看一位商人的相貌,先是看他的精氣神,即是否氣定神閑;那種神氣游離,忙東忙西故意作派的人,即是內(nèi)心有鬼;其次,對(duì)于氣定神閑之人也不可盲目相信,因?yàn)槔向_的經(jīng)驗(yàn)造成他的穩(wěn)操勝券的神氣也不得不防。然后,考察他的智慧,比如有無解決交易的困難的辦法。因?yàn)檎\信的商人往往對(duì)于一些雞毛蒜皮的事,他能馬上解決,如通路上的人事打理,稅票的解決等都有比較完善的處理。一切妥當(dāng),你這時(shí)就要看看他的相貌了。
一般說來,眉毛粗而無刀跡、鼻正大而無骨突(曾有一位老總,相貌堂堂,但就是眼神偶露狡光,鼻小巧如婦人,后來果然證明此人是背后搗鬼,唯財(cái)棄友之人)、唇厚而無裂紋且多津少唾者,臂粗而敏捷(比如為你拿茶倒水十分精細(xì)),此即為敦厚之商人相也。
再深一步了解:誠信的商人往往其勢微,比如是公司商運(yùn)不佳之時(shí),臨危受命,能重新制訂公司內(nèi)部各項(xiàng)制度,將過去不合理的安排調(diào)整好,定立振奮士氣之規(guī)。能抵御各種欺詐,能根據(jù)四季四候隨之經(jīng)營:如冬,即經(jīng)營水土一類產(chǎn)品;如夏,即經(jīng)營火一類產(chǎn)品,如春,即經(jīng)營木制一類產(chǎn)品;秋,即經(jīng)營金一類產(chǎn)品。經(jīng)營重點(diǎn)有序。
其次,其經(jīng)營的產(chǎn)品往往五類齊備。那五類:金木水火土也。金:含金屬的產(chǎn)品;木:含木的產(chǎn)品;火:發(fā)聲發(fā)光;水:塑膠一類;土:錦絲類。
如此考察之后,再深一層,看此人有無才藝即修養(yǎng)。
人的修養(yǎng)也有五:即木:各種樂器;金:打擊樂、鋼琴一類,或者歌唱類(要區(qū)別在卡拉廂里聲嘶力竭故作雅狀的人);水:書法(一位大派的老總卻寫出一手小學(xué)生式的字,證明此人的虛偽);火:有無熱情、激情;如詩人般的幻想(一個(gè)對(duì)產(chǎn)品用途沒有激情的人是無法做好產(chǎn)品銷售的);土:即他的鑒賞能力;至此,此人可交。
在交易過程中,還要看他是否大度,商友是否服他(曾有一位與許多商人成友的老總,但每每是他前往拜訪,且商友氣勢蓋他,他且多是諛服他人者,此人也斷不可深交,原因是雞肚小腸,做不成大生意)
另有一種商人,善教善誨,多以師自居者,與此交往,多有爭執(zhí),也不為深交之人也。
但凡交商友,必須要看他是否具有某種非凡的本領(lǐng),因此深交誠信商人,大多擇其學(xué)歷或背景,平凡之人,古今中外莫有能深交之信也。這也是在中國為何重視學(xué)歷之因,是國人的經(jīng)驗(yàn)積累所得也。
大凡有大氣之商,必然是主動(dòng)出擊,爭取市場而非守株待兔。同時(shí),他也必須要有一筆大生意做成,以成表率,使得他的商友們欣賞尊敬,一個(gè)誠實(shí)的大商人,他也必然會(huì)是熱衷于公益活動(dòng),差不多在當(dāng)時(shí)是商會(huì)會(huì)長的人士,這在別人稱呼他:老總!某總!時(shí),你要學(xué)會(huì)辨聲:是輕呼、尊呼或是誠摯之呼,有自稱老總者,從談生意開始到終,其旁邊的隨從竟從未直呼他一聲:X總!可知他老總的名片印的時(shí)間還不長。輕呼者,多是公司實(shí)力溥弱。這自然是辨聲的好處了。
再看公司的地址是否穩(wěn)定,好搬遷的公司,電話常更換:您打的是空號(hào)!或者老總常不在公司等,一位老總常不在公司,做甚么老總?
公司的誠信,老總辨別之首。
老總為何是辨別之首?
