課 題
第二課 創(chuàng)業(yè)的“學(xué)問” 叔叔把握機(jī)會的啟示（第2課時）
授課時間
3．20
總課時
21
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)，初步樹立市場意識，能夠全面地發(fā)展地看待問題。培養(yǎng)善于與周圍的人協(xié)作、合作探究、語言表達(dá)等方面的綜合能力。
2、方法與過程目標(biāo)：了解市場供求關(guān)系的變化決定生產(chǎn)者生產(chǎn)經(jīng)營的變化，提高分析問題、討論問題的能力。
3、知識與技能目標(biāo)：通過對老師所提供的四個案例的討論，創(chuàng)設(shè)情景，體會市場供求決定生產(chǎn)，市場供求關(guān)系的變化決定生產(chǎn)者生產(chǎn)經(jīng)營的變化。
學(xué)習(xí)重難點(diǎn)
1、重點(diǎn)：市場供求關(guān)系的變化決定生產(chǎn)者生產(chǎn)經(jīng)營的變化
2、難點(diǎn)：市場供求關(guān)系的變化決定生產(chǎn)者生產(chǎn)經(jīng)營的變化
過程設(shè)計(jì)（學(xué)教案）
差異化教學(xué)
一、激趣導(dǎo)入：
案例
北宋初年，浙江嘉興所產(chǎn)茶葉以清香四溢(yi)而聞名天下，各地茶商紛紛云集嘉興收購茶葉。山東曹縣的 一位姓陳的商人也千里迢迢趕赴嘉興販運(yùn)茶葉，但因途中遭遇大雨而耽誤了行程，等他趕到嘉興時茶葉已被預(yù)訂一空。曹縣茶商面臨空手而歸的境遇。
這時他該怎么辦？
這時他看到嘉興城里有許多工匠都在編織籮筐，一打聽才知道這些籮筐是專門用來裝茶葉用的，靈機(jī)一動用原來打算買茶葉的錢把全城籮筐全部買入帳下。后來，等眾茶商準(zhǔn)備販運(yùn)茶葉啟程時，才發(fā)現(xiàn)市場上無籮筐可買，只有高價(jià)從曹縣茶商那里購買。曹縣茶商不費(fèi)吹灰之力在其他茶商身上狠賺了一把，還免去了車馬勞頓運(yùn)輸茶葉的辛苦，帶著萬貫銀兩滿意而歸。
上述材料告訴我們一個投資的什么道理？（善于把握時機(jī)……）
請同學(xué)們帶著這些疑惑先自學(xué)教材42頁-44頁
二、學(xué)案設(shè)計(jì)：
1、鄭平叔叔創(chuàng)業(yè)時面臨兩種選擇，他在做出決定時考慮的主要因素是什么？○ 叔叔的創(chuàng)業(yè)過程給你什么啟發(fā)？
2、 這一地區(qū)過去之所以貧困，根本原因是什么？
3、這一地區(qū)現(xiàn)在之所以能夠告別 ，關(guān)鍵是靠什么？
三、反饋點(diǎn)撥：
同學(xué)們剛才自學(xué)的成果如何�。�
引導(dǎo)生看圖6-12、6-13、6-14，后將全班同學(xué)分為幾組，各組分別討論教材中提供的四個案例中一個，并回答相關(guān)問題。
小組討論的案例①
國道修到村邊，叔叔沒有在公路旁蓋房經(jīng)商，而是選擇種菜來滿足城里人需要。銷路很好，村里人紛紛效仿，叔叔又選擇在路邊房子收購疏散和經(jīng)營種子，帶動全村種蔬菜生產(chǎn)發(fā)展。
討論：○ 叔叔創(chuàng)業(yè)時面臨兩種選擇，他在做出決定時考慮的主要因素是什么？○ 叔叔的創(chuàng)業(yè)過程給你什么啟發(fā)？
小組討論的案例②
下崗工人少量投入可置備“驢的”一輛，縣城“驢的”漸多。對此，有人說，它不僅給一些待業(yè)者提供了一條就業(yè)門路，也給廣大顧客帶來了方便；有人說，驢車服務(wù)不衛(wèi)生，常堵塞交通，并且與路旁的高樓不協(xié)調(diào)，應(yīng)該取締。
討論：○ 你贊同哪一種觀點(diǎn)？為什么？
○ 你覺得“驢的”這種交通工具存在的時間會很長嗎？為什么？
小組討論的案例③
