說到非專業(yè)催眠大師，中國人智慧的化身——諸葛亮是一個不得不提及的人物。
從其出山伊始，諸葛亮就顯示出非同凡響的功力。婦孺皆知的“三顧茅廬”，可視為中國歷史上一次最大規(guī)模的，也是最成功的個人炒作；同時也是一則堪稱典范的類催眠案例。通過這次個人炒作，27歲的諸葛亮徹底征服了劉備及其劉備集團的所有成員。使之一上任就手握重權，也就是說劉備集團的軍事指揮權就歸他所有了，一直到他病逝。
讓我們來看其整個操作過程，也就是我們所認為的整個催眠過程。
●前期的輿論準備
在諸葛亮還沒有任何業(yè)績的時候，江湖上已有傳言了，那就是“伏龍、風雛，兩人得一，可安天下。”這句話，高士水鏡先生司馬德操在劉備落難之時對劉備說過。在劉備十分信賴的徐庶臨行之前，又十分鄭重地向劉備作了推介�！度龂萘x》中是這么描述的：“若得此人，無異周得呂望、漢得張良也。”“此人有經(jīng)天緯天之才，蓋天下一人也……此人乃絕代奇才，使君急宜枉駕見之，若此人肯相輔佐，何愁天下不定乎。”劉備聽了這番話后的反應，《三國演義》中的描述是“似醉方醒，如夢初覺”。我們的理解卻不是這樣，我們認為，劉備不是“醒”了，而是“醉”了；不是“覺”了，而是“睡”了。在既未見其人，更沒有見到任何業(yè)績的情況下，在劉備心目中的諸葛亮已是一個被“神化”了的形象。正因為如此，他才會不惜放下“皇叔”的架子，一次、一次、又一次地去拜見一個按其年齡推算大約是研究生剛畢業(yè)的小伙子。
●炒作的序幕
這個序幕很長，但目的只有一個，不斷地制造懸念，不斷地烘托氣氛，不斷地吊劉備的胃口。人類的基本心態(tài)是：愈是不了解的事物愈是想了解。愈是得不到的東西，欲望愈是強烈。中國古代讀書人認為最快樂的事莫過于“雪夜閉門讀禁書”。禁書的最大魅力在那里？也不一定是這書有多好，而是在于很難得到。難得到的、得不到的，每每就是人想得到的。民間一直有一種說法，叫著妻不如妾、妾不如偷、偷不如偷不到。諸葛亮很懂得這一心理學原理，在這方面可謂下足了功夫。
第一步是對徐庶的斷然拒絕�！度龂萘x》中寫道：徐庶與劉備分手后，擔心的孔明不肯出山幫助劉備，便到諸葛亮那里去說情。誰知諸葛亮斷然拒絕，并且連基本禮儀都不顧，拂袖而入。給出一個明確的信息——我不是你的替補隊員！
這時諸葛亮如果應召而去，那他在劉備心目中的價值就不會很高，人們珍惜的是很難得到的東西，而不是送上門來的貨色。諸葛亮斷然拒絕的不僅是對徐庶而且還包括劉備發(fā)出一個信號，我不是那種登個廣告就能招來的人物！召之即來，不是我的市場價值！這種斷然的拒絕，更讓劉備為之癡迷，得到諸葛亮的欲望也隨之而騰升。
第二步是讓司馬德操再到劉備那里去點一把火。司馬德操看似閑閑而來，其實卻是身負使命。他先是介紹諸葛亮的平生之志——自比管仲、樂毅。在受到關云長的置疑之后，作為高士的司馬德操也不與之爭論，而是順著關云長的語氣將話鋒一轉(zhuǎn)，作出一個更為驚人的類比——“興周八百年之姜子牙，旺漢四百年之張子房也。”得到的效果是“眾皆愕然”。至此，氛圍的烘托達到了第一個高峰。
可以想象得出來，劉備還沒有見到諸葛亮，但已被弄得神魂顛倒，心馳神往。于是，他急不可耐去要去見諸葛亮。此時的劉備，已開始進入催眠狀態(tài)了。
第三步是利用自然環(huán)境與人文環(huán)境對劉備實施催眠。從自然環(huán)境看，隆中景物是“山不高而秀雅；水不深而澄清；地不廣而平坦；林不大而茂盛；猿鶴相親，松皇交翠。”這顯然是個隱士高人之所在，智慧謀略之溫床。再從人文環(huán)境看，這里的農(nóng)夫，也是飽受文化熏陶。唱出來的歌，也不是鄉(xiāng)音。“蒼天如圓蓋，陸地如棋局；世人黑白分，往來爭榮辱：榮者自安安，辱者自碌碌。南陽有隱居，高眠臥不足！”農(nóng)人尚如此，何況高士乎？進入到這樣的情境以后，劉備不能不為之感染，想見到諸葛亮、想得到諸葛亮的心情也更為迫切了。
