米爾頓．艾瑞克森是當(dāng)代催眠史上最偉大的催眠巨匠，世界公認(rèn)的催眠治療與短期策略心理治療的權(quán)威專家。艾瑞克森是馳名中外的天才催眠師，他為催眠獲得了正當(dāng)?shù)奈恢茫尨呙卟辉偈?ldquo;嚴(yán)正的學(xué)術(shù)殿堂中的跳梁小丑”；他是全世界馳名的巨大醫(yī)學(xué)催眠大師，常因奇觀般的治好了那些被認(rèn)為是“毫無盼望”的病人而著名于世,同時也是公認(rèn)的催眠學(xué)著作威望；而且，他被認(rèn)為是推翻傳統(tǒng)心理治療和傳統(tǒng)催眠的催眠首領(lǐng)，雖然他已逝世26年，但在催眠范疇至今仍舊沒有人能超出他。因此，很多人主張，艾瑞克森對于心理治療實務(wù)的奉獻(xiàn)，與弗洛伊德對心理學(xué)理論的貢獻(xiàn)并重。
艾瑞克森是運(yùn)用靈巧的策略去避開抗拒的專家，在他成長過程中，那讓人難以忍耐的身材磨難是他用來銳化自己機(jī)靈的磨刀石。有一次艾瑞克森到紐約旅行，順便去訪問路易斯．華伯格醫(yī)生（紐約市精力健康研究院開辦人），當(dāng)時路易斯醫(yī)生有一名病人也恰好來看診，這名病人是個年青的逼迫癥患者，因為他的敵意行為以及疾病、逝世亡和覆滅動機(jī)的入侵，造成他自己和周遭其他人的生活都陷入一片愁云慘霧之中。因為他童年早期就接收過一連串心理分析師、行為治療師和催眠師治療師的治療，次數(shù)相稱驚人，他常常埋怨他們的治療對他有害而無益，使得這些治療師逐步耗竭殆盡。他最后被轉(zhuǎn)介到路易斯．華伯格醫(yī)生這里來作催眠治療的，因為沒有其他的催眠治療師能夠成功讓他進(jìn)入催眠狀態(tài)。路易斯．華伯格醫(yī)生也徹底地失敗了，經(jīng)過幾個月無效的療程之后，他等待有一天能把他轉(zhuǎn)介給某個人，讓自己安靜地參加那一長串挫敗治療師的行列，所有人都已經(jīng)廢棄試圖去贊助他。
艾瑞克森剛好在一次不高興談話的開頭走進(jìn)來。路易斯．華伯格醫(yī)生開玩笑地問：“米爾頓，你信任你能催眠這個年輕男孩嗎？”艾瑞克森愛好挑釁，他不會容易放棄這次機(jī)遇，特別是當(dāng)這個孩子對于任何使他進(jìn)入催眠的打算都沒有反應(yīng)時。在很短的時間內(nèi)，艾瑞克森壓服了這位病人跟他到隔壁的房間，把他留在那里將近三個小時。每隔一段時間，路易斯．華伯格醫(yī)生會觀察房間,與第五型的人如何溝通，去看一下他本來預(yù)期的狀況，這個病人是個恐怖的敵手，他會完全蘇醒，咧嘴笑著艾瑞克森對他作那么多嘗試后的失敗。但艾瑞克森沒有放棄，令路易斯．華伯格醫(yī)生驚奇的是，兩個小時之后，艾瑞克森已經(jīng)成功使那個病人進(jìn)入了夢游的催眠狀態(tài)，在暗示之下，那男孩看到物體和動物的幻覺。艾瑞克森面對失敗時的保持及他催眠誘導(dǎo)的高明技巧都留給了路易斯．華伯格醫(yī)生深入的印象。這個例子解釋艾瑞克森轉(zhuǎn)化和卸除病人對治療抗拒的偉大能力。
米爾頓．艾瑞克森自己的催眠技術(shù)切實是爐火純青，他的行為已經(jīng)直覺性地自成體制，在面對不同狀態(tài)的時候，會主動、系統(tǒng)而精準(zhǔn)地運(yùn)作，并且達(dá)成了驚人的結(jié)果；然而，惋惜的是，他不明確他的行為畢竟是如何自成系統(tǒng)的，也就是說，稟賦異稟的他曉得如何做，但不清楚其中的情理。