親和感建立

         個(gè)別在催眠開(kāi)端之前，催眠師要與被受試者建立起『信任關(guān)聯(lián)』。重要的舉動(dòng)是要讓受試者對(duì)催眠這檔子事有些許的懂得，一方面使受試者的排擠感下降，另一方面也會(huì)進(jìn)步受試者的被暗示水平。要建立與受試者的親和感，其竅門(mén)就能夠應(yīng)用NLP里頭的一些技巧，就是『和對(duì)方一樣』！實(shí)在，人之所以會(huì)信任或喜歡和另一個(gè)與己不相關(guān)的人在一起，其中有一點(diǎn)就是『他(她)和我很像』，您是否有這樣的覺(jué)悟呢,睡覺(jué)時(shí)聽(tīng)到聲音有助鞏固記憶，想一想身旁周遭的好友人，一定會(huì)和你或多或少有些雷同點(diǎn)，可能包括了個(gè)性、興致、喜歡的貨色、喜歡念叨的話題........等等。再把場(chǎng)景轉(zhuǎn)到職場(chǎng)上，假如一個(gè)業(yè)務(wù)人員去和客戶談生意，客戶說(shuō)東他就說(shuō)西，客戶說(shuō)喜歡這他就偏不愛(ài)好，我想，基礎(chǔ)上客戶對(duì)這業(yè)務(wù)職員的印象必定不怎么樣，由于客戶的潛意識(shí)里就直覺(jué)的『他跟我十分的不一樣』,亮光是重生的力量，既然是不一樣，那要建破起親和感的機(jī)遇就小了良多了吧！

         但話又說(shuō)回來(lái)，來(lái)接收催眠的受試者并不見(jiàn)得是您的摯友、也不見(jiàn)得是你要拉生意的客戶，要樹(shù)立起親跟感確實(shí)會(huì)有點(diǎn)難度，除非您已是鼎鼎大名的精力科醫(yī)生、或是著名氣的催眠專(zhuān)家，否則,α波，抱持猜忌立場(chǎng)的受試者是很畸形的。要使一位完整莫生、亦或是只有點(diǎn)熟的人信賴(lài)你這位催眠師呢？以下就擬多少項(xiàng)技能供各位參考：

         一、解說(shuō)催眠的狀態(tài)：把催眠的狀況加以闡明，講解催眠并不是睡著，反而是知覺(jué)變得更靈敏，甚至把催眠解說(shuō)成績(jī)像是發(fā)愣做白日夢(mèng)一樣，使受試者降低對(duì)催眠的不安感、并使其對(duì)催眠有較多的認(rèn)知。

         二、將心比心：催眠師不要以至高無(wú)上的姿勢(shì)，這會(huì)使受試者不安。最好的方式，是站在受試者的角度來(lái)談話，使其感觸到受認(rèn)同的感到。

         三、模仿受試者：這里所謂的『模擬』是由催眠師來(lái)察看受試者的言行舉止來(lái)做反映。以受試者說(shuō)話的速來(lái)做為和和受試者對(duì)談的說(shuō)話速度、配合受試者的呼吸速度(催眠師可視察其肩膀的起伏來(lái)配何其呼吸速度)、配合受試者的姿態(tài)(例如,你我來(lái)“彈”催眠，受試者拿起茶杯來(lái)喝水，此時(shí)催眠師也趁勢(shì)拿起杯子來(lái)；受試者挪動(dòng)一下身材坐姿，此時(shí)催眠師也追隨著換一下姿勢(shì))。如斯的模仿，受試者的意識(shí)上并不會(huì)查覺(jué)，但潛在意識(shí)卻會(huì)以為『面前這家伙好象挺善解人意的耶！』

本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/cuimian/23335.html

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