3號性格者是以“目標(biāo)為王”做信條的人，工作就是他們所喜歡的活動，他們的時間安排總是滿滿的，所以如果你的銷售對象是3號，一定要注意不能為銷售而打亂3號的工作安排，影響他的工作效率，因為他們反感這樣做。為了達(dá)成正面的接觸，我們的營銷人員一定要配合他們的精力，讓他們愿意和你在同一陣線，這樣你就可以多少改變事情的步調(diào)，從而有達(dá)成銷售的可能。

　　3號需要別掌聲、喜歡被夸贊，但是作為營銷人員，你要明白的你的3號客戶，他是把工作看成高于自我我的一類人，而他們的自尊建立在他人對工作結(jié)果的認(rèn)可上，而不是他人對他們的喜愛上，所以當(dāng)你夸獎你的3號客戶的時候，盡量注意表示對其工作的認(rèn)可是應(yīng)該的。

　　最重要的一點(diǎn)，如果你向他銷售產(chǎn)品，最好要向他們表明購買你的產(chǎn)品將幫助他們得到更好的結(jié)果。對于保險營銷者來說，你則要強(qiáng)調(diào)擁有這份保險，會讓他們的事業(yè)更成功，比如此保單會為他們的工作和事業(yè)消除后顧之憂等等。

　　另外要切記，營銷員千萬要注意不要無度地說明一個觀點(diǎn)，因為如果你這樣，他們就會轉(zhuǎn)移話題。因此當(dāng)在與客戶溝通的過程中，有小問題不能達(dá)成一致的時候，寧愿暫時放過去也不要過分強(qiáng)調(diào)。千萬不要啰嗦，3號的目標(biāo)感強(qiáng)，如果他對你的保單感興趣，很可能就會一次性成交。還有一個值得營銷者注意的是，3號是實用主義，你如果告訴他別的人或別的公司也買了你的產(chǎn)品，對3號會有促進(jìn)作用，甚至他還會樂于轉(zhuǎn)介紹他的朋友成為你的客戶。

　　大體上在營銷工作中如果面對3號客戶，應(yīng)該注意這些。

 

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