我們不曉得發(fā)現(xiàn)傳銷的人是否研習(xí)過催眠術(shù)，但從其手段來看，他們個(gè)個(gè)是催眠高手，只不過是出自于邪惡的動(dòng)機(jī)罷了。
先說說筆者的一段親自閱歷。
我對(duì)傳銷的直接感觸是來自于和一個(gè)理發(fā)店小老板的對(duì)話。
我?guī)缀跏窃谝患夜潭ǖ睦戆l(fā)店理發(fā)。一次到了這家店，發(fā)明那個(gè)小老板--一個(gè)20多歲的女孩神情飛騰。因?yàn)楹苁欤倚枺?quot;趕上什么好事了？是找到好對(duì)象了嗎？"
她表示不屑："找到對(duì)象算什么好事？我做××產(chǎn)品的傳銷啦！"
"賺到多少錢啦？"我的提問簡(jiǎn)直是一種本能反響。
她表示出更強(qiáng)烈的不屑。"當(dāng)初還沒賺到錢，但我會(huì)賺很多錢的。我已經(jīng)不打算開理發(fā)店了，一門心理做××產(chǎn)品。"看我那不開竅的樣子，她又彌補(bǔ)道："我已經(jīng)有播種了，因?yàn)槲业娜松辰缫呀?jīng)有了很大的進(jìn)步。"說到這里，眼睛里幾乎放出光輝，好像看到了漂亮的天堂。
我依然不能理解。而她，對(duì)我的不理解表示出更大的不懂得。
后來，國度明令制止傳銷，媒體又報(bào)道了很多傳銷的案例，聯(lián)想起這件事，聯(lián)想起我的專業(yè)常識(shí)，我才對(duì)傳銷有了比擬深入的意識(shí)。
據(jù)懂得，非法傳銷商進(jìn)行"洗腦"式的強(qiáng)化練習(xí)，目的是讓被熏染者盡快成為鐵心塌地的"下線"。而最重要的方式則是通過創(chuàng)業(yè)鼓勵(lì)會(huì)跟業(yè)務(wù)培訓(xùn)課。
搞"××"傳銷的人往往都是租用居民樓，每戶里有多少個(gè)或十幾個(gè)耳目，他們同吃、同住、獨(dú)特上課，交換各自的教訓(xùn)。據(jù)知情人流露，他們晚上7時(shí)都要上一堂課，每天雷打不動(dòng)，并且還美其名曰"瞎話實(shí)說"。
本來這一問一答都是固定的"熱身程序"。
"講師"講的內(nèi)容是一個(gè)個(gè)"成功者"的發(fā)家史，從漢高祖劉邦到亞洲首富李嘉誠，從劉曉慶到皮爾·卡丹，乃至這個(gè)秀才、那個(gè)郎中的無名氏。有些例子和說法聽起來有些好笑，比方說劉曉慶成為富婆是因?yàn)樗钚?quot;我是最優(yōu)秀的"。"講師"用這些事例來論證他的"規(guī)語"："如果這里遍地都是金子，而且有人平安無事地拾到了手，你干嗎還在一旁遲疑張望？"
在不斷動(dòng)情描寫身為"人上人"的高尚和幸福之后，"講師"又眉頭一皺苦楚地講起了身為"下等人"的種種可憐和卑下。最后，"講師"得出"在座的每一位都是冠軍"的論斷--"因?yàn)槟惆謰寫涯銜r(shí)，你是千萬個(gè)精子中第一個(gè)沖過那個(gè)'地道'的成功者。"
至此屋內(nèi)的情感已近乎癲狂。
不得不否認(rèn)，這位年青"講師"的確有報(bào)告的口才。他不僅侃侃而談講了近兩個(gè)小時(shí)，而且語調(diào)頓挫抑揚(yáng)，十分擅長調(diào)動(dòng)人者的情緒。據(jù)介紹，"現(xiàn)身說法"的"講師"都是由公司派來的"傳銷業(yè)的勝利者"，個(gè)別是"督導(dǎo)"級(jí)別以上，每一個(gè)"督導(dǎo)"按公司的宣揚(yáng)每月有11萬元的收入，他們被大家稱為"指惹人生之路的明燈"。
在我們看來，這哪里是在做傳銷，幾乎就是一場(chǎng)尺度的"群體催眠"�？蓱z的聽者們，意識(shí)被剝奪，被把持，直至達(dá)到那些"催眠者"的目的--錢財(cái)被騙，再去騙別人的錢財(cái)。
細(xì)究傳銷者的洗腦術(shù)，不過以下幾種：
