我有一個研討生，叫斯狄夫，他對米爾頓簡直到了一種崇敬的田地。所以，我就帶了斯狄夫一起去會米爾頓。和許多年輕人一樣，斯狄夫也很想蒙騙一下米爾頓。你們興許會問，斯狄夫為什么會抉擇這樣一個已經(jīng)有了五十多年催眠教訓的人來較量催眠術(shù)呢？但是，你們別忘了，斯狄夫自己是一個做事比較莽撞的年輕人。
當斯狄夫走進來的時候，米爾頓就轉(zhuǎn)過身來，看著他。斯狄夫一看到米爾頓在看著自己，就開始模擬他的一舉一動。米爾頓也沒有什么惱怒的表現(xiàn)。他用左手抬起自己的右手，想跟斯狄夫握手。他一邊抬自己的右手，一邊說：“對不起，我還不知道你叫什么名字。你能夠告知我你的姓名嗎？”然后，他就伸出了自己那只不能動的手。斯狄夫也伸出了自己的手去跟他握手。但是，就在他們的手相握的那一霎時，米爾頓把手又往前伸了伸，說：“講一個對于一個不懂禮貌的小男孩的故事。我對你講這個故事的時候，你就是一個小孩子。”
這是一種如許高明的應(yīng)用人的年齡倒退來催眠的引誘術(shù)�。。ㄋ^[春秋倒退],催眠術(shù)是否真的可以包治百��？，是一咱心理學術(shù)語，指當一個所尋求的欲望得不到滿意或者受到挫折時，就會以一種與其年紀不相當?shù)陌l(fā)育早期的某些原始的成熟行動來適應(yīng)該前，由有意識的狀態(tài)倒退到無意識的狀態(tài)的一種變動心理景象。）這么多年來，我已經(jīng)見過很多人在全力以赴地想倒退到從前。米爾頓就是盯著斯狄夫說：“當初就是一個小孩子,NLP與領(lǐng)導第49講：意愿為礎(chǔ)的領(lǐng)導。我曉得，你的父母已經(jīng)打過你好屢次了�，F(xiàn)在，你可以感覺到疼了嗎？”
我想：“哈哈！這個老家伙還真有多少下子！我得記住這一手！”我的女兒已經(jīng)到了不能再著手打她的年齡了。她還素來沒有想過要把一個催眠巨匠當作父親呢！有一次，我走進廚房，發(fā)現(xiàn)鍋碗瓢盆摞得老高。我就回過身來，沖著女兒瞪了眼睛，并且把一邊的眉毛都破了起來。女兒馬上就說：“我馬上就會去把它們洗清潔的！真的，我立刻就去做！”別人的巴掌還沒有挨著你，你就覺得已經(jīng)挨打了。在這個世界上，恐怕再也沒有別的什么事情比這個更蹩腳了。你只須要給他們一個暗示，而后，他們就能夠再次休會到那種感想。我發(fā)現(xiàn)，讓人再次體驗其童年的創(chuàng)傷是很有用途的。我在練習一些青少年學生的時候，就用了這種方式。順便說一句，我過去曾經(jīng)在一個少年管教所工作過。我給他們上的第一課是立場課。
我走進教室的時候，他們一個個都有過火地向前倚在椅子背上，勤懶惰散的，一副旁若無人的樣子�？吹竭@些，我什么都沒有說，而是回身出去找了一些熱咖啡來。為了改正他們的姿態(tài)，我端著咖啡朝他們走過去，把熱咖啡滴到了他們的大腿上。他們即時就坐直了身子。就在他們坐直身子的時候，你就用手戳著他們的額頭，對他們說：“睡覺！”這是一種兩力的聯(lián)配合用。
然后，你就可以把他們向一種你的掌握能力比較小的狀態(tài)誘導。這種方式，我已經(jīng)在商店扒手（此處專指那些假冒病人、隨時乘機偷盜商店貨物的扒手。）身上試過了。你可以在對他們催眠后，向他們灌注一種暗示。如果他們拿了那些他們不方案付錢的東西，他們自己的手就會去打他們自己的臉。當然，告訴一個人要他住手是一回事；而告訴他們，要他們真的發(fā)現(xiàn)臉上挨了打，這是另一回事。
人們常常念叨本人處于兩種主意之間的那種狀況。這在所謂的表象系統(tǒng)中是可能顯示出來的。（所謂[表象體系]，是指一種在心智上轉(zhuǎn)達信息到五種感到系統(tǒng)的方法，這五種感覺系統(tǒng)是指視覺、聽覺、觸覺、嗅覺和味覺。）人們會說：“唉！實在，我并不想偷貨色。不外，有些時候，我看到一些我必需領(lǐng)有的東西，我不想把它們拿過來。”當他們這樣說的時候，假如你聽清楚了，你就會發(fā)明他們是怎么來辨別這兩種設(shè)法的。在實現(xiàn)自己的最佳好處這個問題的，他們的潛意識跟意識是一致的。
