形象意識
沒有什么比表現(xiàn)得成功更成功。
——克里斯多佛·拉馳（ChristopherLasch），社會哲學(xué)家
第三類型是優(yōu)良的市場商人，而他們重要的商品就是自己。在他們所置身的社會中（不管是華爾街或是跳樓街），第三類型都是遵紀(jì)遵法的一群人，他們?yōu)槌晒Χb束，這可能代表了高等世界里的Gucci及亞曼尼，或是另一個世界里的朵克馬田牛仔褲，不論是哪一種情形，第三類型有個敏銳的鼻子，知道當(dāng)先該付出什么代價。一位馳名的第三類型成功企業(yè)家，將公司出版的《福布斯》雜志的簡介翻印放在招待處，他曾告訴我一個寓言故事正好闡明了他的經(jīng)營哲學(xué)：
“當(dāng)你飛翔在石器時期的原始人上空時，你穿上降落傘，跳下飛機(jī)，就在你往下飄落確當(dāng)中，你看到原始人將火把插在背包里攜帶著。等你降落，走向他們，你說：‘你們這些人對火完整不懂得！’然后你猛然抽出你的打火機(jī)，把火點燃，你知道接下來可能會產(chǎn)生什么事嗎？他們會把你當(dāng)早餐吃掉！
“當(dāng)初，同樣的情節(jié)：你跳下飛機(jī),針對享樂者的練習(xí)人格類型七，看到他們將火炬裝在背包里攜帶著，等你下降，你走向他們說：‘你們這些人真棒！我好愛好你們的生涯方法,第 六 型 ： 忠 誠 型 (Loyalist) Team Player，嘿！你猜怎么著？我想變成你們，能不能讓我追隨你們？我相對會讓自己有用的。’原始人面面相覷，而后說：‘管他的！你愉快就隨著吧。’
“三四個月從前了，你努力去做任何須要做的事，你樹立了一些關(guān)聯(lián)，現(xiàn)在你有機(jī)遇和部落里三四個重要人物一起來個小小的狩獵探險，在探險途中，你說：‘知道嗎，我真喜歡咱們的生活方式，我們與做作為伍，彼此又能跟平共存……順便告知你們，在我來的處所，我們應(yīng)用火的方式有點小小的不同，我不知道哪種方式比擬好，但我想弄給你們看看，聽聽你們的看法。’于是你抽出你的打火機(jī)，讓他們看著你點燃火，這時可能發(fā)生什么事呢？他們會推重你當(dāng)酋長。”
所以當(dāng)?shù)谌愋蜑閯倮b扮時，他們指的不僅是外部的形象，他們同時也在打扮著個性。他們要別人曉得，他們在做了不起的事，他們既成功又盡力，而他們會感謝大眾的認(rèn)同。我的客戶瑪裘妮在俄勒岡海岸的一個小鎮(zhèn)里經(jīng)營衣飾郵購業(yè)，每當(dāng)她做了些值得留神的事，例如博得職業(yè)獎、舉辦重要展現(xiàn)會等等，她必定會把它記錄在自己的商品雜志上。“這全是游戲中的一局部。”她說,忠誠型。
“你喜歡自己哪里？”你大可去問第三類型這個問題,激發(fā)第四類型最佳的一面，他的反映可能跟柏特同出一轍。柏特是一家花費性產(chǎn)品公司的副總經(jīng)理，無比自負(fù)：“與我共事的每一位上司都說我精明能干，做事有效力并且膽大心細(xì)，而且每個人都知道我武斷而擅于掃尾。”
“我老是能意識到我在公司的破足點，這十分像‘你最近有什么成就？’的情景，”柏特持續(xù)說，“我知道有些人以為我是‘馬屁精’，但我寧肯將我的行動視為預(yù)設(shè)態(tài)度、先聲奪人地與人聊天。”這種擅于在別人心中留下深入印象的興趣及才干，使得第三類型在他們關(guān)心的領(lǐng)域中顯得極富魅力且吸引世人。
第三類型經(jīng)常忍不住地將自己的活氣全體投注于讓別人留下深刻印象，但他自己卻毫無所覺。當(dāng)我問一名專辦典質(zhì)而小有成就的銀內(nèi)行，為何花這么多時光活潑于事業(yè)上的交際及簡報展示，而不直接去爭奪新客戶時，他說：“專業(yè)就是去發(fā)明成功的幻象。”第三類型生成擅于給人留下極佳的印象。
心理診斷
第三類型都記得，童年時父母把造詣看得比任何事件都重要——天經(jīng)地義也比情感主要。通常他們的父母會盡力而為高談自己的成就，但對輔助孩子戰(zhàn)勝情感上的阻礙，卻絲絕不感興致。“這些杰出的成就證實了你的價值，”他們的父母會這么說，有時還強調(diào)個不停。跟第二類型雷同的是，第三類型也信任本人毫無真正的價值可言，“個人的價值存在于成績，而非個人的自身或感到。”這樣的訊息深深刺傷著一個孩子的自尊。
于是第三類型決議加倍努力工作，并增添工時；他們在孩提時代便開端送報紙、身兼保姆，甚至放學(xué)后還去藏書樓打工。他們說不定還編纂校刊、引導(dǎo)聲譽社團(tuán)、主持學(xué)生會，以及其余能證明個人價值的工作，第三類型的幼年，表示出適度的義務(wù)感和勤懇不懈的早熟特點。
最后第三類型以銷售自己代替了成為自己，這種永不止息地將自己當(dāng)作商品傾銷的景象，正是讓第三類型疲于奔命的真正起因，而這比他們真正付出的勞力更令他們疲乏，這恰是美國心理學(xué)家弗洛姆所謂的“重視行銷”的生活方式。依據(jù)弗洛姆所說，這種人“關(guān)懷的不是他的生活及幸福，而是如何變得暢銷，就像擺在柜臺上的旅行包一樣。”于是天然而然地，第三類型想尋求高價，不一個第三類型想被遺留在儲藏室里。
第三類型專一手邊的義務(wù)，他們在工作范疇特殊投入而且精明迅速，只致力實現(xiàn)工作所需的步驟，毫不快人快語，所以他們不會像第一類型去推行嚴(yán)厲而完善的議題，也不會像第八類型享受壓倒對手的快感，更不會像第四類型請求創(chuàng)作必需到達(dá)極深邃的境界。第三類型簡略、顛三倒四、直接，他們只想求勝。
本文網(wǎng)址：http://yy-art.cn/chengjiu/24262.html
相關(guān)閱讀：主管如何激發(fā)三號的銷售潛能