這是一個(gè)簡(jiǎn)略但很有后果的技能。價(jià)值觀導(dǎo)入法重要利用來訪者自己的價(jià)值詞匯或短語(yǔ)。

　　1. 素來訪者那里領(lǐng)導(dǎo)出3至5個(gè)代表價(jià)值觀的詞匯。你能夠通過問來訪者："在你的生涯中對(duì)你來說什么是主要的？"你想取得一些帶有情感顏色的名詞,潛能，例如"愛""發(fā)明性表白"。

　　2. 在紙上記載下來訪者的詞匯或短語(yǔ)。記住，要原底本本地記載來訪者抒發(fā)的詞匯，而不是經(jīng)由你本人從新組織的詞語(yǔ)或短語(yǔ)。

　　3. 引誘來訪者進(jìn)入催眠狀況，給來訪者放松狀態(tài),七號(hào)活躍型性格人的銷售技巧要點(diǎn)。

　　4. 跟來訪者一起分享他或她的代表價(jià)值觀的詞匯或短語(yǔ)，向來訪者介紹價(jià)值觀導(dǎo)入法。告知來訪者你將會(huì)給他一個(gè)重新意識(shí)這些價(jià)值觀的機(jī)遇，并保障會(huì)懂得得更深刻。

　　5. 把這些價(jià)值觀排序,第七類型與第八類型，暗示來訪者一個(gè)一個(gè)地來沉思這些價(jià)值觀。你可以應(yīng)用一個(gè)意識(shí)/潛意識(shí)關(guān)系句式，例如："可能你的意識(shí)思惟在尋思這個(gè)價(jià)值觀的意思,如何激發(fā)第七類型最好的一面，而同時(shí)你的潛意識(shí)思維正在加快你深入感知這個(gè)價(jià)值的次數(shù)或地點(diǎn)。"給來訪者多少分鐘時(shí)光來一一沉思每一個(gè)價(jià)值觀。

　　6. 而后向來訪者先容價(jià)值觀之間是如何相互加強(qiáng)的。例如，你可能倡議來訪者去發(fā)明一個(gè)"創(chuàng)造性表達(dá)的愛"，也可以去發(fā)現(xiàn)"很多愛的創(chuàng)造性表達(dá)"。

　　7. 在混雜與匹配這些價(jià)值之后，進(jìn)入較深度的催眠狀態(tài)，然落后行有醫(yī)治目標(biāo)的催眠。

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