（1）離開(kāi)舒適區(qū)
不斷尋求挑戰(zhàn)激勵(lì)自己。提防自己，不要躺倒在舒適區(qū)。舒適區(qū)只是避風(fēng)港，不是安樂(lè)窩。它只是你心中準(zhǔn)備迎接下次挑戰(zhàn)之前刻意放松自己和恢復(fù)元?dú)獾牡胤健?/p>
（2）創(chuàng)造情緒
人開(kāi)心的時(shí)候，體內(nèi)就會(huì)發(fā)生奇妙的變化，從而獲得陣陣新的動(dòng)力和力量。但是，不要總想在自身之外尋開(kāi)心。令你開(kāi)心的事不在別處，就在你身上。因此，找出自身的情緒高漲期用來(lái)不斷激勵(lì)自己。
（3）目標(biāo)設(shè)定
許多人驚奇地發(fā)現(xiàn)，許多銷售人員之所以達(dá)不到自己夢(mèng)寐以求的目標(biāo)，是因?yàn)樗麄兊闹饕繕?biāo)太小、而且太模糊不清，使自己失去了原有的動(dòng)力。如果你的主要目標(biāo)不能激發(fā)你的想象力，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就會(huì)遙遙無(wú)期。因此，真正能激勵(lì)你奮發(fā)向上的是，確立一個(gè)既宏偉又具體的遠(yuǎn)大目標(biāo)。
�。�4）加強(qiáng)危機(jī)感
20世紀(jì)作者AnaisNin（阿耐斯）曾寫道：“沉溺生活的人沒(méi)有死的恐懼”。自以為長(zhǎng)命百歲無(wú)益于你享受人生。然而，大多數(shù)人對(duì)此視而不見(jiàn)，假裝自己的生命會(huì)綿延無(wú)絕。惟有心血來(lái)潮的那天，我們才會(huì)籌劃大事業(yè)，將我們的目標(biāo)和夢(mèng)想寄托在enis Waitley（丹尼斯）稱之為“虛幻島”的汪洋大海之中。其實(shí)，直面死亡未必要等到生命耗盡時(shí)的臨終一刻。事實(shí)上，如果能逼真地想象我們的彌留之際，會(huì)物極必反產(chǎn)生一種再生的感覺(jué)，這是塑造自我的第一步。
�。�5）撇開(kāi)朋友
對(duì)于那些不支持你目標(biāo)的“朋友”，要敬而遠(yuǎn)之。你所交往的人會(huì)改變你的生活。與憤世嫉俗的人為伍，他們就會(huì)拉你沉淪。結(jié)交那些希望你快樂(lè)和成功的人，你就在追求快樂(lè)和成功的路上邁出最重要的一步。對(duì)生活的熱情具有感染力。因此同樂(lè)觀的人為伴能讓我們看到更多的人生希望。
（6）迎接恐懼
世上最秘而不宣的秘密是，戰(zhàn)勝恐懼后迎來(lái)的是某種安全有益的東西。哪怕克服的是小小的恐懼，也會(huì)增強(qiáng)你對(duì)創(chuàng)造自己生活能力的信心。如果一味想避開(kāi)恐懼，它們會(huì)象瘋狗一樣對(duì)我們窮追不舍。此時(shí)，最可怕的莫過(guò)于雙眼一閉假裝它們不存在。
（7）做好計(jì)劃
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的道路絕不是坦途。它總是呈現(xiàn)出一條波浪線，有起也有落。但你可以安排自己的休整點(diǎn)。事先看看你的時(shí)間表，框出你放松、調(diào)整、恢復(fù)元?dú)獾臅r(shí)間。即使你現(xiàn)在感覺(jué)不錯(cuò)，也要做好調(diào)整計(jì)劃。這才是明智之舉。在自己的事業(yè)波峰時(shí)，要給自己安排休整點(diǎn)。安排出一大段時(shí)間讓自己隱退一下，即使是離開(kāi)自己愛(ài)的工作也要如此。只有這樣，在你重新投入工作時(shí)才能更富激情。
�。�8）直面困難
