地利就是找市場，未來50年的發(fā)展是在中國大陸，風水是一定輪流轉的。我們看看太陽每天從東方升起，宇宙是有規(guī)律性的，世界最強的是美國，磁場的轉開始向中國轉，這是有規(guī)律的轉，中國的土地很大，至少能強盛300年。為什么李嘉誠沒有比爾蓋茨那么多錢，是因為比爾蓋茨做的行業(yè)只有他一人。當年孫中義請比爾蓋茨去日本演講，孫中義問比爾蓋茨我怎么樣變得和你一樣有錢，比爾蓋茨教了他一個“INTERNET”。不光是努力，一定要選對的公司，對的時機，成功一定有方法。孫中義為什么賺多么大錢？是擁有雅虎公司的股份，是上市之前就擁有的。投資的都是有潛力沒有上市的公司，比爾蓋茨有錢是因為他擁有股票，都是他們的股票乘以比例乘以當天的市場價值，所以小富靠努力，大富靠股票。所以你要成為巨富，只有炒股票。股票只有你自己是老板，你的命運決定于你所遇到的人，你所看過的書，你所上過的課程，你所聽到過的錄音帶。 

　　　　改變你的潛意識，過程當中我要請你自己痛苦，以自己短暫的痛苦換來永久性的改變你覺得值得嗎？（整個過程20多分鐘） 

　　　 “眼睛閉起來，深呼吸一口氣，再來一次吸氣，嘴巴呼吸，再來一次，”請問你為什么還沒有成功？大聲講出來。你為什么要賺大錢？為什么時間管理還不夠好？為什么身體還不夠健康？為什么人際關系和人氣還沒有達到好的境界？過去你為這些想法受到什么樣的壓力，失去什么樣的機會？因為這些自我設定的想法，使你達到什么樣的領域？你有什么樣的感覺，過什么樣的生活？住什么樣的地方？因為這些自我設陷的地方使你目前受到的困境大聲的講出來。假如這些自我設陷的方法持續(xù)五年你還沒有改變你會有什么感覺？你每天的情緒是什么樣的？身體？血液、家庭、經濟狀況、人際關系、對社會有什么貢獻、這是你要的感覺嗎？這些狀況都沒有改變？十年之后你想像一下鏡子上的那個人變成什么樣了？ 

提升你業(yè)績的方法： 

　　　　現(xiàn)場有誰玩過撲克牌，打開你的筆記本，寫出你的花色，寫大一點，你比較喜歡國王卡還是數(shù)字卡，設置一下好的問題？顧客就會說“對”，一個好的推銷員他會問許多的問題，推銷不是用講是用問？一個人的銷售過程要用70％的時間用來發(fā)問，你問他問題他才有辦法下一個小的承諾，一個承諾，小YES以后才會有大的YES，你一定不會一次問他“你會不會嫁給我？”她肯定不會肯定的回答你。所有的過程你一定要得到一個YES或NO的答案，所有的YES或NO的答案，你希望他回答什么？“YES”。 

　　　　你問問題當中你一定要得到YES或NO的回答。假如問：你喜歡穿蘭色西裝嗎？不，所以這個問題設計得不好。設計推廣產品，成交是很快的，制造問什么問題，你時常問的問題顧客會說NO，講話習慣改成用“問”？花點時間學習問，過去沒學會問問題會有很大的損失？未來五年以后還是現(xiàn)在？問問題是不是有很大的樂趣？我不斷地在問你的問題，你們覺不覺得？ 

　　　　在推銷過程中最重要的是建立信賴感。是全世界最簡單的事情也是最難的事情，因為大部分人都覺得推銷人員是人渣、是騙人的騙子。給我們推銷員有不好的印象，你比較先讓顧客喜歡你，喜歡才有辦法相信，所以建立信賴感是推銷最重要的關鍵，關鍵是讓顧客喜歡你，每個人最喜歡的是自己，在人與人面對溝通的時候，有時候我們會用到文字溝通，有時候我們會用到語調、聲音、肢體動作，我問大家，人與人面對溝通的時候，文字的影響力比較大還是聲音還是肢體動作，肢體占55％，聲音占38％，文字7％，文字的影響力是最少的。 

