文/王光旭
讀完這本書，最直接的感受就是有無數問題，又有無數的解決辦法。一套又一套的奇思創(chuàng)意，一個又一個的實戰(zhàn)案例。看完這些案例常常會進入深思之中，分析每一個故事，都又能引人入勝并且給實質性指引。
正所謂，他人所走過的路正是我們要尋找學習的套路。
先智說，“窺視一斑便知全豹”。
這本書的讀書筆記我把它分為兩大類，一，是做事方法論；二，是談判交流論。今天也學學先智，“窺視一斑”來分解、概括全書之做事方法論。
提取一個故事，就從這本書的主人公藍小雨進入裝修行業(yè)開始。
轉行到裝修行業(yè)讓藍小雨遇到以下問題：
1，不懂技術。
2，沒有施工隊伍。
3，沒有營業(yè)執(zhí)照。
4，沒有樣版房。
5，不懂施工工藝和建材的質量、性能、規(guī)格、品牌、價格等。
6，沒辦公場地。
7，不會做預算。
8，沒現(xiàn)成客戶資源。
看到以上這8大現(xiàn)實問題，會不會頭大？自己也想過創(chuàng)業(yè)，剛開始頭腦很熱，但是等把問題想出來時，便開始打起了退堂鼓。這是實情，也是自己與大多數人的同病。這個病的名字便叫：沒有執(zhí)行力。
下面就來精讀這一章，看藍小雨是怎樣化解這跨行創(chuàng)業(yè)所遇到的8大問題：
第一，不懂室內設計更不會用3D也不會用CAD繪圖的一個門外漢。
小雨的解決辦法，借力從圈內朋友那里打聽到一款繪制平面軟件，這款軟件雖然不如CAD繪圖，但應對他這門外漢是綽綽有余。而繪制家具圖用土辦法，用手繪，一遍不行就二遍。不會3D就沒有效果圖呀，怎么辦？用搜來的圖片拼湊嫁接實景圖。
第二，沒施工隊伍怎么辦？小雨的解決辦法，借助朋友介紹，拉來一個裝修隊伍。自己添置設備，陸續(xù)再完善施工隊伍。
第三，沒公司和營業(yè)執(zhí)照怎么辦？解決辦法，還是借力，托人找到一家小有名氣的裝修公司掛靠，交一些管理費。并起好設計室名字以應對中高端客戶群。
第四，沒樣版間怎么辦？解決辦法，借力，還是找業(yè)內朋友幫忙，如果有客戶要看樣版間，朋友會提供房源。
第五，不懂施工工藝和建材的質量、性能、規(guī)格、品牌、價格等信息怎么辦？解決辦法，借力，偷學和施工隊泡在一起，向瓦工學貼磚工藝，向木工學木匠活……總之，發(fā)揚學習精神。
不了解建材信息，好辦，偽裝成客戶到建材市場多問多記，回來再問施工隊，理論與實踐相互印證。
第六，沒辦公場地怎么辦？還是借力，找朋友租房，重新裝修。這樣做好處有五條：1，解決辦公室。2，解決住宿。3，號稱自己物業(yè)，給客戶信任感。4，把裝修抵房租，節(jié)約資金。5，用自己的理念把房子裝修的有個性，讓客戶眼前一亮。
第七，預算不會做怎么辦？借力，拿來幾家裝修公司的報價，綜合考慮學習，依葫蘆畫瓢，加加減減即可。
第八，沒現(xiàn)成客戶資源怎么辦？解決辦法，借力，發(fā)動所有朋友，幫忙找客戶。對于關系深的朋友，一定是登門拜訪，不避諱目前處境，暢所欲言，打同情牌。還有親自到各小區(qū)散發(fā)宣傳單。
接下來就以上面這個案例來分析藍小雨這8大條問題的解決方法。
其中借力8次，分別是：
1，從朋友那里打聽到設計軟件。
2，朋友介紹施工隊。
3，向朋友借樣版間。
4，向施工隊學技術。
5，向建材市場要信息。
6，向朋友借辦公室。
7，向同行公司學預算。
8，求助朋友提供客源。
苦干4次，分別是：
1，苦學3D、CAD設計繪圖技術。
2，苦學施工工藝。
3，苦學預算。
4，辛苦到各小區(qū)發(fā)宣傳單。
創(chuàng)意3次，分別是：
1，用圖片拼湊實景圖。
2，把租房改為商住一體房。
3，發(fā)揮自己優(yōu)勢打造獨一無二樣版創(chuàng)意房。
分析解讀這8大問題，發(fā)現(xiàn)所有成功人士的模式大體相同，對所從事的行業(yè)只要認定必會一根筋地去專研下去，并且能用“三大思維模式之提出問題，分析問題，解決問題”。
精讀這個案例故事后，發(fā)現(xiàn)自己也在不知不覺中提取到了很多成功模式。這些模式是成功人士必備的模式，也是這本書的靈魂。
這些模式分別是：
1，“三大思維模式之提出問題、分析問題、解決問題”。
2，“成功模式之苦干+巧干”。
3，“冠軍數量級模式之向工人學習+向市場學習+向軟件學習+向同行學習”。
4，“創(chuàng)意模式之激發(fā)自身優(yōu)勢到極致，利用自己的奇思妙想”。
5，“創(chuàng)業(yè)模式之六顆牙，行業(yè)牙、競爭牙、團隊牙、資金牙、銷售牙、心態(tài)呀”。
本人自詡也讀過幾本書，縱觀整個文壇，自從研究過《紅樓夢》那本書后，發(fā)現(xiàn)再沒有哪一本書讓我值得去花心思去研究。然而，《我把一切告訴你》這本書卻不得不讓我給與同齡奮斗在路上的你一次推薦。
有人說，一本好書可以影響一個人的一生。如果一本好書可以指引我們在創(chuàng)業(yè)路上少走幾十年的彎路，那這本書注定也會陪伴我們一生。
這本書名是《我把一切告訴你》作者：萬里依然。中信出版社出版。到目前有2部，預計今年10月份會出第3部。
本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/dushubiji/1090246.html
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