第三類型在他們生成的棲身地——工作場合中，閃爍著眩目標光輝。他們盼望沉積如山的成績，而且他們要受人注視。麥當勞的開創(chuàng)人雷·克洛克（RayKroc）就是第三類型，他為他的自傳取名為《苦干實干》（GrindingItOut），那正是典型第三類型的處世立場,正6的憤怒。但即便第三類型是典范苦干實干的工作狂，他們也十分在意形象，而且為此付出不少努力，執(zhí)意讓自己以成功者魅力無比的姿勢呈現(xiàn)在世界上。

      “放手去做吧！”耐克（Nike）這則鼓勵人心的廣告名言，標榜的正是第三類型中舉三類型盼望成為的形象。第三類型對行為有特別偏好，他們是實用主義者，他們知道事情如何運作，也知道成功的代價。對第三類型而言，生活和工作便是抱持目標，做該做的事（以及扮演必須表演的角色），以達成目標，面對半路上的阻礙，借助各種手腕去敷衍，直到全速向前沖去，撕裂終點線的布條。

      對第三類型而言，生活及工作的實質便是一個具競爭性的企業(yè)，而第三類型對競爭從不拘束，這才是競爭的目的。雷·克洛克說：“這是個狗咬狗的世界,類型3的陷阱，你談的是美國適者生存的準則。”因保持通用電子公司必需矗立于市場上首屈一指的位置而馳名的杰克·韋爾奇，也是一位不折不扣的第三類型，“假如你沒有競爭上風，那就退出競賽吧。”

      美國事第三類型的家園，在這里，第三類型自動踴躍、天下無難事的特征大受贊賞,完美型。確實，美國的文化標榜以個人物資造詣及勝利做為認同的尺度，在這種論調的陶冶下，很多人都以第三類型姿態(tài)涌現(xiàn)，固然他們自己未必自知,八號領袖型人的領導力風格。典型的美國神學，不管是諾曼文森皮爾，或是羅伯舒樂都浮現(xiàn)出第三類型的特質，他們不去摸索個人深邃的內在，反倒注重堅持精神抖擻，“信任自己”，領有目的并且依目標行事。皮爾倡導的正面思考力氣，正是一種實用的樂觀主義，這興許看起來與第七類型的主意神似，但實際上卻更適用且重視成果，皮爾說：別當個“礙手礙腳的人”，重復思考事件無奈實現(xiàn)的起因，并深陷其中（換句話說，別變成第六類型），相反的，去采用舉動，撒手一搏。

      美國將本土文明傾銷于全世界的能耐并不令人意外，也絕非偶爾。第三類型愛好推銷本人，而且當他們這么做時，老是能手到擒來。

      九型人格中的第三類型，正是精力醫(yī)師麥可·麥考比在三十年前曾描寫過且著名于世的“游戲高手”：

      他合群，但具競爭性；破場超然，擅于把持，強迫地驅策自己走向成功；他是團隊中的一員，但自命為超級巨星；他是團隊的首領，卻常常也是抗衡官僚軌制的叛亂份子。他的重要目標是當個名聞遐邇的勝利者，而他心坎最深的膽怯是被貼上失敗者的標簽。

      他不同情心，但他態(tài)度公平；他樂意接收新知，但他不輕易被壓服……比賽之外的人生是無意思的，但一旦游戲上場，他們又恢復知覺、盡力思考并冷靜沉著。當其余人因高度壓力的競爭而變得脆弱并結束出產時，那卻是游戲高手性命中斗志最強的時刻（這恰是我所強調的）。

      第三類型喜歡為自己的工作負責，但他們極需一個規(guī)矩明白、計分方式健全的游戲，以懂得自己的表示如何。第三類型一貫清晰勝利為何，但他仍為勝利下了如斯的定義：聲譽、升官、影響力、進入高等治理層，或因供給出其不意的品德服務、刪減本錢、精良的管理，或甚至因樹立人道化的工作環(huán)境，而申明鵲起。不論是何種游戲，第三類型都曉得該怎么玩。

      只管就傳統(tǒng)而言，金錢一向是游戲的計分員：收益、薪水、利潤、殘余財產和資本，正如石油大王尼爾森·韓特在國會聽證會上所說的：“金錢是生命中得分的象征——我是指在事業(yè)上。”有時第三類型分不清工作跟生涯，而他們也為此掙扎不已。

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