我為什么總比別人掙得少
一 一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他， 追了很久仍沒有捉到。 獵人看到此種情景，譏笑獵狗說" 你們兩個之間小的反而跑得快得多。"獵狗回答說： " 你不知道我們兩個的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑， 他卻是為了性命而跑呀！"
………目標…………
二 這話被獵人聽到了，獵人想：獵狗說的對啊， 那我要想得到更多的獵物，得想個好法子。 于是，獵人又買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭， 捉不到的就沒有飯吃。 這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃， 自已沒的吃。 獵人很高興，但是就這樣過了一段時間，問題出現了。 大兔子非常難捉到，小兔子好捉。 但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們善于觀察， 發(fā)現了這個竅門，專門去捉小兔子。 慢慢的，大家都發(fā)現了這個竅門。 獵人對獵狗說：最近你們捉的兔子越來越小了，為什么？ 獵狗們說：反正沒有什么大的區(qū)別，為什么費那么大的勁去捉那些大的呢？
……動力……
三 獵人經過思考后，決定不再將分得骨頭的數量與是否捉到兔子掛鉤， 而是采用每過一段時間，就統(tǒng)計一次獵狗捉到兔子的總重量。 按照重量來評價獵狗，決定一段時間內的待遇。 于是獵狗們捉到兔子的數量和重量都增加了。 獵人很開心。 但是過了一段時間，獵人發(fā)現，獵狗們捉兔子的數量又少了，而且越有經驗的獵狗， 捉兔子的數量下降的就越利害。 于是獵人又去問獵狗。 獵狗說" 我們把最好的時間都奉獻給了您，主人，但是我們隨著時間的推移會老， 當我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎？
……長期的骨頭……
四 獵人做了論功行賞的決定。分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數量與重量， 規(guī)定如果捉到的兔子超過了一定的數量后，即使捉不到兔子， 每頓飯也可以得到一定數量的骨頭。 獵狗們都很高興， 大家都努力去達到獵人規(guī)定的數量。一段時間過后， 終于有一些獵狗達到了獵人規(guī)定的數量。這時，其中有一只獵狗說：我們這么努力， 只得到幾根骨頭， 而我們捉的獵物遠遠超過了這幾根骨頭。我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢？" 于是， 有些獵狗離開了獵人，自己捉兔子去了。
……骨頭與肉兼而有之……
五 獵人意識到獵狗正在流失， 并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。 情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強在那里。 野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉�。�”，接著又道： “也不是所有的野狗都頓頓有肉吃， 大部分最后骨頭都沒的舔！不然也不至于被你誘惑。” 于是獵人進行了改革， 使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n%，而且隨著服務時間加長， 貢獻變大，該比例還可遞增，并有權分享獵人總兔肉的m%. 就這樣， 獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強烈要求重歸獵狗隊伍。 故事還在繼續(xù)……
只有永遠的利益 沒有永遠的朋友
日子一天一天地過去，冬天到了， 兔子越來越少，獵人們的收成也一天不如一天。 而那些服務時間長的老獵狗們老得不能捉到兔子， 但仍然在無憂無慮地享 受著那些他們自以為是應得的大份食物。 終于有一天獵人再也不能忍受，把他們掃地出門，因為獵人更需要身強力壯的獵狗
……Birth of MicroBone Co.
被掃地出門的老獵狗們得了一筆不菲的賠償金， 于是他們成立了MicroBone公司。 他們采用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧， 他們從獵得的兔子中抽取一部分作為管理費。 當賠償金幾乎全部用于廣告后，他們終于有了足夠多的野狗加盟。 公司開始贏利。 一年后，他們收購了獵人的家當
…… Development of MicroBone Co. MicroBone
公司許諾給加 盟的野狗能得到公司n%的股份。 這實在是太有誘惑力了。 這些自認為是懷才不遇的野狗們都以為找到了知音：終于做公司的主人了， 不用再忍受獵人們呼來喚去的不快，不用再為捉到足夠多的兔子而累死累活， 也不用眼巴巴地乞求獵人多給兩跟骨頭而扮得楚楚可憐。 這一切對這些野狗來說，這比多吃兩根骨頭更加受用。 于是野狗們拖家?guī)Э诘丶尤肓薓icroBone ， 一些在獵人門下的年輕獵狗也開始蠢蠢欲動， 甚至很多自以為聰明實際愚蠢的獵人也想加入。 好多同類型的公司象雨后春筍般地成立了，BoneEase， Bone.com ， ChinaBone
……一時間，森林里熱鬧起來。
F4 的誕生
獵人憑借出售公司的錢走上了老獵狗走過的路， 最后千辛萬苦要與MicroBone公司談判的時候， 老獵狗出人意料的順利答應了獵人，把MicroBone 公司賣給了獵人。
老獵狗們從此不再經營公司，轉而開始寫自轉《老獵狗的一生》，又寫： 《如何成為出色的獵狗》， 《如何從一只普通獵狗成為一只管理層的獵狗》《獵 狗成功秘訣》《成功獵狗500 條》《 窮獵狗，富獵狗》，并且將老獵狗的故事搬上螢幕，取名《獵狗花園》， 四只老獵狗成為了家喻戶曉的明星F4. 收版權費，沒有風險，利潤更高。
干活的總是拿得少的，
拿得多的都是不干活的
點評

行銷員成長記
分三個過程
點評 一、
用體力掙錢 80%的體力，20%腦力
點評 二、
用腦力掙錢 80%的腦力， 20%體力
點評 三、
用錢掙錢 20%腦力
點評 行銷員經歷三個蛻變過程， 然后才能完成他的成長。

本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/chenggongxue/14364.html

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