每一個(gè)解決方案都是針對(duì)一個(gè)問(wèn)題的。二者缺一不可。困難對(duì)于腦力運(yùn)動(dòng)者來(lái)說(shuō)，不過(guò)是一場(chǎng)場(chǎng)艱辛的比賽。真正的運(yùn)動(dòng)者總是盼望比賽。如果把困難看作對(duì)自己的詛咒，就很難在生活中找到動(dòng)力。如果學(xué)會(huì)了把握困難帶來(lái)的機(jī)遇，你自然會(huì)動(dòng)力陡生。
（9）首先感覺(jué)要好
多數(shù)人認(rèn)為，一旦達(dá)到某個(gè)目標(biāo)，人們就會(huì)感到身心舒暢。但問(wèn)題是你可能永遠(yuǎn)達(dá)不到目標(biāo)。把快樂(lè)建立在還不曾擁有的事情上，無(wú)異于剝奪自己創(chuàng)造快樂(lè)的權(quán)力。記住，快樂(lè)是天賦權(quán)利。首先就要有良好的感覺(jué)，讓它使自己在塑造自我的整個(gè)旅途中充滿快樂(lè)，而不要再等到成功的最后一刻才去感受屬于自己的歡樂(lè)。
�。�10）積極挑戰(zhàn)
先“訓(xùn)練”一場(chǎng)你需要面對(duì)的復(fù)雜的智慧與技巧的戰(zhàn)斗。如果手上有緊急的事而自己又猶豫不決時(shí)，不如先選擇更重要或更難的事先做。銷售工作中的挑戰(zhàn)其實(shí)是發(fā)揮能力的時(shí)候，這些都可以用來(lái)挑戰(zhàn)自己的一種提升手段。這樣，你就可以為自己的成功銷售開(kāi)辟一條路。成功銷售的真諦是：對(duì)自己越苛刻，壓力對(duì)你越寬容；對(duì)自己越寬容，壓力對(duì)你越苛刻。
�。�11）加強(qiáng)行動(dòng)
加強(qiáng)提升行動(dòng)的能力。充分利用對(duì)現(xiàn)實(shí)的認(rèn)知度。不要沉浸在過(guò)去，不要耽擱于明天的工作，更重要的是把握今天的行動(dòng)。當(dāng)然要有目標(biāo)、規(guī)劃和制訂量化什么時(shí)間能完成。不過(guò)，這一切就緒之后，一定要記住腳踏實(shí)地的做人，注重眼前的超速行動(dòng)力，有必要時(shí)隨時(shí)隨地調(diào)整行動(dòng)的方向，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的環(huán)境變化太大，我們要保持彈性，合理的應(yīng)變。
（12）敢于競(jìng)爭(zhēng)
競(jìng)爭(zhēng)力能給我們帶來(lái)銷售中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論你覺(jué)得自己有多么的優(yōu)秀，永遠(yuǎn)有人比你更優(yōu)秀。我們要牢牢地記住這個(gè)真理：山外有山、人外有人。所以從事銷售工作的人員一定要懂得謙虛一點(diǎn)點(diǎn)。努力付出與快速行動(dòng)定能戰(zhàn)勝別人，同時(shí)能使我們更深層地認(rèn)識(shí)自己；努力付出的人才會(huì)有好運(yùn)氣。在競(jìng)爭(zhēng)的銷售工作中加入了競(jìng)爭(zhēng)“游戲”，不管在哪里，我們都要積極參與競(jìng)爭(zhēng)游戲，而且總要滿懷快樂(lè)的心情。最終能超越自己的人,你就一定能快速超越別人。
�。�13）自我反省
大多數(shù)的銷售人員是通過(guò)別人對(duì)自己的看法和印象和來(lái)評(píng)估自己。獲取別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)很不錯(cuò)，尤其正面的評(píng)價(jià)。但是，僅憑別人的一面之辭，把自己的個(gè)人形象建立在別人身上，就會(huì)面臨嚴(yán)重束縛自己的危險(xiǎn)。因此，只能把這些贊美之詞當(dāng)作是自己工作中的調(diào)料。人生的棋局該由自己來(lái)擺。不要從別人身上找到自我，應(yīng)該經(jīng)常利用反省并塑造真實(shí)的自我。
�。�14）昂首挺胸