我有一個共事，他是和青少年犯打交道的。有一次，他帶一群年青人去監(jiān)獄。想監(jiān)獄是一回事：而真的要到監(jiān)獄里去則是又一回事。事實上，他常常辱罵這些少年犯。誰讓他們做了守法的事情呢！但是，如果他們是大家伙的話，他會給他們一條煙的，而不會去罵他們。
嵌入式指令
我將會給大家示范一種催眠誘導術(shù)，實際上是兩種不同的誘導術(shù)。然后，我再讓你們來試一試一些非口語性的催眠誘導術(shù)。許多白話性誘導術(shù)往往會導致更多的克制。因為，對于書面語性誘導術(shù)，人們會有意識地去辨認它們。許多人一開始就對進入催眠狀態(tài)心懷恐懼，尤其是那些比較無邪樸素的人。
對于這種人，我會先讓他們進來，聽他們說：“你們可以對我做任何事情，但是千萬別對我進行催眠。”然后，我就對他們說：“你釋懷好啦！我們不會用催眠術(shù)的。好了，現(xiàn)在，我生機你閉上你的眼睛，你就不會進入太深的催眠狀態(tài)，因為我不想讓你進入催眠狀態(tài)．．．．．．”
我愿望你們聽明白這種語言模式，這種模式叫嵌入式指令。在對方對我的催眠心懷抗拒態(tài)度的時候，我就采取這種方式。請你們把你想說的所有都先放在一邊，或者變一變你們的聲調(diào)或聲音的大小，以便于把信息標出來。
米爾頓相對控制了這個辦法。他會在愛字說話的時候，把聲音由大變小，再由小變大，并且，在這種聲音大小的變化和字詞的距離中，他能夠把要害的信息標出來，他就會不斷地變換聲音語調(diào)說：“現(xiàn)在．．．．．．當你進入催眠狀態(tài)的時候，你不能夠?qū)W會你不知道的東西。而且，當你進入催眠狀態(tài)的時候，你會意識到你獲益非淺。因為，我希望你能夠現(xiàn)在就做到這一點．．．．．．”
米爾頓不時常應(yīng)用聲音把持術(shù)。我不知道為什么。依照阿恩斯特．羅西的說法，米爾頓除了色盲以外，說話還沒有音協(xié)調(diào)節(jié)奏。但是，他通過拖長聲音的措施，極其奇妙地補充了這個缺點。如果人有意識地一直地變更語句字詞之間的間歇停登時間，或者改變聲音的大小或聲調(diào)，人們意識中的潛意識局部就可以知道這是一條指令。如果你把你談話的音調(diào)逐步變低，你就可以翻開這條指令調(diào)出來。你可以盯著某個人說：“過一會兒，我盼望你從搔癢開始做起，由于沒有人知道你在搔癢．．．．．．因為，你很快就可以發(fā)現(xiàn)，這很便利，而且可以真正精力豐滿地去學習．．．．．．”沒錯，請你們節(jié)制住這種感覺：從搔癢開端做起，沒有會知道你在搔癢。
這幾乎太棒了，因為人們居然是通過他們的手來交談的。不是嗎？要么就是這種樣子，要么他們就會說：“哦，我才不這樣做呢,了解你的自我信念！”然后就走開。他們走開當前，如果他們從遠處看著你在搔癢，他們就會把自己的手放在鼻子下面，納悶地想：“現(xiàn)在，他正在議論什么呢？”
之所以這樣，起因就是，這條命令是從“搔癢”開始的，因為別人不可能知道這一點。而且，你會發(fā)現(xiàn)，這是很讓人惱火的一件事．．．．．．
要把指令深深地留在大家的頭腦里，這并不是在打趣大家。恰是這些指令。才把他們跟你們四周的這些家具差別了開來。（即你是活的人，不是逝世物。）
人類的反響——我們的驕傲！
過去，我常常去一個叫愛瑟蘭的處所。我很喜歡去折騰愛瑟蘭的人們。在人類潛力開發(fā)的活動中，他們是真正難以攻克的碉堡。
