形象意識
沒有什么比表現(xiàn)得成功更成功。
——克里斯多佛·拉馳(ChristopherLasch),社會哲學(xué)家
第三類型是優(yōu)良的市場商人,而他們重要的商品就是自己。在他們所置身的社會中(不管是華爾街或是跳樓街),第三類型都是遵紀(jì)遵法的一群人,他們?yōu)槌晒Χb扮,這可能代表了高等世界里的Gucci及亞曼尼,或是另一個世界里的朵克馬田牛仔褲,不論是哪一種情形,第三類型有個敏銳的鼻子,知道當(dāng)先該付出什么代價。一位馳名的第三類型成功企業(yè)家,將公司出版的《福布斯》雜志的簡介翻印放在招待處,他曾告知我一個寓言故事正好闡明了他的經(jīng)營哲學(xué):
“當(dāng)你飛翔在石器時代的原始人上空時,你穿上降落傘,跳下飛機(jī),就在你往下飄落確當(dāng)中,你看到原始人將火把插在背包里攜帶著。等你降落,走向他們,你說:‘你們這些人對火完整不懂得,第一類型與第二類型!’然后你猛然抽出你的打火機(jī),把火點燃,你知道接下來可能會發(fā)生什么事嗎?他們會把你當(dāng)早餐吃掉!
“當(dāng)初,同樣的情節(jié):你跳下飛機(jī),看到他們將火炬裝在背包里攜帶著,等你下降,你走向他們說:‘你們這些人真棒!我好愛好你們的生涯方法,嘿!你猜怎么著?我想變成你們,能不能讓我追隨你們?我相對會讓自己有用的。’原始人面面相覷,而后說:‘管他的!你愉快就隨著吧。’
“三四個月從前了,你努力去做任何須要做的事,你樹立了一些關(guān)聯(lián),現(xiàn)在你有機(jī)遇和部落里三四個重要人物一起來個小小的狩獵探險,在探險途中,你說:‘知道嗎,我真喜歡我們的生活方式,我們與做作為伍,彼此又能和平共存……順便告訴你們,在我來的處所,咱們應(yīng)用火的方式有點小小的不同,我不知道哪種方式比擬好,但我想弄給你們看看,聽聽你們的看法。’于是你抽出你的打火機(jī),讓他們看著你點燃火,這時可能產(chǎn)生什么事呢?他們會推重你當(dāng)酋長。”
所以當(dāng)?shù)谌愋蜑槌晒ρb束時,他們指的不僅是外部的形象,他們同時也在打扮著個性。他們要別人知道,他們在做了不起的事,他們既成功又努力,而他們會感謝大眾的認(rèn)同。我的客戶瑪裘妮在俄勒岡海岸的一個小鎮(zhèn)里經(jīng)營衣飾郵購業(yè),每當(dāng)她做了些值得留神的事,例如博得職業(yè)獎、舉辦重要展示會等等,她必定會把它記錄在自己的商品雜志上。“這全是游戲中的一局部。”她說。
“你喜歡自己哪里?”你大可去問第三類型這個問題,他的反映可能跟柏特同出一轍。柏特是一家花費(fèi)性產(chǎn)品公司的副總經(jīng)理,十分自負(fù):“與我共事的每一位上司都說我精明能干,做事有效力并且膽大心細(xì),九型人格中八號銷售人員的工作優(yōu)勢,而且每個人都曉得我武斷而擅于掃尾。”
“我老是能意識到我在公司的破足點,這無比像‘你最近有什么成就?’的情景,”柏特持續(xù)說,“我知道有些人以為我是‘馬屁精’,但我寧肯將我的行動視為預(yù)設(shè)態(tài)度、先聲奪人地與人聊天。”這種擅于在別人心中留下深刻印象的興趣及才干,使得第三類型在他們關(guān)心的范疇中顯得極富魅力且吸引世人。
第三類型經(jīng)常忍不住地將自己的活氣全體投注于讓別人留下深入印象,但他自己卻毫無所覺。當(dāng)我問一名專辦典質(zhì)而小有成就的銀內(nèi)行,為何花這么多時光活潑于事業(yè)上的交際及簡報展現(xiàn),而不直接去爭奪新客戶時,他說:“專業(yè)就是去發(fā)明勝利的幻象。”第三類型生成擅于給人留下極佳的印象。
心理診斷
第三類型都記得,童年時父母把成就看得比任何事件都主要——天經(jīng)地義也比情感重要。通常他們的父母會盡力而為高談本人的造詣,但對輔助孩子戰(zhàn)勝情感上的阻礙,卻絲絕不感興致。“這些杰出的成就證明了你的價值,”他們的父母會這么說,有時還強(qiáng)調(diào)個不停。跟第二類型雷同的是,第三類型也信任自己毫無真正的價值可言,“個人的價值存在于成績,而非個人的自身或感到。”這樣的訊息深深刺傷著一個孩子的自尊。
于是第三類型決議加倍盡力工作,并增添工時;他們在孩提時期便開端送報紙、身兼保姆,甚至放學(xué)后還去藏書樓打工。他們說不定還編纂?、引導(dǎo)聲譽(yù)社團(tuán)、主持學(xué)生會,以及其余能證實個人價值的工作,第三類型的幼年,表示出適度的義務(wù)感跟勤懇不懈的早熟特點。
最后第三類型以銷售自己代替了成為自己,這種永不止息地將自己當(dāng)作商品傾銷的景象,正是讓第三類型疲于奔命的真正起因,而這比他們真正付出的勞力更令他們疲乏,這恰是美國心理學(xué)家弗洛姆所謂的“重視行銷”的生活方式。依據(jù)弗洛姆所說,這種人“關(guān)懷的不是他的生活及幸福,而是如何變得暢銷,就像擺在柜臺上的旅行包一樣。”于是天然而然地,自我型,第三類型想尋求高價,九型人格 六號疑惑型的懷疑,不一個第三類型想被遺留在儲藏室里。
第三類型專一手邊的義務(wù),他們在工作領(lǐng)域特殊投入而且精明迅速,只致力實現(xiàn)工作所需的步驟,毫不快人快語,所以他們不會像第一類型去推行嚴(yán)厲而完善的議題,也不會像第八類型享受壓倒對手的快感,更不會像第四類型請求創(chuàng)作必需到達(dá)極深邃的境界。第三類型簡略、顛三倒四、直接,他們只想求勝。
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