最大限度天時(shí)專心理沾染
上面我們?cè)?jīng)提及"集體催眠"。所謂集體催眠就是一個(gè)催眠師面對(duì)若干個(gè)受術(shù)者而進(jìn)行催眠施術(shù)。看起來，對(duì)催眠師來說是難度加大了，但從某種意思上來說倒是更容易了。起因在于受術(shù)者之間會(huì)產(chǎn)生心理感染。什么是心理感染？讓我們從實(shí)例說起：
楚漢戰(zhàn)斗末期，張良設(shè)十面潛伏之計(jì)，將項(xiàng)羽困在垓下。然而，漢軍也面臨一個(gè)重大的問題--困獸之斗，往往十倍的猖狂，所以自古攻城都是網(wǎng)開一面，而劉邦既不想放虎歸山，也不想耗費(fèi)過多實(shí)力，怎么辦？善于"指揮若定之中，決勝千里之外"的張良想出一條妙計(jì)，讓已投降的楚軍在月色中齊聲唱起楚歌，楚軍聞之，不禁勾起懷念故地、家人的無限鄉(xiāng)情，再也無心戀戰(zhàn)，漢軍大舉猛攻,成長和變化的故事（一），逼得項(xiàng)羽自刎于烏江。
在心理學(xué)家的目光中，張良此計(jì)屬于奇妙地利用了一種社會(huì)意理學(xué)景象--心理感染。所謂心理感染，即指人們于人不知鬼不覺之中，情緒與行為受到別人的影響、安排，而廢棄原有的斟酌、盤算，直至自己心目中的行為標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值觀點(diǎn)。這種影響不是從理性知覺通道輸入的，而是通過情緒行為的暗示效應(yīng)，于無意識(shí)中接收的，正由于如斯，它的氣力非常宏大。那么，人們不禁要問，這股強(qiáng)盛的力氣是從哪里來的呢？白璧無瑕的說明仿佛還沒有找到，但有一點(diǎn)是可以肯定的，即心理感染的一個(gè)主要機(jī)制就是輪回反映，也就是說，別人的情緒與行為引起自己發(fā)生同樣的情緒與行為，反之，自己的情緒和行為又增添了別人情緒與行為的強(qiáng)度，人類社會(huì)中群體狂熱的情緒、激動(dòng)甚至喪失理智的行為，絕大多數(shù)是在這專心態(tài)的作用下產(chǎn)生的。
傳銷組織有許多，但基礎(chǔ)方法卻是驚人的一致，那就是會(huì)議與培訓(xùn)。
會(huì)議程序是經(jīng)由精心謀劃的。試以某傳銷產(chǎn)品為例：
第一步是分享。也就是一個(gè)新人如何謝絕××,運(yùn)用潛意識(shí)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，如何對(duì)人生迷失，如何撥開云霧見青天認(rèn)識(shí)××的進(jìn)程，說到××時(shí)沖動(dòng)得痛哭流涕，認(rèn)識(shí)××后如何的幸福無比。這個(gè)所謂分享就是讓每個(gè)人深刻發(fā)掘自身念頭不純的思維，以此表明自己對(duì)××的忠心，形同"文化大革命"時(shí)代天天的"斗私批修"的批評(píng)會(huì)。
第二步是感恩。新人熱淚盈眶地感激某某老師指引贊助，如何使自己茅塞頓開，生活自此柳暗花明又一村。
第三步是知識(shí)講座。請(qǐng)留神，這里所說的知識(shí)不是真正的迷信知識(shí)，而是攙雜著一些科學(xué)內(nèi)容的被無限夸張了的該產(chǎn)品的"知識(shí)",埃爾法波。如是養(yǎng)分產(chǎn)品，那是各種道路都證實(shí)是最好的、最保險(xiǎn)的。后果就更不必說了，幾乎比藥的功能還大一百倍，"延緩朽邁40年"、"防備各種各樣的癌癥"、"令你的皮膚永遠(yuǎn)年輕"、"令你每天精神百倍"。
第四步是××光明遠(yuǎn)景瞻望。畢竟有多光明呢？確定比你可能設(shè)想出的光明前景還要光亮一百倍。
