形象意識
沒有什么比表現(xiàn)得成功更成功。
——克里斯多佛·拉馳（ChristopherLasch），社會哲學(xué)家
第三類型是優(yōu)秀的市場商人，而他們主要的商品就是自己。在他們所置身的社會中（不論是華爾街或是跳樓街），第三類型都是遵紀(jì)守法的一群人，他們?yōu)槌晒Χ虬�，這可能代表了高級世界里的Gucci及亞曼尼，或是另一個世界里的朵克馬田牛仔褲，不管是哪一種情況，第三類型有個靈敏的鼻子，知道領(lǐng)先該付出什么代價。一位聞名的第三類型成功企業(yè)家，將公司出版的《福布斯》雜志的簡介翻印放在接待處，他曾告訴我一個寓言故事正好說明了他的經(jīng)營哲學(xué)：
“當(dāng)你飛行在石器時代的原始人上空時，你穿上降落傘，跳下飛機(jī)，就在你往下飄落的當(dāng)中，你看到原始人將火把插在背包里攜帶著。等你降落，走向他們，你說：‘你們這些人對火完全不了解！’然后你猛然抽出你的打火機(jī)，把火點燃，你知道接下來可能會發(fā)生什么事嗎？他們會把你當(dāng)早餐吃掉！
“現(xiàn)在，同樣的情節(jié)：你跳下飛機(jī)，看到他們將火把裝在背包里攜帶著，等你降落，你走向他們說：‘你們這些人真棒！我好喜歡你們的生活方式，嘿！你猜怎么著？我想變成你們，能不能讓我跟隨你們？我絕對會讓自己有用的。’原始人面面相覷，然后說：‘管他的！你高興就跟著吧。’
“三四個月過去了，你努力去做任何需要做的事，你建立了一些關(guān)系，現(xiàn)在你有機(jī)會和部落里三四個重要人物一起來個小小的狩獵探險，在探險途中，你說：‘知道嗎，我真喜歡我們的生活方式，我們與自然為伍，彼此又能和平共存……順便告訴你們，在我來的地方，我們使用火的方法有點小小的不同，我不知道哪種方式比較好，但我想弄給你們看看，聽聽你們的意見。’于是你抽出你的打火機(jī)，讓他們看著你點燃火，這時可能發(fā)生什么事呢？他們會推崇你當(dāng)酋長。”
所以當(dāng)?shù)谌愋蜑槌晒Υ虬鐣r，他們指的不只是外部的形象，他們同時也在裝扮著個性。他們要別人知道，他們在做了不起的事，他們既成功又努力，而他們會感激公眾的認(rèn)同。我的客戶瑪裘妮在俄勒岡海岸的一個小鎮(zhèn)里經(jīng)營服飾郵購業(yè)，每當(dāng)她做了些值得注意的事，例如贏得職業(yè)獎、舉行重要展示會等等，她一定會把它記載在自己的商品雜志上。“這全是游戲中的一部分。”她說。
“你喜歡自己哪里？”你大可去問第三類型這個問題，他的反應(yīng)可能跟柏特同出一轍。柏特是一家消費(fèi)性產(chǎn)品公司的副總經(jīng)理，非常自傲：“與我共事的每一位上司都說我精明能干，做事有效率并且膽大心細(xì)，而且每個人都知道我果斷而擅于收尾。”
“我總是能意識到我在公司的立足點，這非常像‘你最近有什么成就？’的情景，”柏特繼續(xù)說，“我知道有些人認(rèn)為我是‘馬屁精’，但我寧可將我的行為視為預(yù)設(shè)立場、先發(fā)制人地與人聊天。”這種擅于在別人心中留下深刻印象的興趣及才能，使得第三類型在他們關(guān)心的領(lǐng)域中顯得極富魅力且吸引眾人。
第三類型常常忍不住地將自己的活力全部投注于讓別人留下深刻印象，但他自己卻毫無所覺。當(dāng)我問一名專辦抵押而小有成就的銀行家，為何花這么多時間活躍于事業(yè)上的交際及簡報展示，而不直接去爭取新客戶時，他說：“專業(yè)就是去創(chuàng)造成功的幻象。”第三類型天生擅于給人留下極佳的印象。
心理診斷
第三類型都記得，童年時父母把成就看得比任何事情都重要——理所當(dāng)然也比感情重要。通常他們的父母會不遺余力高談自己的成就，但對幫助孩子克服情緒上的障礙，卻絲毫不感興趣。“這些出色的成績證明了你的價值，”他們的父母會這么說，有時還強(qiáng)調(diào)個不停。跟第二類型相同的是，第三類型也相信自己毫無真正的價值可言，“個人的價值存在于成就，而非個人的本身或感覺。”這樣的訊息深深刺傷著一個孩子的自尊。
于是第三類型決定加倍努力工作，并增加工時；他們在孩提時代便開始送報紙、身兼保姆，甚至放學(xué)后還去圖書館打工。他們說不定還編輯�？㈩I(lǐng)導(dǎo)榮譽(yù)社團(tuán)、主持學(xué)生會，以及其他能證明個人價值的工作，第三類型的幼年，表現(xiàn)出過度的責(zé)任感和勤奮不懈的早熟特征。
最后第三類型以銷售自己取代了成為自己，這種永不止息地將自己當(dāng)作商品推銷的現(xiàn)象，正是讓第三類型疲于奔命的真正原因，而這比他們真正付出的勞力更令他們疲憊，這正是美國心理學(xué)家弗洛姆所謂的“注重行銷”的生活方式。根據(jù)弗洛姆所說，這種人“關(guān)心的不是他的生活及幸福，而是如何變得暢銷，就像擺在柜臺上的旅行包一樣。”于是自然而然地，第三類型想追求高價，沒有一個第三類型想被遺留在貯藏室里。
第三類型專注手邊的任務(wù)，他們在工作領(lǐng)域特別投入而且精明敏捷，只致力完成工作所需的步驟，絕不拖泥帶水，所以他們不會像第一類型去推行嚴(yán)格而完美的議題，也不會像第八類型享受壓倒對手的快感，更不會像第四類型要求創(chuàng)作必須達(dá)到極深奧的境界。第三類型簡單、井然有序、直接，他們只想求勝。
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