《世界企業(yè)家》訊：走鋼絲穿越峽谷的雜技演員有一個(gè)技巧：“走鋼絲時(shí)，并不是刻板地僵硬不動(dòng)，為了保持平衡，身體總是輕輕地?fù)u擺和彎曲，但有一點(diǎn)是不變的，腳趾朝一個(gè)方向移動(dòng)，向著眼睛盯著的目標(biāo)——鋼絲的另一頭，前進(jìn)!”
而良馬在奔跑時(shí)，總是要被戴上眼罩的，這樣，他的目光就會(huì)保持直視，而不受其他馬匹和事物的影響，只會(huì)按照自己的跑道向前跑!
這就是成功最基本的法則——專注目標(biāo)而非其他。
高手出招，一定是傾注精力于自己所欲取的目標(biāo)身上，而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上!
然而太多的企業(yè)和人生卻因?yàn)檫`背了這個(gè)基本的法則而失敗!
那么，你會(huì)說(shuō)，那是不是不研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和周邊環(huán)境了呢?要研究競(jìng)爭(zhēng)者，但不要被競(jìng)爭(zhēng)者所左右，而忘了營(yíng)銷的基本目標(biāo)——獲取消費(fèi)者(顧客)認(rèn)同!
太多的人因?yàn)轭櫦蓜e人而不敢大膽行動(dòng)：別人會(huì)怎么想我?我萬(wàn)一失敗了別人會(huì)多么笑話我啊?這些人，是專注于第三者而非自己真正欲達(dá)的目標(biāo)!
你喜歡一位姑娘，你由于擔(dān)心失敗而被別人笑話，或擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)者太厲害，而不敢采取行動(dòng)，你是專注于失敗的尷尬，而忘了你要做的就是全力以赴獲得那位姑娘的認(rèn)同!
實(shí)際上，只要你專注于你心儀的姑娘，先不考慮其他追求者如何，也不關(guān)注失敗了別人會(huì)怎么看，那么結(jié)果會(huì)怎樣呢?你勇敢地告訴那位姑娘:你愛她，請(qǐng)求她嫁給你!那么你會(huì)得到怎樣的反應(yīng)呢?那位姑娘會(huì)有三種回應(yīng)：明確同意;明確不同意;態(tài)度不明朗——雙方相處看看再定!你至少有一半的成功概率!
然而，太多的企業(yè)會(huì)因?yàn)轭櫦筛?jìng)爭(zhēng)者而彷徨;對(duì)手會(huì)怎么反擊我?我是別人的對(duì)手嗎?讓我們來(lái)認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)者到底怎么做的?我們也來(lái)模仿競(jìng)爭(zhēng)者的策略吧!我們到底如何和競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)?結(jié)果，被競(jìng)爭(zhēng)者牽著鼻子走，而忘了營(yíng)銷的本質(zhì)——目標(biāo)客戶的需求!
比如，對(duì)手減價(jià)，你跟著減價(jià)，你的目標(biāo)客戶真的就只需要降價(jià)嗎?對(duì)手打廣告，你迫不及待地打廣告，你的營(yíng)銷問(wèn)題真的是打廣告就能解決的嗎?對(duì)手調(diào)整了營(yíng)銷組織架構(gòu)，你于是認(rèn)為自己的組織架構(gòu)也應(yīng)該調(diào)整了……
上述種種表現(xiàn)，都是將精力或決策的依據(jù)專注于競(jìng)爭(zhēng)者或周邊事物上!
小到一個(gè)人，中到一個(gè)企業(yè)，大至一個(gè)國(guó)家或民族，要想成功，都必須專注于自己所服務(wù)的目標(biāo)而非競(jìng)爭(zhēng)者：前蘇聯(lián)政府如果能將目光專注于蘇聯(lián)國(guó)內(nèi)民眾的需求，實(shí)實(shí)在在地為前蘇聯(lián)人民謀福利，而不被美國(guó)的戰(zhàn)略所左右，就不會(huì)解體得這樣徹底。
鄧小平提出的不爭(zhēng)論姓“資”還是姓“社”，就是將中國(guó)的思維從“與資本主義斗”的方向轉(zhuǎn)移到專注中國(guó)百姓的生活需求上來(lái)，他的“誰(shuí)不發(fā)展經(jīng)濟(jì)誰(shuí)就下臺(tái)”的思維實(shí)際上就是專注于政府的真正目標(biāo)上來(lái)!
中國(guó)的企業(yè)，如果能不被西方跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)氣勢(shì)洶洶的戰(zhàn)略所震懾，如果更專注于消費(fèi)者的需求，踏踏實(shí)實(shí)地為消費(fèi)者服務(wù)，就不會(huì)出現(xiàn)將“中華”牙膏、“天府可樂(lè)”、“樂(lè)百氏”、“娃哈哈”等著名品牌低價(jià)或無(wú)償?shù)刭u給外國(guó)企業(yè)的尷尬局面!就會(huì)多出幾個(gè)“聯(lián)想”和“海爾”來(lái)!
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/chenggongxue/16265.html
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