第五步是獎(jiǎng)金調(diào)配。這就更誘人了，一夜暴富在這里不是神話，不暴富的，倒是難得一見。真是讓人怦然心動(dòng)。
第六步是會(huì)后會(huì)。幾個(gè)人一群（組）交流本日會(huì)議感觸，確實(shí)地說是一個(gè)樹碑立傳會(huì)，每個(gè)人爭(zhēng)先恐后地表現(xiàn)今日如何受益匪淺，老師演講如何出色、精辟、高深--所有談?wù)摽辗汉翢o一物。就這樣一個(gè)小會(huì)也被傳銷專家們劃定出了一個(gè)同一模式。發(fā)言者第一句就是"真摯的友情來自自我介紹，我叫某某"，即便是老相識(shí)也不肯攻破機(jī)械的規(guī)則，實(shí)在是不敢�？瓷先�，交流的氛圍是民主的。但這都是假象，你別想試圖發(fā)表背面看法，否則便有被亂棒打出之虞。況且，即使你有一百個(gè)不參加××的理由，他們有一百個(gè)實(shí)踐來駁斥你的執(zhí)迷不悟。這些理論都是現(xiàn)成的，有專門的講義與書籍作保證。更有傳銷專家悉心研討用什么樣的事例、用什么樣的故事、用什么樣的方式，或者如何讓他們應(yīng)答新人的新問題。
上面的步驟周而復(fù)始，永無盡頭，重復(fù)灌注，一遍又一遍。你感染我，我感染你，彼此感染，愈演愈烈，弄到最后分不清是你騙我，仍是我騙你，自騙、互騙、大家騙，到了這時(shí)，把持者的目的就算是達(dá)到了。
制造幻象
假如經(jīng)過一番客觀、感性的剖析之后，再去參加傳銷運(yùn)動(dòng)的人估量少之又少。傳銷的脅從者對(duì)這一點(diǎn)堪稱看得真逼真切、鞭辟入里。怎么辦？他們的對(duì)策就是制作幻象。一旦人們被一個(gè)空幻的氣象所覆蓋，并認(rèn)同了它當(dāng)前，理性就會(huì)損失。而理性喪失之后，所有不可能的事件都會(huì)被當(dāng)成是實(shí)在的、可能的，當(dāng)然更是美妙的。
讓我們來看一看傳銷的主謀者們所制造的種種幻象。
幻象之一：傳銷能發(fā)大財(cái)，能敏捷發(fā)大財(cái)。且看傳銷者們常說的話：
"某某，我給你先容一個(gè)好的事業(yè)，保障你一聽就會(huì)把門市關(guān)掉。"
"等兄弟我發(fā)財(cái)了別說我沒告知過你。"
"快來加入吧，坐在家里拿錢。"
"做傳銷，年收入可達(dá)上億。"
幻象之二：傳銷是窮人的大救星。傳銷的主謀者把自己打扮成救苦救難的觀世音菩薩，是上天派下來專救窮人的（事實(shí)是富人難騙）。依照他的說法是"我們與大家分享美好的事業(yè)"。"做傳銷，是窮人致富最好的，也是最后的機(jī)會(huì)，如果你還不掌握住這最后一次機(jī)遇，那你就徹底沒救了"。
"做傳銷到達(dá)必定的級(jí)別（如寶石翡翠）之后，就能夠過上等人的生活，高品質(zhì)的生活，萬人矚目標(biāo)生涯。公司掏錢讓他們?nèi)我獬鋈胧澜绺鞯匚逍羌?jí)賓館，游歷四面八方的景致名勝，為一頓早餐，坐上飛機(jī)滿世界地飛。如果這輩子沒享受夠，子孫后輩也可以沾光"。
幻象之三：傳銷的產(chǎn)品是超時(shí)期的頂級(jí)產(chǎn)品。至于傳銷的產(chǎn)品有多好呢？詳細(xì)也說不上來，反正你有什么問題，它就能解決什么問題。如果是個(gè)保健品的話，那么，它比任何藥都管用，病院關(guān)門已為期不遠(yuǎn)。所以，傾銷這個(gè)保健品無異于做好人好事，服用這個(gè)保健品就即是與壽星老拜了兄弟。在凡人看來，吹到這里也就沒法再吹了。且慢，他們宕開一筆，瘋狂地?cái)U(kuò)展了吹捧空間。讓我們來看看某產(chǎn)品是如何操作的：××幫助中國人解決了多少多少就業(yè)問題；提升了國人的道德觀念與人生價(jià)值；傳布了多少多少個(gè)愛心；搶救了多少多少個(gè)瀕臨決裂的家庭……哇！普度眾生的觀音菩薩見了它也自嘆不如，面帶三分愧色。蘇醒者聽了不禁噴飯，癡迷者聽了則更為著迷。