不但你的聲音要充滿自信，你的形體姿態(tài)也應(yīng)充滿自信，一個(gè)腰板筆直、衣著得體、生機(jī)勃勃的人和一個(gè)耷著肩膀、衣著邋遢、不茍言笑的人相比，哪個(gè)更受人尊重和歡迎呢？答案是不言自明的，而且形體的自信會(huì)強(qiáng)化自己的語(yǔ)言自信，也能幫助自己建立良好的自我感覺(jué)，更加滿懷信心。形體的自信是一種整體性效應(yīng)，除了行為舉止還包括面部神情、站立的姿勢(shì)，目光的運(yùn)用等等。
神情專注、面帶微笑會(huì)讓人覺(jué)得你是一個(gè)值得信賴的人，而神情茫然、愁眉苦臉只會(huì)讓人退避三舍；與別人說(shuō)話時(shí)挺胸直立，會(huì)顯示出人格的尊嚴(yán)，也是尊重對(duì)方的表示，而靠著墻或桌子，頹然地面對(duì)別人，不光自己無(wú)精打采，對(duì)方也覺(jué)得索然寡味。談話時(shí)適當(dāng)?shù)刈⒁晫?duì)方，間或轉(zhuǎn)移一下視線，能使對(duì)方正常有效地進(jìn)行下去。如果直楞楞地盯著對(duì)方，那是無(wú)理的行為，而如果一眼都不看對(duì)方，那表示你一點(diǎn)自信都沒(méi)有，說(shuō)的話沒(méi)有一點(diǎn)作用。因此，消極的不正確的形體姿態(tài)會(huì)妨礙正常有效的人際交往，也不利于自身的信心表達(dá)，只有充滿自信的形體和語(yǔ)言，才會(huì)引人注意，受人尊重，進(jìn)而達(dá)到成功的人際互動(dòng)。
（15）精益求精
開(kāi)創(chuàng)全新的自我，如繪巨幅畫一樣，不要怕精工細(xì)筆。如果能把自己的工作當(dāng)作一幅正在描繪中杰作，你就會(huì)樂(lè)于從細(xì)微處做些改變。一件小事做得與眾不同，也會(huì)令你興奮不已�？傊�，無(wú)論你有多么小小的變化，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都與你很重要。
（16）敢于犯錯(cuò)
敢于犯錯(cuò)，但要知道的是錯(cuò)在哪里，更好地為下一次行動(dòng)機(jī)會(huì)能改進(jìn)不在犯同樣的錯(cuò)誤。有時(shí)候我們不做一件事，是因?yàn)槲覀儧](méi)有能力把握做好。我們會(huì)感到自己“工作狀態(tài)不佳”或精力不足時(shí)，往往會(huì)把必須做的重要事放在一邊，或靜等著靈感的降臨，你可不要這樣。如果有些事你知道需要做的卻又提不起干勁，盡管去做吧，不要怕犯錯(cuò)。給自己一點(diǎn)自嘲式幽默。抱一種打趣的心情來(lái)對(duì)待自己做不好的事情，一旦做起來(lái)了并能樂(lè)在其中。
�。�17）不怕拒絕
不要消極接受別人的拒絕，而要積極面對(duì)每一個(gè)拒絕。在我的感悟篇已提到，因?yàn)榫芙^，所以讓我更加充滿了挑戰(zhàn)和工作熱忱。當(dāng)你被顧客拒絕而感到情緒低落時(shí)，可以把這種拒絕當(dāng)作一個(gè)問(wèn)題：“我能不能有多一點(diǎn)創(chuàng)意呢？”不要怕拒絕而打退堂鼓。應(yīng)該讓這種拒絕激勵(lì)你更多的創(chuàng)造力。
�。�18）學(xué)會(huì)放松
當(dāng)接受挑戰(zhàn)之后，要學(xué)會(huì)放松自己。在腦電波開(kāi)始平和你的中樞神經(jīng)系統(tǒng)時(shí)，你可感受到自己的內(nèi)在動(dòng)力在不斷增加。你很快會(huì)知道自己有何收獲。自己能做的事，不必祈求上天賜予你勇氣和力量，放松可以產(chǎn)生迎接新挑戰(zhàn)的勇氣和力量。運(yùn)用腹腔呼吸，不要用胸腔來(lái)呼吸，這樣聲音才會(huì)有力。說(shuō)話時(shí)把聲調(diào)放低，這樣聽(tīng)起來(lái)平穩(wěn)、和諧，也更顯得魅力十足。