以前，傳統(tǒng)工藝制作的綠茶走俏，可今年茶葉價(jià)格很低，本地一茶葉公司的銷路很好，原來，公司研究市場發(fā)現(xiàn)：國外青睞紅茶，雖制定工藝復(fù)雜，但采用新工藝后，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)紅茶市場行情很好。對于茶家在茶葉生產(chǎn)和銷售中失敗的原因，有人認(rèn)為，過分看中自己的傳統(tǒng)品牌，祖祖輩輩人不同，歲歲年年茶一樣；也有人認(rèn)為，太不看中自己的傳統(tǒng)品牌，不注意在市場上宣傳自己的品牌。
討論：○你同意他們的看法嗎？○你自己的看法是什么？
小組討論的案例④
丘陵山區(qū)，糧食僅能糊口，為擴(kuò)大生產(chǎn)，砍伐樹林種糧，但造成水土流失，吞噬良田，農(nóng)業(yè)歉收。后來，退耕還林，蓄水養(yǎng)魚，生態(tài)農(nóng)業(yè)，告別貧窮。
討論：○ 這一地區(qū)過去之所以貧困，根本原因是什么？
○ 這一地區(qū)現(xiàn)在之所以能夠告別貧困，關(guān)鍵是靠什么？
老師對學(xué)生的發(fā)言給予點(diǎn)評，歸納他們的要點(diǎn)。例如：
叔叔善于把握信息，了解市場需求，準(zhǔn)確定位，獨(dú)樹一幟，種植和經(jīng)銷野菜。具有市場意識和把握機(jī)遇十分重要。
運(yùn)用縣城里“驢的”的興起這個典型案例說明了：
供需關(guān)系決定市場的道理。了解顧客需求，及時抓住機(jī)會，低成本能有較好的收益
茶葉公司開拓市場說明了在激烈的形勢下，誰敢于放下包袱，吐故納新，針對市場需要改進(jìn)技術(shù)，勇于創(chuàng)新，誰就能在競爭中脫穎而出。
只有及時了解市場、增加品種、改進(jìn)技術(shù)、提高質(zhì)量，才可能獲勝，茶農(nóng)在生產(chǎn)和銷售中失敗并不單純是品牌的問題，更重要的是觀念的問題。
丘陵山區(qū)退耕還林告別貧窮的事例，告訴我們因地制宜，科學(xué)種植，適應(yīng)環(huán)境才能造福于家鄉(xiāng)和子孫后代。
問：上述這些案例給我們成功創(chuàng)業(yè)有哪些啟示？
生答后，師歸：創(chuàng)業(yè)之道重在把握機(jī)會，而把握機(jī)會的要領(lǐng)就是：把握機(jī)會，不僅要因時制宜、因物制宜、因事制宜、因地制宜。
幻燈打出南茜一家女裝店贏得了冠軍材料
思考：你能猜出她是什么辦法嗎？從中你學(xué)到了什么樣的銷售技巧？
承接：投資成功的一個重要小竅門是廣告
要求學(xué)生結(jié)合自己的生活實(shí)際，舉例進(jìn)行說明。
生答后，師給予分析，幻燈展示各類廣告
四、一課一得：
【提問】請同學(xué)們說說在這堂課上學(xué)到了什么？
五、習(xí)題精選：
以案例導(dǎo)入。
面向中等生
學(xué)生相互評價(jià)，面向全體同學(xué)。
其實(shí)這里說，請你們來當(dāng)這個村長�？梢試@上一個的案例，學(xué)生興趣會更大。
板書加以總結(jié)
教后反思：
一得：案例教學(xué)學(xué)生學(xué)得很清楚，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣大。
一失：其實(shí)上完這節(jié)課我有一種很強(qiáng)的感覺原來這節(jié)課可以串的更好，也就是說同樣是案例教學(xué)，我們可以圍繞一條線，也就是穿插一個情境，課堂效果可能會更好。
建議：我覺得二度備課也很重要，也很有必要。
本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/chuyi/54830.html
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