……
這些幻象存在如下特色：其一，"大"。你想進(jìn)入頂級(jí)富翁的行列嗎？這里為你敞開了大門。天堂有路，你為什么不走呢？這很能使人怦然心動(dòng)，因?yàn)樗请y以抵抗的引誘。什么謊言最不容易使人相信又最不容易被人識(shí)破？小謊言。什么假話最容易使人信任又最不輕易被人識(shí)破？大謠言。傳銷的主謀者們深諳此道，要說謊就把謊說大些，反而能騙得往人。其二，"光明的前景就在來日，伸手可及"。世上想發(fā)財(cái)?shù)娜硕�，怕刻苦的人就更多。不吃苦而又能發(fā)財(cái)，而且不是發(fā)小財(cái)，是發(fā)大財(cái)，天然最合乎怕吃苦又想發(fā)財(cái)?shù)娜说男膽B(tài)。當(dāng)然，他們說的是明天，而不是今天，不外永遠(yuǎn)是明天，而今天你要做的事是投入加騙人。其三，"做傳銷有百利而無一害"。做傳銷自己能賺到大錢；能晉升人生品位；能普度眾生，造福社會(huì)（他們的產(chǎn)品太好了）。也就是說，口袋里的鈔票滿意，精力世界知足，助人為樂的本性也得到滿意，這樣的事情，我們?cè)趺茨懿蝗プ觯?/p>
千萬不要低估這些幻象對(duì)人的麻醉作用。某家電視臺(tái)采訪這群傳銷者，還沒說上幾句話呢，他們即時(shí)字正腔圓地背起天書，布滿豪情和神往，一副尋求美好事業(yè)的不知疲倦狀，一種不被人理解的著急樣，完整處在一種恍惚狀態(tài)。這種狀態(tài)和真正的催眠狀態(tài)簡(jiǎn)直一模一樣，令人不寒而栗。
溫情與恐嚇并用
催眠有兩種根本狀態(tài)，那就是母式催眠與父式催眠。所謂母式催眠就是用溫情去沖破受術(shù)者的心理防線，也就是一種柔性攻勢(shì)；父式催眠就是以命令式的口氣宣布唆使，讓你覺得不可抗拒，而不得不臣服。在催眠過程中，經(jīng)常根據(jù)不同的對(duì)象，或統(tǒng)一對(duì)象在不同的時(shí)間、地點(diǎn)、前提下抉擇使用不同的催眠方式。
在傳銷中，這兩種伎倆也是在一直切換中交替應(yīng)用的。
確實(shí)，在傳銷中不乏溫情。
當(dāng)新人到來的時(shí)候，溫情便撲面而來。他們按兩大準(zhǔn)則對(duì)待新人。一是"火車站接人原則"，要自動(dòng)輔助新來者拿貨色，盡量做到熱忱和周密；二是"二八定律原則"，即請(qǐng)求拉來人的"業(yè)務(wù)員"80％談情感，20％談事業(yè)，相對(duì)不能講有關(guān)傳銷的事。古代商品社會(huì)不是很殘暴嗎？這里有溫情；新人中不是潦倒者很多嗎？這里會(huì)給你激勵(lì)與盼望。傳銷中人常以兄弟姐妹相當(dāng)，不斷還要來個(gè)當(dāng)眾擁抱，以顯示親情與友誼。男女同住在租的房間里，女的睡床鋪，男的睡地板，大有桃園三結(jié)義中"不求同年同月同日生，但愿同年同月同日逝世"之勢(shì)。
傳銷者的生活中不僅充斥"親情",九型人格使用手冊(cè)三下，而且過得也很"空虛"。我們來看一看一位傳銷新人休會(huì)到的一個(gè)生活場(chǎng)景。
從第三天起新人開端參加"晨練"活動(dòng)。5時(shí)30分他們起床，先是讀書、背書，很多人大聲讀一些對(duì)于成功學(xué)、營銷學(xué)方面的書。接著站5分鐘的軍姿。之后是開心一刻：每個(gè)人要講一個(gè)笑話。最后是即興演講，目的是錘煉口才。
傳銷的培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)的氣氛也是令人叫絕的。那么多人湊集在一起，卻猶如一家人那么親熱，像一家人那么暖和，每個(gè)人都彬彬有禮，舉止文雅，每個(gè)人都能在這兒找到自負(fù)的感到。每個(gè)人在這兒都成了蠢才，每個(gè)男人都是帥哥，每個(gè)女人都是美女，每個(gè)人都很優(yōu)良。會(huì)員們猶如姐妹兄弟夫妻。