多說(shuō)“我行、我可以、我能做的、我會(huì)做好的”之類有信心的話，你的自我感覺(jué)會(huì)變得更好，別人也會(huì)增加對(duì)你的信心。說(shuō)話時(shí)配合一些手勢(shì)，眼睛看著對(duì)方，并面帶微笑，這樣可以增強(qiáng)語(yǔ)言的感染力；每天與自己小聲地交談一番，問(wèn)問(wèn)自己的表現(xiàn)，說(shuō)說(shuō)明天要做些什么，這對(duì)你的自信心會(huì)產(chǎn)生積極和深刻的影響。
�。�19）我行，我可以
在充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，在以成敗論英雄的工作中，誰(shuí)能自始至終陪伴你，鼓勵(lì)你，幫助你呢？不是老板，不是同事，不是下屬，也不是朋友，他們都不可能做到這一點(diǎn)。惟有你自己才會(huì)伴你走完人生的春夏秋冬，也惟有你自己才能鼓起你的信心，激勵(lì)你更好地迎接每一次挑戰(zhàn)。在辦公室里，你可能是個(gè)不起眼的小角色，別人絲毫不會(huì)注意到你，這時(shí)，你的自信是你唯一的生存法寶。
你應(yīng)該積極主動(dòng)地向前邁出一步，說(shuō)出心里暗示語(yǔ)：“我行，我可以！”去積極爭(zhēng)取表現(xiàn)你自己的機(jī)會(huì)，譬如主持一個(gè)會(huì)議或一個(gè)方案的施行，主動(dòng)承擔(dān)一些上司想要解決的問(wèn)題，或者主動(dòng)地真誠(chéng)地幫助你的同事，替他出謀劃策，解決一些難題。如果你能做到哪怕只是其中的一點(diǎn)，你的內(nèi)心就會(huì)起變化，變得越發(fā)有信心，別人也會(huì)越發(fā)認(rèn)識(shí)到你的價(jià)值，會(huì)對(duì)你和你的才能越發(fā)信任，你在辦公室里的位置就會(huì)發(fā)生顯著的改變。自信不是瀟灑的外表，但它會(huì)帶給你外表的瀟灑。
它是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的一種生活習(xí)慣，它會(huì)讓你認(rèn)識(shí)自己所扮演的人生角色，自己在哪方面有足夠的能力，還有哪方面需要再發(fā)掘自己的潛能，這樣你就能精神飽滿地迎接每一天升起的太陽(yáng)。自信不是財(cái)富，但它會(huì)帶給你財(cái)富。擁有并保持十分的自信，你就擁有發(fā)言權(quán)，就會(huì)得到升遷的機(jī)會(huì)，就會(huì)擁有自己的辦公室，就會(huì)承擔(dān)新的更具挑戰(zhàn)性的工作，你得到的成功機(jī)會(huì)也就更大。
�。�20）思想的力量
人的思想如具有超意識(shí)的能力，一般都是力量型的人比較多，力量型的人行動(dòng)快速，一切要求看到結(jié)果。一個(gè)人的潛意識(shí)和表意識(shí)就看你的性格外在是積極的還是消極的，人的潛意識(shí)只具有超越一般常識(shí)，幾乎可稱之為全然未知的超意識(shí)能力。舉凡人的直覺(jué)、靈感、夢(mèng)境、催眠、信念、透視、預(yù)知等都是潛在能力的具體表現(xiàn)。而這種能力一直就秘藏在我們的腦中，是一種超越時(shí)間、跨越空間，與無(wú)限境界相連結(jié)的潛能。有人常以「奇跡」或「超人」來(lái)解釋某種神奇的力量，其實(shí)指的就是人的潛能力量，任何人只要懂得開(kāi)發(fā)這股與生俱有的潛能，那么幾乎沒(méi)有達(dá)不成的目標(biāo)。人類的本性中，如果有一種強(qiáng)烈的企圖心，就是希望能徹底變成自己想象中的樣子。愛(ài)默生說(shuō)：“一個(gè)人的個(gè)性，便是他整天所想要做的那一種人。”佛經(jīng)也說(shuō)：“我們一切的表現(xiàn)，完全是思想的結(jié)果。”可見(jiàn)我們的思想具有決定命運(yùn)和結(jié)局的可能，這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的道理。
