我們焦點(diǎn)集中于高等心智系統(tǒng)：那些決議對(duì)他人敘述接受與否的系統(tǒng)。減少抗拒，增添親和的能力是催眠中很主要的一部份，此一章中提供練習(xí)以兩人游戲的形式，用來(lái)增長(zhǎng)你在這一方面的技能。

　　我們進(jìn)行的方式先以個(gè)別的敘述開端，然后對(duì)你本人的敘述，然后對(duì)另一人的個(gè)人敘述，全體都以日常的方式進(jìn)行，然后才以以較「催眠」的方法進(jìn)行，咱們訓(xùn)練要使得引誘的每種敘述都被完整的接受，而后一系列個(gè)別私家的暗示被接收。

　　并且探討：活化的抗拒系統(tǒng)與活化的親和系統(tǒng)兩者的不同之處。對(duì)于后者?親和感?的樹立并未供給特殊的訓(xùn)練,注意力訓(xùn)練，由于你能在先前的練習(xí)之后，借著問(wèn)多少個(gè)額定的問(wèn)題來(lái)挖掘出你所做到的水平。

　　我們以為高層次的親和要靠催眠的功力、及對(duì)自我的真摯，但是頂級(jí)的親和能在你自己與他人之間很天然的產(chǎn)生，看來(lái)卻是某種稟賦的特質(zhì)。

　　這一章中主要討論在多數(shù)人們都存在的某一特別系統(tǒng)：能使他們抗拒別人的暗示或命令的系統(tǒng),運(yùn)用九型人格提升執(zhí)行力的有效方法，當(dāng)某人試著對(duì)你推銷某種你不須要的物品，或著說(shuō)服你所不贊成的某事，或請(qǐng)求你去做某件不樂(lè)意做的事時(shí)，你應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的這一系統(tǒng)的活動(dòng)有所覺察才是。

　　這屬于相稱高檔次的系統(tǒng)，包含許屢次系統(tǒng)的組合，可能有書面語(yǔ)反應(yīng)：“不！”。但是不一定表白出來(lái)，心理學(xué)之父威廉-杰姆斯【W(wǎng)illiam James】談及同意及否定聲門的開闔，在這種舉動(dòng)中占領(lǐng)很重要的位置。

　　而較次要的為軟顎的挪動(dòng)，由口中關(guān)閉鼻后腔?principle of psychology VOL1，CHAPTERⅩ?；我個(gè)人發(fā)明當(dāng)我對(duì)所聽到的事感情覺抗拒時(shí)，此時(shí)大多數(shù)的肌肉緊張，我的目光會(huì)避開，音調(diào)平板，每個(gè)人無(wú)疑的都會(huì)有其奇特型式的設(shè)法，感到及行動(dòng)被抗拒的主意所激活，而相反的情勢(shì)存在于缺少抗拒。

　　我運(yùn)用抗拒【Resistance】這個(gè)字眼，但是抵御【rejection】、謝絕【refusal】、不接受【non acceptance】、防備【defensiveness】等字眼也被應(yīng)用；設(shè)想抗拒是一扇封閉的門、穿著的甲?、拿著的兵器、穿著的面具、僵直的力氣、進(jìn)入殼內(nèi)等等…。

　　基礎(chǔ)上而言，如果對(duì)方抗拒的話，你想要對(duì)方有任何的改變都很艱苦，你可能試著與對(duì)方爭(zhēng)辯來(lái)想要改變她的情意，但是此種做法的后果只是更加激活了抗拒的想法與感覺。

　　通常你只能靠著與別人產(chǎn)生更多的親跟來(lái)取得勝利，而即便是此種情形，看起來(lái)你贏了，違背了某人的意志而壓服，然而其看法仍然,九型人格學(xué)面面觀之五號(hào)，你并無(wú)奈發(fā)生深遠(yuǎn)久長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變。

　　現(xiàn)今催眠運(yùn)用于改變事物---疾速而不委曲，因而減少抗拒系統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)才能就成為催眠重要的特點(diǎn)，而只有此抗拒體系活動(dòng)，你就無(wú)法獲得進(jìn)展。

　　相對(duì)于抗拒，可稱之為順從【obdience】，強(qiáng)調(diào)在于屈服于他人所欲，或稱之為親和，象征著某人對(duì)某人產(chǎn)生協(xié)調(diào)因而樂(lè)于順從其所愿，幻想上，我較盼望有一個(gè)字眼能包括這兩種意思，但是迄今尚未找到。

　　在催眠的范疇之內(nèi)，語(yǔ)句「en rapport」傳統(tǒng)上應(yīng)用于催眠師與對(duì)象之間的密切關(guān)系，而此關(guān)聯(lián)發(fā)展至后者很愿意的遵守前者的暗示，在此種情況，會(huì)有遵從，服從的意思，因而，我在此處為了便利而用「親和」的這個(gè)字來(lái)做為與「抗拒」絕對(duì)的意思。

　　讓我們先看一個(gè)天天都有的畸形狀況，在此一狀態(tài)下，抗拒與親和之間均衡為「中心」，情況為推銷員與顧客，在任何銷售的書中，你都能夠看到口號(hào)：“確保答復(fù)的目的為是的！”，由另一方面來(lái)看，一但顧客開始說(shuō)：“不！”時(shí)，很有可能此次銷售就失敗了。

　　因此好的傾銷員通常都能應(yīng)用很流利的言談朝向得到“好的,自己催眠－簡(jiǎn)單的三步驟方法！是的！”的反映：“你不樂(lè)意揮霍金錢。”，“最廉價(jià)的并不都是最好的！”，“最好能批準(zhǔn)你能得到快活的事！”，等等諸如斯類的言詞簡(jiǎn)直都能保障得到“是！”的反響，而每個(gè)“是！”就是顧客本來(lái)的抗拒些微松動(dòng)的機(jī)遇。

　　假如推銷員直接就開始如下：“你必定要買這個(gè)！”這就有很大的機(jī)率得到：“不！我不要！”的反應(yīng)，使得抗拒系統(tǒng)的想法、感覺、行為被活化了。

　　此外，一位好的銷售員通常對(duì)一涓滴的抗拒減少及親和增加的征兆十分的敏感，一個(gè)難以察覺的微笑或是蹙眉，就是很充足足夠的唆使，對(duì)于產(chǎn)生“是！”或“不！”的反應(yīng)。

　　很輕微的肌肉松弛或是緩和、或是聲音的語(yǔ)調(diào)、或是呼吸的變更等，都要細(xì)心的察看并且評(píng)估，這些都是比擬多一些“是！”或“不！”的反應(yīng)征兆。

　　最后，推銷員運(yùn)用這些征候做為一種回饋，使得她或他能奧妙的改變來(lái)增加“是！”并減少“不！”的反應(yīng)，來(lái)增加活化親合并使得抗拒結(jié)束。

　　如果你籌備從事催眠或是催眠醫(yī)治這個(gè)行業(yè)，你就需要發(fā)展此種相似的技巧。因此這一章中有一些簡(jiǎn)略的練習(xí)，就像是游戲一樣，你最好盡可能與不同的友人練習(xí)愈多愈好。

本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/cuimian/27002.html

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