調(diào)查顯示，“只制訂目標(biāo)而不執(zhí)行”，是98％的人不成功的主要原因。
（1）70％的人一生之中對目標(biāo)只抱著愿望而已，這些愿望就像一陣風(fēng)一樣，沒有辦法成就任何事情；
（2）10％的人將他們的愿望轉(zhuǎn)變成欲望，他們一再地想得到喜歡的東西，但欲望也僅此而已；
（3）大約8％的人把愿望和欲望變成希望，但他們害怕想像他們的美夢成為現(xiàn)實(shí)的情形；
（4）極少數(shù)的人把希望轉(zhuǎn)變成確信，他們期待他們真的能得到所想要的東西。這些人只有6％；
（5）4％的人將他們的愿望、欲望和希望轉(zhuǎn)變成確信之后又再進(jìn)一步將確信轉(zhuǎn)變成強(qiáng)烈的欲望，最后轉(zhuǎn)變成一種信心；
（6）只有2％的人除了采取最后兩個步驟之外，還制定達(dá)到目標(biāo)的計劃，他們以積極心態(tài)去執(zhí)行他們的計劃。
一個人想干成任何事情，都要能夠堅(jiān)持下去，堅(jiān)持下去才能取得成功。一人人做一點(diǎn)事并難，難的是能夠持之以恒地做下去，直到最后成功。
一個推銷員，如果在推銷失敗，遭人拒絕、嘲笑時就畏懼、退縮甚至放棄，那成功怎么會找上門來呢？只有具有堅(jiān)持不懈、絕不放棄的心態(tài)，才有成功的那一天。
約翰·吉米是美國一家人壽保險公司的保險員，他花65美元買了一輛腳踏車到處拉保險。不幸的是，成績始終是一片空白�？墒牵缀敛粴怵H，晚上即使再疲倦，也要一一寫信給被白天訪問過的客戶，感謝他們接受自己的訪問，力請他們加入投保的行列，每一字每一句都寫得誠懇感人。
可是，任憑他再努力、再勞累，也沒有發(fā)生效果。兩個月過去了，他連一個顧客也沒有拉到，上司催他也是愈來愈緊……
勞累一天回來，他常常連飯也沒心情吃，雖然嬌妻溫順體貼，但一想到明天，他就全身直冒冷汗。
他在日記中寫道：“從前，我以為一個人只要認(rèn)真、努力地工作，就能做好任何事情。但是這一次，我錯了。因?yàn)槭聦?shí)顯然并不如此！……我辛辛苦苦地跑了68天，然而，卻連一個客戶也沒有拉成。唉！保險工作，對我很不合適，不如換個地方找工作吧……”
妻子勸告他說：“堅(jiān)持下去，就有盼頭。”吉米聽從了妻子的勸告。
吉米曾想說服一個小學(xué)校長，讓他的學(xué)生全部投保。然而校長對此毫無興趣，一次一次地拒吉米于門外。當(dāng)他在第69天再一次跑到校長這里來的時候，校長終于為他的誠心所感動，同意全校學(xué)生投保。
他成功了！堅(jiān)持不懈的精神，使他后來成了著名的保險推銷員。
美國著名的實(shí)業(yè)家杰里·明欽頓提供20招提升自信的原則來增強(qiáng)我們的自信心。其具體內(nèi)容如下：
（1）相信自己的想法是完美的。
（2）成為解決問題的能手。
（3）積極理解每件事。
�。�4）該受指責(zé)時才受指責(zé)。
（5）學(xué)會獨(dú)立思考、獨(dú)立處事。
（6）笑對一切批評。
（7）首先，自己要認(rèn)同自己。
�。�8）堅(jiān)決拒絕沒有來由的痛苦。
（9）不與他人攀比。
（10）完美主義并非真正的完美。
�。�11）每周一天100％地積極。
�。�12）為明確的理想而奮斗。
�。�13）現(xiàn)在，請無條件接受你自己。
（14）馬上停止自責(zé)。
（15）坦然面對失誤。
�。�16）變快樂為一種習(xí)慣。
�。�17）注意積極反饋。
�。�18）關(guān)注你的真實(shí)品質(zhì)與成功。
（19）笑對惡語中傷。
�。�20）善待自己所犯的錯誤。
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