出問題,解決問題就是滿足需求,是不是連父母也是推銷員?
自我分析:
1.我的產(chǎn)品可以解決顧客什么問題?
2.顧客還有什么需求是我可以滿足他的?
3.我如何每一次推銷都能順利了解顧客的需求呢?

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