第四步是給劉備潑一盆冷水。劉備來到諸葛亮的家，見到的不是諸葛亮，而是一名童子。劉備說了自己的一大堆頭銜，童子卻說自己“記不住”。問諸葛亮到那里去了？回答是“不知道。”問諸葛亮什么時候回來，回答還是“不知道。”從嚴格意義上來說，這小子是不禮貌的�？梢酝茰y，沒有諸葛亮的授意，這小子是不敢這么做，也不會這么做的。那么，諸葛亮為什么要這么做？為什么要向劉備潑一盆冷水呢？我們以為，這是諸葛亮謀略之一部分。從表面上看，這是一盆冷水，實質(zhì)上卻是一瓢油。這盆冷水、或者說這一瓢油，讓諸葛亮這個已經(jīng)被神化了的形象又加了一層光環(huán)，此時的劉備，已經(jīng)“暈了”。諸葛亮在人才市場上的價值又倍增了。
第五步是讓“好事多磨”。俗話說“好事多磨”，這句話從另一個層面來理解即是多磨的才是好事。諸葛亮深黯此道。讓劉備一次又一次地遇到以為是諸葛亮的人，結(jié)果卻又不是，而這些人個個都是才華出眾之人。一波三折，諸葛亮已基本完成從人到神的前期炒作工作。大戲即將開演。
●終于見面了，劉備被諸葛亮徹底征服
終于見面了。諸葛亮為了進一步提高自己的身價，也為了從一共事開始就要讓劉備給予他足夠的寬容度。繼續(xù)對劉備實施催眠攻勢。
劉備十分珍惜與諸葛亮見面的機會，一開始就顯得很老實。見到開門的童子，也十分客氣地說：“有勞仙童轉(zhuǎn)報，劉備特來拜見先生。”童子還是不客氣，說：“今日先生雖在家，但今在草堂上晝寢未醒。”潛臺詞是，你就等著吧！劉備只得老老實實地等著，惹得張飛差點要放火。好不容易醒了，卻又問：“有俗客來否？”請注意：是俗客。又去更衣，讓劉備繼續(xù)等下去……
姍姍來遲的見面終于來臨了。此時的劉備已完成進入到了催眠狀態(tài)。在不知不覺之中，仿佛是在與神對話，唯一的結(jié)果只能是：言聽計從！《三國演義》上說，諸葛亮的首戰(zhàn)是博望之戰(zhàn)，我們說是隆中之戰(zhàn)。沒有這一戰(zhàn)的完勝，就沒有以后在劉備集團中的絕對軍事指揮權，就不能開創(chuàng)自己的千秋偉業(yè)。其實，只要我們冷靜地想一想，諸葛亮是真的不想到劉備那里干點事嗎？肯定不是。要真是那樣的話，他干嘛要為劉備而不是別人搞戰(zhàn)略規(guī)劃——隆中對。他是想去，但不想輕易地去。他對自己的才華有足夠地認識，同時希望自己的價值能得到充分地認可。于是，便設計了一幕經(jīng)典的催眠劇。
后人讀《三國演義》中“三顧茅廬”這一段時，總是更多地從劉備求賢若渴的角度去理解，其實，那是諸葛亮設的一個“套”�。‘斎�，劉備也“套”住了諸葛亮，讓他為之一生“鞠躬盡瘁”。
這一幕經(jīng)典的催眠劇，使諸葛亮一到劉備集團就處于至高無上的地位�！度龂萘x》中說，玄德自得孔明，以師禮待之。關云長和張飛兩人吃醋了。他們對劉備說：孔明年幼，有甚才學？兄長待之太過！又未見他真實效驗！劉備說：吾得孔明，猶魚之得水也。兩弟勿復多言。不惟如此，他還親自給諸葛亮結(jié)了一頂帽子。其崇拜之心，巴結(jié)之意，可謂溢于言表。
你可別小看了這炒作或者說催眠的作用。智慧與諸葛亮比肩的龐統(tǒng)由于沒有這么做，“求職”道路就相當坎坷了。
魯肅向?qū)O權推薦龐統(tǒng)，說他上通天文，下曉地理，孔明亦深服其智，連環(huán)計就是他的主意。應當說，舉薦人過硬，應聘材料也不錯�？升嫿y(tǒng)相貌寒磣自不必說，也不講究社交禮儀，說話還不討人喜歡。也就是說整個求職過程缺乏技術含量。結(jié)果給孫權得出的印象是狂士，用之何益。
后來到了劉備那里，狀況也不好，本來相貌就不怎么樣，加之見到劉備長揖不拜，很沒有禮貌，又傲得很，不肯拿出魯肅和諸葛亮的推薦信。結(jié)果劉備只給了他個小縣令。伏龍、鳳雛，待遇怎么會差這么大？那是由于龐統(tǒng)缺乏炒作意識。只是到了這般境地，才想到不炒作不行了，來了個故意不理公務。到張飛來檢查工作時，又畢現(xiàn)才華，引起劉備集團高層的重視。
縱觀諸葛亮的一生，以類催眠方式控制他人、操縱他人的例證還有許多許多……，
本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/cuimian/8972.html
相關閱讀：調(diào)和身心息 打通任督脈
打開心靈的黑盒子
催眠分類
催眠與暗示
催眠技巧大全-23神奇電視法