因此，追隨艾瑞克森學(xué)習(xí)催眠技術(shù)的人雖數(shù)以萬計，然而，真正能學(xué)得他的真?zhèn)鞯娜藚s比比皆是，甚至有些跟隨艾瑞克森學(xué)習(xí)多年的人，對艾瑞克森催眠技術(shù)的了解，依然非常有限，因為他們在學(xué)習(xí)的時候沒有翻開跟艾瑞克森一樣的感官頻道與直覺系統(tǒng)。我本人親眼見過一位來自美國的心理學(xué)博士，曾經(jīng)跟隨艾瑞克森學(xué)習(xí)多年，并且對艾瑞克森的照應(yīng)技術(shù)的研究頗有心得。但他居然在他的催眠研究會里主意，催眠師在催眠的時候不要看著當(dāng)事人的眼睛，免得被當(dāng)事人的“負(fù)面能量”給催眠了，而且一直以來他都是這么做的。殊不知，眼睛是心靈的窗口，通過察看當(dāng)事人的眼睛的挪動以及其余的非語言的信號，可以解讀到許多對于當(dāng)事人的問題的信息；可見，此人完整不懂得感官洞察力是艾瑞克森催眠技術(shù)的中心基礎(chǔ)之一；而且，這位博士所說的這句話，暗示著他所做的工作是在內(nèi)容層面而不是形式（或結(jié)構(gòu)）層面跟當(dāng)事人溝通，否則他根本就不可能說這樣的話，由于，假如是在構(gòu)造層面唱工作的話，催眠師基本就不需要聽當(dāng)事人談話的詳細(xì)的內(nèi)容，而是聽當(dāng)事人所說的話背地的神經(jīng)表象程式，這樣的話，根本就沒有“被當(dāng)事人傾訴的垃圾信息所催眠”這一說。這個例子正闡明艾瑞克森催眠技術(shù)的博大高深，普通人根本沒有這個能力去體系而全面的解讀它。
這種局勢一直連續(xù)到另外兩位天賦異稟的美國人呈現(xiàn)之后才得以改變。這兩位天才就是NLP開創(chuàng)人理查．班得勒和約翰．葛瑞德，只有這兩位蠢才才有能力觀察像艾瑞克森這種人，敏銳、系統(tǒng)而全面地視察和模仿艾瑞克森的“魔術(shù)師”般的行為，并細(xì)述他的一舉一動，或他對哪些暗示有反應(yīng)，以及如何將這些融為一體；才得以造成系統(tǒng)的催眠理論體系、發(fā)展出完美的而機(jī)動操作技術(shù)，并將它詳盡地傳授給其別人。恰是這兩位天才的模擬學(xué)習(xí)的閱歷，才讓他們有能力教誨眾人如何學(xué)習(xí)反復(fù)雷同的過程，并得到相似的結(jié)果。只有經(jīng)由一段時光的訓(xùn)練之后，這些模式就會像你知道要伸手到桌上拿起一個杯子，得動用哪些肌肉一樣的純熟。甚至于米爾頓．艾瑞克森本人都不得不謙遜的否認(rèn)，固然理查．班德勒和約翰．葛瑞德針對我的催眠技術(shù)所提出的理論，不足以作為我學(xué)說的全體實踐；但正如他們一再表現(xiàn)的，他們針對我的學(xué)說提出了比我所能供給的還更完善的解釋。我知道自己在做什么，但要說明其中的道理對我來說卻是難上加難。
理查．班得勒和約翰．葛瑞德除了模仿米爾頓．艾瑞克森這種“魔術(shù)師”般的行為，他們還深入研究了當(dāng)時美國另外三位心理治療和溝通方面的大師——家庭診療大師維吉尼亞．薩提耳、完形治療創(chuàng)始人弗烈茲．皮耳氏、溝通大師葛瑞利．貝特森的技術(shù)，并給艾瑞克森催眠模式注入了新穎的血液，從而使得艾瑞克森催眠模式的內(nèi)容更加豐盛、架構(gòu)更加完善，大有后來居上而勝于藍(lán)之勢。并在此基礎(chǔ)之上，發(fā)展出了另外一門新興的學(xué)識，也就是后來風(fēng)靡寰球的適用心理溝通技術(shù)——神經(jīng)語言程式學(xué)NLP。
2003年上半年，在中國大陸,人類九種性格的基本了解和走向分析，催眠基礎(chǔ)上仍是一片空缺，簡直不正式的催眠師，此時，在某種機(jī)緣的領(lǐng)導(dǎo)下，我對催眠發(fā)生強(qiáng)烈興致，并且從此開端，我始終致力于催眠技巧的學(xué)習(xí)、研討、利用與傳布工作。