辨別一家公司的誠信,業(yè)務(wù)員們的誠信,為何首辨老總呢?這主要是依據(jù)“毒樹之果”的理論,一顆樹是毒的,它的果實(shí)也必然有毒!反之,樹之良,其果可腹。
老總或公司或產(chǎn)品,交往過程中,還需了解他的出身、公司的前身、產(chǎn)品的前身。老總,即公司的法人,他的出身,是新生,或繼生?他的前任是因?yàn)槭裁炊鴽]落的,公司之前是做什么的?產(chǎn)品的前期或產(chǎn)品發(fā)展、更新?lián)Q代或是炒冷飯?你可以從中得到借鑒。大公司頻繁更換老總,倒說明此公司銳意改革,順應(yīng)市場。老總上任,那前期老總是做什么下課的?而產(chǎn)品也是這樣,任何產(chǎn)品其實(shí)都有歷史發(fā)展的軌跡可尋,那在歷史上,所謂歷史的經(jīng)驗(yàn)是值得注意的(引:偉人說過的話)公司在歷史上之興,最輝煌的時(shí)期是怎樣的?后來又是如何衰退的?或者遇上一次被騙而差點(diǎn)破產(chǎn),這就有點(diǎn)兒危險(xiǎn)了。因?yàn)槟闳缤粋(gè)賭輸了錢的賭徒再交易時(shí),他不被想著別的什么玩藝兒嗎?
一家公司,如果面臨著許多討債人,這是一個(gè)必然破產(chǎn)的危險(xiǎn)信號(hào),你就得離遠(yuǎn)點(diǎn),甚至逃遠(yuǎn)點(diǎn)。
從對(duì)方公司的業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度也可以看這家公司的管理,如果連業(yè)務(wù)員都在暗索賂索,那這家公司的老總必然已經(jīng)被架空了,那這家公司被騙得破產(chǎn),是早晚的事,就看你的良心了。
辨別看談生意之細(xì)節(jié)
談生意,一般分五種:雙贏的,稱為吉商;心懷鬼胎的,詐騙或其它的,稱為兇商;不管是否交易成功的,只想交個(gè)朋友,為賓商;以權(quán)或財(cái)勢壓人,以市壓人的,稱為軍商;只因前次的交情而想將一單生意讓你做,為還情感激的,稱為嘉商。
這五種商人中,以吉商為誠之最長久,此可興業(yè)發(fā)家;以兇商為險(xiǎn),此哀聲隱隱;以賓商為親,可擴(kuò)大關(guān)纟圈;以軍商為機(jī),機(jī)不可失;以嘉商為禮,你不做也可交與朋友做。凡交易之先,莫不察此交易之商機(jī)屬于那一種,才可預(yù)測未卜先知。
做生意,從來有做順與逆之分。比如鋼材價(jià)格上漲,而有此生意找上門來,為順;下跌時(shí)有此生意信息,為逆。順者,承也,初學(xué)做生意者,或初欲結(jié)交生意人者,需做順。逆者,則需天地人合,如初學(xué)者做逆,老生意人做順,都有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。
一般講,做生意有許多成功的,想一想,竟然是同董事長的二女兒做成的,因?yàn)閶寢尮艿貌惶o。同二兒子就不同了。這是怎么回事呢?其實(shí),如果對(duì)方出身豪門,大多闊綽不太在乎小錢,而出身貧寒者,盡管對(duì)方現(xiàn)在是千萬富翁,你也斷不可有幻想從他或她那兒撈到一點(diǎn)小錢,所謂繼業(yè)者寬,立業(yè)者窄,如果對(duì)方炫耀說他怎么從幾百元發(fā)到現(xiàn)在的幾千萬,那你首先得心涼一半才行。創(chuàng)業(yè)者抓小,繼業(yè)者抓大,這有時(shí)很關(guān)鍵,有時(shí)一單生意做成,可改寫你的人生,但同立業(yè)者爭食,猶如從母獅嘴里奪小獅,很難。
關(guān)于投資一事,若投一萬于富商,不如投資一文給他的曾孫培養(yǎng)感情。
