“俗語(yǔ)”是漢語(yǔ)中約定俗成的語(yǔ)言形式。從古代到現(xiàn)代，我們生活中已經(jīng)累計(jì)了無數(shù)條這樣的俗語(yǔ)：“身在曹營(yíng)心在漢”、“一日不見，如隔三秋”、“大海從魚躍，長(zhǎng)空任鳥飛”……這些俗語(yǔ)都代表了某種為世人所共同認(rèn)可的道理，當(dāng)我們內(nèi)心困惑或者要說服他人時(shí)，一句俗語(yǔ)往往大大地增加說服力。此時(shí)，俗語(yǔ)就像是催眠口訣，對(duì)人們有引導(dǎo)、教化的作用。
不信？我們不妨看看以下例子：
“量力而行，盡力而為。”——我們都有這樣的體驗(yàn)，當(dāng)某件事情幾經(jīng)努力卻依然沒有理想的結(jié)果，而我們恰好聽到這句話，則郁悶的情緒就會(huì)緩解：自己的能力總有限度，不可能什么事情都能搞定，有力所不能及的情況也沒什么奇怪，更何況古人都這么說了，我干嗎還要跟自己過不去呢？這個(gè)心理活動(dòng)的過程就說明“放下心里的包袱”是這句話的最大作用，也是它能夠催眠我們的原因。
“大事化小，小事化了。”——這句話是中庸思想的典型代表，通常用來讓那些性格較為暴躁、容易滋生事端的人處于溫和狀態(tài)。勸慰情緒激動(dòng)的人，通常會(huì)遭到強(qiáng)烈的反駁，人們用這句話反復(fù)勸導(dǎo)——因?yàn)樗谴蠹移毡檎J(rèn)同的，還有什么理由比這個(gè)更充分呢——致使聽者在瞬間無言可對(duì)，加上內(nèi)心本來也不愿不好的事發(fā)生在自己身上，于是這句話便成為很好的臺(tái)階，產(chǎn)生了效果。
根據(jù)以上兩個(gè)心理過程，我們不難總結(jié)俗語(yǔ)成為“催眠口訣”的原因。首先，俗語(yǔ)具有權(quán)威性。俗語(yǔ)中凝練的道理經(jīng)過多代人的重復(fù)已經(jīng)形成一種社會(huì)認(rèn)同，個(gè)人潛意識(shí)受到社會(huì)認(rèn)同的影響，對(duì)其正確性毫不質(zhì)疑。其次，俗語(yǔ)與人最深層次的愿望一致。人本能的愿望都希望自己能更好，而無數(shù)經(jīng)驗(yàn)表明，俗語(yǔ)中包含的道理總是引導(dǎo)人們向著好的方向發(fā)展，所以我們也愿意順從俗語(yǔ)的引導(dǎo)。第三，俗語(yǔ)語(yǔ)言模式與人們的語(yǔ)言極易合拍。俗語(yǔ)語(yǔ)言韻律規(guī)整、簡(jiǎn)潔凝練，各種各樣的人都能朗朗上口，表達(dá)的意思又容易理解，自然對(duì)人們有著普遍的教化作用。
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