許多成功的人士之所以能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想，主要是因?yàn)樗麄儗⒖释退枷刖唧w化、視覺(jué)化，他們具有超越顛峰的思想來(lái)考慮問(wèn)題的習(xí)慣。他們心理所想的和所做的一切都是朝著一個(gè)方向走，并堅(jiān)持到底，因而最后成為了現(xiàn)實(shí)。成功始于我們的思想的力量。我們可以成為我們想要的樣子。成功者的思想創(chuàng)造成功的事業(yè)以及良好人際關(guān)系。如果要成為一名金牌銷售代表，必須先考慮到顧客的需求和希望。對(duì)于有追求和有理想的金牌銷售代表，思想的力量能幫助我們?cè)谌巳褐姓J(rèn)出顧客來(lái)。
�。�21）把握今天
推銷工作是為了今天的付出，明天的收獲。我們的未來(lái)只是一個(gè)夢(mèng)想，希望更美好、更燦爛、更輝煌。未來(lái)的夢(mèng)想是目標(biāo)和追求。只要我們能把握今天的行動(dòng)，明天的夢(mèng)想才有可能實(shí)現(xiàn)。所以，我們要利用生命中的有限時(shí)間做好自己，我們要做好今天應(yīng)該做的事。只要我們能把握今天的選擇、發(fā)現(xiàn)今天的問(wèn)題、珍惜今天的時(shí)間、行動(dòng)今天的可能、反省今天的錯(cuò)誤，我們將能成為這世界上最偉大的推銷員。
記住：人的大腦就好比是一部計(jì)算機(jī)，它不僅控制了思想和學(xué)習(xí)，它也掌控了人的感覺(jué)、情緒、以及身體的各種反應(yīng)力，這不可思議的能量信息系統(tǒng)主宰著我們一生的發(fā)展。如何正確地輸入和有效地提升性格的認(rèn)識(shí)和了解它的妙用，讓我們的心智模式更好地發(fā)揮，這將會(huì)是成功致勝的最大關(guān)鍵！
我們要堅(jiān)信：人有多大膽量，事業(yè)就有多大。那么一個(gè)人到底有多大能力呢？答案是人的能力是沒(méi)有界限的，即沒(méi)有誰(shuí)達(dá)到不能再更高的地步！我們看到奧運(yùn)會(huì)記錄不斷被刷新就足以說(shuō)明問(wèn)題，如果你說(shuō)世界記錄再也沒(méi)有人能破了，那是你的大腦有問(wèn)題。那為什么世界記錄不斷被打破呢？這是因?yàn)槿说臐撃懿粩啾婚_(kāi)發(fā)出來(lái)！
人的潛能究竟有多大？沒(méi)有人能測(cè)量出來(lái)。那么普通人究竟有多大能力呢？一個(gè)人的潛能是無(wú)限的，但是沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，愛(ài)因斯坦這樣偉大的人，人的潛能才開(kāi)發(fā)出10%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到最大。而普通人的潛能開(kāi)發(fā)為1%，根本還沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)出來(lái)，較有點(diǎn)能耐的人也只開(kāi)發(fā)了3%左右。所以我們發(fā)現(xiàn)平時(shí)不怎么樣的人，忽然變得很厲害，這一點(diǎn)都不覺(jué)得奇怪！因?yàn)樗呀?jīng)把潛能開(kāi)發(fā)出來(lái)了！所以千萬(wàn)不要看不起別人！也不要看不起自己，人天生是平等與和諧的，人沒(méi)有什么可以自鳴得意的
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/chenggongxue/17248.html
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