一人有如威信,關(guān)鍵在于他是否有仁及惠及周圍的人,所以一個(gè)真正想在商界里混的能人,莫不是在三年前就開始對(duì)周圍的人施以小恩小惠,盡管他在家里很節(jié)省,但可以預(yù)期,十年后他的財(cái)勢為眾人之上。因做商人,有大有小,大得可以敵國,小的僅能糊口。要使得眾小商中商大商服,沒有親和如何攝服天下之商人!所謂貴而不驕,善而使能,大度親睦,所謂扮豬吃虎,面帶豬像心頭燎亮,就是那一天有了意外,那眾商友之哀如喪至親,想念者三年不提樂子,那此商為大商也。
有不少生意人,他們沒有自己的分析頭腦,卻總是需要聽從朋友或旁人的推薦,總是相信三人行必有我?guī)煛5錾鈪s是要自己拿捏的,因?yàn)槿魏稳硕疾豢赡転槟愕膿p失付上責(zé)任,盡管推薦的朋友曾經(jīng)做過或者指導(dǎo)過別人成功過云云,任何不經(jīng)自己親自調(diào)查研究并且有著十分的把握的估計(jì)出能夠承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)的生意,都是危險(xiǎn)的生意。
賺錢誰都會(huì)眼熱手癢,尤其是眾人皆云大賺特賺時(shí),切忌不要跟風(fēng)。當(dāng)然,如果你知道某些信息時(shí),比如能夠調(diào)控市場那樣級(jí)別的信息,除此之外,你的求財(cái)心切往往是市場所制造出的一種需求,如果在短時(shí)間未能奏效時(shí),要果斷斬倉離場,不然,血本無歸之時(shí),你能拿當(dāng)初為你推薦做某一品牌或連鎖店的好朋友奈何?因此說,你要尋找到誠信的商人朋友,首先你就要成為英明的商人,你要讓狡猾的商人在你面前誠信,那你首先要學(xué)會(huì)做一名獵人。有一位朋友,他屢次被許多“誠信且有實(shí)力的”商人欺騙,而他每次總能夠化險(xiǎn)為夷,而且還不得罪人,這便是獵人之道!連想騙他的人都很佩服他。曾想騙他一騙的那些商人說他頭腦真聰明,連入行的“學(xué)費(fèi)”都不用交,而且還讓想騙他的人交給他學(xué)費(fèi),并同他做了好幾筆大買賣,還服他做了總商會(huì)會(huì)長。
其實(shí),在騙之中互較智慧,其實(shí)都有江湖切磋之意,誰也不想同一個(gè)小卒做小買賣那樣的無聊事吧,除非在玩耍。
當(dāng)然,這也是物也群聚的過濾過程,同類定位的過程。假如一位商人,他的周圍的商友都是做小買賣的,一位心志高遠(yuǎn)的商人,還會(huì)同他深交嗎?!
常言道:賣瓜的說瓜甜,并非說是真的種瓜人,而是賣瓜人。就是說當(dāng)一位商人在推薦他的產(chǎn)品時(shí),你還要弄清他是做什么的?是種瓜的還是賣瓜的。誠實(shí)的買賣人如果他是真正的制造商,幾乎全是誠信的。不誠信的或者夸大其詞的往往是賣瓜的人。種瓜與賣瓜是兩種不同的概念,種瓜人是以種瓜為生,而賣瓜人是以推銷為生,后者如果沒有毀譽(yù)如廢,贊之如珍的本領(lǐng),他吃什么?!
有的商人急功近利,目光短淺;而目光短淺之人,又往往性情頑固且愚蠢。這種人往往是過河拆橋,且毫無顧惜以往商人間的誠摯情義,且喜交新友忘了舊友,單是計(jì)算這小一筆虧的,卻忘了前一大筆賺的,同這樣的商人做生意,尤其要小心謹(jǐn)慎。
但凡遇到急功近利的商人,因?yàn)榕c你的交情淺而狠下毒手,不是誠不誠信的問題,而是幫兇的問題。對(duì)待這樣的商人,卻是要以平和之心待他,卻又不得不暗中防他要設(shè)計(jì)的陷阱。
因此,考察一位商人是否誠信,要從他的談吐中看他對(duì)待信義的態(tài)度。有一所謂大董事長,竟然在入住高貴的賓館前臺(tái)索要超額票據(jù)以作它用,對(duì)待其他生意伙伴的態(tài)度是輕蔑不屑一顧,那你如正同他(或她)談一筆大生意時(shí),你要當(dāng)斷則斷,否則會(huì)鑄大錯(cuò)!
對(duì)其它協(xié)議都不講誠信的人,對(duì)真正生意人都隨意玩弄的人,你又不是他的什么人,能誠信嗎?說大話拾小錢的人,能誠信嗎?動(dòng)不動(dòng)恃千萬資產(chǎn)逞強(qiáng),卻連樣品費(fèi)都不愿意花的人,能誠信嗎?