2004年2月，我從臺灣請來了一位著名的催眠師，舉行了中國大陸第一屆相對正規(guī)的催眠訓(xùn)練課程，從此，海內(nèi)陸續(xù)涌現(xiàn)了一些催眠師。也正是從那時起，我對催眠的興趣越來越濃。于是，持續(xù)研究和學(xué)習(xí)了臺灣其他幾個流派的催眠技術(shù)、以及來自美國的各個不同流派的催眠模式，最后發(fā)現(xiàn)由理查．班得勒和約翰．葛瑞德所流傳的“爾頓．艾瑞克森的催眠模式”是迄今為止理論體系最完善、操作技術(shù)最靈活豐碩、治療理論最堅實的催眠模式。從此，我便開始一心深入的研究艾瑞克森的催眠模式，在過去2年多的時間里，本人研究了大批的有關(guān)“艾瑞克森催眠模式”的材料，并進(jìn)行了豐富的臨床實驗，并且試驗結(jié)果證明此技術(shù)是如此有效，而且只要你具備必定的條件，經(jīng)過此技術(shù)的訓(xùn)練，每個人都可以控制該技術(shù)，并且獲得類似的結(jié)果；就好象學(xué)習(xí)開車一樣，只要身體前提及格，經(jīng)過適當(dāng)?shù)挠?xùn)練，勤加訓(xùn)練，每個人都可以學(xué)會開車；從本質(zhì)上來看，學(xué)習(xí)催眠術(shù)與學(xué)習(xí)開車或騎自行車并無二致。
在我深入研究艾瑞克森催眠模式的過程中，發(fā)明艾瑞克森催眠模式與傳統(tǒng)催眠模式存在著很大水平的差異，下面我將重要從理論架構(gòu)、誘導(dǎo)技巧、治療理論、治療技能等多少個方面來作具體的剖析：
1、從理論基礎(chǔ)來看，傳統(tǒng)催眠模式的要旨是“放松、深呼吸、想像、暗示”，而只通過這樣簡略的誘導(dǎo)程序，有相稱比例的人無法進(jìn)入催眠狀態(tài)，或者進(jìn)入的深度有限。而艾瑞克森催眠模式則具備一個完全的理論體系，在這個體系里面，引入了疆域、地圖、表象系統(tǒng)、神經(jīng)表象程式、后設(shè)模式等概念，其中表象系統(tǒng)是這個體系的基礎(chǔ)，以表象系統(tǒng)來描寫人類的經(jīng)驗與行為，并且深入分析，在催眠誘導(dǎo)過程中，當(dāng)事人的經(jīng)驗在表象系統(tǒng)層面會產(chǎn)生哪些變更。這樣，就會讓催眠師十分明白的知道，催眠誘導(dǎo)究竟需要做什么。人們將從四周的世界所獲得的感官經(jīng)驗，經(jīng)過后設(shè)模式的處理之后，制造成自身的地圖（即世界模式），在此，地圖與由經(jīng)驗所形成的原始的疆域存在著很大的差別，地圖不等于疆域；做這樣的區(qū)分有一個特別的好處，就是讓催眠師能夠有效識別當(dāng)事人的世界模式，并加以呼應(yīng)和誘導(dǎo)，從而能夠更快的進(jìn)入催眠狀態(tài)或進(jìn)入更深的催眠狀態(tài)。而在傳統(tǒng)催眠里，根本沒有這樣的概念，更不會做這樣的區(qū)分。