當(dāng)然，所有的脈脈溫情都是情勢(shì)，都是前奏。當(dāng)你落入套中之后，那就先請(qǐng)你掏清潔自己身上的錢，再去騙親戚朋友的錢。
當(dāng)這一招匆匆失靈之后，另一招就來了，那就是恫嚇，甚至發(fā)展到暴力和強(qiáng)迫拘禁。他們已撕下偽善的面具，直抒己見只傳人頭不傳商品，而且所用手法明文規(guī)定先親戚后友人，個(gè)個(gè)擊破，一個(gè)不留，不忘本就發(fā)不了財(cái)。當(dāng)一個(gè)人加入了某個(gè)構(gòu)造周密的組織以后，來自組織的恫嚇是具備偉大影響力的。特殊是當(dāng)溫情與恫嚇交替使用，而力度與時(shí)光又控制得十分好時(shí)，效果則更顯明。
應(yīng)用名人騙窮人
首先咱們看看上傳銷當(dāng)?shù)氖切┦裁慈�？總括起來說，是以社會(huì)上的弱勢(shì)群體為主。例如，下崗職工、提前退休職員、大學(xué)畢業(yè)沒找到工作的、想發(fā)大財(cái)又不經(jīng)濟(jì)基本的、當(dāng)兵退役回家的，還有手里有點(diǎn)余錢想發(fā)大財(cái)?shù)�、在單位里得不到引�?dǎo)重居心里不信服的，還有的是行政領(lǐng)導(dǎo)的家眷、親戚家里有良多社會(huì)關(guān)聯(lián)的。
他們大多生活狀態(tài)較差，文明水平不高，腦筋較簡(jiǎn)略，缺少辨別才能。生活的困頓、眾人的白眼使他們更加憧憬富饒的生活，同等的看待，心存不切實(shí)際的空想，成為富翁的幸運(yùn)心理。傳銷的主謀者恰是捉住這一人道的弱點(diǎn)，把虛幻的空中樓閣包裝成下線的人生的目的。更可悲的是這批人因本身的弱點(diǎn)而執(zhí)迷不悟，不知覺悟，還去騙更多的人。文化程度低，個(gè)人涵養(yǎng)差的受騙后更易采用再去騙人來減輕本人的喪失，這正是傳銷的機(jī)密兵器所在。一旦迷上傳銷，就別指望把他們拉回來，誰勸誰會(huì)被他們緘口結(jié)舌地上一課，勸人的人一不警惕反被他們拉進(jìn)去也不少見。
心理學(xué)家班都拉指出：人類社會(huì)性行動(dòng)的學(xué)習(xí)方式主要是通過社會(huì)模仿學(xué)習(xí)。模擬的對(duì)象是什么呢？是社會(huì)上有威望的人，有名氣的人，有身份的人，有影響的人。傳銷的主謀者們也把這二心理學(xué)原理利用上了。他們把官員、教學(xué)、電視臺(tái)主持人、畫家等等搬到前臺(tái)，再加以包裝與無窮放大，而后浮現(xiàn)到新人們的眼前。你看！這些人有文化、有頭腦吧，這些人總比你們的生活狀況好，并且好許多吧，他們都"丟掉手中的爛蘋果去抱西瓜"，你還愣著干什么？
這些名人們與傳銷的主謀者之間是什么關(guān)系？有什么交易？我們不知道，也不應(yīng)妄加揣測(cè)。但即使一切都是真實(shí)的，這種接洽也是樹立在一個(gè)荒謬推理的基礎(chǔ)之上的。如果有人對(duì)你說：劉翔跑110米欄，大獲成功，現(xiàn)在名利雙收。所以，我也倡議你去跑，也弄個(gè)求名求利。你會(huì)信嗎？別人成功的，我不一定能成功；別人不成功的，我也不一定不能成功。只作簡(jiǎn)單類比，必定是毫無依據(jù)的。
本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/cuimian/27270.html
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