誠信的公司,往往是業(yè)務(wù)人員都有權(quán)付樣品費(fèi),而且是生產(chǎn)品牌、貼牌、代理、商標(biāo)等都十分清晰,而且十分尊重生意伙伴的知識(shí)產(chǎn)權(quán),始終如一地沿著合同法規(guī)發(fā)展公司業(yè)務(wù),那這家公司定是誠信的公司,這家的老總定能招致遠(yuǎn)商(甚至外商)前來做客。尊重別人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的本身,便是超過任何廣告的誠信招牌!
能幫助別人做好紐扣、針頭線腦生意的商人,他定會(huì)成為服裝大王;能助別人做鋼鐵制品生意的人,他定會(huì)成為鋼鐵大王。如果能助別人做好多家品牌代理的人,助眾商者必助治天下商而繼成大商,所以說:助者治也!而阿里巴巴的成功,不也正應(yīng)于此嗎?!推衍其它,皆如此類。
對(duì)于商人世家而言,往往是很講求誠信的。比方說:他的前輩誠信,必對(duì)后輩有教而益;而他的前輩無信,后輩也定能汲取其敗之經(jīng)驗(yàn),而誠信有道。這也是其它行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),比如求醫(yī),你求一位博士,反不如求一位醫(yī)家之后,盡管他的學(xué)歷不及,但續(xù)業(yè)者必誠親躬其能。開創(chuàng)之人雖有創(chuàng)新革命思想,但基礎(chǔ)不穩(wěn),必然浮躁。
在與商人打交道時(shí),如果有條件與他同往,順便看視一下他對(duì)家人的態(tài)度。為了成交這筆生意,他專注而行,而非沉淫女色,甚至不忘家人,此為誠也。有許多成功的商人,的確于愛妻子女無暇顧及,雖然有些不近人情,卻重商情,如此之商,好像近些年顯得珍稀了。
曾去一次廣州見一年青之商,深得公司器重且位于要職。與其交談,學(xué)識(shí)之豐滔滔不絕,令人極為欣賞,料其日后必有大為,只是當(dāng)日夜沉歌舞,面對(duì)美色而情不自禁,也暗自嘆息。果然不久得知他已離開那家跨國公司,前途未卜。
有大商之志者,必然在言談舉止皆誠,好比說,一個(gè)好色之商,如果他處處皆得人心,卻因好色失去一半商友,此話怎講,因?yàn)橛幸话氲纳倘耸桥,連女的都避他,那另一半男的如何從他呢?甚至那一半男的商友也有一半不會(huì)服他,一半也會(huì)忌妒于他,那他還剩下多少商友呢?凡觀身邊有小美人小秘的老總(除非是他的夫人,或退居二線),其敗不過三年,都是因?yàn)檫@個(gè)原因。
從商者的喜好也可窺見其誠,如商者喜樂,在外有二奶,試想,他連家都難返,還有什么心思同你做生意呢?假如說,很難了解到老總的私隱,也可從他手下的喜好得知,其實(shí)是一樣的,上梁不正下梁歪,毒樹之果葉皆毒,好辦。
奸商不誠必好遷徒,為什么呢?因?yàn)楸赜姓x之人(比如工商局執(zhí)法)、受騙之人(討債)、同奸之人(內(nèi)訌)所迫,如一家公司電話常常更新,公司地址一年遷移兩次以上,都要疑其誠也。
有一商人,深諳商道,收購小公司,融資滔滔,遂成集團(tuán)。然事業(yè)愈大,不理正事,反而對(duì)收購、融資發(fā)生強(qiáng)烈興趣,此興趣的轉(zhuǎn)移,讓他將原來隨從他開創(chuàng)商業(yè)輝煌的手下炒了魷魚,周圍盡是些投融資的資本運(yùn)作專家級(jí)人物,后來終于被這些的投融資的專家繳了所有股份而“從頭再來”,如果沒有堅(jiān)強(qiáng)的信念,怕是早見了周公了。因此說,觀察一位老總,如果他的興趣已經(jīng)轉(zhuǎn)移,就不可深交了。
有跳槽高人,不是職業(yè)經(jīng)理人那一類,只是背叛原來公司而已。此人不是野心勃勃,絕非甘于人下,就是有他所背叛的那家公司的樹敵。既然有敵意,如果原來的公司與你做生意時(shí),為爭一口氣,他就是賠了也要你輸,這當(dāng)然不是誠不誠的問題,是你用了他,也就沾上麻煩了。