在成功學里面，我們把人分成三種類型：一種視覺型；二種叫聽覺型；三種叫觸覺型。 

　　　　視覺型是講話很快，我就是這一類，眼睛在看，頭腦轉得很快。聽覺型的人說話很慢，觸覺型的人是你問他你好不好？他的回答是我感覺還可以的一類。你想像視覺型人遇到觸覺型人要如何溝通？一個講話是快的，一個是慢慢的。所以視覺型的人喜歡跟觸覺型的人，在座屬于觸覺的人請舉手？你有沒有發(fā)現(xiàn)我的速度很快？有時候很慢？因為我要配合不同類型的人，配合他的頻率，才會慢慢的把我迅息傳遞給他，所以我們可以慢慢模仿他們的用句措詞，我們可以模仿他的語調，遇到講話快的人你要講得快，遇到講話慢的人講話要慢。有一次我訓練600個柜臺小姐，顧客買產品之前一定要相信你，相信你之前一定要先喜歡你，每一個人最喜歡誰呢？喜歡跟他類似的人，所以你配合他的文字，模仿他的聲音，模仿他的動作，這樣子會比較有親和力，有一次我去考察百貨公司遇到一個小姐，他就大聲的告訴我說：你教給我的方法真的有效。有個顧客跑到他的柜臺問涂料多少錢？她告訴他1萬塊多錢。他馬上就說：***，怎么會這么貴？她馬上回答：***，你為什么連這個都不懂，最后那個人買了他的涂料。 

　　　　當你配合一個人到一定程度的時候，你就可以贊揚他？然后你問他你感覺如何？有一次訓練汽車推銷員，我跟他們講這樣一個觀念，這個業(yè)務員很仔細的聽他的講話，發(fā)現(xiàn)他的手不斷的停，你喜不喜歡我們這個車呢？他都說YES，最后他說價錢，業(yè)余員馬上說：不行，一分都不能少。 

　　　　有一天，一個人去拜訪一個客戶，回來我們問他怎么樣，他說我今天遇到了一個神經病，所以模仿的時候不要同時間模仿，顧客心情不好，你心情也不能太好。假如別人跟我握手的時候，我的力度和別人差不多，同樣的頻率，這樣成功的機會會比較多。 

　　　　你到底是什么起家的？你的學生是怎么來的？先辦一個說明會，90個人聽演講，當場就有87個人報名，你們學習這個方法對你們有很大的幫助。我講了一個故事：從前一個人他非常非常相信上帝，他相信無論他做什么事情，上帝都一定會幫助他，他有一天，他不會游泳，他跑去海邊的時候，他就說“上帝，請你幫助我，當我快淹死的時候請你來救我，我已經祈禱一年了，”當他游到海中間的時候，腳踩不著地，他將游泳圈丟掉，然后開始喝水，開始溺水，當有兩條船在他身邊將繩子伸給他時，他也不抓住它，他還一邊在祈求神、上帝。當他見到上帝，他馬上問上帝你為什么不救我？上帝說我看到有兩條船給你？ 

　　　　在座一定要成功的人請舉手？假如我有一個推銷課程你們愿不愿意報名？之后有很多人會丟下名片，填下報名單。有時候顧客我對顧客打電話，顧客說你不要煩我了，我說沒有興趣，我說你肯定沒有興趣，假如你有興趣肯定早就打電話給我了，我說你公司業(yè)務員跟我一樣堅持到底，你公司的業(yè)績一定提升很快。有一次我去演講，現(xiàn)場0個人報名，我當時傻眼了，簡直不敢相信，我差點昏了，后來他們全部報了名。 

　　　　有一個故事，我的經理去推銷一個課程，講完以后0個人報名，他也不敢相信，他把他的西裝褲脫掉，只剩下一條內腿，他說課程這么好，你們都不報名，嚇得我連褲子都掉了，后來這些人全部報名。 

　　　　成功者愿意做失敗者不愿做的事情。 

　　　　你用你老套的方法你過去損失了多少錢？假如你十年前上這套成功學你會有多大的幫助？你們覺得參加這一期成功學是對的決定還是錯的決定？這個課程是免費的請舉手？你們都很想要，剩下的是錢的問題，錢只是意愿和決心的問題。 

“要提錢要先把錢存進去”。 

（推銷后面課程） 

　　　　 第一、結果 

　　　　我要得到什么樣的結果？得到我要的結果，任何決策之前你先要想結果。 

　　　　第二、選擇 達到我要的結果我有哪些選擇，把所有的選擇列出來。 

　　　　第三個后果，每個選擇的后果是什么？后果就是有哪些好處，哪些壞處？拿一杯熱的水放在你的頭頂上你有什么樣的感覺？先把感覺放出來，不可能用頭腦做出正確的決定，頭腦是不清楚，我不相信我的頭腦，不能跟著感覺走，要用頭。用筆寫下來，列出每一項選擇的優(yōu)點、缺點。 

　　　　第四個是什么比較重要？做決策是價值觀的明確。99.9的人價值觀是不明確的，所以他們的決定時常后悔。 

　　　　第五個還有沒有其它的選擇？ 

　　　　第六是行動。 我到底應該做哪個決定，哪個是對的,哪個是錯的，都不問結果

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