1987年，菲律賓前總統(tǒng)訪華，他在談到南沙問題時(shí)說：“至少在地理上，那些島嶼離菲律賓更近。”鄧小平抽了口煙：“在地理上，菲律賓離中國也很近。”從此，南沙再無戰(zhàn)事。
稱王的人不和人爭辯，爭辯會(huì)減少他的威嚴(yán)。有智慧的人話語遲鈍，話語遲鈍可以迷惑敵人。勇敢的人并不多言，多言會(huì)使行動(dòng)猶豫。如果你想通過語言來引人注目，那么說得越多，你就顯得越平庸，越不能掌控大局。即使你在說平淡無奇的事情，如果你說得模棱兩可，不著邊際，好像猜謎語一樣，反而會(huì)使人覺得十分新穎。有權(quán)勢的人往往用少言寡語樹立威嚴(yán)，懾服他人。你說得越多，就越有可能說出愚蠢的話來。
舌頭是一頭難以馴服的野獸，它總是想要沖破牢籠。如果不加馴服，它就會(huì)四處狂奔撒野，最終將會(huì)令你追悔莫及。口無遮攔之人無法擁有權(quán)力。在滿月的時(shí)候，牡蠣會(huì)完全張開，螃蟹看到了就會(huì)把一塊石頭或一根海藻扔進(jìn)去，于是牡蠣就再也關(guān)不上了，最終成了螃蟹的美餐。這就是開口說得太多，讓自己受制于聽眾的命運(yùn)。
在路易十四的朝廷里，貴族和大臣們?nèi)找共煌５貫閲业囊恍┦虑闋幊�。他們總是不斷地商量、爭辯，結(jié)盟然后破裂；然后又再度爭辯，直到最后選出兩個(gè)人代表論辯的雙方去晉見國王，由國王拍板定奪。選出代表后，他們還會(huì)再爭論：該如何表述議題？如何打動(dòng)路易而不會(huì)惹惱他？應(yīng)該在什么時(shí)間晉見？在凡爾賽宮的哪個(gè)地方晉見更好？兩位代表的臉上應(yīng)該是什么表情？最后，等這些都定下來了，晉見的莊嚴(yán)時(shí)刻終于來了。
一、朕即國家
兩位代表畢恭畢敬地走近路易，把爭論的議題和雙方的選擇意見向國王詳細(xì)地稟報(bào)。路易只是靜靜地聽著，臉上永遠(yuǎn)掛著令人難以捉摸的表情。等到雙方陳述完畢，請國王做出決定時(shí)，他只是看著兩人說：“我會(huì)考慮的。”然后就離開了。此后大臣和內(nèi)侍們再也不會(huì)從他口中聽到關(guān)于這個(gè)議題的任何話語，幾個(gè)星期后，他們只能看到路易自己做出決定以及采取行動(dòng)的結(jié)果。路易根本不會(huì)再費(fèi)事去征詢他們的意見。
路易十四是個(gè)非常少言寡語的人，他最著名的言論是：“朕即國家”，真是精辟而富于雄辯。他最惡名遠(yuǎn)揚(yáng)的話是“我會(huì)考慮的”。這是他用來回答各種請求的極簡短的答復(fù)語之一。其實(shí)路易十四并非一直都是這樣的，年輕時(shí)他以口若懸河和富于雄辯著稱，沉默寡言是他后來自我克制的結(jié)果，也是他令下面的人不知所措的假面和道具。沒有人能明了他的立場，或預(yù)測他的反應(yīng)；沒有人能用投其所好的語言來蒙騙他，因?yàn)槿藗兏揪筒恢浪矚g聽什么話。當(dāng)人們面對一聲不吭的路易滔滔不絕地說話時(shí)，他們自己的內(nèi)心就顯露得越來越多，路易隨后可以利用這些信息打擊他們而收到奇效。最后，路易的沉默寡言使他身邊的人十分恐慌，任他擺布。這是他維持權(quán)力的基礎(chǔ)之一。正如圣西蒙所說的：“沒有人像他那樣精于抬高自己的語言、微笑，甚至一抹眼神的價(jià)值。他身上的所有東西都顯得十分珍貴，因?yàn)樗麆?chuàng)造了差異。他的威嚴(yán)也因?yàn)樯傺怨颜Z而大大提高。”
二、權(quán)力是表面游戲
如果你說的比需要的少，你就自然而然地看起來顯得更偉大和更有權(quán)勢。你的沉默會(huì)使別人感到不自在。人是渴求說明和解釋的機(jī)器，他們很想知道你在想什么。如果你小心地控制住要透露的信息，他們就無從洞悉你的想法和意圖。你簡短的回答或沉默會(huì)迫使對方自我防御。他們會(huì)變得十分緊張，以各種各樣的觀點(diǎn)或評論打破這種沉默的尷尬，而這就會(huì)把他們自身及其弱點(diǎn)等有價(jià)值的信息暴露無遺。跟你見面后離開時(shí)，他們會(huì)感覺好像被搶劫了一樣，甚至回到家里還會(huì)細(xì)細(xì)推敲揣摩你的每一句話。別人對你簡短的話的特別關(guān)注，只會(huì)無形地增加你的權(quán)力。說的比需要的少并不僅僅限于國王和政治家，在生活的絕大多數(shù)領(lǐng)域，你說得越少，就越有深沉和神秘的魅力。
美國藝術(shù)家安迪·沃霍爾年輕時(shí)就領(lǐng)悟到，光憑語言讓別人去做你希望他們做的事情，往往是不可能的。也許僅僅出于個(gè)性或倔強(qiáng)，他們就會(huì)違背你的愿望，反對你，不服從你。有一次他告訴朋友說：“我明白了，當(dāng)你閉上嘴的時(shí)候，實(shí)際上你才更有力量。”沃霍爾晚年的時(shí)候，就是用這一策略使他大獲成功。對他的采訪往往令人玄妙難解。他的話總是含糊不清、模棱兩可，采訪者往往得絞盡腦汁去猜測其中的意思，想象在他那些毫無意義的語句中必定隱含著深?yuàn)W的喻義。沃霍爾極少談?wù)撟约旱淖髌�，他讓別人去解釋和理解。他宣稱這一招是從另一位20世紀(jì)的藝術(shù)家馬歇爾?杜尚普那里學(xué)來的。杜尚普很早就知道，對自己的作品說得越少，就會(huì)有越多的人談?wù)撍�；他們談�(wù)摰迷狡饎�，自己的作品就越值錢。
說的比需要的少，你就創(chuàng)造了價(jià)值與權(quán)力的表相。同時(shí)，你說得越少，說蠢話或危險(xiǎn)話的風(fēng)險(xiǎn)就越小。
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