你們應(yīng)該好好領(lǐng)會自己的感觸。不要有什么顧慮，勇敢地去搔癢。是的，你們應(yīng)該把搔癢是一種不文化的舉止的心理克服掉。當你不喜歡人對某個問題或?qū)δ硞�人的反映的時候，你可以改變這種局面。而如果你決議改變這種局勢，那么你最好是提前改變它。如果某個人總是惹你賭氣，那么你最好是在你沒有朝氣的時候就改變局面，使他不能夠再惹你活力。在做任何事情之前，你應(yīng)該提前搞一個周到的規(guī)劃，這樣，你做事情的時候就可以始終堅持警戒，并且能夠從中得到樂趣。如果你不能夠把事情做得更好，那么，你就應(yīng)該對本來的打算做出轉(zhuǎn)變。
人類能夠?qū)θ魏问虑橐愿鞣N方式做出應(yīng)有的反應(yīng)。請你們回想一下我昨天所講過的那些例子。有些人就是能夠從飛機里跳出來的運動中得到樂趣。有些人則習慣于在英吉祥海峽中游泳。你們應(yīng)該好好地想一想這是為什么。當你們看著英吉利海峽那冰冷的海水的時候，我不知道你們會說些什么。你們的身材在對他們說：“跳下去！”我想問大家：“這是為什么呢？是因為性，搖滾樂，仍是冰涼的海水？”其實，人類之所以做某些看上去極其猖狂的事情，其目標就是為了能夠從中得到娛樂。
不要認為這就夠瞧的了。告訴你，還有更讓人百思不得其解的呢：有些人還以爬山為樂呢！這些人專門挑很高的山來爬。這些山太高了，甚至于他們不得不戴上氧氣面罩，否則，他們就會感到呼吸難題。每次爬山，都有人因而喪生。但是，依然有人照爬不誤，樂此不疲。怎么樣，很讓你吃驚吧？！
其實，這也不算最讓人吃驚的。我曾經(jīng)見過許多像輪船船頭的輪廓一樣的懸崖，人站在懸崖底下，會有一種懸崖向你壓下來的感覺。如果要人從這里爬上去，絕大多數(shù)人會迎頭趕上的。但是，如果你看一下報紙，就不難見到這樣的新聞：“有人在某某山遇難身亡！這又是一次意外事變！”其實，據(jù)我看，這基本不是什么意外事故，只不過是個傻小子一時激動，要從攀緣這個懸崖中追求刺激，做了傻事罷了！對正凡人來講，當我們看到這樣的懸崖的時候，我們的大腦確定會也應(yīng)該對我們說：“繞開它！千萬別做傻事！”
在我舉行的神經(jīng)語言程式學培訓班上，有一個小伙子，他對人們在火紅的煤炭上行走表示極大的不懂得和責備。這些人為什么要在燒紅的煤炭上行走呢？莫非他們的父母們沒有告訴他們，這樣做是十分危險的嗎？就我而言，我會把一塊牛排，兩個土豆以及一穗玉米投放在火上去燒烤，而我則會坐在一邊，看將會產(chǎn)生的一切。我很喜歡效仿羅勃．帝爾茲，他所做的一切都是那么有趣。他曾經(jīng)把兩塊豬肉綁在兩條腿上，就這樣子走來走去。然后，他會停下來，看這兩塊豬肉是變涼了呢，還是變熱了。你們說，他這樣做是不是很好玩？
咱們應(yīng)當使人們聰慧起來，使他們聰明得足以見了燒紅的煤炭就知道繞開走，而不是再從上面直接走過去。你們是能夠克服任何恐怖心理的。但是，這毫不象征著，你們應(yīng)該克服那種懼怕做蠢事的害怕心理。如果你們見了燒紅的煤炭就直接從上面走過去，這并不能夠證實你們可以戰(zhàn)勝膽怯心理，更不能闡明你們多么英勇。然而,腦波，這玩意兒現(xiàn)在已經(jīng)成了很吸惹人的游戲。而且，在火上走的間隔也越來越長，走的次數(shù)也越來越多。有些人對我說：“我已經(jīng)在火上走過十七次了！”對這種人，我總是對他們說：“你怎么回事？是不是有病��！豈非你走了這么多次還不知足嗎？”
個別來說，只有有我在場，不人會在燒紅的煤炭上走的。只要我看到有人要在上面走，我就會沖著他們大聲地喊：“快停下來�。�！”每逢此時，西蒙老是嘆口吻說：“唉！”我愛好這樣做。
除了那些有用的事件以外，你能夠讓別人去做任何事情。當然，要那樣做是很艱苦的。
究竟，我們應(yīng)該培育和發(fā)展那些比擬有用的反應(yīng)才能。
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