“相同的行為背后可能是不同的動機，不同的行為背后可能是相同的動機。”
                                                  ——與所有九型人格學習者共勉。
    最近在做九型人格訪談的過程中，對訪談技術有了比較深入的了解，在這些訪談中，我覺得，一個九型導師只有把“行為”和“動機”真正區(qū)分開來，才可以避免似是而非，協(xié)助被訪談者正確找到自己。這里我想分享一個案例，對一個曾經(jīng)表現(xiàn)非常獨特另類的女孩子的訪談。
    一聽到“獨特”，“另類”，對九型人格比較了解的朋友一定會首先想到4號，是的，和大家一樣，一開始我在訪談開始的時候，當聽到這位女孩描述的這些字眼，我第一反應也是從4號入手，但是我的“感覺”告訴我，好像不是。當然，“感覺”不能完全依賴，那么這份“獨特”和“另類”又如何解釋呢？先不帶著判斷，我展開了訪談：
    我：你說你很追求獨特，經(jīng)常穿一些另類的衣服？
    她：是的，不過那是我讀大學的時候。
    我：為什么后來又不繼續(xù)堅持獨特路線？
    她：因為工作后，環(huán)境不一樣了。（如果4號放棄獨特，一般來說是適應社會的一種壓抑狀態(tài)的妥協(xié)，這句話無法排除這個可能）
    我：讀大學的時候為什么表現(xiàn)地另類呢？
    她：因為我是舞蹈愛好者，經(jīng)常做一些表演，藝術嘛，自然需要有些另類。（與4號的獨特動機顯示出不一致）
    我：你在乎別人對你的認可嗎？
    她：是的，非常在乎。
    我：那么，你穿著另類，表現(xiàn)那么獨特，你不擔心別人覺得你奇怪嗎？
    她：不會啊，因為在舞蹈隊里大家都比較另類，個性啊。
    我：也就是說，你覺得另類和獨特在別人眼里是認可的。
    她：對！
    我：從什么時候開始轉(zhuǎn)變路線？
    她：離開舞蹈隊以后吧，我就開始比較大眾化了。
    我：為什么呢？
    她：因為后來覺得不在舞蹈隊了，還繼續(xù)另類，別人會覺得你很怪啊，而且后來我覺得不再跳舞了，也不需要太另類了。（這一點繼續(xù)否認了4號的想法）
    我：那么我總結(jié)一下，也就是說在舞蹈隊的時候，你覺得另類和個性是會受到認可的，而離開以后，你覺得那樣做是不被認可的。
    她：是的，因為我覺得那些搞藝術比較優(yōu)秀的，都是很另類的。
    我：所以，你覺得你在舞蹈隊里，也應當向這些另類的榜樣們學習，因為你覺得在那里“穿著獨特個性”在別人眼里是認可的，是“好的”，“優(yōu)秀的”。
    她：是的！
    我：如果假設一下，假設當時這個舞蹈隊比較崇尚主流，你覺得你還會另類嗎？
    她：當然不會。
    我：因為那樣你的另類就不會被認可。
    她：對，呵呵！
    ……
    后面的我們就省略了，最后證實她是個典型的3號人格，在訪談過程中，九型人格的初學者們往往被紛繁蕪雜的“行為”所迷惑，一看到“成就”就聯(lián)想到3號，一看到“獨特”就聯(lián)系到4號，一看到“助人”就聯(lián)系到2號，一看到“和諧”就聯(lián)想到9號……這些聯(lián)想是對的，但需要分清的是，背后的動機到底是什么？
    通過這個案例，我們可以了解到，3號和4號的核心價值觀的差異：3號最終要的是“成功感”，這份“成功感”是別人對自己成就的認可所帶來的，4號最終要的是“自我存在感”，這份“自我存在感”是通過堅持自己的獨特，找到自己存在的意義和價值帶來的。所以，當3號和4號在做事方向上會有偏差，3號會做“別人眼里認為好的事情”，4號會做“我自己真正覺得好的事情”，3號的成功標準是別人的，是社會的，而非自我，4號的成功標準是出自自己內(nèi)在的真實個性和心靈世界。案例中這位3號女孩在舞蹈隊表現(xiàn)“獨特”，是因為其環(huán)境中“獨特”是優(yōu)秀的指針，是模范的做法，是其環(huán)境中的別人認為“好”的做法。而一個4號表現(xiàn)“獨特”恰恰是真我的體現(xiàn)，是希望自己區(qū)別于其他人的，不會因為環(huán)境要求而轉(zhuǎn)移，他們的出發(fā)點就是強化自己的獨特的存在感，而并非“那是別人認為好的”，3號女孩獨特背后的動力依然是“被認可成功感”所驅(qū)使，因為獨特才可以被認可，而后來在不同環(huán)境中，不再要求獨特的時候她也就放棄了，而一個4號是不會放棄的，即使遭到環(huán)境壓力，內(nèi)心對獨特的渴求還是依然強烈。
    最后舉個簡單的例子來分清3號和4號的核心動機模式：
    如果3號和4號到一個地方，那里的人都覺得用紅筆寫字是優(yōu)秀的成功人士的標準，3號的人會無論自己的心里怎么認為（哪怕認為紅色難看），也會因為要贏得認可而迅速調(diào)整自己，適應環(huán)境，用紅筆寫字，甚至可以表現(xiàn)自己很喜歡用紅筆。4號的人除非自己真的覺得紅筆寫字好，否則會有內(nèi)在掙扎，甚至寧可用喜歡的顏色筆寫字，也不在乎那個優(yōu)秀的標準，即使迫于壓力，也無法象3號調(diào)整的那么好，會敷衍而覺得無意義，對無法堅持真實的一種不悅，而如果沒有外在壓力，4號依然堅持用自己“真正喜歡”的顏色筆寫字。
    這個案例就分享到這里，希望讀者能從中體會3號和4號的內(nèi)在核心動機的區(qū)分。九型人格這門智慧最卓越之處就是穿透表面的紛繁蕪雜如萬花筒式的“行為”去探索其冰山下的“核心動機”，所以，這個案例我認為其最大意義就在于提醒九型人格學習者：區(qū)分“行為”和“動機”是學好九型人格的關鍵！
 

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