不什么比表示得成功更成功。 ——克里斯多佛·拉馳（ChristopherLasch），社會(huì)哲學(xué)家
第三類型是優(yōu)良的市場(chǎng)商人，而他們重要的商品就是自己。在他們所置身的社會(huì)中（不管是華爾街或是跳樓街），第三類型都是遵紀(jì)遵法的一群人，他們?yōu)閯倮b扮，這可能代表了高等世界里的Gucci及亞曼尼，或是另一個(gè)世界里的朵克馬田牛仔褲，不論是哪一種情形，第三類型有個(gè)敏銳的鼻子，知道當(dāng)先該付出什么代價(jià)。一位馳名的第三類型成功企業(yè)家，將公司出版的《福布斯》雜志的簡(jiǎn)介翻印放在招待處，他曾告訴我一個(gè)寓言故事正好闡明了他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：
“當(dāng)你飛翔在石器時(shí)期的原始人上空時(shí)，你穿上降落傘，跳下飛機(jī)，就在你往下飄落確當(dāng)中，你看到原始人將火炬插在背包里攜帶著。等你下降，走向他們，你說(shuō)：‘你們這些人對(duì)火完整不懂得！’而后你猛然抽出你的打火機(jī)，把火點(diǎn)燃，你知道接下來(lái)可能會(huì)發(fā)生什么事嗎？他們會(huì)把你當(dāng)早餐吃掉,成就型！
“現(xiàn)在，同樣的情節(jié)：你跳下飛機(jī)，看到他們將火把裝在背包里攜帶著，等你降落，你走向他們說(shuō)：‘你們這些人真棒！我好喜歡你們的生活方式，嘿！你猜怎么著？我想變成你們，能不能讓我追隨你們？我相對(duì)會(huì)讓自己有用的。’原始人面面相覷，然后說(shuō)：‘管他的！你愉快就隨著吧。’
“三四個(gè)月從前了，你盡力去做任何須要做的事，你樹(shù)立了一些關(guān)聯(lián)，當(dāng)初你有機(jī)遇和部落里三四個(gè)主要人物一起來(lái)個(gè)小小的狩獵探險(xiǎn)，在探險(xiǎn)途中，你說(shuō)：‘知道嗎，我真愛(ài)好咱們的生涯方法，我們與天然為伍,學(xué)習(xí)九型人格的價(jià)值，彼此又能跟平共存……順便告知你們，在我來(lái)的處所，我們應(yīng)用火的方式有點(diǎn)小小的不同，我不曉得哪種方式比擬好，但我想弄給你們看看，聽(tīng)聽(tīng)你們的看法。’于是你抽出你的打火機(jī)，讓他們看著你點(diǎn)燃火，這時(shí)可能產(chǎn)生什么事呢？他們會(huì)推重你當(dāng)酋長(zhǎng)。”
所以當(dāng)?shù)谌愋蜑槌晒ρb束時(shí)，他們指的不僅是外部的形象，他們同時(shí)也在打扮著個(gè)性。他們要?jiǎng)e人知道，他們?cè)谧隽瞬黄鸬氖�，他們既成功又努力，而他們�?huì)感謝大眾的認(rèn)同。我的客戶瑪裘妮在俄勒岡海岸的一個(gè)小鎮(zhèn)里經(jīng)營(yíng)衣飾郵購(gòu)業(yè)，每當(dāng)她做了些值得留神的事，例如博得職業(yè)獎(jiǎng)、舉辦重要展現(xiàn)會(huì)等等，她必定會(huì)把它記錄在自己的商品雜志上。“這全是游戲中的一局部。”她說(shuō)。
“你喜歡本人哪里？”你大可去問(wèn)第三類型這個(gè)問(wèn)題，他的反映可能跟柏特同出一轍。柏特是一家花費(fèi)性產(chǎn)品公司的副總經(jīng)理，十分自負(fù)：“與我共事的每一位上司都說(shuō)我精明能干，做事有效力并且膽大心細(xì)，而且每個(gè)人都知道我武斷而擅于掃尾。”
“我老是能意識(shí)到我在公司的破足點(diǎn),九型人格中三號(hào)的工作優(yōu)勢(shì)，這無(wú)比像‘你最近有什么成績(jī)？’的情景，”柏特持續(xù)說(shuō)，“我知道有些人以為我是‘馬屁精’，但我寧肯將我的行動(dòng)視為預(yù)設(shè)態(tài)度、先聲奪人地與人聊天。”這種擅于在別人心中留下深入印象的興致及才干，使得第三類型在他們關(guān)懷的范疇中顯得極富魅力且吸引世人,九型人格的生活特征。
第三類型經(jīng)常忍不住地將自己的活氣全體投注于讓別人留下深刻印象，但他自己卻毫無(wú)所覺(jué)。當(dāng)我問(wèn)一名專辦典質(zhì)而小有造詣的銀內(nèi)行，為何花這么多時(shí)光活潑于事業(yè)上的交際及簡(jiǎn)報(bào)展示，而不直接去爭(zhēng)奪新客戶時(shí)，他說(shuō)：“專業(yè)就是去發(fā)明成功的幻象。”第三類型生成擅于給人留下極佳的印象。
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