你知道，我在踏入推銷界之前是多么的落魄，在從事推銷后我的命運(yùn)又發(fā)生了怎樣的轉(zhuǎn)機(jī)。
我永遠(yuǎn)也不會忘記當(dāng)初我參加的那個(gè)推銷培訓(xùn)班，我的所有收獲都源于那次學(xué)到的東西，后來，我又潛心學(xué)習(xí)，鉆研心理學(xué)、公關(guān)學(xué)、市場學(xué)等理論，結(jié)合現(xiàn)代觀念推銷技巧，終于大獲成功。
在美國房地產(chǎn)界我三年內(nèi)賺到了三千多萬美元，此后我成功參與了可口可樂、迪士尼、寶潔公司等杰出企業(yè)的推銷策劃。 在銷售方面，我是全世界單年內(nèi)銷售最多房地產(chǎn)的業(yè)務(wù)員，平均每天賣一幢房子。后來我的名字進(jìn)入了吉尼斯世界紀(jì)錄，被國際上很多報(bào)刊稱為國際銷售界的傳奇冠軍。
當(dāng)我的事業(yè)迎來輝煌的時(shí)候，有人問我：“你成功的秘訣是什么？”我回答說：“每當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候，我只有一個(gè)信念，那就是馬上行動，堅(jiān)持到底。成功者絕不放棄，放棄者絕不會成功！”
我要堅(jiān)持到底，因?yàn)槲也皇菫榱耸〔艁淼竭@個(gè)世界的，更不相信“命中注定失敗”這種喪氣話，什么路都可以選擇，但就是不能選擇“放棄”這條路。
我堅(jiān)信自己是一頭獅子，而不是頭羔羊；在我的思想中從來沒有“放棄”、“不可能”、“辦不到”、“行不通”、“沒希望”等字眼。
堅(jiān)持就有成功的可能。我知道每一次推銷失敗，都將會增加我下次成功的機(jī)率；每一次客戶的拒絕，都能使我離“成交”更進(jìn)一步；每一次對方皺眉的表情，都是他下次微笑的征兆；每一次的不順利，都將會為明天的幸運(yùn)帶來希望。
我要堅(jiān)持到底，今天我不可以因昨天的成功而滿足，因?yàn)檫@是失敗的前兆，我要用信心迎向今日的太陽，只要我有一口氣在，我就要堅(jiān)持到底。因?yàn)槲伊私獬晒Φ拿卦E就是“只要我堅(jiān)持到底，馬上行動絕不放棄，我一定會成功”。
馬上行動！馬上行動�。●R上行動�。�！
我要一遍一遍地重復(fù)這句話，直到它成為習(xí)慣和行為本能。
當(dāng)我早上一睜開眼睛就要說這句話：馬上行動！免得“再多睡一會兒嘛”占據(jù)我的腦海。
當(dāng)我出門推銷時(shí)，我就立刻開口說這句話：馬上行動！免得“客戶會拒絕你”占據(jù)我的思想。
當(dāng)我站在客戶的門口，就立刻開口說這句話：馬上行動！免得“猶豫不安”占據(jù)我的斗志和信心。
成功是不會等人的，就在此時(shí)此刻，馬上行動，絕不放棄，全力以赴!
我在27歲那年跨進(jìn)了美國千萬富翁的行列。目前，我擁有一個(gè)國際推銷培訓(xùn)集團(tuán)，每年還要出席全球75次研討班，向全世界夢想獲得巨大成功的人們傳授銷售知識，分享自己畢生的成功經(jīng)驗(yàn)，如今全世界很多的銷售培訓(xùn)課程都來源于我的銷售培訓(xùn)系統(tǒng)。
我曾連續(xù)8年得到全美房地產(chǎn)的銷售冠軍，開著勞斯萊斯或奔馳轎車環(huán)游世界，并傳授無數(shù)業(yè)務(wù)員推銷的方法。眾所周知的華人推銷大師陳安之就是在我過去35年里300萬學(xué)生中最優(yōu)秀的學(xué)生之一。
我曾經(jīng)負(fù)責(zé)過一次全球絕無僅有的、耗資最貴的推銷計(jì)劃，那就是1996年亞特蘭大夏季奧運(yùn)會的全球推銷計(jì)劃，而且做得非常成功.
在這里我絕沒有驕傲和炫耀的意思，我把它講出來的目的只是想用我的經(jīng)歷來鼓舞你、激勵你。我生命中的一個(gè)目標(biāo)，就是幫你賺更多的錢。請別讓我失望——加強(qiáng)你的能力，增加你的收入，得到你生命里的所有美好。
作者簡介：湯姆·霍普金斯（Tom·Hopkins）是當(dāng)今世界第一名推銷訓(xùn)練大師，接受過其訓(xùn)練的學(xué)生在全球超過500萬人。他是全世界單年內(nèi)銷售最多房屋的地產(chǎn)業(yè)務(wù)員，平均每天賣一幢房子，至今仍是吉尼斯世界記錄保持人。
本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/chenggongxue/14363.html
相關(guān)閱讀：有錢人管錢的秘密
to be,to have 時(shí)間管理
成功路上的幾盞燈
永遠(yuǎn)比第一名更努力
怎樣利用奧林匹克思維方法來幫助你學(xué)習(xí)