假如說,你那天得知,正同你談生意的大商人的父親,曾經(jīng)被某企業(yè)騙過差點(diǎn)破產(chǎn),而此位商人的能力比父輩強(qiáng),精通經(jīng)濟(jì),且經(jīng)營著一方大企業(yè),他目前在商界聲名顯著,那你則要小心求證,因?yàn)樽淤F必報(bào)父仇,而且往往父輩所犯之錯(cuò),其子也必犯,所以他并不是拉你入伙做生意,而潛意識(shí)是拉你入伙商拼,這當(dāng)然不是唯血統(tǒng)論,而是他自小所受到的熏陶與男兒血性之使然。
有忠誠之男兒,因老板一時(shí)大意被奸商所騙導(dǎo)致破產(chǎn),也讓他的前途盡毀,日后,他必然臥薪嘗膽,卷土重來,與那奸商爭過你死我活,所謂破產(chǎn)的企業(yè),日后必出大商,這不是因?yàn)橐獱幰粫r(shí)財(cái)富,而是他的忠誠使然。當(dāng)然,女孩子就沒有這樣的事了,老板重用過的女孩子,她有可能在原老板破產(chǎn)之時(shí)流落街頭間,與那奸商相好,這種現(xiàn)象,體現(xiàn)出一種男女有別的本性,我們大可不必指責(zé)甚么,或站在男兒角度去看女兒,因?yàn)槟阏谥肛?zé)她的不忠時(shí),她的小嘴角兒一撅,蔑一蔑說:蠢!
在前面曾說過,繼業(yè)者多誠信,這句話被人質(zhì)疑,說:貴富不過三代,這樣的例子多咧!其實(shí),富連誠,敗連奸;誠是朋友的基礎(chǔ);而奸則是敗的土壤,俗語說:海水淹死會(huì)泳人。這是說人一旦學(xué)會(huì)了騙人,那他便入進(jìn)驚濤海浪中,遲早淹沒。也說賭徒,一旦學(xué)會(huì)了賭便一發(fā)不可收拾,遂敗。這并不是說繼沒繼業(yè)的問題,而是學(xué)會(huì)了什么的問題。
空手套白狼是騙子嗎?不見得。曾有位大商(后來),起初不白一文,于是她假借某某的關(guān)纟,還編造了一個(gè)巨大的謊言成立了一家公司,由于她非常善于經(jīng)營,幫助了另一家公司解決了財(cái)務(wù)危機(jī),于是她順理成章成了與那家公司聯(lián)營的副總經(jīng)理,并且彼此交換得到一些股份,由于她待人謙遜和氣,且從不虧待于人,那家公司的上下對(duì)她忠誠備至,而對(duì)那家公司的老總卻頗有怨言。而那家公司老總因?yàn)閭(gè)人貪欲而挪用資金,被她發(fā)現(xiàn),隨后,她在董事會(huì)上對(duì)那位老總的問題進(jìn)行揭發(fā)而炒了那位老總的魷魚。此后,她的能力令董事會(huì)各成員全都佩服之至,就任老總之后,她不光成功清除了那位老總的余黨,還隨即將兩家公司整合成一家,其名稱竟然還是她原來的注冊(cè)公司名號(hào),她現(xiàn)任董事局主席,公司興旺發(fā)達(dá),蒸蒸日上。如果說,當(dāng)初她不這樣空手套白狼,能夠成就今日嗎?換言之,再如果不是她及時(shí)將后來那只白狼的老總揭發(fā)出來,后來的公司現(xiàn)在不是也不存在了嗎?而且各位投資董事的損失不可低估。
所以有人評(píng)價(jià)說:善意的騙其實(shí)是一種手段,比如戀愛,你的心果真誠實(shí),將某女騙到手后又善待于她,讓她過上幸福日子,比不騙她而任她淪喪要好得多。
這位女董事長的長處在于,她不會(huì)計(jì)較誰是誰的人,而是唯事舉任,因?yàn)橐粋(gè)團(tuán)體的最佳管理人材,恰恰是這個(gè)團(tuán)體最受壓制的人,他對(duì)于這個(gè)團(tuán)體的所有人的個(gè)性能力恰恰了解得最為準(zhǔn)確,因此,評(píng)價(jià)一個(gè)公司是否誠信,還要看這家公司的用人如何,比如這家公司就很誠信,誰也想不到,就在公司成為該市百佳企業(yè)之時(shí),一位副總經(jīng)理上任并發(fā)表誠懇感人的演說,他竟然就是早已流落街頭近二年的那位前任老總,這有些像是電影劇情,但的確是發(fā)生在我身邊的事情。