2、從誘導(dǎo)過程來看，在傳統(tǒng)催眠模式中，催眠師往往是直接給予當(dāng)事人一些命令，請求當(dāng)事人去做一些行為，比方：要求當(dāng)事人讓手臂沉沒起來、讓眼簾粘在一起睜不開、讓當(dāng)事人忘卻某個數(shù)字或名字、看見幻覺等，而如果當(dāng)事人做不到，或者因為抗拒而不去做，則表示催眠失��；這根本上只是一種單向的信息傳輸。而在“艾瑞克森催眠模式里，催眠師將自己定位為當(dāng)事人的“回饋器”的角色，在催眠師的輸入和輸出管道系統(tǒng)與當(dāng)事人輸入和輸出管道系統(tǒng)之間形成一個“呼應(yīng)回饋環(huán)”，催眠師呼應(yīng)該事人的經(jīng)驗，并給予恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，而后當(dāng)事人會做出某種反應(yīng)，當(dāng)事人的任何行為反應(yīng)都是下一步誘導(dǎo)的階梯，這個“呼應(yīng)回饋環(huán)”會一直不停的運(yùn)行，直達(dá)到到催眠師期冀的目標(biāo)為止；所以，根本沒有所謂“失敗”，只有回饋。因此，在“艾瑞克森催眠模式”中，催眠師的感官洞察力訓(xùn)練是一個人是否成為一位優(yōu)秀的催眠師的要害，催眠師必須敏銳的偵測當(dāng)事人語言和非語言的回饋，以作為下一步誘導(dǎo)的基礎(chǔ)。而傳統(tǒng)催眠里，根本就沒有人留神這些問題。
3、在傳統(tǒng)催眠中，有所謂的“敏感度”的概念，認(rèn)為只有敏感度夠好的人，才可以被催眠或進(jìn)行催眠治療。而在“艾瑞克森催眠模式”中，根本沒有敏感度這一說，實在，“敏感度”只是使用統(tǒng)一種誘導(dǎo)方式對一群人進(jìn)行測試，所獲得的統(tǒng)計結(jié)果罷了；對一群人應(yīng)用同樣的誘導(dǎo)方式，天然只有一小部門人能進(jìn)入催眠狀態(tài)，那是畸形的。而在“艾瑞克森催眠模式”中，沒有敏感度的概念，在此，要求催眠師尊敬每個人的獨特征，要求催眠師去觀察別人的反應(yīng)，配合不同的行為來提供合適當(dāng)事人反應(yīng)的內(nèi)容，只要催眠師的技巧訓(xùn)練得足夠嫻熟，那么每個人都能進(jìn)入入神狀態(tài)，從而進(jìn)行催眠治療或是其他的工作。事實上，人們無法進(jìn)人催眠的障礙，并非肇因于遺傳,建立親和感，也沒有哪些人就是不行之說。事實上，每個人無時無刻不在進(jìn)行催眠，他的障礙在于沒有人真正注意到它；因為，人們的心理狀態(tài)一直都在一直地改變之中。
5、在“艾瑞克森催眠模式”中，針對人類的左右腦的功效不同，做了相應(yīng)的劃分。這樣做有一個特別的利益，可以讓催眠師針對左右腦分辨給予不同的指令和引導(dǎo)，針對語言腦（正常右撇子的人是在左半腦，左撇子反之），運(yùn)用上述第4條中所述的各種語言模式，給予煩擾并加以應(yīng)用和誘導(dǎo)；針對圖象腦（一般右撇子的人是在右半腦，左撇子反之），則運(yùn)用一些特別的方法加以參與和利用，從而達(dá)到深刻誘導(dǎo)的效果（事實上，在深度催眠狀況下，當(dāng)事人都是運(yùn)用圖象腦在工作）。而在傳統(tǒng)催眠模式中，也沒有這樣的分辨。
6、在“艾瑞克森催眠模式”中，還有一個特殊的工具就是策略，也叫神經(jīng)表象程式。在神經(jīng)生理層面上，神經(jīng)表象程式表示為一條神經(jīng)細(xì)胞銜接回路——即神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)；而在行為層面上，神經(jīng)表象程式則是把持當(dāng)事人某種行動反映模式的基本，有效的辨認(rèn)、解讀神經(jīng)表象程式，能夠讓催眠師/溝通者有效的響應(yīng)跟引誘當(dāng)事人，樹立良好的溝通關(guān)聯(lián)，而且在誘導(dǎo)的過程中，也只要要給予當(dāng)事人情勢上的指令，即可達(dá)成良好的后果。還有，針對適應(yīng)不良的行為反響模式，只須要轉(zhuǎn)變當(dāng)事人的神經(jīng)表象程式，即可到達(dá)冀望的目標(biāo)——疾速而深遠(yuǎn)的改變。而在傳統(tǒng)催眠中，沒有這樣的辨別，傳統(tǒng)催眠師也不具備識別它的才能，因而不管催眠引誘還是醫(yī)治的進(jìn)程，都只能在內(nèi)容上打轉(zhuǎn)。
