影響第三類型

　　影響第三類型的秘訣是向他證實你全力投入于手邊工作。從事保險經(jīng)紀的海倫說：“我厭惡制作煙霧的人，若想要影響我，就去把事情做好。”

　　想影響第三類型，你得讓他知道終局為何，此外，不妨也讓她知道你的冀望有利于助長他的野心；在這方面，第六類型就會要你自暴野心，好讓他知道你都在忙些什么，而第九類型則需要與你一起重復思考才覺坦蕩。但第三類型不會如斯，他們要的是結(jié)果，而且愈快得到愈好。有一次我提議向某航空公司的員工傳授九型人格，在會議中，他們的第三類型的人力資源處長，在我尚未啟齒說明九型人格之前，便打岔：“我們直接切入成果吧！九型人格對我們航空公司有何輔助？”當我告知他，那將贊助他的員工更敏捷做出有效的決議時，他立即簽章同意。

　　第三類型對看重結(jié)果而有利節(jié)儉本錢的方式，會有最佳反映。簡略的說：就是供給扼要的比擬，顯示在兩條選項中順著其中一條往下走,與第八類型共事基本規(guī)則，顯然比另一條好。假如第三類型認為你只是空中畫餅，他會完全失去興趣，不外這么做你倒可能吸引第七類型；第三類型只對真正會產(chǎn)生的可能性感興趣。

　　你能夠從第三類型的身上學習如何影響他們。就拿我的代辦人瑪麗來說，她是典范的第三類型，她對控測他人念頭并不感興致（她把這交給我處置），但她總是能洞察他人的愿望。

　　第三類型不像第二類型,領袖型，其未必想當你是特別的友人，他們要你尊重他們的實力與才干，同時，他們也會評估你的實力與才華是否值得尊敬，訴諸情感或暗里懇求，對第三類型而言通常起不了作用。

　　第三類型如何下決定

　　第三類型是自負、舉動迅速而直爽的思維家，他們目的感強，他們不需最完善的解決之道（第一類型的訴求），也不須要獲得所有的數(shù)據(jù)（第五類型的特點），更未必想曉得負面的可能性（第六類型的保持）；他們只想向前進，而當他們這么做的時候，第三類型不會像圣經(jīng)中羅德的妻子一樣眷念念舊，他們毫不回首望。

　　你不需要打探第三類型何時會下決定，只要那是他工作、方案或成績焦點的一局部（然而，第三類型的配偶可能會由于他工作上的壓力，必須等他下決定去哪度假，或者甚至何時才干度假）。截止期限有助于第三類型（相反地，第九類型仿佛對抗著截止期限），“我能容易地下決定，而我也喜歡下決定，但我太忙了，所以我要靠你們來肯定我留神到準確的事項，并斷定我手上握有我所需的所有材料。”成衣制造業(yè)的新經(jīng)理艾莉絲在干部會議上對她的屬下這么說。

　　第三類型對尚未籌備好的人缺少耐煩，“我討厭閑聊的人，”艾莉絲說，“比那更糟的是出爾反爾的人，那些總是轉(zhuǎn)變主張的人。”對第三類型而言，速度是精華所在。杜羅割草機制造商肯米·羅斯也是個第三類型，他說：“我喜歡直接了當，切入問題中心，我不耐性去管無關緊要的資料與剖析，我習慣調(diào)整到聽不到雜音的頻率，而且我不想在細節(jié)上花時光，我相信大部門長達好多少個小時的會議，都有可能稀釋成二非常鐘。”

　　第三類型是九型人格所有類型中最急于停止的人。一名第三類型的治理參謀杰克說：“我想身為第三類型的優(yōu)點之一，也是麻煩之一，便是我能看清事件的走向，我要每個人跟我一樣盡快達到終點，不為其余的抉擇所分心。除了我本人的斷定，我無法信任別人。”

　　第三類型的引導作風

　　很多古代管理實踐都在領導大家成為第三類型,8號領袖型保護者的自我提升法，最近風行的“即時管理”，按照需要準確交運整機及資料，而不囤積于倉庫中，以到達節(jié)儉的后果，這無疑就是在鼎力贊許相似第三類型的規(guī)劃與通力配合模式；此外，第三類型生成擅于客觀管理，看看彼得·卓克的公式就知道：指定并縮小欲達成的目標，而后細心核查成果,華人頂級催眠專家廖閱鵬訪談。第三類型常常一直地依據(jù)心中的目標進行調(diào)劑。第三類型是九型人格中最擅于訂定清楚目標、調(diào)配義務及團結(jié)別人的一群，在某宏大的第三類型主動化出產(chǎn)企業(yè)中，擔負食品服務主管的派崔克說：“我不喜歡從頭到尾詳加瀏覽，我也不喜歡我的屬下這么做。”

　　不是所有的九型人格類型都能像第三類型如此等閑地擁護組織的目標，反抗的第六類型可能掙扎于老板是否足堪信賴的疑慮之中，而第四類型則可能鄙棄樹立經(jīng)濟范圍或馴服市場的訴求。以目標為主的管理方針從未在法國流行，實在是預料中事，第四類型的國度慣于尊敬奇特，甚至會擁戴怪癖的首領，但這一類人在美國只會成為著名的企業(yè)家、發(fā)現(xiàn)家跟藝術(shù)家，他們鮮少擔任公司的部分經(jīng)理。

　　即便你以為你那第三類型上司樂不可支地“隨著打算走”的真誠是過剩的，但你仍可與他坦然共處，第三類型是擅于適應的功利主義者，就算他不愛好你，只有你能把公事做好（而且別在團隊中不務正業(yè)），他們都能忍耐。我曾有個第三類型的客戶是某大電腦及電子販賣店的經(jīng)理，他無奈贊成旗下一名第五類型維修技工的衣著裝扮，他問服務經(jīng)理說：“他表示得好嗎？”而他得到的謎底是，“他是最好的技工。”這名駐店經(jīng)理說：“那么，咱們就必需忍受他了！”相較于第一類型的上司，在最糟的狀態(tài)下，他會下令開革任何一個在個人行動上“有罪”的員工。

　　但只要有任何征兆顯示你不器重工作，你的第三類型上司都可能請你自行負責成果；“會議中有人遲到老是令我焦躁，”食物服務主管派崔克說，“我也是人，我懂得交通狀況，但我盼望員工能努力；我對工作抱持完整的尊敬，而我等待別人也以同樣的心境看待。”

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