咱們焦點(diǎn)集中于高等心智系統(tǒng)：那些決議對別人敘述接收與否的體系。減少抗拒，增長親跟的才能是催眠中很主要的一部份，此一章中供給訓(xùn)練以兩人游戲的情勢，用來增添你在這一方面的技能。

　　我們進(jìn)行的方式先以個(gè)別的敘述開端，然后對于你本人的敘述，而后對另一人的個(gè)人敘述，全體都以日常的方法進(jìn)行，然后才以以較「催眠」的方式進(jìn)行，我們練習(xí)要使得引誘的每種敘述都被完整的接受，然后一系列個(gè)別私家的暗示被接受。

　　并且探討：活化的抗拒系統(tǒng)與活化的親和系統(tǒng)兩者的不同之處。對后者?親和感?的樹立并未提供特殊的練習(xí)，由于你能在先前的訓(xùn)練之后，借著問多少個(gè)額定的問題來挖掘出你所做到的水平。

　　我們以為高檔次的親和要靠催眠的功力、及對自我的真摯，但是頂級的親和能在你自己與他人之間很天然的產(chǎn)生，看來卻是某種稟賦的特質(zhì)。

　　這一章中重要討論在多數(shù)人們都存在的某一特別系統(tǒng)：能使他們抗拒別人的暗示或命令的系統(tǒng)，當(dāng)某人試著對你推銷某種你不須要的物品，或著說服你所不批準(zhǔn)的某事，或請求你去做某件不樂意做的事時(shí)，你應(yīng)當(dāng)對自己的這一系統(tǒng)的運(yùn)動有所覺察才是。

　　這屬于相稱高層次的系統(tǒng)，包含許屢次系統(tǒng)的組合，可能有書面語反應(yīng)：“不！”。但是不一定表白出來，心理學(xué)之父威廉-杰姆斯【W(wǎng)illiam James】談及贊成及否定聲門的開闔，在這種舉動中占領(lǐng)很重要的位置。

　　而較次要的為軟顎的挪動，由口中關(guān)閉鼻后腔?principle of psychology VOL1，CHAPTERⅩ?；我個(gè)人發(fā)明當(dāng)我對所聽到的事感情覺抗拒時(shí)，此時(shí)大多數(shù)的肌肉緊張，我的目光會避開，音調(diào)平板，每個(gè)人無疑的都會有其奇特型式的想法，感覺及行為被抗拒的想法所激活，而相反的形式存在于缺少抗拒。

　　我應(yīng)用抗拒【Resistance】這個(gè)字眼，但是抵御【rejection】、謝絕【refusal】、不接受【non acceptance】、防備【defensiveness】等字眼也被應(yīng)用；設(shè)想抗拒是一扇封閉的門、穿著的甲?、拿著的兵器、穿著的面具、僵直的力氣、進(jìn)入殼內(nèi)等等…。

　　基礎(chǔ)上而言，假如對方抗拒的話，你想要對方有任何的改變都很艱苦，你可能試著與對方爭辯來想要改變她的情意，但是此種做法的后果只是更加激活了抗拒的主意與感到。

　　通常你只能靠著與他人產(chǎn)生更多的親和來取得勝利，而即便是此種情形，看起來你贏了，違背了某人的意志而壓服,NLP：一個(gè)頗受爭議的新取向，然而其看法仍然，你并無奈發(fā)生深遠(yuǎn)久長的轉(zhuǎn)變。

　　現(xiàn)今催眠運(yùn)用于改變事物---疾速而不委曲，因而減少抗拒系統(tǒng)的活動能力就成為催眠主要的特點(diǎn),埃爾法波，而只有此抗拒系統(tǒng)活動，你就無法獲得進(jìn)展。

　　絕對于抗拒，可稱之為順從【obdience】，強(qiáng)調(diào)在于遵從于他人所欲，或稱之為親和，象征著某人對某人產(chǎn)生協(xié)調(diào)因此樂于服從其所愿，幻想上，我較盼望有一個(gè)字眼能包括這兩種意思，但是迄今尚未找到。

　　在催眠的范疇之內(nèi)，語句「en rapport」傳統(tǒng)上運(yùn)用于催眠師與對象之間的密切關(guān)系，而此關(guān)聯(lián)發(fā)展至后者很愿意的遵守前者的暗示，在此種情況,第二類型的人情銀行，會有屈服，順從的意思，因此，我在此處為了便利而用「親和」的這個(gè)字來做為與「抗拒」相對的意思。

　　讓我們先看一個(gè)天天都有的畸形狀況，在此一狀態(tài)下，抗拒與親和之間均衡為「中心」，情況為傾銷員與顧客，在任何銷售的書中，你都能夠看到口號：“確保答復(fù)的目的為是的！”，由另一方面來看，一但顧客開始說：“不！”時(shí)，很有可能此次銷售就失敗了。

　　因而好的推銷員通常都能應(yīng)用很流利的言談朝向得到“好的！是的！”的反應(yīng)：“你不樂意揮霍金錢。”，“最廉價(jià)的并不都是最好的！”，“最好能同意你能得到快活的事！”，等等諸如斯類的言詞簡直都能保障得到“是！”的反應(yīng)，而每個(gè)“是！”就是顧客本來的抗拒些微松動的機(jī)遇。

　　如果推銷員直接就開始如下：“你必定要買這個(gè),九型人格使用手冊五下！”這就有很大的機(jī)率得到：“不！我不要！”的反響，使得抗拒系統(tǒng)的設(shè)法、感覺、行動被活化了。

　　此外，一位好的銷售員通常對一涓滴的抗拒減少及親和增加的征兆十分的敏感，一個(gè)難以察覺的微笑或是蹙眉，就是很充足足夠的唆使，對于產(chǎn)生“是！”或“不！”的反應(yīng)。

　　很輕微的肌肉松弛或是緩和、或是聲音的語調(diào)、或是呼吸的變更等，都要細(xì)心的察看并且評估，這些都是比擬多一些“是！”或“不！”的反映征兆。

　　最后，推銷員運(yùn)用這些征候做為一種回饋，使得她或他能奧妙的改變來增加“是！”并減少“不！”的反應(yīng)，來增加活化親合并使得抗拒結(jié)束。

　　如果你籌備從事催眠或是催眠醫(yī)治這個(gè)行業(yè)，你就需要發(fā)展此種相似的技巧。因而這一章中有一些簡略的練習(xí)，就像是游戲一樣，你最好盡可能與不同的友人練習(xí)愈多愈好。

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