7、此外，在對于抗拒型當(dāng)事人的處理方式上，“艾瑞克森催眠模式”與傳統(tǒng)催眠中存在顯著的不同。在從事催眠工作的過程中，往往會遇到一些個案，他們嘴里說的和他們心坎實際所想的可能并不相符；好比有些人嘴里會說很想被催眠，心里卻在想——我倒要看看你是不是真能把我催眠了，也就是在抗拒催眠師，表里不一；或者，還有一些情形，當(dāng)事人并非要居心跟催眠師抗衡，但他的意識和潛意識卻表白不同的意思，甚至連他自己都沒有意識到這個問題。面對這樣的情況，在傳統(tǒng)催眠中，催眠師會往往說當(dāng)事人抗拒、或還沒籌備好、或者敏感度不夠之類的話，或者終止催眠；而在“艾瑞克森催眠模式”中，催眠師可以運(yùn)用C手腕同時以語言和非語言的信息同時跟當(dāng)事人的意識和潛意識溝通，從而對當(dāng)事人的意識和潛意識進(jìn)行同步的呼應(yīng)和誘導(dǎo)——這就是艾瑞克森催眠模式中的“雙重溝通”技術(shù)。
8、另外，在催眠的深度的斷定尺度上，“艾瑞克森催眠模式”與傳統(tǒng)催眠也存在一些差異。在傳統(tǒng)催眠中，一般以眼皮膠粘景象為進(jìn)入第一級催眠的特征，以手臂僵直作為進(jìn)入第二級催眠的特征，以全身肌肉僵直作為第三級催眠的特征，以數(shù)字阻礙和痛覺損失為第四級催眠的特征，以正性幻覺為進(jìn)入第五級催眠的特點，以負(fù)性幻覺為進(jìn)入第六級催眠的特征。但在“艾瑞克森催眠模式”中，不做這樣的區(qū)分，因為有些人甚至能進(jìn)入深度的夢游入神狀態(tài)，但就是無法獲得眼皮膠粘或者手臂僵直的反應(yīng)。相反，以當(dāng)事人的某些生理上的潛意識反應(yīng)來判斷當(dāng)事人是否進(jìn)入了入神狀態(tài)、以及進(jìn)入的深度，并以此作為催眠誘導(dǎo)的唆使器；以當(dāng)事人能否回應(yīng)“會話假設(shè)”的語言型態(tài)，來斷定當(dāng)事人是真的進(jìn)入了深度入神狀態(tài)還是偽裝的（在集團(tuán)催眠的時候，有些人會有表演的愿望，若不具備這種斷定能力，催眠師可能會被當(dāng)事人詐騙了）。
9、從治療的目的來看，傳統(tǒng)催眠模式則大多是以輔助當(dāng)事人自我覺悟為治療目的。傳統(tǒng)催眠治療的目的是要讓當(dāng)事人“了解問題的本源,思維訓(xùn)練，以及深藏的內(nèi)在意義”，治療停止時，興許是病人真正領(lǐng)悟的時候，但問題是，就算覺醒了，而如果他們的潛意識沒有足夠榮幸，沒有去自動發(fā)展新的選擇和行為，那么他們還是不能敷衍這個世界，因此，他們還是無奈擺脫從前的苦楚或不良行為的困擾，還是不能讓自己快活。而艾瑞克森催眠模式是以幫助當(dāng)事人發(fā)展新的行為、取得新的選擇，解脫造成當(dāng)事人疼痛的反應(yīng)，從而失掉快樂為治療目標(biāo)。