還有一種辨別也很重要,就是看他是主動(dòng)型誠實(shí)還是被動(dòng)型誠實(shí),就像一位老總,是他英明,而部屬英明呢,還是部屬英明,來推動(dòng)他主政。后者尤其要小心。比如現(xiàn)在有不少輝煌的董事長,因?yàn)楸┩,其兄或弟繼位的這種情況,也就是說,手下的大都是老職,其思考方式與新總的思維還有很長的磨合期,而此時(shí),往往繼位者又易產(chǎn)生逆反心理,不太遵守原職時(shí)的一些潛規(guī)則,又不得不用老職各屬,因而被其老職部屬們架空,這時(shí),如果新董事長能夠花多些時(shí)間去適應(yīng)公司的各項(xiàng)潛規(guī)則,則公司太平,順利運(yùn)作,其業(yè)務(wù)也多為實(shí)單。反之,就難講后果了。
任何公司都有盛衰之時(shí),而公司之盛,也必然依靠部屬的智能,有商者惜其部屬為無價(jià)之寶,寧舍其財(cái)不失其人,此為賢誠;反之,視財(cái)若命,財(cái)與材時(shí),棄材抓財(cái),此時(shí)為公司的衰退之兆,與之生意定遇險(xiǎn)情。
還有一點(diǎn),就是判斷一家公司是否誠信,在未進(jìn)該公司大門之前,首先要考察其周圍公司的規(guī)模與名聲。曾有一家超大型貿(mào)易公司,租用某大型商廈一整層樓為公司交易大廳,業(yè)務(wù)人員非常繁忙,而且公司的商務(wù)接賓車就十多輛,可謂跨國超大實(shí)力非凡。但觀三樓五樓皆為散落或蔽室,甚有租戶討債之現(xiàn)象,故曾與該總共餐時(shí)戲笑其空中閱樓,令該總面色陡變。果然不久即被查封,該老總攜款近三億逃至他國,至今尚未歸案。
俗語說:孟母三遷。就是講誠信的公司必?fù)衿溧,故察其誠者,必觀其鄰也。
繼承富業(yè)是許多人的夢想,但往往繼承之后步入商海,卻不識(shí)商海險(xiǎn)情,傾刻化為烏有!
一般說,凡手頭資金豐裕的商人,往往手疾眼快,辨別行情十分敏感,極易暴富!此種人,恃財(cái)膽大,能一分鐘賺上別人十年的銀子,而且從不服輸,天下非老子莫屬!但卻多一弱點(diǎn),即好酒,既好酒者,必寵一美人,且對(duì)美人之言聽計(jì)從,其嗜好收藏古玩奇物,居住別墅,置后花園,這些,莫不與美人枕語嬌柔有關(guān)。但觀此類商人,卻對(duì)下屬盤剝小氣,使屬下漸生怨恨,一旦有大生意上的失誤,無人提醒,自然失敗,回頭看,成也一時(shí),敗也一時(shí)。
因此,但凡成功商人,如身邊沒有三個(gè)以上的忠誠部屬,難成大業(yè);但凡敗之商人,如身邊無二個(gè)以上的佞讒之人,想敗也難。
一大商之友,善說好聽之語,凡能言者必好利也,故欲打通大商,可以利誘此善說諛語之人方成大生意也。
觀察一商人是否大誠,必探此人是否太愛美人,從性格上講,凡有好酒者,必好美人,好美人必嗜奇物,而且他的思想必然變態(tài),與此商人做生意,如正規(guī)與之做,反倒不成,可能他連正規(guī)合同看都不會(huì)看的,用正規(guī)的大道理或正規(guī)生意他也是不會(huì)聽的,你通過正常渠道想與他接觸,沒門兒,甚到他會(huì)將你的誠意當(dāng)成玩藝來看,因此,打通與他信任的人、愛的人才是成功的。
本文來自:逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/chenggongxue/6361.html
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