一般在催眠開始之前，催眠師要與被受試者建立起『信任關(guān)系』。首要的行動(dòng)是要讓受試者對(duì)催眠這檔子事有些許的了解，一方面使受試者的排斥感降低，另一方面也會(huì)提高受試者的被暗示程度。要建立與受試者的親和感，其訣竅就可以利用NLP里頭的一些技巧，就是『和對(duì)方一樣』！其實(shí)，人之所以會(huì)信任或喜歡和另一個(gè)與己不相干的人在一起，其中有一點(diǎn)就是『他(她)和我很像』，您是否有這樣的覺醒呢，想一想身旁周遭的好朋友，一定會(huì)和你或多或少有些相同點(diǎn)，可能包含了個(gè)性、興趣、喜歡的東西、喜歡談?wù)摰脑掝}........等等。再把場(chǎng)景轉(zhuǎn)到職場(chǎng)上，如果一個(gè)業(yè)務(wù)人員去和客戶談生意，客戶說東他就說西，客戶說喜歡這他就偏不喜歡，我想，基本上客戶對(duì)這業(yè)務(wù)人員的印象一定不怎么樣，因?yàn)榭蛻舻臐撘庾R(shí)里就直覺的『他跟我非常的不一樣』，既然是不一樣，那要建立起親和感的機(jī)會(huì)就小了很多了吧！

但話又說回來，來接受催眠的受試者并不見得是您的好友、也不見得是您要拉生意的客戶，要建立起親和感的確會(huì)有點(diǎn)難度，除非您已是鼎鼎大名的精神科醫(yī)生、或是有名氣的催眠專家，否則，抱持懷疑態(tài)度的受試者是很正常的。要使一位完全莫生、亦或是只有點(diǎn)熟的人信任你這位催眠師呢？以下就擬幾項(xiàng)技巧供各位參考：

一、解說催眠的狀態(tài)：把催眠的狀態(tài)加以說明，解說催眠并不是睡著，反而是知覺變得更敏銳，甚至把催眠解說成就像是發(fā)呆做白日夢(mèng)一樣，使受試者降低對(duì)催眠的不安感、并使其對(duì)催眠有較多的認(rèn)知。

二、將心比心：催眠師不要以高高在上的姿態(tài)，這會(huì)使受試者不安。最好的方法，是站在受試者的角度來說話，使其感受到受認(rèn)同的感覺。

三、模仿受試者：這里所謂的『模仿』是由催眠師來觀察受試者的言行舉止來做反應(yīng)。以受試者說話的速來做為和和受試者對(duì)談的說話速度、配合受試者的呼吸速度(催眠師可觀察其肩膀的起伏來配何其呼吸速度)、配合受試者的姿勢(shì)(例如，受試者拿起茶杯來喝水，此時(shí)催眠師也順勢(shì)拿起杯子來；受試者移動(dòng)一下身體坐姿，此時(shí)催眠師也跟隨著換一下姿勢(shì))。如此的模仿，受試者的意識(shí)上并不會(huì)查覺，但潛在意識(shí)卻會(huì)認(rèn)為『眼前這家伙好象挺善解人意的耶！』

本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/cuimian/15046.html

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