而且，在協(xié)助當(dāng)事人自我覺悟的過程中，勢必會關(guān)涉到對過去痛苦經(jīng)歷的回溯，而如果過去的痛苦經(jīng)歷曾給當(dāng)事人帶來過宏大的痛苦，則可能會造成當(dāng)事人精神瓦解；事實上，我本人親眼見過傳統(tǒng)催眠師對當(dāng)事人進(jìn)行催眠回溯而導(dǎo)致當(dāng)事人精神病發(fā)生的例子。而在艾瑞克森催眠模式中，很多問題都不需要對當(dāng)事人進(jìn)行回溯，而且就算需要回溯，也只需要對全部四覺經(jīng)驗中的某些部分進(jìn)行回溯，這樣可以確保當(dāng)事人可以保險、有效地面對過去的痛苦經(jīng)歷，并獲得新的反應(yīng)。
10、從治療形式上來看，傳統(tǒng)催眠模式是在內(nèi)容高低工夫，催眠師必須詳細(xì)了解病人的問題所在，對傳統(tǒng)催眠師而言，比較典范的情況是，大部分的病人一坐下來，就詳盡且漫長地敘述他們問題的所在，及發(fā)生原因，還有這些問題如何地對他們的生活產(chǎn)生影響，說完之后，在催眠過程中，在當(dāng)事人的一些關(guān)鍵之處，催眠師還必須在更進(jìn)一步去了解當(dāng)事人所經(jīng)歷的細(xì)節(jié)；因此，傳統(tǒng)催眠師時常需要按期清算自己，將當(dāng)事人傾吐的負(fù)面信息肅清掉，以免被當(dāng)事人的負(fù)面信息所催眠了。而“艾瑞克森催眠模式”則是在形式上（結(jié)構(gòu)上）做工作，在大部分情況下，催眠師不需要了解問題內(nèi)容的細(xì)節(jié)，只需增強(qiáng)注意他們做什么，而不需要太注意他們說他們做什么，目的只是要識別造成問題的神經(jīng)表象程式，在發(fā)展新選擇、新行為的時候，也只是給予形式上的引導(dǎo)，完全不需要去了解詳細(xì)的內(nèi)容，這樣會避免很多麻煩，而且改變的效果比較好、速度也會比較快。
11、比較特別的一點是，在運(yùn)用“艾瑞克森催眠模式”進(jìn)行催眠治療時，大部分情形下，可以采取無內(nèi)容診療，這么做有幾個正面的意義。如果是在課程現(xiàn)場做示范的話，無內(nèi)容純過程的診療可將學(xué)生所有的注意力固定在治療過程中的步驟上，而讓他們無法去了解造成當(dāng)事人問題的內(nèi)容究竟是什么，從而減少很多干擾；另一方面，無內(nèi)容診療還可以防止催眠師加入本身的價值判定，給治療造成干擾。還有一點，這樣可以避免當(dāng)事人裸露隱衷的危險，從而避免讓當(dāng)事人覺得為難。而傳統(tǒng)催眠治療時，催眠師一般都需要去了解有關(guān)當(dāng)事人的問題的詳細(xì)內(nèi)容。
12、比較有效用的一個特點是，在“艾瑞克森催眠治療模式”中，有一個特別的程序，叫作“將來模仿”。這個步驟可能確保在催眠室或工作坊內(nèi)達(dá)成的改變，可以在事實生活中確切生效。而在傳統(tǒng)模式，或是某些勝利學(xué)訓(xùn)練班里，是沒有這樣的程序的，咱們經(jīng)常聞聲有人說自己加入一個練習(xí)班，當(dāng)時改變了，效果很好，可是回到現(xiàn)實生活中后，未幾久就又回到了原點，就是這個起因。
13、關(guān)于心理問題的本質(zhì)，傳統(tǒng)催眠往往會用一些“宗教、氣功、神秘學(xué)、生死學(xué)”等領(lǐng)域里的某些說法，以“負(fù)面能量”來形容造成當(dāng)事人問題行為的來源；并主張催眠師也必需要多加自我“修煉”，晉升自身的“能量”，方可有效湊合病人的“負(fù)面能量”。而“艾瑞克森催眠模式”是素來不會這樣形容病人的心理問題的。其實，“心理問題”的本質(zhì)也只是某些行為反應(yīng)方式而已，只不外那些被社會界定為“有問題”的行為，在人類社會這個大環(huán)境里，在面對某些情境的時候，不能獲得社會所公認(rèn)的幻想的結(jié)果，因此會被界定為“有問題”，但就實質(zhì)而言，這個“問題行為”也是當(dāng)事人在過去某些情境的刺激之下，其潛意識學(xué)會的某種行為反應(yīng)而已，跟大家學(xué)會走路、說話、騎自行車的過程并無二致；因此，所有的行為——不論是“正常行為”還是“問題行為”都是一個人的潛意識的優(yōu)秀學(xué)習(xí)能力所獲得的結(jié)果。如果社會文化改變了，把某種目前認(rèn)為“正常”的行為改定為“問題行為”，那么它就成了問題行為；而把某種目前認(rèn)為“有問題”的行為改定為“正常行為”，那么它就是正常行為。例如，如果某人有某種喝血的行為反應(yīng)，通常在一般人類社會文化里，會被界定為“有問題”，而在非洲有個地域存在著某種特別的文明，當(dāng)?shù)氐娜肆?xí)慣于天天早上起來聚在一起“小酌一杯血”。
14、還有一點是關(guān)于治療的問題，在傳統(tǒng)上，不論傳統(tǒng)催眠還是傳統(tǒng)心理征詢，都將改變（不論心理問題、或是不良的行為習(xí)慣的改變）與痛苦、金錢、漫長的時間劃上等號，這是因為他們對心理問題的本質(zhì)、治療目標(biāo)的定位以及他們的治療形式所造成的結(jié)果。然而，在“艾瑞克森催眠模式”里，改變是可以無痛苦的、無比倏地的實現(xiàn)的。因為，真正決議一個人行為改變與否的部分，是他的潛意識，而痛苦是發(fā)生在意識層面的貨色，而且潛意識學(xué)習(xí)新的行為也是異�？焖俚摹Ｊ聦嵣�，花1小時治療膽怯癥比花1年治療它要來得輕易得多；艾瑞克森曾經(jīng)用一句話改變了一個少年囚犯的行為，而該囚犯之前被一位精神科醫(yī)學(xué)博士治療了幾個月仍未見效。
15、最后再彌補(bǔ)一點，“艾瑞克森催眠模式”中的良多語言模式都可以直接運(yùn)用于日常生涯的溝通中，達(dá)到誘導(dǎo)行為反應(yīng)，改良溝通關(guān)系的效果。而傳統(tǒng)催眠則個別必需在“催眠椅”長進(jìn)行典禮化的誘導(dǎo)。
當(dāng)然，除此之外，還有很多細(xì)節(jié)上的差別，限于篇幅，就不在此逐一探討了。
艾瑞克森催眠治療模式之前提假設(shè)
艾瑞克森催眠治療模式，之所以能達(dá)成如斯優(yōu)良的成果，除了因為它有優(yōu)秀的催眠誘導(dǎo)技術(shù)作基礎(chǔ)之外，還因為它存在一套奇特的條件假設(shè)：
1、人的每一個行為當(dāng)面，都有其更高的善意存在。在某些特定的情境中，任何行為背后都有其正面的價值與念頭——“隱性好處”；如果我們單純改變一個人的行為，而沒有統(tǒng)籌到該行為背后的“隱性利益”的話，那么我們的做法未免流于草率和不負(fù)義務(wù)，這種改變通常效果不會長久或者問題會以其他方式表現(xiàn)出來。
2、世上的每一件事都有至少一種以上的不同選擇。世界上任何事件都有一種以上的解決計劃，任何事情都有改變的可能性。
3、潛意識有選擇的用意與本能，在任何情境之下，都會挑選對自己最有利的反應(yīng)。某人外在所表現(xiàn)的行為反應(yīng)——不論它在其他人眼中看起來有如許荒謬，那就是他在該情境中所能選擇的最適切的反應(yīng)。
4、有選擇總比沒有選擇好。一個人在面臨某個情境時，只要有選擇——不論那選擇在其他人眼中看起來有多么荒誕與蹩腳，總比沒有選擇好，沒有選擇表示不知道如何反應(yīng)。
5、一個人表現(xiàn)出來的行為，通常有九成的內(nèi)部經(jīng)驗加上一成的外部經(jīng)驗。也就是說，一個人的行為模式，有很大比例是由其潛意識負(fù)責(zé)運(yùn)作的。因此，一個人的行為或一件事在你看起來或聽起來荒謬不稽或不妥善，那正是一個很好的信號，表示對方的反應(yīng)中有很大的比例是你的直接感官經(jīng)驗所沒有感知到的。那是他對內(nèi)部所代表的某個人或某件事所做出的反應(yīng)，而那個內(nèi)部運(yùn)作過程也往往是他本人的意識所發(fā)覺不到的。
6、如果人們在適當(dāng)?shù)那榫持�，在適當(dāng)?shù)膮f(xié)助之下若能取得適當(dāng)?shù)馁Y源，他們早就改變了。一個人的行為之所以至今仍舊沒有改變，是因為他意識中的所有資源對那改變而言都沒有效果，在他的意識中找不到改變所需的資源——該資源存在于其潛意識中。一個人之所以向心理治療師求助，其實這表示他已經(jīng)在意識層面做遍了各種盡力，取得各種資源試圖改變，但沒有一樣有效。
7、當(dāng)一個人的意識與潛意識之間存在一些抵觸或不和諧時，潛意識部分的影響力更大。潛意識對他的需要的了解遠(yuǎn)比意識要多得多，也遠(yuǎn)比我們從他的外在行為所獲得的了解要多得多。
8、地圖不即是實際疆城。疆域就代表著來自客觀世界的絕對真實的信息，比擬瀕臨于“客觀實在”；而地圖則是由人們應(yīng)用后設(shè)模式，對從疆域中無意識地篩選出來的某局部教訓(xùn)加以處置，而構(gòu)成的代表這個世界的模型。每個人所發(fā)明出來的輿圖都有所不同，催眠師/溝通者需要靈敏地識別當(dāng)事人的世界模式，并加以呼應(yīng)和誘導(dǎo)，才干夠快捷而有效地達(dá)到盼望的溝通目的。
9、有用比真實更主要。古代物理學(xué)早就已經(jīng)證實，相對的客觀并不存在，我們所感知到的信息跟感知者的觀點或破場有關(guān)，不同的觀察者從不同的角度或態(tài)度對同一個信息所感知的結(jié)果可能會相差甚遠(yuǎn)。因此，有效果才是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的重點。
10、沒有所謂失敗，只有回饋。溝通過程中，對方的任何反饋都是下一步誘導(dǎo)的或調(diào)劑溝通的基礎(chǔ)，根本就沒有失敗之說。
11、溝通的意義取決于回饋。溝通的意思——不單指催眠，而是包含生活中所謂的溝通——并不會完全如你所想；它是被引導(dǎo)出來的反應(yīng)。如果你想夸獎別人，他卻認(rèn)為被羞辱，這次溝通的意義就是恥辱。如果你以為，他感到羞辱是因為不了解你，這是你自己缺少溝通能力所做的辯解，溝通的成果還是羞辱。你可以取舍為本人辯護(hù)，或從其中學(xué)習(xí)經(jīng)驗；我個人則抉擇從其中學(xué)習(xí)。所以如果我和別人溝通，卻被他當(dāng)成是羞辱，下次我就會改變溝通的方式。而且，如果有朝一日我想羞辱此人，我也知道該怎么做。
12、每一個人都領(lǐng)有他要改變的資源。每個人都已經(jīng)具備了他改變所需要的全部資源，只是在正常意識狀態(tài)下，在他的意識中，他無法取得那些資源，所以才會向催眠師或心理治療師求助。
13、生態(tài)是尋求均衡的，所以有一時的定，也有一時的動。所以，在做催眠治療時，無論幫助當(dāng)事人做任何改變，都不能違反生態(tài)平衡——即身心靈平衡的準(zhǔn)則，治療過程中，必須做身心平衡檢討，它是保障改變速決有效的基礎(chǔ).
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